第1822章 泡沫价值（下）

    几个月前，甄妤师姐就曾有过“世界皆庞氏”的感慨。

    现在，孟厚坤又发出了类似的声音。

    这其实是有道理的。

    把雅虎当年的生意模式深度地剖析起来，其实就是一套庞氏模式，是金字塔的传销结构。

    韩乐水教授对此作出了阐述，说道：“传销的结构是很好的商业机构，换一种说法，可以叫做病毒式营销。咱们现在做，靠着用户的手机通讯录来推广，一个用户拉来10个通讯录好友，10个通讯录好友又拉来了他们的100个好友，以此类推下去，其实就是传销结构。”

    郭鹏飞现在是事业群的总裁，他深有感触，“对，相比于简单粗暴地打广告拉新用户的营销手段，这种病毒式推广的传销结构是最快捷、最高效、最省钱的方式。”

    周不器道：“只有最伟大的公司，才能最好地利用好这种传销结构来做业务，更多的公司在业务推广的时候，还是选择以打广告为主。”

    韩乐水教授举了一个的例子，其实还有更典型的例子，就是拼多多。

    “砍一刀”的意义是什么？

    其实就是传销结构。

    当一个人发起了“砍一刀”活动时，他就是这个金字塔结构中的最顶层了，然后会有越来越多的下线帮他砍价，就会拉来越来越多的活跃用户。

    “砍一刀”不是骗人的戏码，砍成功了真的会给钱。

    但是，怎么才能砍成功？

    这需要模型的计算才行。

    要有一个底线，就是用户发起的“砍一刀”活动所带来的新用户和活跃用户的增长，要远大于拼多多靠着在外面做广告带来类似增长的投入才行。

    也许是5倍，也许是10倍，有一个固定标准。

    只要达标了，就会砍价成功。

    这跟参与砍价的人数无关。

    比如，有的人拉来了1000个人，砍价失败，觉得是在骗人；有的人拉来了20个人，砍价就成功了，就会觉得很侥幸。

    看起来不公平，可这背后是冷冰冰的数据模型和计算机算法，怎么可能会不公平？

    拉来1000个人砍价失败，因为这1000人都是正常意义上的拼多多的活跃用户。不管有没有“砍一刀”，他们都是活跃用户。拉来了这1000个人，对拼多多来说没有产生任何的推广价值。

    拉来20人砍价成功了，很有可能是这20人里很多都是新用户，或者是已经放弃这款产品的老用户又被拉回来了。20个人虽然少，却为拼多多带来了真正的推广价值，那就有理由支付一笔报酬了，就会砍价成功。

    这种最顶级的传销结构的商业模式，可不是随随便便一个公司就能玩，一定得有天才般的创意和灵感才行。

    张一明道：“互联网发展了20多年，最主流的营销模式从来就没有变过，还是以打广告为主。”

    周不器认同道：“对，不管是病毒式推广、传销式推广，还是现在国内风起云涌的团购补贴模式，这其实都不是主流。最主流的还是打广告。一家互联网创业公司，拿融资、打广告、吸收用户，然后继续融资拿钱，接着打广告、增用户、做数据，然后接着再融资。”

    ….话说到这个份上，大家基本上都明白周大老板是什么意思了。

    郭鹏飞深吸了一口气，“所以紫微星要追求泡沫价值，就是要为那些源源不断的互联网创业公司提供广告位，以这个群体为主要的客户目标。”

    周不器道：“这就错了，打广告是方式。对这些创业公司来说，核心目的是获客。对雅虎这种传统的门户网来说，想帮助客户增加注册用户，打广告几乎是唯一的方式。但是紫微星不同，时代已经变了，我们有更多更直接的方法实现这一目的！”

    “优选频道！”

    郭鹏飞脱口而出，恍然大悟。

    过去几年，紫微星和阿里的合作很愉快，“淘宝优选频道”为双方都带来了极大的好处。

    紫微星这边赚了很多佣金，今年预期的佣金规模会超过5亿元。

    实际上，阿里也不亏。

    因为朋友网、今日头条的用户如果想在淘宝优选频道中购物，首先就要快捷注册、登录淘宝网，然后再成为支付宝的用户，最终才能完成交易。

    这个过程中，紫微星为阿里带来大量的新增用户。

    而阿里却没有花一分钱。

    这5个亿的佣金，可不是从阿里的腰包里掏出来的，是从淘宝的商家口袋里掏出来的。是淘宝商家许诺给“阿里妈妈”的佣金，然后阿里妈妈把这部分佣金的95%转给了紫微星，自己留下5%作为运营经费。