第1107章 神奇的资本运作
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薛姨妈美眸睁圆,难以理解,“免费?这怎么可能?”
“怎么不可能?”周不器笑了笑,老神在在地说,“企业实体满足的往往是一些基本需求,无形资产才是最大的价值。”
“什么意思?”
“就像两款一模一样的包包,一款是国产的某个品牌的包,一款是LV的包。从外形上看,两个包一模一样,可是从市场选择上来看,哪个包更有价值?”
“LV的。”薛姨妈轻轻颔首,“你说的是品牌?”
周不器翘起二郎腿,说道:“对,主要是品牌。表面上看,两款一样的包,价值一样大。可有了无形资产的增值,双方的真实价值相差巨大。你说对方的美容院跟咱们这家差不多,就像两款一样的包。区别在于,咱们有无形资产。”
薛姨妈微微蹙眉,“咱家的美容院哪有什么品牌?”
周不器很无奈,解释道:“品牌是什么?就是市场认可度。咱们的美容院,背后有缘味集团、紫微星、婕妤传媒的女性员工做支柱,有需要的话我再联系几个做公司的朋友,让他们也发美容卡。资源就是无形资产啊。有了这么多用户,美容院不就可以长久地盈利了吗?”
薛姨妈点了点头,还是不理解这小子到底要用什么样的方法,略带几分尴尬地说:“小周,姨妈不懂这些大道理,你就告诉我要怎么做吧,姨妈都听你的。”
周不器眸光一闪,“真听我的?”
“嗯,听你的。”
“那你今天戴的胸罩什么颜色啊?”
“你……”薛姨妈凤目含威,咬牙切齿的样子,“你一天不调戏我,难受啊?”
周不器振振有词,“我这都出差好几天了。”
薛姨妈狠狠地剜他一眼,冷哼道:“黑色的,行了吧?赶紧说!一天天地没大没小!”
周不器摇了摇头,“你骗人。”
“没有。”
“骗了。”
“没有。”
“是红色的。”
周不器的语气斩钉截铁,这是夏天啊,薛姨妈穿着一件白色的紧身女士衬衫,下面以一件黑色的齐膝包臀裙,很有丽领的风采,风韵又显气质。
这又薄又透的女式衬衫,怎么能全部遮掩住?
周不器撇嘴道:“薛姨妈,你太不老实了,一句实话也没有。我进这办公室的第一眼,就看出来你戴的是红色胸罩了。”
薛姨妈没觉得自己穿的内衣颜色被他看出来有什么不妥,早都习惯了。不过,被拆穿说谎还是有点难为情的,脸色涨成紫红色,强词夺理道:“你都看见了还问?”
周不器哼道:“我是想测测你的反应,果然被我发现了!你不诚实!”
薛姨妈知道这小子就爱胡搅蛮缠,一股子的大男子主义,要是不认错,这点小事他能念叨两个月,烦都烦死了。
没办法,只能认错,气势就柔软了不少,轻柔地说:“好啦,这次是姨妈错了,不应该骗你,别生气了。”
“认错了?”
“嗯。”
“那要惩罚。”
“嗯?”薛姨妈眉梢一挑,就警惕起来,“你想怎样?我可告诉你,要注意身份。有些事情,适可而止,该克制的得克制。”
周不器哭笑不得,“姨妈,你在说什么?你想歪了!”
薛姨妈还有点提心吊胆,才不信这小子的鬼话呢,神色谨慎地看他,“那你想怎样?太过分了不行。”
周不器笑道:“很简单,晚上回家了,咱们一起去泳池里游泳。”
薛姨妈长松了口气,原来就这点小事,眉宇间就溢出了笑意,很爽利地说:“行,等晚上我游泳的时候去叫你。”
周不器很满意,进一步地说:“那你不能穿那种保守的连体泳衣。”
薛姨妈有些气恼,咬咬银牙,“行!听你的!”
周不器很高兴,看来薛姨妈是真想把美容院的事业做大,为了求自己帮忙,这次是豁出去了,就得寸进尺起来:“你要穿比基尼。”
薛姨妈瞪着俏目,生气道:“在家里的室内游泳,穿什么比基尼?让宝珊、琳琳她们几个看到了,你让我怎么做人?”
