第976章 广告，中介，平台

    短信广告业务是个大雷，没人敢踩。

    对于周不器的断然拒绝，姜南春并没有感到意外，这也不是他今天过来的主要目的，而是另一个方向的合作——互联网广告。

    分众传媒现在是美国的上市公司，很有钱。

    过去几年，在国内一路疯狂的收购，收购了上百家企业，迅速地把分众传媒做成了一家多元化的传媒集团。

    因为不停地买买买，很多人就看到了商机，迅速入场，去做和分众相同的业务。

    不是为了把公司做大做强。

    而是为了被分众看上。

    被看上了，分众就会掏腰包把公司买下来，然后创业团队就能大赚一笔离场。

    在这种情况下，分众传媒在去年出资2.25亿美元，收购了国内最大的互联网广告服务公司——好耶网络。

    涉足互联网。

    这个好耶，有点像中介公司。

    就是想做广告的一方跟好耶合作，由好耶提供广告方案和营销方案，把广告投放到四大门户等平台上，帮企业做推广，从中赚取佣金。

    很多中小企业，都喜欢和好耶合作。

    比如易迅这种刚冒头的小公司，在业内缺资源缺人脉，如果直接上门去找搜狐谈广告合作，人家根本看不上这种小生意。就算谈价格了，也可能被宰。

    而且，小公司的部门少，组织结构小。

    广告怎么设计？

    营销方案怎么做？

    推广预算怎么分配？

    市场反馈的结果是否公开透明，平台方会不会利用自身地位提供虚假数据，坑害广告方的利益？

    好耶可以提供一条龙的服务，并且在业内有不错的口碑和信誉。

    姜南春就举了一个例子，“比如在搜索平台的营销，就有很大的漏洞可以钻，不懂行情的创业公司，就容易吃亏。”

    紫微星旗下的微点就是国内第二大搜索平台，所以周不器很上心，问道：“搜索广告？怎么回事？”

    姜南春轻咳一声，“我说的是百度，不是微点。”

    周不器笑呵呵。

    百度和微点的模式，基本都差不多。除了微点比较良心，医药行业的广告少之又少。除此之外，百度存在的问题，微点很大程度上也存在。

    在国内，百度在本土的搜索领域商业化是做的最好的，别说微点在学习借鉴了，连谷歌都在悄悄地模仿改进之中。

    姜南春道：“在百度上做广告，主要是买关键词。比如，我买‘姜总’和‘姜南春’两个关键词，在百度上搜索这两个关键词的时候，我指定的链接就会排在第一位。一个点击5块钱，一个月2万点击，就是10万块钱的广告费。”

    周不器点了点头，“是竞价排名，谁对关键词的定价高，谁的链接就能排在第一位。在这方面，微点比百度强。”

    比如，淘宝在百度上购买“淘宝”关键词的出价是5元钱，京东购买“淘宝”关键词的出价是10元钱。结果就很有意思了，在百度上搜索“淘宝”，给出的第一个链接就是京东，淘宝只能排第二。如果淘宝没买“淘宝”的关键词，那么搜索结果中，就会满屏都是京东的信息。

    这就是竞价排名的模式。

    背后的原理，就是隐性地强迫各大网站都必须来自家的平台上购买关键词。

    不买？

    可以啊，你不买，你的竞争对手就买了。然后原本属于你的流量，就都会跑到竞争对手那里去。

    各家公司为了避免被竞争对手的关键词打压，只能参与竞价，去百度上打广告。

    这也是为什么百度的商业模式跑得这么好的原因。

    目前，国内百度的市场份额是54%左右，微点的市场份额超过35%。两者的差距并不大，可是赚钱能力就差太多了。

    百度一个月的净利润一个亿，微点才一千万，相差十倍。

    主要就是微点的竞价排名比较克制。

    用户在微点中搜索“淘宝”，不管淘宝买没买关键词，搜索结果的第一位，必须是淘宝的链接，以满足用户的搜索需求。

    这对企业来说，就没有了强迫性。

    买不买关键词，反正都会在前几个搜索结果中显示，很多企业为了节省开支，也就不买类似的服务了。

    姜南春摆摆手，“竞价排名是平台的问题，我说的是广告服务商的问题，很严重，已经把中介行业的形象给抹黑了。”

    “哦？”周不器比较关注，“怎么样？”

    姜南春道：“还是刚才那个例子，我在百度上买了两个关键词，1个点击5块钱，一个月2万点击，广告费10万块。按照这行的惯例，是20%的服务费。即便我要给中介交12万，中介商收下2万，然后把10万汇给百度。”