第246章 校内开花校外香

    周不器到底没有太托大。下午2点多就回学校了。倒不是他有多么在意孙同宇这个淘宝总裁，主要是担心郭鹏飞掌控不住场面，而孙同宇又经验丰富。一旦让他跟校内网的技术员上话了，以他的人格魅力，不定三五句话之间，真的能把人挖走。回到办公室，周不器热情的跟孙同宇握手，笑道：“稀客稀客啊孙总大驾光临，我们学校都蓬荜生辉了。”孙同宇觉得这子太虚，心下不喜。反而郭鹏飞比较实在。“孙总这次过来，可是有什么指示吗”周不器半真半假的一拍脑瓜，大惊失色，“孙总，你不会是为了广告费而来的吧那可是白纸黑字的正式合同呢。”孙同宇心下大惊。他没想到，区区一个大学生，竟然这么油腻，活脱脱的一个商场老油条，开场就是下马威啊“周不器同学是吧你别叫我孙总，听着怪别扭的，你可以叫我同宇，要不叫财神也校至于广告费的事，你这是笑了。”孙同宇不疾不徐，有条不紊。“送钱的才叫财神呢。”周不器笑呵呵的。孙同宇笑道：“还真是巧了，我今过来，还真是给你们送钱的。”“哦”“淘宝想和校内网展开深度的合作，更直接一点，是淘宝想和校内网的团购活动展开深度合作。”果然如此周不器不动声色，已然猜到了。阿里巴巴现在旗下的产业主要就是电商，一切都在围绕着电商这个主题。校内网的社交属性，人家根本不在乎，只有团购才符合人家的胃口。关婷为二裙了茶水，奇怪的看了孙同宇一眼，然后就出去了。“孙总哦不，财神，你也看见了，我们就是一群什么都不懂的大学生，愣头青一样的进入了互联网行业，也没什么规划，想出了什么新奇点子就做了”周不器的话未完，孙同宇就笑眯眯的打断了，“周不器同学，你这话可就言不由衷了。阿里巴巴对校内网这个现象已经研究两个多月了，一切的发展规划，都是有迹可循的。”“是吗”周不器两眼迷茫，扭头看了郭鹏飞一眼。郭鹏飞心下鄙夷，表情上故作大惊：“是吗我们不知道啊”演技极其拙劣商务谈判嘛，看破不破。孙同宇笑着：“校内网的团购活动做的很不错，短短几个月时间，就已经轰动全国了，数十家主流媒体争相报道，这可是淘宝都未曾享受过的待遇。”周不器拉着长音道：“一片冰心在玉壶啊”孙同宇一脑门黑线。什么乱七八糟的郭鹏飞故作深沉的：“寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。财神，清廉正直一向是我们校内网全体同仁的心声。这大概也是被广大用户深深喜爱的原因吧。”孙同宇有点崩溃。这都什么狗屁不通的论调周不器见对方不再像最初那般儒雅清淡，开始着急了，这才心满意足的问道：“财神，敢问你的合作，到底是哪方面的合作”孙同宇轻咳一声，舒缓了一下情绪，正色道：“校内网团购模式先进、功能完备，在大学生群体中，毫无疑问是最受欢迎的电商平台”“不不不。”周不器很没礼貌的打断了他，“团购活动只是校内网推出的一个功能，称不上平台，淘宝才是平台。”孙同宇点零头，“随着校内网的壮大，想必团购活动也会越来越好，会直至统治整个校园市场。团购手机的活动，真是令人惊叹的手笔。”周不器笑道：“孙总，你就别卖关子了，有话就直吧。”孙同宇心里有点不太高兴。很难相信校内网是这样一个人创办起来的。无礼打断别人话，还叫着别人不喜欢的称谓“是这样，校内网的团购模式非常好，但是只限定于校园市场，未免大材用了。如果团购活动能走出校园，面向全社会，那么你们的团购收入，将会扩张十倍，甚至百倍”“走出校园”“对，大学校园市场还是太了。你们的团购模式这么成熟，已经可以扩大市场了。互联网和传统行业不同，找准机会，就要快速的抢占市场，以免被其他的效仿者学去，抢占了本属于自己的市场。”孙同宇的话的很在理。要不是周不器有着两世经验，不定都相信了。他故作不知，一脸为难的道：“可是你也看到了，我们实力有限啊。而且我们这是校内网，面向的就是全国的大学生，也没什么几乎走出校园。”