第七章 产品滞销
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“哦，对了，还有这本编程说明书，简单介绍编程技术以及相关例题解答！”
江浩这时递过来一本手册。
韦扬下意识的接了过来，脸上写满诧异之色。
他趁着机器还在开机运行，随手翻开手册看了起来。
这一看不要紧，里面的内容当真让他惊讶万分。
这本手册的厚度多达115页，里面有大量的经典例题，每道例题都有非常详细的解题说明。
如果不是对编程技术极为精通，那么是很难制作出这样的编程说明书。
而江浩此人初中就辍学了，直到最近才开始接触计算机编程。
可是短短时日，他竟然对编程技术掌握的炉火纯青，实在是让韦扬难以置信。
此时，学习机运行好了，电视屏幕上出现了一个界面，上面有六个选项：键盘学习、认知码学习、打字游戏、中英文编辑、F-BASIC、五笔学习。
看到这，韦扬基本已经相信，江浩确确实实已经完成了学习卡的制作任务。
他只选择了“F-BASIC”进行测试，如果连软件编程都可以正常运行，那么其他功能料想也正常运行。
点击“F-BASIC”，屏幕上随即进入编程界面。
韦扬非常娴熟的在键盘上敲出了一段代码，随后点击运行。
果不其然，运行结果如他所想，成功了！
韦扬一时间震惊的不知道说什么。
他让江浩制作学习卡，本意是为了为难江浩，然而万万没想到江浩居然真的把学习卡制作出来了，而且近乎完美！
真是不可思议！
此时，一旁看戏的蒋发、张文、沈康三人更是目瞪口呆。
之前，他们还嘲笑江浩喜欢装逼，看书不是看书，而是翻书，没曾想，人家真的在看书，只不过看的速度稍微有亿点点快。
一目十行简直都难形容江浩的看书速度。
几乎跟扫描仪一样，扫一下，整页内容就牢牢记住了。
简直恐怖如斯啊！
“天呐，江浩也太厉害了吧！”蒋发惊叹道。
“好像有点，不过这些都只是基础编程而已，初学者很容易掌握……”张文内心嫉妒，心里震惊，嘴上却不服。
“会不会江浩每天晚上偷偷熬夜学习啊，白天就装个样子？以前我读书的时候，班上有一个成绩好的同学，白天睡觉和玩游戏，但晚上却偷偷学习，不明真相的我还真以为人家不努力，于是我也跟着他白天一起玩，结果我的成绩越来越差，导致我连大学都考不上……”沈康分析道。
他不信有人能一目十行，甚至数十行的看书。
所以他分析江浩一定是在晚上偷偷努力。
闻言，蒋发和张文不由得连连点头，表示认同。
他们在读书期间也有过类似的经历。
韦扬这时已经无话可说，江浩已经把工作完成的非常好。
他冷着脸走了。
……
进入八月份，鹿鸣电子厂非但没有因为没有天堂公司的代工订单而停工，反而是加大马力往前冲。
每日量产1000台步步高电脑学习机。
为了节约成本，鹿鸣电子厂甚至还购置了一条卡带生产线，自己生产学习卡和盗版游戏卡。
原本打算找人代工的，但是有韦扬这个清北高材生向张觅蓉建议，卡带生产机器并不贵，但卡带利润非常高，日本天堂公司其实主要是靠卖游戏赚钱，鹿鸣电子厂可以向日本的天堂公司学习。
只要鹿鸣电子厂的“步步高电脑学习机”大火，打通了销售渠道，那么，完全可以借此销售“盗版游戏卡”。
张觅蓉闻言，心动了，听从了韦扬的建议。
副总经理刘鸿云这边主要负责销售端，从厂里面挑选了一些能说会道的人组建了鹿鸣电子厂的第一支销售团队。
在步步高电脑学习机生产的第二天，鹿鸣电子厂的业务人员开始奔赴深圳各大商场。
“你好，我是鹿鸣电子厂的业务员，我们厂开发了一款既能玩游戏，又能学习电脑打字和软件编程的学习机，希望可以跟你们商场合作……你看，这是我们的产品说明书，我们厂这款产品绝对是市面上没有的，独一无二，肯定会大火，保证能让你们商场大赚特赚！
哪个家长不想让自己的孩子将来有出息？
现在计算机很火，会电脑打字会编程，就能找一份好工作！
咱们的学习机刚好满足家长们的需求，从小开始培养孩子们学习电脑打字和软件编程，让孩子们赢在起跑线上！
值得一提的是，我们的这款学习机不要9999，也不要999，只要299元就能抱回家！
跟上万元的电脑相比，价格非常便宜，还不到对方的零头，简直是白菜价，你说谁看了不心动啊！
而且，这款学习机还能玩游戏，适配市面上所有的FC游戏，让孩子们劳逸结合，学习累了，还可以玩玩游戏，放松一下……”
鹿鸣电子厂的业务人员滔滔不绝的介绍“步步高电脑学习机”的优点，那商场负责人不由听的啧啧称奇。
