第179章 运费，敛财

    新学期开学后，周不器还没有上过一堂课。他这个校三好学生，实在有点不伦不类。但是没办法，真的没时间。别说这学期，今后的大学生涯，恐怕都没什么机会去上课了。他是顶着大学生的名义，办企业。下午，周不器去京东了。商讨了一下接下来团购风扇的商品选择。刘强栋派出了一个副总，专程带队去义乌，总共挑选了七八款样品，由总部这边确认。“强哥，选产品这种事，你比我有经验多了，我就是个大学生，你看着办吧。”周不器笑哈哈的表示谦虚，选择让权。刘强栋早年开饭店被坑过，所以对权力的掌控非常痴迷，也没客气，当下就确定下来了两款风扇。一款标价69.9元，一款标价29.9元。周不器对这个价格不太满意。有点贵了。这种六七寸大小的风扇，放在床头吹最合适，每个学生都适合买。尤其是南方的很多大学，夏天到了之后宿舍里几乎没法睡觉，很多学生甚至要抱着凉席，去操场上打地铺。这年头简陋的宿舍环境，让风扇成了大学生夏季的必备品。刘强栋解释道：“贵的这款是充电风扇，有电池的，大学里晚上就断电了，要想睡觉时吹风凉，充电风扇必不可少。”周不器摇摇头，“成本价多少”刘强栋从沙发上起身，去办公桌上拿了一份文件，递了过来。充电款的零售价是69块9，批发价是28块5，京东大批量拿货，可以压到25块钱以内。普通款零售价是29块9，批发价是10块，京东拿货价是8块5。义乌那边正在力推小商品市场集发政策，价格优惠力度还是很大的，政府在这一块提供了强力的支持。“快递费呢”“4元，这应该是全国最低价了。这次，就直接跟两通合作，借用他们的人力，在义乌那边发货得了。”周不器点点头。上一世，他做建材生意时，跟快递行业打过交道，还是知道一些内情的。每一单的快递，划拨给总部的费用是3元。其余的部分，都是各个分支站点的收益。4块钱一单的快递费是挺低了，但是还不够低。后世的义乌快递费，一度从4元、3元、2元，变为了1元，最后变成了8毛钱一单也就是说，每运送一单快递，快递公司都要亏损好几块。亏损的部分，政府补贴一些，快递公司也要承担一些。没办法，竞争太大了。不烧钱，不降价，就没活路了，几乎就是饮鸩止渴。现在是2005年，快递业务还没有那么火爆。稍作沉吟，周不器缓缓道：“经济条件允许的同学，肯定会买充电款风扇，条件相对一般，才会买普通款。这次团购，风扇的销量肯定比电脑多，如果在实行线上砍价策略，服务器的压力就太大了，搞不好要瘫痪。”刘强栋道：“砍价过程还是要有，这个参与感与体验感还是比较吸引人的，不过不必及时调整了，每天晚上24点页面维护十分钟，进行相应的调整就行。”周不器道：“这样也行，我更关注的是价格。校内网现在需要的是名气，前段时间有不少报纸记者采访过校内网，我们这边都留下了联系方式。这次团购，校内网不妨就和京东联手，做一波营销。”“怎么做”“很简单，最低价全国最低价，比经销商拿货的批发价还低的最低价大学培养了我们，这一次，不妨就做一次大回馈”刘强栋眼睛眯成了一条线，“价格呢”周不器道：“充电款，最低价25元普通款，最低价5块钱”“多少”刘强栋眼珠子差点瞪出来，有些愤怒。充电款还好，京东的拿货价也就是25块钱左右，还不算赔。普通款可就太扯了，批发价是10块钱，京东的进货价是8块5，你要卖5块亏钱卖这不扯淡吗现在的国内互联网，还没有过烧钱大战，所有的生意都是为了赚钱的。当然，以刘强栋的格局，一笔生意赚不赚不重要，可周不器的话，让他产生了一种羞辱般的错觉。他这是在侮辱自己的智商啊团购活动是在校内网上发起的，亏本营销讲求的是破财求名求用户。结果倒好。名，校内网得了；用户，校内网得了。财，京东破了。