“可是……”
“家里没有比基尼,等以后买了再说吧。你再多提要求,我不给你穿了。”
薛姨妈俏脸冰冷,不再给他胡搅蛮缠的机会了,下了最后通令。
周不器也就妥协了,点了点头,“行,合作达成!”
然后,就笑哈哈起来,说道:“姨妈,你别误会我,我刚才其实是让你感受下谈判的过程。谈判,就是相互竞争相互妥协的艺术。以后你去盘下那家美容院,也要谈判才行。”
“那还穿泳衣吗?”
“穿!”
“哼哼,我就知道。”薛姨妈很鄙视地白他一眼,“行了,你的要求我都答应了,快说正事吧。到底要怎么免费盘下来?人家那美容院前前后后花了1000万呢。”
周不器哼道:“1000万算什么,我刚才说了,企业实体的价值远远比不上无形资产的价值高。一个LV的包实体价值也就100块,无形价值却有1万块钱。”
“嗯,这个我懂了。”
“所以啊,你可以用咱家美容院的无形资产,去并购那家美容院。”
“啊?”
薛姨妈这下又不懂了。
周不器就细心地解释道:“那家美容院的老板把房子都抵押了,把全部资金都投进来做美容院了,肯定是想做一番事业的。不到万不得已,她不可能愿意把美容院转出去,而且还是只用500万的价格,这是逼急了。”
要是拖几年,那家女老板贷款还不上不说,装修就旧了。到时候装修的价值就没了,只能以店铺价值进行转兑,价格就更低了。
经济危机之下,大公司还能撑下去,中小企业才是最艰难的。
眼下这500万的转让金,在周不器看来其实都有点高了。
狠狠心,还能往下压。
不过没必要,他压根就没想采用收购的模式,而是并购。
很重要的一个原因,就是薛姨妈的管理水平不太行。
让她去管理两家美容院,几乎不可能。
恰巧,薛姨妈也说了,那家美容院是去年11月份开业的,一开始的生意很兴隆,每月的净利润都能有大几十万。刚一开业,生意就能这么好,可见那个女老板的水平很不错。
“怎么不可能?”周不器笑了笑,老神在在地说,“企业实体满足的往往是一些基本需求,无形资产才是最大的价值。”
“什么意思?”
“就像两款一模一样的包包,一款是国产的某个品牌的包,一款是LV的包。从外形上看,两个包一模一样,可是从市场选择上来看,哪个包更有价值?”
“LV的。”薛姨妈轻轻颔首,“你说的是品牌?”
周不器翘起二郎腿,说道:“对,主要是品牌。表面上看,两款一样的包,价值一样大。可有了无形资产的增值,双方的真实价值相差巨大。你说对方的美容院跟咱们这家差不多,就像两款一样的包。区别在于,咱们有无形资产。”
薛姨妈微微蹙眉,“咱家的美容院哪有什么品牌?”
周不器很无奈,解释道:“品牌是什么?就是市场认可度。咱们的美容院,背后有缘味集团、紫微星、婕妤传媒的女性员工做支柱,有需要的话我再联系几个做公司的朋友,让他们也发美容卡。资源就是无形资产啊。有了这么多用户,美容院不就可以长久地盈利了吗?”
薛姨妈点了点头,还是不理解这小子到底要用什么样的方法,略带几分尴尬地说:“小周,姨妈不懂这些大道理,你就告诉我要怎么做吧,姨妈都听你的。”
周不器眸光一闪,“真听我的?”
“嗯,听你的。”
“那你今天戴的胸罩什么颜色啊?”
“你……”薛姨妈凤目含威,咬牙切齿的样子,“你一天不调戏我,难受啊?”
周不器振振有词,“我这都出差好几天了。”
薛姨妈狠狠地剜他一眼,冷哼道:“黑色的,行了吧?赶紧说!一天天地没大没小!”
周不器摇了摇头,“你骗人。”
“没有。”
“骗了。”
“没有。”
“是红色的。”
周不器的语气斩钉截铁,这是夏天啊,薛姨妈穿着一件白色的紧身女士衬衫,下面以一件黑色的齐膝包臀裙,很有丽领的风采,风韵又显气质。
这又薄又透的女式衬衫,怎么能全部遮掩住?