“你们厂的产品真是厉害啊，听你介绍，连我都心动了，恨不得买一台回家！这样，你放十台学习机到我这，我先试卖一段时间，如果卖得好，我就跟你们厂进货，怎么样？”商场负责人问道。
“行，没问题！祝我们合作愉快！”
俗话说渠道为王，商场先拿货去卖，乃是应有之举。
鹿鸣电子厂业务员跟对方签了合同，随后表示，马上会让工厂送十台学习机到商场来。
……
1992年的深圳已经不小了。
鹿鸣电子厂的业务员跑一天，也才跑了一小部分地区。
“大家辛苦了，今天战绩如何？”临近下班时间，销售团队的成员们纷纷回到工厂，刘鸿云见状，开口询问道。
“刘总，我这边有六家商场达成合作意向。”
“我这边说服了五家商场愿意跟我们合作。”
“……”
众人纷纷介绍自己的业绩情况。
刘鸿云闻言，欣喜不已。
开门红啊！
“不错不错，大家都辛苦了，明天再接再厉，等产品火了，你们的奖金肯定不会少。成为万元户，指日可待！”刘鸿云鼓励道，随手画饼。
闻言，众人脸上无不露出兴奋和期待之色。
很快，一周过去了。
厂里的库存非常多，压货紧张。
然而虽然有不少商场合作，但是产品销量并没有达到预期的情况。
大家以为“步步高电脑学习机”会一炮而红，可事实上没多少人买。
张觅蓉、刘鸿云等一众高层忧心忡忡，急得如同热锅上的蚂蚁。
“我们的学习机明明那么好，可是为什么没有人买呢？”张觅蓉面色憔悴，满脸疑惑，最近压力太大了，一连好几天都没睡个好觉。
此时，货卖不出去，工厂已经不得不停工。
工人们没了工作，担心生计，就开始闹，就开始怨天尤人。
有人就觉得，工厂之所以变成现在这种情况，都怪江浩。
要不是江浩建议，开发什么电脑学习机，工厂也不至于耗费大量的资金。
结果倒好，钱花出去了，产品却卖不动。
“我就说，嘴上没毛办事不牢。小屁孩说的话，岂能当真？看吧，这下惨了吧，工厂损失如此巨大，恐怕要破产了！”
“是啊，这下工厂可是被江浩害惨了，彻底完蛋了！”
“江浩这个小逼崽子简直就是害人精啊，我以前还觉得他人挺不错的，哪知道他竟然是这样的人！！”
“……”
一些泼妇甚至到江浩的宿舍门外大喊。
江浩听到外面那些骂人的声音，整张脸冷若冰霜……
江浩这时递过来一本手册。
韦扬下意识的接了过来，脸上写满诧异之色。
他趁着机器还在开机运行，随手翻开手册看了起来。
这一看不要紧，里面的内容当真让他惊讶万分。
这本手册的厚度多达115页，里面有大量的经典例题，每道例题都有非常详细的解题说明。
如果不是对编程技术极为精通，那么是很难制作出这样的编程说明书。
而江浩此人初中就辍学了，直到最近才开始接触计算机编程。
可是短短时日，他竟然对编程技术掌握的炉火纯青，实在是让韦扬难以置信。
此时，学习机运行好了，电视屏幕上出现了一个界面，上面有六个选项：键盘学习、认知码学习、打字游戏、中英文编辑、F-BASIC、五笔学习。
看到这，韦扬基本已经相信，江浩确确实实已经完成了学习卡的制作任务。
他只选择了“F-BASIC”进行测试，如果连软件编程都可以正常运行，那么其他功能料想也正常运行。
点击“F-BASIC”，屏幕上随即进入编程界面。
韦扬非常娴熟的在键盘上敲出了一段代码，随后点击运行。
果不其然，运行结果如他所想，成功了！
韦扬一时间震惊的不知道说什么。
他让江浩制作学习卡，本意是为了为难江浩，然而万万没想到江浩居然真的把学习卡制作出来了，而且近乎完美！
真是不可思议！
此时，一旁看戏的蒋发、张文、沈康三人更是目瞪口呆。
之前，他们还嘲笑江浩喜欢装逼，看书不是看书，而是翻书，没曾想，人家真的在看书，只不过看的速度稍微有亿点点快。
一目十行简直都难形容江浩的看书速度。
几乎跟扫描仪一样，扫一下，整页内容就牢牢记住了。
简直恐怖如斯啊！
“天呐，江浩也太厉害了吧！”蒋发惊叹道。
“好像有点，不过这些都只是基础编程而已，初学者很容易掌握……”张文内心嫉妒，心里震惊，嘴上却不服。
“会不会江浩每天晚上偷偷熬夜学习啊，白天就装个样子？以前我读书的时候，班上有一个成绩好的同学，白天睡觉和玩游戏，但晚上却偷偷学习，不明真相的我还真以为人家不努力，于是我也跟着他白天一起玩，结果我的成绩越来越差，导致我连大学都考不上……”沈康分析道。
他不信有人能一目十行，甚至数十行的看书。
