第345章 大大的广告单

    跟薇蜜网业务合作相比，校内网的广告业务合作，反而是小生意了。

    一年也就是1个亿的样子。

    在阿里的决策人眼中，钱不是问题，战略才是最重要的。

    上午，先是谈淘宝和校内网的主页广告合同。

    具体的业务谈判，马老板肯定不会参加，周不器也只是压场，很少说话。主要是石婧琳和婕妤传媒的副总裴瑶在谈。

    包括各种各样的业务细节，以及法务条文等等。

    校内网这边因为要缩小广告面积，所以合同价格肯定不如上一期合同那么好了。

    开始，淘宝的报价是10元1000pv，校内网的报价是15元1000pv。

    后来经过几轮磋商，周不器拍板，孙同宇点头，主协议的最终定价锁定在了10元1000pv。

    除此之外，还有补充协议，即用户在校内网平台上，通过点击该广告而进入淘宝页面，则可以拿到点击付费，每个点击是0.3元。

    因为校内网面向的是全国大学生，所以用户基数有限，现在注册用户1300万左右，再增长也长不到哪去了。

    所以主协议条款的收益，基本上能确定下来，一年应该在5000万7000万元之间。

    不过，补充协议就充满了不确定性。

    大学生们是否会频繁点击淘宝链接，谁都说不准。

    按照正常的广告投放数据比例来看，是0.5。也就是说，一般200pv会产生1个点击，以校内网每天2000万左右的pv量计算，每天可以产生10万次点击，单日广告费3万元，一年下来也就是1000万左右的广告费。

    相当于淘宝赚了。

    因为每年只需要支付七八千万的广告费，比预期的1亿广告费要低。

    所以石婧琳、裴瑶等人对这样的广告方案都不太满意，在全力争取15元1000pv的广告方案，这是稳稳的每年1亿左右的广告费收入。

    易趣网开出的就是这样的合同。

    淘宝总不能比易趣的开价还低吧那就太没有合作诚意了。

    周不器却有自己的小算计。

    首先，校内网现在的注册用户是1300万左右，日活独立ip是10左右，产生了大约2000万次的pv量。

    10的日活度，在现在的互联网环境中，算是比较高的。

    但这根本满足不了周不器的胃口。

    msn的日活度就没低于过20，常年在30左右徘徊。白领和大学生这个群体，就是互联网的主力啊，他们几乎每天都要上网。

    像后世微信、抖音这种国民产品，日活度都能维持在80左右。

    校内网的用户基数是有限的，在用户数量几乎饱和，每年只能招揽新生的情况下，提升日活率，就是赚取更多广告费的法门。

    提升日活率，就要增加用户粘性。

    即将上线的福利板块，就会是一大重要杀器。

    利诱大学生们每天都要登陆签到，都要来领福利。

    光登陆签到还不够，要想产生更多的pv，就得让用户停留更多的时间、浏览更多的网页，要提供更多有趣有料的内容。

    团购、论坛、校花校草评选活动、应届生求职网等板块就会发挥作用。

    这还不是周不器的信心最主要来源。

    朋友网和校内网是一体的，尤其是校内网用户，都是通过校内网主页的个人信息互动，来加载朋友网页面。

    社交页游的发展势头非常良好。如果这块业务做起来了，就可以把用户牢牢的锁定

    如果日活度达到20，那么校内网就完全可以在“10元1000pv”的广告协议中，每年从淘宝身上赚1个亿。

    就比如开心网刚火的时候，签了一些广告单。结果后来大爆发，日pv量过亿，月广告费超过3000万，直接扭亏为盈。

    孙同宇等人不知道这些内情，合同签的毫无压力。

    至于0.3元每个点击的补充条款周不器同样信心十足。

    2005年的淘宝，超越易趣易贝，成为了国内市场份额最高的c2c网站。但是，仍旧有很大一部分用户的选择是易趣。

    淘宝还不算太知名。

    可在2006年，易趣就完蛋了，美国的电商巨头ebay放弃中国市场，股价腰斩。淘宝再无外患，成了独孤求败的存在。

    2007年，阿里巴巴的b2b业务上市不包括淘宝、支付宝等业务，这只是阿里业务的一部分，在港上市达到了250亿美元的规模，在全球互联网公司中排名第五。

    声势空前

    马老板当即放出豪言，说阿里如果所有业务都上市，就能位居世界前三，当时牛的不得了。

    这些未来将会发生的事，对这份补充协议都有着重大影响。

    淘宝的名气越大，pv和点击的转化率就会越高。