第1734章 有黄牛是好事
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颜光明道:“有黄牛也未必是坏事。”
“哦?”
周不器这两年跟老颜的沟通不太多,只是听周绍宁经常说起,说老颜虽然文化水平差了点,但在社会上摸爬滚打做到今年,适应能力真比那些海归留学生强。
颜光明对此加以解释,“有黄牛出现的地方,一定是定价和实际的市场价格不相符,黄牛的存在是把不合理的价格调整到市场价。”
周不器哈哈大笑。
觉得老颜果然不同寻常。
不过,这样的论调也不能说错。
贺阳对此就很认同,说道:“真是这样,国内的黄牛在炒iphone4,是因为苹果对国内的供货量有点少。@精华\/书阁·无错首发~~以市场的角度来看,供求关系决定市场价。供不应求,必然涨价;供大于求,必然降价。春运的火车票,还有大医院的挂号也都一样,需求量太大了,供给方却不足,而国家体制又决定了火车和医院不能大幅提价,就必然会滋生黄牛党。”
颜光明道:“对,这很正常,非市场经济的领域一定会出现黑市和黄牛,用市场的手来调整商品的真实价格。”
周不器认可道:“的确,asterni的各方面配置虽然不如aster3,可如果正常销售,定价3000元也是合理的。”
在小米没出现之前,智能手机行业也是高利润,30%的毛利轻轻松松。小米出现之后,除了iphone能顶住,整个安卓阵营都一溃千里。
不过,小米模式弊病太大。
早期的时候,周不器其实也有意推动爱斯达走小米模式,可以快速地进场,一招就可以把国内的“中华酷联”四大国产手机品牌掀翻落马。
不过,随着周大老板事业越来越成功,“紫微星系”的全球化布局已经初见雏形,他的眼光就高了,就有点瞧不上小米模式了。
说好听了,叫低端。
说难听了,就是太吊丝、太lo。
一开始要设计asterni这款产品的时候,是有意面向社会大众开放的。比如校内团购售价1999元,在外界售价2599元,既能照顾大学生,也能照顾社会大众。
可是经过一番内部讨论,还是放弃了这个方案。
asterni只面向大学生。
这是个品牌建设的营销理念,向下容易,向上难。
就是一个高端品牌向下发展,这很容易,比如lv推出了一件售价59元的t恤,全球说不定能卖1亿件。低端品牌向上发展,几乎不可能,比如优衣库推出了一款5999元的t恤,能卖出几十件就不错了。
高端和低端怎么界定?
最简单的方式,就是价格。
小米初期靠着低端低价路线,一炮而红,迅速吸引了一大批忠实用户。后来小米做起来了,规模越来越大,尤其是上市之后有了股价压力,开始追求更高的回报率想要赚钱了,就不能守着利润率才5%的低端机了,要向高端机发展。
然后,就遭遇了很严重的瓶颈。
….
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发展不上去!
大众已经形成了固有认知,小米就是低端低价的品牌,忽然推出了一款手机6000元的小米手机,根本没有受众。
所以市场里就经常会出现很浪费的经济现象,很多高端品牌的产品宁可烧毁,也不会低价销售。销毁了,只会影响短期利益;降价了,就等于砸了品牌,会影响企业的长期价值。
过去几年,aster1、aster2、aster3的海外售价基础版都超过了500美元,高级版甚至可以达到650-750美元。
是妥妥的高端机。
aster和iphone、黑莓一样,都是当今世界上售价最高的手机。(本章未完!)
第1734章有黄牛是好事
品牌。
从这个角度来说,“aster”已经成功了,高端品牌已经立住了。
如果这个时候面向公众推出一款偏低端的asterni,这是在砸自家招牌。大学生不一样,这是个特定群体,有着全球共识的教育优惠,专门为大学生推出一款相对低价的版本,不仅不会砸了“aster”的品牌,还会树立起重视教育、重视社会责任的品牌形象。
颜光明笑着说:“凡事都要两面看,黄牛倒卖asterni,当然给我们的工作造成了极大的困难。却也是免费的营销。通过黄牛来告诉全社会,asterni这款手机的真实价值到底是多少,爱斯达和校内网,为了关爱大学生,到底在这款手机上损失了多少钱。”
周不器开玩笑地夸奖他,“可以啊老颜,你是营销天才啊,不比乔布斯差了!”
颜光明也没含糊,笑哈哈地应了,接着说:“asterni的发布会已经开完了,用不了多久社会热度就会消失。就算接下来还有二期、三期的校内团购,可这毕竟是个封闭市场,对外界缺乏影响。黄牛就是免费地为爱斯达和校内网做社会推广的工具。”
“哦?”
