第六十三章 国际市场
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2870万美元！
郭阳初听闻时，也恍惚了神。
这时候的1美元相当于8.19人民币，换算过来就是2.35亿元！
这还只是头茬牧草！
郭阳回忆着这些年苜禾的发展经历。
2002年改良盐碱地时，苜禾农牧投入了约2亿的工程费，加上当年的其它费用约0.3亿，合计2.3亿元。
2003年，柴油价格上涨，滴灌设施筹备建设，日常的植保管护，绿肥还田当年每亩种植投入约600元。
其次是牧草加工厂房的建设，以及从呼图壁引种了2000头奶牛。
以上，2003年投入约2亿元。
同时因为是才改良的第二年，还是种植的普通苜蓿，靠着二次牧草压缩技术，才勉强实现销售收入和销售成本相抵。
最终2003年的亏损约2亿元。
2004年，苜禾营收达1.3亿。
其中牧草营收0.7亿元，
其次是200万斤苜禾1号种子，因为农业部出面协调，嘉禾获得了五原县近百万亩盐碱地的分期流转建设权。
200万斤种子则以30元每斤，出售给了各地的盐碱地和中低产农田改造项目。
苜禾1号种子营收0.6亿元。
值得一提的是，种子款大半没收回来。
除此之外，奶牛场主要以青年牛和牛犊为主，营收基本忽略不计。
2004年的营收1.3亿元看似还可以，但当年的投入也不少。
首先是20万亩滴灌设施彻底完善，良好的灌溉条件也为今年牧草的高产丰产奠定了基础。
其次，收购了两家本省的乳企，同时奶牛场也在持续的引种和扩繁。
最后，新增了不少农机和机械设备，以及秋季20万亩盐碱地全部翻耕，重新播种苜禾1号。
最终，04年苜禾的亏损维持在2个亿。
三年下来，苜禾的净投入超过6.3亿元。
如果没有集团总部的注资，苜禾现在可能还靠着银行贷款在勉强维持。
但这一情况在今年彻底扭转了。
头茬10万亩牧草的销售收入就达到了2.35亿元。
今年不需要翻耕，10万亩能刈割4茬，即使后面3茬产量下降，每亩按0.6吨算，那也是18万吨啊，近6亿元！
还有10万亩的种子田，2000万斤种子！
按30元每斤算就是6亿元。
全年营收预估约14.35亿元！
郭阳知道这种算法不准确。
按我国一贯的尿性，量越大，价格越低。
但苜禾1号目前主打的是国外市场，是和美利坚，加拿大，澳洲，西班牙，智利的牧草企业争抢市场。
论品质，苜禾1号不输任何国家，此外，产量高也是一大优势。
唯一的竞争压力来自国内，今年生产的2000万斤种子一旦投入市场，明年就会迎来苜蓿草产量大爆发。
但至少今年苜禾农牧是稳的，抛出水分，保守预估营收也能破10亿。
怎么也能把前几年的投入成本全部收回来了！
3年实现盈利！
郭阳回忆着前世接触过的那些大农业种植模式，三年盈利，很多项目可行性研究报告都不敢这么写。
而苜禾却切实的做到了。
这种案例万中无一！
在郭阳的记忆里，
更为常见的是，投资农业前开奥迪进去，三年后开奥拓出来。
……
回过神来，郭阳原本疲惫不堪的身体恢复了些许精力。
他想起兵团当时以100元每斤的价格买了2万斤苜禾1号种子。
不知现在如何了。
拨通余小川的电话。
“余经理，兵团的苜蓿是怎么处理的，苜禾有没有帮他们销售？”
兵团？
刚送走外商的余小川一愣，脑海里浮现出邹庆那精明的模样。
“他们已经卖完了。”
“卖完了，没出口？”
“没有。”
余小川捋了捋所了解到的情况，解释着，
“今年国内各地草场产草量都不高，牧草很抢手。”
“兵团也是畜牧大户，给了1.2元每公斤的价格，兵团的职工也都愿意就近处理。”
“主要也是量不大，邹庆他们想着出口还要投资机械设备。”