周不器撇嘴道:“薛姨妈,你太不老实了,一句实话也没有。我进这办公室的第一眼,就看出来你戴的是红色胸罩了。”
薛姨妈没觉得自己穿的内衣颜色被他看出来有什么不妥,早都习惯了。不过,被拆穿说谎还是有点难为情的,脸色涨成紫红色,强词夺理道:“你都看见了还问?”
周不器哼道:“我是想测测你的反应,果然被我发现了!你不诚实!”
薛姨妈知道这小子就爱胡搅蛮缠,一股子的大男子主义,要是不认错,这点小事他能念叨两个月,烦都烦死了。
没办法,只能认错,气势就柔软了不少,轻柔地说:“好啦,这次是姨妈错了,不应该骗你,别生气了。”
“认错了?”
“嗯。”
“那要惩罚。”
“嗯?”薛姨妈眉梢一挑,就警惕起来,“你想怎样?我可告诉你,要注意身份。有些事情,适可而止,该克制的得克制。”
周不器哭笑不得,“姨妈,你在说什么?你想歪了!”
薛姨妈还有点提心吊胆,才不信这小子的鬼话呢,神色谨慎地看他,“那你想怎样?太过分了不行。”
周不器笑道:“很简单,晚上回家了,咱们一起去泳池里游泳。”
薛姨妈长松了口气,原来就这点小事,眉宇间就溢出了笑意,很爽利地说:“行,等晚上我游泳的时候去叫你。”
周不器很满意,进一步地说:“那你不能穿那种保守的连体泳衣。”
薛姨妈有些气恼,咬咬银牙,“行!听你的!”
周不器很高兴,看来薛姨妈是真想把美容院的事业做大,为了求自己帮忙,这次是豁出去了,就得寸进尺起来:“你要穿比基尼。”
薛姨妈瞪着俏目,生气道:“在家里的室内游泳,穿什么比基尼?让宝珊、琳琳她们几个看到了,你让我怎么做人?”
“可是……”
“家里没有比基尼,等以后买了再说吧。你再多提要求,我不给你穿了。”
薛姨妈俏脸冰冷,不再给他胡搅蛮缠的机会了,下了最后通令。
周不器也就妥协了,点了点头,“行,合作达成!”
然后,就笑哈哈起来,说道:“姨妈,你别误会我,我刚才其实是让你感受下谈判的过程。谈判,就是相互竞争相互妥协的艺术。以后你去盘下那家美容院,也要谈判才行。”
“那还穿泳衣吗?”
“穿!”
“哼哼,我就知道。”薛姨妈很鄙视地白他一眼,“行了,你的要求我都答应了,快说正事吧。到底要怎么免费盘下来?人家那美容院前前后后花了1000万呢。”
周不器哼道:“1000万算什么,我刚才说了,企业实体的价值远远比不上无形资产的价值高。一个LV的包实体价值也就100块,无形价值却有1万块钱。”
“嗯,这个我懂了。”
“所以啊,你可以用咱家美容院的无形资产,去并购那家美容院。”
“啊?”
薛姨妈这下又不懂了。
周不器就细心地解释道:“那家美容院的老板把房子都抵押了,把全部资金都投进来做美容院了,肯定是想做一番事业的。不到万不得已,她不可能愿意把美容院转出去,而且还是只用500万的价格,这是逼急了。”
要是拖几年,那家女老板贷款还不上不说,装修就旧了。到时候装修的价值就没了,只能以店铺价值进行转兑,价格就更低了。
经济危机之下,大公司还能撑下去,中小企业才是最艰难的。
眼下这500万的转让金,在周不器看来其实都有点高了。
狠狠心,还能往下压。
不过没必要,他压根就没想采用收购的模式,而是并购。
很重要的一个原因,就是薛姨妈的管理水平不太行。
让她去管理两家美容院,几乎不可能。
恰巧,薛姨妈也说了,那家美容院是去年11月份开业的,一开始的生意很兴隆,每月的净利润都能有大几十万。刚一开业,生意就能这么好,可见那个女老板的水平很不错。
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