这不是欺负人吗周不器见他误会了，连忙双手合十，解释道：“强哥，你先听我说完校内网家底薄，又同时开展了这么多业务，可亏不起。是这样，商品的价格，我们可以大幅度的让利，然后借助媒体的报道，广泛的传播出去，让全国的大学生都知道校内网和京东的义举。当然，我们也而不至于亏钱，在运费方面，我们可以提价，淘宝网、卓越网、易趣网的运费不是12块钱、10块钱吗我们也定10块钱好了。”“呃”刘强栋面如呆瓜，惊了个呆。我勒个去这也行你小子这脑袋瓜是怎么长的这种骚操作都能玩的出来是啊，一件商品，10块钱的价格和5块钱的运费，5块钱的价格和10块钱的运费，实际消费都一样。可给人的心理感受，却是完完全全不同的。这营销心理学，把握的炉火纯青啊周不器见他惊奇惊喜的样子，心中暗暗冷笑。这算什么还差的远呢后世的那些电商营销，都玩出花来了。比如，有的商家主打免费商品，就是靠运费赚钱。比如，有的直播带货为了推全网最低价，也是在运费上面做手脚。大强子啊，慢慢跟哥学吧哥的知识，足以让你展翅翱翔，还能让你不至于兵败美国，差点连奶茶都喝不上了“强哥，你觉得我的建议行不”“行啊太行了”刘强栋赞不绝口，“老弟啊，你是我见过最牛的营销天才这样，还可以加一条限制，就说这次团购是回馈广大的大学生的福利，每人只限领取一次。这就断掉了有的人想拍多件，却只付一次运费的可能。也杜绝了代买替买，所有同学都要自己注册，自己订购，有利于用户数量的增长。”周不器竖起一根大拇指：“高实在是高行，那就这么定了”薛宝珊打来电话，说自己的脚扭了。周不器二话不说，当即赶往北外。等他到的时候，就见宝妹妹正在自己的奶茶店里，跟副店长嘱咐着什么，神色严肃，一丝不苟的样子。还真像那么回事“宝妹妹，你怎么样要不要去医院走吧，我背你去。”“好啦，那有那么严重”薛宝珊娇嗔了一声，脸色晕红。奶茶店里，员工们都在捂嘴偷笑，偷偷的关注着这里。周不器笑笑，在她对面坐下，关切的问：“真没事吗”薛宝珊抿抿嘴唇，轻声道：“就是穿高跟鞋，不小心扭到了，走路时候有点疼，养几天就好了。”“好端端的，在学校里穿什么高跟鞋”“我去拜访了几家网络公司，总要穿的正式点嘛。”“拉广告”“嗯。”周不器轻叹一声，感慨道：“宝妹妹，你可真是个宝啊。”薛宝珊又羞又气，嗔恼的白他一眼，“周同学，你再这样，我就不理你了。”她的外套搭在凳子上，上身是一件白色的紧身针织衫，下面是一条藏蓝色的紧身牛仔裤，把傲人的身材衬托的一波三折，很是养眼。周不器嘿嘿一笑，“广告业务怎么样有进展吗”薛宝珊轻轻摇头，温声道：“想合作的其实很多，但报的价格都太低了。校内网一共就五个广告位，除了主广告给了淘宝位，剩下四个，也不能差太多。”周不器笑笑，“不用这么辛苦，反正现在空着也是空着，不如上了再说，大不了合同签的短一点。等校内网的流量上来了，合作商自然就多了。”薛宝珊抿抿嘴唇，眼帘微挑，“甄师姐去魔都了。”“啊她去魔都了”“嗯，跟郭鹏飞一起去的。”周不器表情就有点怪异。这什么情况郭鹏飞那小子不是在和关婷处对象吗咋地，想脚踏两条船渣男薛宝珊忍着笑，伸出白嫩的小手在他眼前虚拍了一下，抿嘴道：“才不是你想的那样呢，郭鹏飞去的是校园，甄师姐去的是盛大。”“盛大”周不器一奇。这几个月，国内互联网圈最火的就是盛大了，在恶意收购新浪，不过被新浪发动了毒丸计划，两败俱伤。薛宝珊轻声道：“嗯，盛大那边发函了，合作意向很浓呢，想在校内网上打游戏广告。”周不器道：“游戏广告啊嗯，大学生的确是网游的重要受众群体，这单广告，价格可不能低了。哎，甄师姐一个人跑那么远，也不跟我说一声，害得我担心她”“你担心的女孩子可真多呢。”薛宝珊美眸眨眨，似笑非笑。随即，她就神色微板，正色道：“周同学，刘文博的事你知道吗”“啊他有怎么了”“他在敛财。”