周不器这两年跟老颜的沟通不太多,只是听周绍宁经常说起,说老颜虽然文化水平差了点,但在社会上摸爬滚打做到今年,适应能力真比那些海归留学生强。
颜光明对此加以解释,“有黄牛出现的地方,一定是定价和实际的市场价格不相符,黄牛的存在是把不合理的价格调整到市场价。”
周不器哈哈大笑。
觉得老颜果然不同寻常。
不过,这样的论调也不能说错。
贺阳对此就很认同,说道:“真是这样,国内的黄牛在炒iphone4,是因为苹果对国内的供货量有点少。@精华\/书阁·无错首发~~以市场的角度来看,供求关系决定市场价。供不应求,必然涨价;供大于求,必然降价。春运的火车票,还有大医院的挂号也都一样,需求量太大了,供给方却不足,而国家体制又决定了火车和医院不能大幅提价,就必然会滋生黄牛党。”
颜光明道:“对,这很正常,非市场经济的领域一定会出现黑市和黄牛,用市场的手来调整商品的真实价格。”
周不器认可道:“的确,asterni的各方面配置虽然不如aster3,可如果正常销售,定价3000元也是合理的。”
在小米没出现之前,智能手机行业也是高利润,30%的毛利轻轻松松。小米出现之后,除了iphone能顶住,整个安卓阵营都一溃千里。
不过,小米模式弊病太大。
早期的时候,周不器其实也有意推动爱斯达走小米模式,可以快速地进场,一招就可以把国内的“中华酷联”四大国产手机品牌掀翻落马。
不过,随着周大老板事业越来越成功,“紫微星系”的全球化布局已经初见雏形,他的眼光就高了,就有点瞧不上小米模式了。
说好听了,叫低端。
说难听了,就是太吊丝、太lo。
一开始要设计asterni这款产品的时候,是有意面向社会大众开放的。比如校内团购售价1999元,在外界售价2599元,既能照顾大学生,也能照顾社会大众。
可是经过一番内部讨论,还是放弃了这个方案。
asterni只面向大学生。
这是个品牌建设的营销理念,向下容易,向上难。
就是一个高端品牌向下发展,这很容易,比如lv推出了一件售价59元的t恤,全球说不定能卖1亿件。低端品牌向上发展,几乎不可能,比如优衣库推出了一款5999元的t恤,能卖出几十件就不错了。
高端和低端怎么界定?
最简单的方式,就是价格。
小米初期靠着低端低价路线,一炮而红,迅速吸引了一大批忠实用户。后来小米做起来了,规模越来越大,尤其是上市之后有了股价压力,开始追求更高的回报率想要赚钱了,就不能守着利润率才5%的低端机了,要向高端机发展。
然后,就遭遇了很严重的瓶颈。
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发展不上去!
大众已经形成了固有认知,小米就是低端低价的品牌,忽然推出了一款手机6000元的小米手机,根本没有受众。
所以市场里就经常会出现很浪费的经济现象,很多高端品牌的产品宁可烧毁,也不会低价销售。销毁了,只会影响短期利益;降价了,就等于砸了品牌,会影响企业的长期价值。
过去几年,aster1、aster2、aster3的海外售价基础版都超过了500美元,高级版甚至可以达到650-750美元。
是妥妥的高端机。
aster和iphone、黑莓一样,都是当今世界上售价最高的手机。(本章未完!)
第1734章有黄牛是好事
品牌。
从这个角度来说,“aster”已经成功了,高端品牌已经立住了。
如果这个时候面向公众推出一款偏低端的asterni,这是在砸自家招牌。大学生不一样,这是个特定群体,有着全球共识的教育优惠,专门为大学生推出一款相对低价的版本,不仅不会砸了“aster”的品牌,还会树立起重视教育、重视社会责任的品牌形象。
颜光明笑着说:“凡事都要两面看,黄牛倒卖asterni,当然给我们的工作造成了极大的困难。却也是免费的营销。通过黄牛来告诉全社会,asterni这款手机的真实价值到底是多少,爱斯达和校内网,为了关爱大学生,到底在这款手机上损失了多少钱。”
周不器开玩笑地夸奖他,“可以啊老颜,你是营销天才啊,不比乔布斯差了!”
颜光明也没含糊,笑哈哈地应了,接着说:“asterni的发布会已经开完了,用不了多久社会热度就会消失。就算接下来还有二期、三期的校内团购,可这毕竟是个封闭市场,对外界缺乏影响。黄牛就是免费地为爱斯达和校内网做社会推广的工具。”
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