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第2418章 裂变驱动

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    周不器很坦诚地说:“我做了这么多年互联网,虽然一线的工作参与得不多,可在关于产品的推广方面,也算是有一些心得。我大概……大概总结为了三类,主要就是买量驱动、销售驱动和病毒式的裂变驱动。”

    “啊?”

    郑晓丽微微一怔。

    在这方面,周不器并没有接受过什么系统的训练,属于野路子出身,一路都是摸索着过来的。郑晓丽就不同了,她经过很专业的训练和指导,阅读过很多相关的书籍,在紫微星内部的大讲堂里也接受过无数次案例的分析课。

    稍微思考了一下,郑晓丽就明白了周大老板的意思,笑着说:“哦,就是MLG、SLG和PLG。”

    周不器哪知道这么专业的名词,“啥意思?”

    郑晓丽道:“MLG就是Marketing-led-Growth,就是市场驱动型增长。主要通过各类渠道上的营销,比如网站上内容营销、广告、公关活动等形式来获取新客户。”

    周不器笑道:“就是买量呗!”

    “对,就是买量。”郑晓丽顿了一下,接着说道,“SLG就是Sales-led-Growth,就是销售驱动型增长了。是以销售为主导的增长策略,不过这种策略更多地是应用在B端市场。”

    这个概念就跟周不器的说法对上了。

    买量的模式,就是商家花钱在各种地方打广告,然后让用户被广告吸引,主动地下载、安装产品,成为用户;

    销售的模式,就是商家不花钱打广告了,直接花钱打造一个强大的销售团队。然后销售团队去地推,上门推销,引导用户成为自家的客户。

    既然是上门推销,总不能去老百姓家里挨家挨户地跑,所以一般都是应用在B端的生意里,只去跑一些公司、机构、学校之类的组织和单位。

    搞定了一个单位,这个单位的员工就都会是产品的用户了。

    比如紫微云的大部分业务,都是采用的这种策略。

    至于第三种周不器说的病毒式裂变模式……

    郑晓丽道:“PLG就是Product-led-Growth,是产品驱动型增长。以产品为主导的增长,通过产品本身来推动公司业务。让用户自行完成对产品的认知,然后成为一个产品推广的节点,吸引更多身边的人。”

    顿了一下,郑晓丽笑着说:“不过这个行业概念不好,也不知道是谁起的名,不够形象。我还是觉得您的概括更准确,靠着产品的裂变驱动。”

    “嗯。”周不器点了点头,自然很满意,“裂变驱动,才是紫微星过去这些年里快速发展最核心的法宝!”

    校内网为什么发展那么快?

    一个大学生使用了,用好了,就会推荐给身边的同学、室友,然后就吸引来了更多的大学生。一传十、十传百,就发展起来了。

    朋友网也是这样的逻辑。

    包括现在全球第一App,主打海外市场的Helo,以及国内第一大App微信,之所以做得这么好,主要也是靠着这种裂变驱动。

    让用户自己去发现产品的价值,然后推荐给身边的人使用……

    过去发短信都要花钱,而且限制很多,发图片很不清晰、还无法发语音……Helo和微信的出现,就解决了这样一个社交需求。

    很多用户用好了之后,都会热烈地邀请身边的朋友都来使用,用户规模就会指数级的增长。

    而这种增长驱动模式,恰恰也是最省钱的!

    不需要铺天盖地的广告,不需要组建庞大的销售团队。

    就靠产品说话。

    周不器道:“买量这种简单粗暴的方式,是大公司的特权。紫微星现在也是大公司了,当然也有这样的特权。3.5亿美元虽然是一笔大钱,可对紫微星来说也不算什么。可是,我们不能忘记紫微星的产品根基和生存之道。雅虎是一家大公司不假,可你负责的雅虎移动业务,其实就是一次全新的创业。创业公司往往没钱没人才,唯一能够脱颖而出的办法,就是靠着产品驱动,靠着病毒式的裂变模式来推动用户的增长。”

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