第五十一章 产业
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见段海涛是顺带的。
郭阳的主要目的还是来找辉煌谈谈购买苜蓿种子的事。
而以苜禾的体量，以他的身份，老向自然是给他联系的辉煌种业的老大吴峰。
吴峰个子不高，梳着个大背头，额头的发际线略微有点高。
郭阳敲门进来时正坐在椅子上沏茶，在他身前有一木质长桌，桌上放置着精致的黑檀茶盘。
吴峰起身邀请道：“郭总，来，坐着喝茶。”
听着有点含混不清的口音，郭阳好奇道：“吴总是粤省人？”
“对啊，粤省占江的。”
“南方人跑到北方来搞农业可还真少见。”
看到吴峰斟好茶放在他面前，郭阳食指和中指并拢敲了三下桌面，这还是他在德国喝茶时和余洪海学的。
广东人注重喝茶的礼仪，而且郭阳也渐渐的喜欢上了这种喝茶谈事情的感觉。
喝茶也比喝酒健康，就是不知道老向喜不喜欢喝茶咯！
吴峰将茶壶放在一旁，坐了下来，笑道：“我原来是跑大车的，那时候经常往北边跑，早就习惯了。”
“哟，那吴总你这跨行比老向跨的还远呢。”
两人均笑了起来，农业应该是入门门槛最低的行业之一了。
后世新闻里也经常看到开工厂的老板回家种菜，海归夫妻跨行当农场主，甚至连网易也养起了猪……
寒暄完，郭阳才切入正题。
“苜禾最近需要购买一批苜蓿种子，不知辉煌今年的种子产量和质量如何？”
苜禾的项目早就在行业里传得风风雨雨了，吴峰当然清楚。
“郭总可来得真是时候，我们今年的苜蓿种子刚采收完，现在还在清选。”
“产量还可以，今年每亩能产100斤苜蓿种子，大概总产量在35万斤左右。”
“至于品质，老向应该都把我们的底透露完了吧！”
何止呢？连你们管理层和技术管理队伍我都摸熟了！
郭阳开始瞎扯道：“亩产量不高啊，是不是管理没跟上啊！”
吴峰脸皮不自觉的颤动了下，就这产量也还低啊！
强忍下撵人的冲动！
不只是苜禾在找种子，他们辉煌也急需一笔大单来回血。
只能耐心解释道。
“苜蓿为虫媒异花授粉植物，无限花序，开花时间长，受环境气候条件的影响很大，自交结实率很低，天然异交率也只有25%-75%。”
“由于花自身的生物学特性，最终只有一小部分花能最终发育为成熟的荚果。”
“吴总不是跑大车出身的吗？怎么对种子也这么懂？”
郭阳也知道辉煌亩产100斤苜蓿种子算高产的了。
在国内，苜蓿种子生产通常只作物种草的副产品，缺少专业化的种子生产田，管理加工技术落后，导致种子的亩产差异极大。
陇省每亩苜蓿种子的产量在15-120斤之间，辉煌的100斤亩产确实算高的了。
当然，在气候、灌溉、施肥、授粉、杂草、收获时间等各种田间管理都到位的条件下，最高产也能达到亩产160斤以上。
与之对应的，也可能颗粒无收。
吴峰无可奈何的解释着，“这不天天和向大师呆在一起，耳濡目染也学会了不少。”
向大师？这个称呼不错，郭阳有心记了下来。
其实郭阳更好奇吴峰是怎么从开大车的司机，摇身一变，成了种业公司的总经理。
但现在不是聊这个的时候。
“35万斤种子，苜禾全要了，这折扣是不是得打狠点。”
“优惠肯定会有，但苜禾20万亩地，要的种子肯定不少，周边除了辉煌，也很难找到其它大的厂商……”
郭阳毫不客气的打断道。
“吴总，陇省作为国内紫花苜蓿种植面积最大的省份，每年年产苜蓿种子600百万斤以上，除了满足本省需求外，每年可还是有接近200百万斤种子销往其它兄弟省份。”
“苜禾可并不缺种源……”
“那些都是小种植户，需要经销商挨家挨户去收购，成本也便宜不了。”
“其实，有需要的话，辉煌也可以去收购农户们的种子……”
随后，辉煌出身大地集团总部的财务经理也加入了采购谈判。
最终，经过友好磋商，在吴峰板着个苦瓜脸的情况下，双方签订了初步的采购协议。