所以他分析江浩一定是在晚上偷偷努力。
闻言，蒋发和张文不由得连连点头，表示认同。
他们在读书期间也有过类似的经历。
韦扬这时已经无话可说，江浩已经把工作完成的非常好。
他冷着脸走了。
……
进入八月份，鹿鸣电子厂非但没有因为没有天堂公司的代工订单而停工，反而是加大马力往前冲。
每日量产1000台步步高电脑学习机。
为了节约成本，鹿鸣电子厂甚至还购置了一条卡带生产线，自己生产学习卡和盗版游戏卡。
原本打算找人代工的，但是有韦扬这个清北高材生向张觅蓉建议，卡带生产机器并不贵，但卡带利润非常高，日本天堂公司其实主要是靠卖游戏赚钱，鹿鸣电子厂可以向日本的天堂公司学习。
只要鹿鸣电子厂的“步步高电脑学习机”大火，打通了销售渠道，那么，完全可以借此销售“盗版游戏卡”。
张觅蓉闻言，心动了，听从了韦扬的建议。
副总经理刘鸿云这边主要负责销售端，从厂里面挑选了一些能说会道的人组建了鹿鸣电子厂的第一支销售团队。
在步步高电脑学习机生产的第二天，鹿鸣电子厂的业务人员开始奔赴深圳各大商场。
“你好，我是鹿鸣电子厂的业务员，我们厂开发了一款既能玩游戏，又能学习电脑打字和软件编程的学习机，希望可以跟你们商场合作……你看，这是我们的产品说明书，我们厂这款产品绝对是市面上没有的，独一无二，肯定会大火，保证能让你们商场大赚特赚！
哪个家长不想让自己的孩子将来有出息？
现在计算机很火，会电脑打字会编程，就能找一份好工作！
咱们的学习机刚好满足家长们的需求，从小开始培养孩子们学习电脑打字和软件编程，让孩子们赢在起跑线上！
值得一提的是，我们的这款学习机不要9999，也不要999，只要299元就能抱回家！
跟上万元的电脑相比，价格非常便宜，还不到对方的零头，简直是白菜价，你说谁看了不心动啊！
而且，这款学习机还能玩游戏，适配市面上所有的FC游戏，让孩子们劳逸结合，学习累了，还可以玩玩游戏，放松一下……”
鹿鸣电子厂的业务人员滔滔不绝的介绍“步步高电脑学习机”的优点，那商场负责人不由听的啧啧称奇。
“你们厂的产品真是厉害啊，听你介绍，连我都心动了，恨不得买一台回家！这样，你放十台学习机到我这，我先试卖一段时间，如果卖得好，我就跟你们厂进货，怎么样？”商场负责人问道。
“行，没问题！祝我们合作愉快！”
俗话说渠道为王，商场先拿货去卖，乃是应有之举。
鹿鸣电子厂业务员跟对方签了合同，随后表示，马上会让工厂送十台学习机到商场来。
……
1992年的深圳已经不小了。
鹿鸣电子厂的业务员跑一天，也才跑了一小部分地区。
“大家辛苦了，今天战绩如何？”临近下班时间，销售团队的成员们纷纷回到工厂，刘鸿云见状，开口询问道。
“刘总，我这边有六家商场达成合作意向。”
“我这边说服了五家商场愿意跟我们合作。”
“……”
众人纷纷介绍自己的业绩情况。
刘鸿云闻言，欣喜不已。
开门红啊！
“不错不错，大家都辛苦了，明天再接再厉，等产品火了，你们的奖金肯定不会少。成为万元户，指日可待！”刘鸿云鼓励道，随手画饼。
闻言，众人脸上无不露出兴奋和期待之色。
很快，一周过去了。
厂里的库存非常多，压货紧张。
然而虽然有不少商场合作，但是产品销量并没有达到预期的情况。
大家以为“步步高电脑学习机”会一炮而红，可事实上没多少人买。
张觅蓉、刘鸿云等一众高层忧心忡忡，急得如同热锅上的蚂蚁。
“我们的学习机明明那么好，可是为什么没有人买呢？”张觅蓉面色憔悴，满脸疑惑，最近压力太大了，一连好几天都没睡个好觉。
此时，货卖不出去，工厂已经不得不停工。
工人们没了工作，担心生计，就开始闹，就开始怨天尤人。
有人就觉得，工厂之所以变成现在这种情况，都怪江浩。
要不是江浩建议，开发什么电脑学习机，工厂也不至于耗费大量的资金。
结果倒好，钱花出去了，产品却卖不动。
“我就说，嘴上没毛办事不牢。小屁孩说的话，岂能当真？看吧，这下惨了吧，工厂损失如此巨大，恐怕要破产了！”
“是啊，这下工厂可是被江浩害惨了，彻底完蛋了！”
“江浩这个小逼崽子简直就是害人精啊，我以前还觉得他人挺不错的，哪知道他竟然是这样的人！！”
“……”
一些泼妇甚至到江浩的宿舍门外大喊。
江浩听到外面那些骂人的声音，整张脸冷若冰霜……
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