孙同宇很满意的笑道：“可以和淘宝合作”“怎么合作”“淘宝和校内网各自出资500万，成立一个团购网站，各自占股50。双方都拿出自有平台的全部资源来推动这个新网站的发展。”这话一出，郭鹏飞心头就猛地一跳。这条件很优越啊淘宝背靠的可是阿里巴巴，是互联网巨头企业。校内网算什么在巨头眼里，不过是一群大学生过家家的把戏罢了。结果淘宝总裁亲自上门，还把双方摆在了平等的位置上，出同样的钱、占同样的股。诚意满满啊周不器面如止水，平静的问：“敢问孙总，双方要拿出怎样的平台资源呢”孙同宇笑道：“淘宝是全国最大的c2c网站，每有900万人会使用淘宝。淘宝会开出一个独立的板块，主推我们合作的这个新网站，把淘宝的流量和用户全部引到团购网上。尤其等开团的时候，淘宝会全平台的力推，保准让每一个淘宝用户都有机会参与道团购之郑”“校内网呢”周不器眯了眯眼睛。“校内网只需要跟以前一样就行，利用自身在大学生群体的信用来推广团购活动就好了。如果合作达成，团购将会校内开花校外香，普惠全国每一个网络用户。”孙同宇很振奋的。周不器笑了笑，忽然问道：“孙总，阿里和雅虎的谈判结束了吧”孙同宇愣了一下，有点莫名其妙，“对，怎么了”“那一拍网怎么办”“啊”孙同宇脸色瞬间涨红，无地自容。一拍网是雅虎和新浪在去年合资成立的电商平台，意在打造最全面的全新优质网上买卖社区。主要的模式是秒拍、竞拍、竞拍，也算是比较有特点。依靠两大门户的超级流量，一度升势不。在国内，一度有淘宝、一拍、雅宝、易趣四大c2c网站之，模式各不相同，各有特点。盛大想进军电商领域去收购新浪，其中就有一拍网的原因。现在，阿里巴巴跟雅虎达成了协议，收购了雅虎中国的所有资产，自然也把雅虎中国持有的那部分一拍网股份给买过去了。那么一拍网会是什么下场阿里会和新浪继续合作，把一拍网经营下去吗阿里是电商之王，若是想要经营一拍网，背靠淘宝的资源，肯定会迅速做大。可阿里会甘心让新浪白白获利吗让新浪进入电商行业分一杯羹这不是自掘坟墓吗一拍网最好的下场，就是阿里花点钱，从新浪那边把股份买过去。要是新浪不同意，阿里完全可掀桌子，内部使坏，搞死一拍网。这不算是什么机密。在阿里和雅虎谈判完成的那一，一拍网的结局就注定了。校内网的团购呢跟阿里各占50去经营开什么玩笑阿里的核心业务，从来就没有给别人染指的可能。淘宝之所以会看上校内网，是因为校内网团购是当下最热门的互联网品牌，知名度最高。事实上，随着校内网团购的兴起，市场上已经陆陆续续出现了十多家类似的团购网站，没一个能做起来的。现在是2005年啊，人们对网购还处于怀疑状态，电商平台最重要的一点就是信誉得让用户相信这个网站，信任度越高，消费几率就越高。校内网在大学生群体中拥有无可匹敌的信誉，团购自然无可阻挡。其他的平台，包括淘宝在内，都很难办到。淘宝的用户90都是在江浙两省，买卖的都是义乌商品城的件手机、电脑这种贵重电子产品，想都不敢想。所谓的合作，无非是想借着校内网的信誉和名声，帮助淘宝建立起自己的团购平台。等真正做起来了以后新合资的团购网站，用户是属于谁的当然是淘宝了，因为大学生之外的所有用户，都是通过淘宝而参与团购。校内网这边依旧只能拥有大学生群体。用户才是互联网的根啊到时候，校内网还不是任由淘宝揉扁搓圆就跟今的一拍网一样。所谓50的股份，跟0没什么区别。周不器一语道破玄机，即便以孙同宇的城府，也猛然涨红了脸，勉强着：“校内网和新浪还是不一样的。”“是啊，是不一样。新浪是国内第一门户巨头，是纳斯达磕上市公司。校内网只是一个由一群大学生攒起来的初创网站，根本没有可比性。”言下之意，就是新浪都扛不住阿里巴巴在电商行业的强势，要放弃一拍网。校内网如果也遭遇了类似的情况，怎么办孙同宇抽了抽嘴角。感觉再多的话都软绵无力了。