第222章 微软

    周不器出面，肯定不会只为了一个wps。要签，就要签一个大单。至少在未来几年，360未崛起的时候，金山的软件对广大用户来说还是很有必要的。雷俊对这个一揽子的合作提议，更看重的则是游戏。当今互联网的六大成熟模式，分别是游戏、搜索、电商、网络广告、即时通讯和电子邮件。其中，最赚钱的当属游戏，是绝对的暴利行当。原本，负责开发游戏的西山居工作室，只是金山的一个副业。可几年下来，西山居已然成为了金山最重要的业务。在当下盛大、网易、九城、企鹅等游戏公司纷纷赚大钱的时候，西山居的剑侠情缘网络版和封神榜，已然沦为了三流网游。可即便如此，西山居也提供了金山70的收入来源。可见游戏业务的收益之高。如果有校内网的渠道支持，西山居的游戏未必不能在大学生群体中更广泛的普及。定了大调子，接下来的谈判就容易了。双方约定，校内网将会在首页左边栏开设一个装机软件必备板块，跟论坛、团购处在并列的位置。金山旗下的软件，每一个下载，金山都会给校内网支付0.8元的渠道费。如果是西山居的游戏，每一个下载则是1.5元。合作将会在6月1号正式展开。合同以一年为期。以观后效。初略估算，这份一年长约，至少可以为校内网带来1000万元的收入。这笔钱，对年营收3个亿的金山来说不算什么，对校内网就非常重要了。要知道，短时间内，校内网及校内网的母公司紫微星科技，都没有融资的打算。校内网这边效率极高，雷厉风行。朋友网那边也终于有结果了。就在和金山会谈后的第三天，周不器再次带人来到了银谷大厦8楼。这一次，合作的对象是微软。经过了这么多天的磋商，朋友网和微软的一揽子合作方案，算是达成了。朋友网方面，要提供端口，并且自主设计页面和排版方式，为msn中文网填充社交板块。而且，msn方面也为朋友网开了端口，用户可以通过msn直接快捷登陆朋友网，也可以用msn与朋友网账号绑定。这就相当于用朋友网的资源来巩固msn的用户。说不定以后朋友网的用户，就不需要打开朋友网页面来登陆了。而是登陆msn，然后通过直通车按钮，登陆朋友网。就像登陆qq空间，通常都是先登陆qq，再打开相应的网页一样。当然，这样的合作方式，更占利的是朋友网。msn的国内注册用户将近5000万，朋友网却是个新网站，就算以后把校内网的用户都转过来，也远不如msn。从这个层面来说，其实是朋友网在借用msn的流量，来发展自己的新增用户。这个年代，msn就是高大上的代名词。80的用户都是商务人士，剩余的20都是大学生。大公司里都是禁用qq的，认为这是小孩子打游戏用的，msn才是真正的即时通讯。这次的捆绑合作，肯定会为朋友网拉来第一批极其优质的用户资源。与此同时，微软的live搜索为成为朋友网和校内网的唯一搜索平台不过，在付费方式上，发生了一些荒诞的事。“抗qq联盟”的主要合作方式，就在于msn中文网。这家属于msn的门户网，除了搜索要用自家的live以外，其他的所有业务板块都外包。购物板块外包给了淘宝，论坛板块外包给了猫扑，游戏板块外包给了联众，国家信息板块外包给了赛迪qq的门户网，所有内容都是自己搞的。msn则是通过这种外包的方式，招来了一大批的帮手，相互导流，相互扶持，共同成长。不过，很多重要的业务板块，是需要付费的。比如联众游戏平台，对标的就是qq游戏平台，这可是很重要的一块业务。联众为了和msn合作，每年要支付600万的合作费。msn中文网中，社交板块在主业的最左栏，有一个大封推似的大海报，主推朋友网。可以说，这是全网最有利、最显眼的位置了。朋友网肯定是要付费的。可是按理说，即便是付费，朋友网也不该拿到这么有利的推荐位，毕竟当下猫扑更火，用户数更高。这里面就有着极深的门道了。是大公司的管理弊病。华夏的msn业务，一共有两个负责人，一个是大中华地区的总裁陈勇政，一个是美国那边的分管msn事业部的副总裁。这段时间之所以“抗qq联盟”迟迟没有进展，就是因为决策人有两个，效率低下，管理混乱。矛盾自然而然的就会产生。陈勇政对此非常不满，他是微软大中华区的最高负责人，按理说这里所有微软的相关业务，都是他说的算才对，没想到msn事业部那边却屡屡干预。