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第332章 施恩不能过

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    周不器坚持不去选秀,李国清也拿他没办法。

    就下楼去了小酒吧,要了两杯黑牌,谈起了正事。

    这本来应该是选秀完了去客房,全套服务之后的环节。

    李老板的意思很明确,想进一步的促进当当网和校内网的合作。

    去年寒假前,校内网就开展过一场活动,对外推销经典理论着作。号召大学生们在寒假里不要浪费时间,要不断的学习知识。

    李国清对此感同身受,认为这样的活动非常有意义。

    要坚持长期办下去。

    当当要和校内网携手,共同促进全国大学生整体素质的提高。

    “当当可以开设一个假期必读图书板块,通过最优秀的编辑推荐20本到30本必读书目,然后以最低的折扣,销售给全国大学生。”

    李国清很由衷的说道。

    周不器眉梢一挑,“怎么合作”

    “当当不会在这类活动中,赚一分钱。”李国清说起正事的时候,还是很有魅力的,尤其那独具个人魅力的笑意,很容易打动人,“具体的书籍定价,校内网说的算当当负责进货、发货,不收渠道费,不收利润。所有销售产生的利润,都归属校内网。”

    果然是好算盘。

    当当是不需要通过这次活动赚钱,这可是和校内网的合作啊,可以为当当吸引来最优质的用户群。

    至于所谓的利润

    校内网敢开高价卖书吗

    那是在砸自己的招牌。

    跟校内网合作,就注定了不会有高利润,殊不见京东和校内网的合作,不也要三七开吗对电商网站来说,校内网拥有着他们梦寐以求的优质客户,就可以占据主动权。

    既然这样,当当索性连那三成的利润也不好了。

    都让给校内网

    只要给当当带来了一批新用户,那就是血赚。

    周不器好笑道:“国清兄,你这招玩的妙啊我就说前段时间,你怎么那么积极的推动会员购支付业务上线当当网,原来是在这等着我呢。跟校内网合作,这是免费给当当打了一波广告啊,卖书的那点收益,够广告费吗”

    “俗俗气了啊”李国清被接了老底,哈哈一笑,“咱谈的是文化圈的事,是促进全国大学生提高的好事,说这么透就没意思了。”

    周不器笑着摇摇头。

    就冲今天李老板诚意满满的把他请到洗浴中心,来了波一条龙的招待,他都不好意思拒绝。这么样一个大老板,亲自出马跑这个一个小项目,还来玩大保健了,这要是拒绝了,以后就没法处了。

    而且,他还真不在乎那点小钱。

    要是真能让全国的大学生为此受益,帮当当打一波免费广告也没关系。

    “说实话,校内网还真没指望着通过给全国大学生卖书赚钱。最近,校内网在酝酿着一个大计划,打算在这个寒假,给全国大学生赠送10万本书。”

    “送书10万本”

    李国清愣了一下,很是吃惊。

    “对。”周不器一脸正色,“校内网是全国的大学生支撑起来的,服务、帮助、回馈、指点迷津,是校内网对全国大学生的承诺。”

    李国清肃然起敬,深深看了他一眼,“嗯,有气魄”

    “所以这合作”

    “小周啊,哥哥我跟你说一句,你这么搞是不行的。”

    “嗯”

    “我是社会学系的,有一个道理你要懂,社会资源一定不能均分,要用头部力量拉动边缘群体。你这10万本书发下去要是你能把全国最优秀的大学生都挑出来,把这些书送给他们,这是好的。可这又出问题了,就会造成不公平,会影响企业形象。如果公平的分发下去,很可能会适得其反。”

    周不器皱起眉头,不太理解。

    李国清一挥手,指点道:“具体数据我不知道啊,不过以我的经验,我推测会在校内网上抢书的用户也就是两三百万左右,抽10万本书,这中奖几率已经很高了。要是只抽10本书,这是买彩票,中不中都没关系,可这么高的几率,就会大大激发期待感,不患寡而患不均啊。”

    周不器点了点头,“有点道理。”

    李国清看他还迷糊,继续说:“帮助别人的时候,不要过。稍微帮助一下,他们会对你感恩戴德。帮助过头了,他们就会产生依赖心理,甚至觉得你这么做是理所应当的,这就完蛋了。校内网也是,你想回馈全国大学生,这是校内网社会责任的体现。不过,千万不能过了,过了就会让他们产生依赖心理,一旦校内网不给了,或者给少了,或者给的东西他们不喜欢了,就会变成抱怨甚至憎恨。”

    “嘶”

    周不器深吸了一口凉气,这下融会贯通了。

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