第六百二十九章 你以为内地人买不起电脑吗？

    mayiwsk</P>

    李野等人的反应，出乎了王烈的预料。</P>

    他在不久前刚刚从父亲手里接任公司总裁，对于裴文聪等人这个合作项目的了解，仅限于合作资料上那些冷冰冰的介绍和数据。</P>

    港岛风语计算机公司——成立时间四个月，注册资金两千万美元，</P>

    自有技术：无。</P>

    自有产品：无。</P>

    技术团队：无。</P>

    合作目标：共同研发、制造、销售.新一代个人计算机。</P>

    说实话，对于这种“三无公司”，王烈没有任何合作的期待和欲望。</P>

    虽然港岛风语的注册资金有两千万美元，算是不大不小，但你看看那个裴文聪是干什么的？</P>

    出版社老板出身，后来倒卖服装，这两年不知道走了什么路子，才以“暴发户”的形式，勉强在港岛富豪圈里有了些名气，</P>

    但这也跟王安电脑公司这种高科技企业不搭噶呀！</P>

    王烈都不理解父亲是出于何种目的，才把这个合作项目谈到最后阶段的，</P>

    难道是父亲临到老了，“故乡情结”开始作祟，想跟那个阔别四十年的故乡结个善缘？</P>

    又或者以为这家一看就是投机性质的公司，可以补上我们公司的短板？</P>

    王安公司的短板是软件，他们没有任何属于自己的拳头软件产品，以前的时候还不觉得什么，但近几年来，好似越来越拖后腿了。</P>

    而且裴文聪提出的合作目的——研发新一代个人计算机，也让王烈感到心里不舒服。</P>

    就在八五、八六年这个节点上，王安电脑公司跟ibm的发展路径出现了一些偏差，</P>

    王安电脑公司选择了价格昂贵的高端电脑路线，而一向保守的ibm在饱受折磨后，毅然决定开放政策，团结了一批小型pc设备的厂商，选择向更容易普及的经济型个人计算机发力。</P>

