第2145章 京淘的试验田

    这还真不是周不器谦虚。

    内容电商的确是当今世界里一种全新的电商模式。可从细节上来说，他之所以会有这样的一种商业设计，除了先知先觉，很重要的一点，就是向马老板的近距离学习。

    在电商模式的探索上，毫无疑问阿里才是当今这个时代的翘楚。

    马老板带领着阿里，在国内复杂的互联网形势之下，被逼无奈之下走出了令人匪夷所思、叹为观止的电商之路。

    最成功的模式设计，当然就是围绕着阿里妈妈的“淘宝客”。

    国外的电商，比如亚马逊，一般都是靠着搜索平台来获得流量，即传统的“搜索电商”。

    消费者一般是在谷歌里搜索，通过谷歌的推荐进入到亚马逊的商品链接里，进行下单、消费。在这个过程里，谷歌完成了对亚马逊的导流，亚马逊要向谷歌支付两笔费用。

    一笔是固定的推广费，一笔是商品成交后给谷歌的佣金返点。

    其实一开始的时候，淘宝也是这种“搜索电商”。

    淘宝的流量，一度70%都要靠着百度。

    说句不客气的话，前些年里，百度就是淘宝的爹。淘宝能打败美国巨头易贝，百度的功劳也很大。

    不过，后来互联网形势就发生了变化。

    易贝退出了，谷歌退出了，电商潮流起来了，阿里收购了雅虎中国开始搞搜索了，而百度逐渐成为国内最大的互联网公司……

    百度的李总就开始搞事情了。

    百度的流量这么宝贵，甚至可以在电商领域起到决定性作用，为什么要帮别人做电商？为什么不自己做？

    然后，百度就凶相毕露了。

    他们要自己做电商！

    甚至李总还扬言，三年之内就可以把淘宝打趴下。

    马老板听后大怒，当即就跟百度断绝了关系，屏蔽了爬虫。可是，淘宝不能玩搜索电商了，今后怎么办？

    要知道，国内的互联网环境比国外复杂多了，艰难多了。

    亚马逊的商品链接，可以发到任何一个平台上进行宣传、推广。

    淘宝就不行了。

    QQ系的产品也有自家的拍拍网，是淘宝的竞争对手，淘宝不仅失去了百度的流量，也没法通过QQ系的产品来推广。

    几乎是死胡同。

    山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

    在这个时候，马老板别出心裁，搞出来了一套全球首创的商业模式，推出了“阿里妈妈”。

    绝处逢生！

    阿里妈妈的模式，其实就是基于佣金的推广机制，可以面向广大的第三方商品。因为淘宝的流量很少很宝贵，店铺就可以把自家的商品挂在阿里妈妈的平台上，就可以拿到推荐的流量了。

    通过获得流量，去卖更多的商品。

    卖出商品后，要交出一笔佣金给阿里妈妈。就跟过去的搜索电商时代，淘宝的商品卖出之后要给百度佣金一样。只不过阿里不是跟百度合作了，开始自己搞了。

    可是，还有一个棘手的问题。

    阿里妈妈这样一个广告平台开发出来了，成功了，淘宝的流量问题还是没能解决，怎么办？百度和企鹅那边，都是死对头。

    这时候，“淘宝客”就出现了。

    第三方的无数小网站、个人网站，都可以加入到阿里妈妈，通过他们的流量去帮助淘宝的店铺卖货。

    卖货后的佣金，淘宝客可以拿到95%，阿里只留下5%作为运营经费。

    通过这一招，流量的问题也解决了。

    这一套组合拳下来，堪称商业奇迹。在失去百度、企鹅两大流量池之后，淘宝靠着无数的小网站的支持活得更好了。