第402章 生意三境

    第402章生意三境

    出租房里。

    李建昆和尤里一行，围坐在长条桌旁。

    空气中弥漫着凤凰单丛的香气，桌面上除去茶具，还摆着一套崭新刀具。

    另几名老外，抽出几把刀，品鉴着，交头接耳，窃窃私语。

    尤里则与李建昆商讨着正事。

    “贵厂的产量，有些低啊。”

    “因为是新厂，目前还处于起步阶段。再一个，古法技艺繁琐，几乎是纯手工制作，颇为费时费力。不过随着时间推移，规模扩大，产量自然会越来越高。”

    李建昆缓缓后，别有深意道：“其实产量低未必全是坏事，还得看商业目的是什么。”

    饥饿营销了解一下。

    尤里微微惊讶，这个大陆人年纪虽不大，见识却不浅。英文挺流利，应该是海归留学生。

    “价格呢？”

    他问，端起青瓷茶盏，瞥向里头乌红的茶汤，寻思回程时捎带些，“我们全部包揽，你能给到什么拿货价？”

    “每套，188美金。”

    尤里未作他想，放下茶盏，立马道：“太高了！”

    李建昆淡然一笑，这个出厂价他自然不是随便报报。

    来时已经核算，并且预估过。真有诚意的客商，会接受。

    一套刀具，八件，木柄和刀架的造价，合算进打磨棒里——这玩意可以机械制造。

    他按照每件四十元人民币的出厂价，来计算——

    这个价钱相当于国内市面上，一把普通菜刀的零售价。

    但龙刀显然不普通。

    1981年美元兑人民币的官方汇率，为1：1.7051。

    320元人民币兑算完后，四舍五入，正是188美金。

    合情合理。

    不过做买卖还价，很正常，毫不张口才奇怪。

    人家提出来贵，咱也得辩两句。

    “尤里先生，龙刀的品质如何，你都看在眼里。即使在我的国家，我也没见过第二家工厂能生产出这样的刀。它的优质和稀缺性，将决定它相当灵活的价值区间。”

    李建昆顿了顿，道：

    “说白了，它不仅是工具，更是纯手工打造的厨具奢侈品，我将其形容为厨刀中的劳斯莱斯，都不过分。你们引进到西方，售价完全是你们说的算，不存在竞争对手。

    “这种情况下，你还要同我讲价？”

    尤里哈哈大笑，“李，你的口才堪称一流！”

    他先前不过随口一说，惯性。对方的这番话，把他说动。

    事实正是如此。

    这款刀具可以完美包装。

    这项生意可以做到很大。

    “行吧，价格我们晚点再谈，我们会做些市场调研，如果贵方的报价合乎情理，我们会接受。反之，你们也得做出让步。”

    李建昆一笑置之。

    尤里摸出雪茄盒，往前一递，他婉拒后，顺手掏出一包华子。

    刺啦！

    划根火柴自顾自点上一支。

    叮！

    尤里拿出一只zippo，费老大劲，点燃雪茄，吧嗒吧嗒几口后，道：“其实比起产品，我对你们的古传技艺更感兴趣。”

    他笑着眨眼问：“怎么样，价钱你来开？”

    李建昆淡淡吐出两个字，“不卖。”

    尤里审视他一番，遗憾耸肩。

    遂叼着雪茄，伸手从刀架中抽出一把面包刀，端详片刻后，指向临近刀柄的刀背一处。

    其上刻有“龙牌”两个汉字。

    “其他没什么问题，我们可以即刻启程去一趟你们厂，必要核实后，马上支付订金，开始第一笔合作。但这个标志，我希望可以去掉。”

    李建昆搭眼瞅他一眼，吐出一口白雾喷他脸上。

    “不去。”

    尤里脸色一变，提高音调道：“这个没得谈，必须去掉！”

    李建昆哦一声道：“那就不谈。”

    尤里：“……”

    <divclass="contentadv">同行人员：“？？？”

    这么刚吗？

    他们并非头一回来这个国家，以往与这边做生意，无论任何单位的人，谁不是一副巴结之相？

    有几次，实在是看对方殷勤，外加可怜，有些可要可不要的农副产品，也给他们采购了。

    今天，在这个贫穷落后的国家，是真遇到一款好产品，一项工业化确实无法诞生的神奇工艺，这才放下身段，好声好气跑来这间破屋子里商谈。