    就现在这会儿，业内已经有人认为王安电脑公司犯了“致命的错误”了。</P>

    所以裴文聪在这个节骨眼上过来寻求研发、制造方面的合作，王烈认为其实就是在模仿ibm的发展路径。</P>

    自己的父亲跟ibm斗了一辈子，怎么现在还要悄悄的跟他们学习了？</P>

    就算是要向对手学习，但人家ibm合作的也是微软、苹果、arm这样的小厂商，人家那些小厂商都有自己的软件开发能力，而港岛风语有什么能力呢？</P>

    王烈对着合资的资料左看右看，都看不出裴文聪有什么软件研发能力，反倒是处处透着一股子“偷师”的阴谋味道。</P>

    种花家有句老话——教了徒弟打师傅，所以王烈认为，要么不收徒弟，就算收了徒弟，也不能教真功夫，让他给自己打杂干活就可以了。</P>

    但是现在看看眼前脸色冷冽的李野、裴文聪等人，不像是一群又听话又好使唤的徒弟呀！</P>

    不是，你们一家港岛的小公司，过来寻求我这全球业内top2的公司合作，就没有一点谁主谁次的觉悟吗？</P>

    “很高兴今天大家能够来到波士顿，现在距离春节已经没多少天了，</P>

    为了节省大家宝贵的时间，我们希望可以摒弃一些存在分歧的因素，尽快签订合作协议.”</P>

    王安很冷淡的说了一些场面话，然后用英语对着自己右侧的第二位员工说道：“钱伯斯先生，你来给港岛的朋友解释一下我们合作的意愿。”</P>

    “好的，各位先生、女生们，我是王安公司亚洲区的销售经理，我针对东亚区域未来十年内的计算机市场需求，做出了以下的合作建议”</P>

    名叫约翰的员工是一位四十岁左右的中年人，他的语速不快，吐字清晰，想来是习惯了跟非英语文化区的客户交流，避免因为语言方面的问题而出现不必要的交流误会。</P>

    “我们非常看好港岛风语在市场销售方面的实力，所以非常希望跟贵方达成销售方面的合作项目，</P>

    这是我们今年主力推荐的几款最新型产品，在日笨市场已经取得了非常好的反馈，港岛作为种花家的重要中转地，我们希望可以通过跟贵方的合作，更好的开拓内地市场.”</P>

    约翰.钱伯斯给李野等人分发了几张产品单页，上面是王安公司最新款的计算机设备。</P>

    文乐渝也分到了一份，她只是看了一眼，就忍不住轻轻的吸了口气。</P>

    这个价格太高了，最便宜的一台个人计算机，竟然要六千美元，其余的都要过万，而且这还是采购价，要是销售的话.</P>

    文乐渝微微的皱了皱眉头，悄悄的看向了李野。</P>

    因为她提前好多天就开始做这个合作项目的功课了，知道李野的本意是共同研究、共同开发新一代的计算机设备，</P>

    但是现在看这位钱伯斯先生的做法，怎么好似是把己方当成了一个区域经销商来对待呢？要不然怎么会在这种场合给出产品报价？</P>

    可我们这么多人飞越了大半个地球，就是来获取一个区域经销商资格的吗？</P>

    可是当文乐渝看向李野的时候，却发现李野正在盯着那个约翰.钱伯斯，眼眸中有微微的光彩闪烁。</P>

    以文乐渝跟李野这几年亲密相处的经验来看，李野这个眼神就跟看上了一件好东西似的。</P>

    裴文聪听了约翰.钱伯斯的话，比文乐渝的反应可大多了。</P>

    他当即说道：“很抱歉钱伯斯先生，如果我没有理解错的话，您是在跟我们讨论贵公司产品代理销售权的问题吗？”</P>

    钱伯斯眼中露出了一丝无奈，然后缓缓的点头。</P>

    裴文聪看向了王烈，然后很严肃的道：“王先生，我们双方之前讨论的合作目标可不是这样的，是什么原因，让您为突然之间改变了主意呢？”</P>

    生意场上讲究一个和和气气，但此时裴文聪的语气已经很不善了，毕竟自己的大老板就坐在身边，而大老板的女朋友据说更是不凡，</P>

    结果现在竟然搞出了这种大乌龙，自己到底无能到了什么地步？这要是在单位里，自己都该引咎辞职了吧？</P>

    “裴先生，我很理解你的心情，虽然之前我们讨论的是共同研发，但任何新产品研发的前提，都是市场需求.”</P>

    王烈看到裴文聪生气，他也来了脾气，非常生硬的道：“你们的主要市场是种花家内地，可我们对种花家内地的市场消费能力存在疑虑，</P>

    所以我们认为先进行代理销售的合作，试探内地市场的接受程度，确定具体的市场需求，然后更精准的确定新产品的研发定位。”</P>

    裴文聪都愣住了。</P>

    王烈这话什么意思？</P>

    王烈这是怀疑内地人买不起电脑啊！怪不得在这种场合拿出报价列表来呢！</P>

    你瞅瞅你瞅瞅，一台最便宜的电脑都要六千美元，那群还在饿肚子的内地人能买得起吗？</P>

    裴文聪恨不得当场喝骂：“睁开你的小眼看看，坐在伱面前的这位内地人，银行里的钱能买下两个王安公司，你竟然怀疑内地人的购买能力？”</P>

    裴文聪忐忑的看向了李野，生怕李野年少冲动愤而发飙。</P>

    但是李野却一点都没生气，而是饶有兴致的跟钱伯斯聊了起来。</P>

    “您好，钱伯斯先生，我想问一个比较冒昧的问题，您的全名是约翰.钱伯斯吗？”</P>

    “哦是的，请问您是怎么知道的？”</P>

    “我听ibm的朋友说过，钱伯斯先生您曾经在那边从事过市场销售工作.”</P>

    “哦是的，但我现在已经是王安公司的员工了”</P>

    “钱伯斯先生，既然您是亚洲区的销售经理，那么您应该了解种花家，了解种花家创造的科技奇迹，所以你不认为共同研究，是个双赢的好主意吗？”</P>

    “这位先生，虽然我只是负责市场销售，但我对计算机发展的方向也有所了解，港岛的研发能力是不如日笨的，内地.太过神秘，我们无法讨论。”</P>

    李野对钱伯斯感兴趣，但钱伯斯却不怎么想搭理李野。</P>

    因为李野在自己的新东家王烈的面前说起老东家ibm，在这个时代灯塔的it界有点犯忌讳。</P>

    互联网完全发展起来之前，灯塔的很多it人都会在一个公司做很多年，甚至是终身的，</P>

    很多员工会视自己为公司一部分，而在八十年代的it行业，这种现象更为明显。</P>

    各个公司不断兴起，很多公司都是一个领域内的初创者，员工大多为其所做而自豪，视其为自己的事业和心血。</P>

    为什么微软在这段时期令很多it人讨厌？就是因为在这个快速发展的时期，微软不停的横向扩展，通过捆绑竞争，蚕食各个公司的市场，导致很多公司被迫裁员，导致it人的心血被摧毁。</P>

    以至于那个时期被微软击垮的一些公司的员工，打死也不去微软，甚至到后来还不停的以各种方式打击微软的产品和名声。</P>

    所以这会儿李野说出了约翰.钱伯斯跳槽的事情，他怎么能对李野有好印象呢？</P>

    而且更重要的是，李野着重说明了钱伯斯是个“销售”。</P>

    在灯塔的高科技公司之中，只有销售能力，而不懂技术的员工，几乎无法走到最高管理者的位置，</P>

    绝大部分计算机公司的掌舵人，都是技术大牛，再不济也是专业人士。</P>

    而约翰.钱伯斯偏偏不是，这是他天然的短板。</P>

    而今天他们讨论的看似是一个销售问题，其实还是不相信港岛风语的研发能力，是一个技术问题。</P>

    所以李野当着王烈的面屡次强调他是销售人员，实在让他不得认为李野是在嘲讽。</P>

    但李野可真没有嘲讽约翰.钱伯斯的意思，毕竟这位销售经理，可是在几年之后带领着思科公司，狂飙到4440亿美元市值的牛人。</P>

    “很抱歉，请问这位先生，您在港岛风语公司担任什么职务？”</P>