总共50万斤机械精选后的紫花苜蓿种子，8.5元每斤，合同价格425万元。
等辉煌完成种子的清选加工后，就可以随时交货。
郭阳走后。
吴峰的脸色转阴为晴，狠狠的松了口气，和财务经理慢条斯理的沏起了茶来。
对辉煌来说，最难的槛算是过去了啊！
苜蓿作为畜牧产业链的上游，效益产出周期长，风险较大。
同时，在和棉花、甜菜、玉米、小麦等粮经作物的比较中，种植户收益差，加之种养分离，产业链下游的收益和种植户无关。
导致苜蓿在实际生产中往往得不到重视。
近几年，更是有大面积的苜蓿被翻耕改种经济作物。
相关产业链上的企业都过得水生火热。
而要想改变这一切，最好的方法是管理部门改变传统观念，真正做到立草为业！
把苜蓿作为一项产业来抓！
只鼓励社会资本投资，却又不给马儿吃草，那产业哪能发展得好。
苜禾，就是在这样的背景下一头扎进了畜牧业的围栏里。
“吴总，苜禾给了50万斤种子订单，差的那15万斤真要去找农户收啊？”
“嘿嘿，费力不讨好的事情我可不会去干，我们此前不是和一些种子生产的专业户、专业村有过合作吗？”
“高，实在是高！”
对于郭阳来说，他并不在意一时的得失，砍价只是习惯索然。
在向天山的浸染下，他也知晓了苜蓿产业并不像最初他想的那么美好。
管理部门目前只会喊口号，就像小说故事里设置悬念一样，偶尔也给個三瓜两枣挑逗着你，让你欲罢不能。
但真正的措施却一直没制定出来。
在这种情况下，只有产业链上的企业联合起来，互相扶持，将蛋糕做大做强，才能在国内和国际市场上拼杀出一条血路来。
所以，他才会计划将订单给到辉煌种业和绿洲草业。
因为无论他们怎么操作这100万斤种子订单，资金都会在产业链内部消化。
而这么做的原因，无非苜禾想做产业的领头羊！
也非他莫属！
……
郭阳回到公司后，打开了种子商店。
看到又重新积累到26点的自然能量。
不由想到，余洪海也快到了吧！
郭阳的主要目的还是来找辉煌谈谈购买苜蓿种子的事。
而以苜禾的体量，以他的身份，老向自然是给他联系的辉煌种业的老大吴峰。
吴峰个子不高，梳着个大背头，额头的发际线略微有点高。
郭阳敲门进来时正坐在椅子上沏茶，在他身前有一木质长桌，桌上放置着精致的黑檀茶盘。
吴峰起身邀请道：“郭总，来，坐着喝茶。”
听着有点含混不清的口音，郭阳好奇道：“吴总是粤省人？”
“对啊，粤省占江的。”
“南方人跑到北方来搞农业可还真少见。”
看到吴峰斟好茶放在他面前，郭阳食指和中指并拢敲了三下桌面，这还是他在德国喝茶时和余洪海学的。
广东人注重喝茶的礼仪，而且郭阳也渐渐的喜欢上了这种喝茶谈事情的感觉。
喝茶也比喝酒健康，就是不知道老向喜不喜欢喝茶咯！
吴峰将茶壶放在一旁，坐了下来，笑道：“我原来是跑大车的，那时候经常往北边跑，早就习惯了。”
“哟，那吴总你这跨行比老向跨的还远呢。”
两人均笑了起来，农业应该是入门门槛最低的行业之一了。
后世新闻里也经常看到开工厂的老板回家种菜，海归夫妻跨行当农场主，甚至连网易也养起了猪……
寒暄完，郭阳才切入正题。
“苜禾最近需要购买一批苜蓿种子，不知辉煌今年的种子产量和质量如何？”
苜禾的项目早就在行业里传得风风雨雨了，吴峰当然清楚。
“郭总可来得真是时候，我们今年的苜蓿种子刚采收完，现在还在清选。”
“产量还可以，今年每亩能产100斤苜蓿种子，大概总产量在35万斤左右。”
“至于品质，老向应该都把我们的底透露完了吧！”
何止呢？连你们管理层和技术管理队伍我都摸熟了！
郭阳开始瞎扯道：“亩产量不高啊，是不是管理没跟上啊！”
吴峰脸皮不自觉的颤动了下，就这产量也还低啊！
强忍下撵人的冲动！
不只是苜禾在找种子，他们辉煌也急需一笔大单来回血。
只能耐心解释道。