郭阳了解了事情的缘由，依然有点理解不了邹庆等人的脑回路。
这也是国内苜蓿出口产业一直发展不起来的原因。
事实上，2008年婴儿奶粉事件之前，我国一直是苜蓿出口国，但市场一直在萎缩。
其主要原因就是苜蓿机械化生产技术。
苜蓿适割期短，割倒后蛋白质含量会迅速下降，如果采用机械在两小时之内完成烘干，蛋白质保存率可以高达95%以上。
如果是自然晾干，蛋白质含量只能保存60%以下。
此外，苜蓿的长途运输，和产后加工，包括草捆的二次压缩、草块加工、草粉制取，叶蛋白的提取都离不开机械化技术。
从某种意义上说，苜蓿产业化的过程，就是苜蓿生产机械化的过程。
郭阳不由吐槽，
“说来说去，这锅还是要落在丰凯农机的身上。”
“牧草机械研发进程一拖再拖！”
余小兵说：“其实近来已交付了部分机械，但涉及机械太多，青贮、堆放、搬运、规模化生产、产后加工。”
“而且要想在国内推广，只能研发生产质优价廉的牧草机械，形成自有草业机械产品体系和维修服务体系。”
郭阳笑了笑道：“懂得不少啊！”
“去年，我组织了部门的员工去考察岛国的苜蓿市场，从加拿大和美利坚那学到的。”
郭阳好奇了，“哦？”
“岛国因为土地资源匮乏，降水量大，苜蓿几乎全部依赖进口。”
“但他们已经形成了自己稳定的货源基地和进口渠道，加拿大和美利坚，每年岛国都会定期去现场考察苜蓿生长情况，签订产品进口合同。”
“岛国对苜蓿产品的质量、形态和包装，都有着极为严格的要求，我国以前的苜蓿出口企业就是在这一关被刷下来的。”
“我在岛国爱媛县的苜蓿仓库离，看到了他们从加拿大进口的产品。
大型切断草捆采用塑料薄膜封装，苜蓿草颗粒用帆布制成的集装袋内装。这一点，我们忽略了。”
听完，郭阳感受到了差距，在细节方面，苜禾农牧确实挺粗糙。
“我们有可能扩大对岛国的出口市场吗？”
透过电话，郭阳能听到余小川笑了出来。
“其实考察期间，很多进口商对从华夏进口苜蓿产品，都表现出了浓厚的兴趣，只是疑虑华夏苜蓿产品的质量和履约能力。”
“我之前特意邀请了爱媛县酪农协会岩田慎太郎，他同意了来九泉考察。”
郭阳夸赞道：“干得不错！”
余小川笑了。
“我计划7月中旬再组织员工到西班牙去，考察脱水苜蓿种植、加工及饲喂工艺。”
“西班牙是全球第二大苜蓿草出口国，年出口量超百万吨，说起来，其面积比陇省大不了多少。”
“有机会的话，把中东的苜蓿市场也抢过来。”
郭阳点了点头，“你自个安排吧，顺便再计划一下去中东，余总！”
余小川定住了。
余总？
只听郭阳的声音传来，
“恭喜你，升职了。”
全身酸痛，发烧，写不了了，今天就这么多吧。
郭阳初听闻时，也恍惚了神。
这时候的1美元相当于8.19人民币，换算过来就是2.35亿元！
这还只是头茬牧草！
郭阳回忆着这些年苜禾的发展经历。
2002年改良盐碱地时，苜禾农牧投入了约2亿的工程费，加上当年的其它费用约0.3亿，合计2.3亿元。
2003年，柴油价格上涨，滴灌设施筹备建设，日常的植保管护，绿肥还田当年每亩种植投入约600元。
其次是牧草加工厂房的建设，以及从呼图壁引种了2000头奶牛。
以上，2003年投入约2亿元。
同时因为是才改良的第二年，还是种植的普通苜蓿，靠着二次牧草压缩技术，才勉强实现销售收入和销售成本相抵。
最终2003年的亏损约2亿元。
2004年，苜禾营收达1.3亿。
其中牧草营收0.7亿元，
其次是200万斤苜禾1号种子，因为农业部出面协调，嘉禾获得了五原县近百万亩盐碱地的分期流转建设权。
200万斤种子则以30元每斤，出售给了各地的盐碱地和中低产农田改造项目。