相比较之下，live搜索业务部的负责人就很好了，放手任凭陈勇政施展，哪怕发生分歧，也以他为准。这就导致陈勇政在业务的着力点上，有轻重之分。他更注重live搜索，而非msn。按理说，朋友网在msn中文网中获得了那么一个绝佳位置，每年应该上交一笔“推荐费”才对，每年至少500万元。而朋友网和校内网使用live搜索，是帮了微软一个大忙，不需要给钱。可落实的结果却恰恰相反。微软中国给出的说法是，msn中文网和朋友网的合作是平等公平的，不存在谁帮谁的问题，不需要给推荐费。朋友网要使用live搜索服务，每年要支付微软500万元的服务费。左右都是500万，对朋友网来说没有任何区别。对微软就不一样了。这是把属于msn事业部是收益，转到了live事业部。而当前微软对搜索的重视程度，要远远超过即时通讯。微软的头号大敌是谷歌，腾讯跟本排不上号。live搜索的成功，无疑会极大的增加总部对陈勇政这个大中华区总裁的认可度。这就是弄权啊如果一家公司从上到下都是这种思维做事，哪还有活力哪还有创新这就跟国企一样了，注定要步步沉落。会谈的最后，周不器笑着问：“陈总裁，你跟我说句实在话，你们的这个msn中文网一年的广告费能有多少真有7000万”陈勇政毫不犹豫的道：“当然，只多不少”周不器微微一笑，满意的点点头。msn中文网采取的是业务外包和广告分成制。朋友网占据了msn中文网最有利的位置，是引流大户那么在广告分成时候，不说分到1000万，七八百万总该有的。归根结底，朋友网跟微软的这次一揽子合作，除了流量上的巨大捕获之外，还会有一笔额外的现金收益。不管微软内部有多少猫腻，朋友网有实惠就好。“合作愉快”“对了，我听说你前几天去金山那边了”“啊对，呵呵。”周不器一点都不心虚，实话实说，“金山和校内网接下来会有一些业务上的合作。”陈勇政皱皱眉，直言道：“周总，你应该知道，金山和微软在一些业务上，是存在着竞争的。”周不器道：“我知道，wps和office嘛。”“这么说来，你都妥善处理好了”陈勇政眼神充满着质问。商业合作就是这样，如果是这种一揽子的深度合作，就是盟友了。既然是盟友，就没有跟盟友的竞争对手合作的道理。在这方面，微软是巨无霸，底气很足。哪怕明知道金山和校内网可能提前签了合同，也能强势的让校内网甩开金山。周不器平静的道：“没有，校内网会帮助金山，为wps提供下载支持。”“嗯”陈勇政眉头猛地一挑，声音很严肃，“周总，这就是你合作的诚意吗”周不器道：“我的诚意是数据。”“数据”“对，校内网的数据。我知道，自从进入华夏市场以来，微软一向重视大学生群体，在各项领域都在有意培养他们的使用习惯。恰好校内网就是属于大学生的网站，旗下的团购、论坛，以及即将开展的装机软件下载、网页导航，以及今后会上线的订餐、单车出行等业务，都会产生大量的数据。这些，都是当代大学生的第一手数据。”陈勇政有点不太懂，“什么意思”周不器笑道：“数据信息用好了，就可以掌握到当代大学生的一些上网习惯和生活习惯，从而进行针对性的产品研发和市场推广。只可惜，校内网的实力有限，没有能力处理这么大的数据，不如和微软研究院合作。”张一明在旁边小声解释道：“微软如果掌握了这部分数据，就可以适当的分析出用户的使用喜好和消费习惯了，可以用在office的推广之中。”陈勇政眼睛猛地一亮。想的不是业务，不是竞争，而是权力。他是微软中国的总裁不假，可他很难把手伸进微软中国研究院里。那个院长跟他是平级的，都是微软全球副总裁的级别。推动了校内网和研究院的合作，他就有了伸手的机会。陈勇政欣喜道：“嗯，这个提案好，不妨就加进我们这个一揽子合作协议之中，双方进行全方位的、深沉次的合作。”“那就合作愉快”周不器似笑非笑。“合作愉快”陈勇政干脆利落。坐在一旁的张一明，抬头看着天花板，做无语状。这个周老大，可真够邪门了。明明是以数据为诱饵，打着去微软研究院挖人的心思，这一番话说出来，愣能让人家高高兴兴的拍手称赞。不愧是东北人啊，忽悠功夫一个比一个厉害。