“苜蓿为虫媒异花授粉植物，无限花序，开花时间长，受环境气候条件的影响很大，自交结实率很低，天然异交率也只有25%-75%。”
“由于花自身的生物学特性，最终只有一小部分花能最终发育为成熟的荚果。”
“吴总不是跑大车出身的吗？怎么对种子也这么懂？”
郭阳也知道辉煌亩产100斤苜蓿种子算高产的了。
在国内，苜蓿种子生产通常只作物种草的副产品，缺少专业化的种子生产田，管理加工技术落后，导致种子的亩产差异极大。
陇省每亩苜蓿种子的产量在15-120斤之间，辉煌的100斤亩产确实算高的了。
当然，在气候、灌溉、施肥、授粉、杂草、收获时间等各种田间管理都到位的条件下，最高产也能达到亩产160斤以上。
与之对应的，也可能颗粒无收。
吴峰无可奈何的解释着，“这不天天和向大师呆在一起，耳濡目染也学会了不少。”
向大师？这个称呼不错，郭阳有心记了下来。
其实郭阳更好奇吴峰是怎么从开大车的司机，摇身一变，成了种业公司的总经理。
但现在不是聊这个的时候。
“35万斤种子，苜禾全要了，这折扣是不是得打狠点。”
“优惠肯定会有，但苜禾20万亩地，要的种子肯定不少，周边除了辉煌，也很难找到其它大的厂商……”
郭阳毫不客气的打断道。
“吴总，陇省作为国内紫花苜蓿种植面积最大的省份，每年年产苜蓿种子600百万斤以上，除了满足本省需求外，每年可还是有接近200百万斤种子销往其它兄弟省份。”
“苜禾可并不缺种源……”
“那些都是小种植户，需要经销商挨家挨户去收购，成本也便宜不了。”
“其实，有需要的话，辉煌也可以去收购农户们的种子……”
随后，辉煌出身大地集团总部的财务经理也加入了采购谈判。
最终，经过友好磋商，在吴峰板着个苦瓜脸的情况下，双方签订了初步的采购协议。
总共50万斤机械精选后的紫花苜蓿种子，8.5元每斤，合同价格425万元。
等辉煌完成种子的清选加工后，就可以随时交货。
郭阳走后。
吴峰的脸色转阴为晴，狠狠的松了口气，和财务经理慢条斯理的沏起了茶来。
对辉煌来说，最难的槛算是过去了啊！
苜蓿作为畜牧产业链的上游，效益产出周期长，风险较大。
同时，在和棉花、甜菜、玉米、小麦等粮经作物的比较中，种植户收益差，加之种养分离，产业链下游的收益和种植户无关。
导致苜蓿在实际生产中往往得不到重视。
近几年，更是有大面积的苜蓿被翻耕改种经济作物。
相关产业链上的企业都过得水生火热。
而要想改变这一切，最好的方法是管理部门改变传统观念，真正做到立草为业！
把苜蓿作为一项产业来抓！
只鼓励社会资本投资，却又不给马儿吃草，那产业哪能发展得好。
苜禾，就是在这样的背景下一头扎进了畜牧业的围栏里。
“吴总，苜禾给了50万斤种子订单，差的那15万斤真要去找农户收啊？”
“嘿嘿，费力不讨好的事情我可不会去干，我们此前不是和一些种子生产的专业户、专业村有过合作吗？”
“高，实在是高！”
对于郭阳来说，他并不在意一时的得失，砍价只是习惯索然。
在向天山的浸染下，他也知晓了苜蓿产业并不像最初他想的那么美好。
管理部门目前只会喊口号，就像小说故事里设置悬念一样，偶尔也给個三瓜两枣挑逗着你，让你欲罢不能。
但真正的措施却一直没制定出来。
在这种情况下，只有产业链上的企业联合起来，互相扶持，将蛋糕做大做强，才能在国内和国际市场上拼杀出一条血路来。
所以，他才会计划将订单给到辉煌种业和绿洲草业。
因为无论他们怎么操作这100万斤种子订单，资金都会在产业链内部消化。
而这么做的原因，无非苜禾想做产业的领头羊！
也非他莫属！
……
郭阳回到公司后，打开了种子商店。
看到又重新积累到26点的自然能量。
不由想到，余洪海也快到了吧！
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