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第2792章 成本优势

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    隐瞒也不一定都是恶意的,有些时候,消费者甚至更希望商家能够隐瞒产品的成本。

    就比如奢侈品。

    买一个包包,花了10万块,成本可能只有几十块钱。

    买奢侈品包,是为了有面子。

    要是把包背出去后,换来的不是面子,而是嘲讽,认为这是在缴纳智商税,这就失去了消费体验。

    所以奢侈品最忌讳的就是降价。

    卖不出去了,宁可都销毁,也不能降价销售,否则就会让品牌溢价受损。

    手机行业就不同了。

    现在的手机产业,已经陷入了严重的内卷化,各方为了竞争市场,为了能够在这个前景光芒万丈的行业里存活下来,都在不断地降价。

    就连苹果也有点扛不住了,打算推出廉价版的iPhonemini,来获得更大的市场。

    论卷,谁能卷得过国内厂商?

    以至于后来的手机产业,除了苹果和三星,就只剩下了国内的几家手机厂商,其他人根本玩不起了。

    这是家宴,两人一边喝着红酒,一边闲聊。

    也不着急。

    就慢慢唠嗑。

    周不器道:“国内的商业竞争,有一个很不好的苗头,其实就跟十几二十年前的很多美国公司差不多,都是通过内耗,靠着不断地砸钱投入,去耗死竞争对手,形成市场格局的垄断。等垄断了之后,再去抬价靠着垄断优势去获利。”

    周绍宁点了点头,“现在的商业理念,对垄断会越来越宽容,微软的很多垄断官司,就是在利用这样的因素来论证。可怕的不是垄断,而是利用垄断地位来伤害消费者的利益。如果你没有损害消费者利益,哪怕你占据了市场份额的50%、60%都没关系;如果你损害了消费者利益,哪怕市场份额只有10%、20%,那也不行。”

    周不器道:“对,就像沃尔玛。沃尔玛的成功之处,就在于通过低价占领了市场之后,继续保持低价的竞争力。没有在形成垄断之后大幅抬价去利用垄断优势获利。”

    周绍宁深以为然地说:“就像有些国家的石油垄断,未必就是坏事。国家垄断了石油产业,可以用最低价把石油出售给本国的国民,然后高价向外国出口,这就是良性垄断,会有利于消费者。有的国家就不行了,垄断之后是高价卖给本国人,低价卖给外国人,这就是恶性垄断。”

    周不器沉声道:“所以啊,屠龙勇士不能成为恶龙!”

    “嗯?”周绍宁眉头一挑,“你是说爱斯达?”

    周不器道:“对,就是爱斯达。不仅是爱斯达,也是国内的手机行业。现在各家为了生存,都在不断地降价,不断地压缩成本和利润空间,像小米这种,还一直处于亏本赚吆喝的阶段。可是,一旦等市场中的许许多多手机厂商都死掉了,连索尼、LG、黑莓、诺基亚这样的外国手机巨头都玩不转了,就只剩下了寥寥几家手机厂商,也就形成了垄断格局。”

    周绍宁沉吟许久,缓缓地说:“一旦行业稳定了,剩下了五六家手机巨头占领了这个行业,大家就会自然而然地放缓竞争,开始提价追求更高的利润。”

    周不器道:“一个时代希望的丧失,就标志着一个时代的结束;如果一家企业要靠着提价来赚取更多的利润,那就标志着这家企业走上了下坡路。沃尔玛能长盛不衰,可口可乐能热销上百年,最重要的一个因素就是价格。”

    “爱斯达不提价?”

    “主打高端品牌性的Aster系列,可以有更多的运作空间。可中低端的摩托罗拉,一定要坚持性价比,要坚持让全世界每一个人都能买得起智能手机的伟大使命。”

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