苜禾1号种子营收0.6亿元。
值得一提的是，种子款大半没收回来。
除此之外，奶牛场主要以青年牛和牛犊为主，营收基本忽略不计。
2004年的营收1.3亿元看似还可以，但当年的投入也不少。
首先是20万亩滴灌设施彻底完善，良好的灌溉条件也为今年牧草的高产丰产奠定了基础。
其次，收购了两家本省的乳企，同时奶牛场也在持续的引种和扩繁。
最后，新增了不少农机和机械设备，以及秋季20万亩盐碱地全部翻耕，重新播种苜禾1号。
最终，04年苜禾的亏损维持在2个亿。
三年下来，苜禾的净投入超过6.3亿元。
如果没有集团总部的注资，苜禾现在可能还靠着银行贷款在勉强维持。
但这一情况在今年彻底扭转了。
头茬10万亩牧草的销售收入就达到了2.35亿元。
今年不需要翻耕，10万亩能刈割4茬，即使后面3茬产量下降，每亩按0.6吨算，那也是18万吨啊，近6亿元！
还有10万亩的种子田，2000万斤种子！
按30元每斤算就是6亿元。
全年营收预估约14.35亿元！
郭阳知道这种算法不准确。
按我国一贯的尿性，量越大，价格越低。
但苜禾1号目前主打的是国外市场，是和美利坚，加拿大，澳洲，西班牙，智利的牧草企业争抢市场。
论品质，苜禾1号不输任何国家，此外，产量高也是一大优势。
唯一的竞争压力来自国内，今年生产的2000万斤种子一旦投入市场，明年就会迎来苜蓿草产量大爆发。
但至少今年苜禾农牧是稳的，抛出水分，保守预估营收也能破10亿。
怎么也能把前几年的投入成本全部收回来了！
3年实现盈利！
郭阳回忆着前世接触过的那些大农业种植模式，三年盈利，很多项目可行性研究报告都不敢这么写。
而苜禾却切实的做到了。
这种案例万中无一！
在郭阳的记忆里，
更为常见的是，投资农业前开奥迪进去，三年后开奥拓出来。
……
回过神来，郭阳原本疲惫不堪的身体恢复了些许精力。
他想起兵团当时以100元每斤的价格买了2万斤苜禾1号种子。
不知现在如何了。
拨通余小川的电话。
“余经理，兵团的苜蓿是怎么处理的，苜禾有没有帮他们销售？”
兵团？
刚送走外商的余小川一愣，脑海里浮现出邹庆那精明的模样。
“他们已经卖完了。”
“卖完了，没出口？”
“没有。”
余小川捋了捋所了解到的情况，解释着，
“今年国内各地草场产草量都不高，牧草很抢手。”
“兵团也是畜牧大户，给了1.2元每公斤的价格，兵团的职工也都愿意就近处理。”
“主要也是量不大，邹庆他们想着出口还要投资机械设备。”
郭阳了解了事情的缘由，依然有点理解不了邹庆等人的脑回路。
这也是国内苜蓿出口产业一直发展不起来的原因。
事实上，2008年婴儿奶粉事件之前，我国一直是苜蓿出口国，但市场一直在萎缩。
其主要原因就是苜蓿机械化生产技术。
苜蓿适割期短，割倒后蛋白质含量会迅速下降，如果采用机械在两小时之内完成烘干，蛋白质保存率可以高达95%以上。
如果是自然晾干，蛋白质含量只能保存60%以下。
此外，苜蓿的长途运输，和产后加工，包括草捆的二次压缩、草块加工、草粉制取，叶蛋白的提取都离不开机械化技术。
从某种意义上说，苜蓿产业化的过程，就是苜蓿生产机械化的过程。
郭阳不由吐槽，
“说来说去，这锅还是要落在丰凯农机的身上。”
“牧草机械研发进程一拖再拖！”
余小兵说：“其实近来已交付了部分机械，但涉及机械太多，青贮、堆放、搬运、规模化生产、产后加工。”
“而且要想在国内推广，只能研发生产质优价廉的牧草机械，形成自有草业机械产品体系和维修服务体系。”
郭阳笑了笑道：“懂得不少啊！”
“去年，我组织了部门的员工去考察岛国的苜蓿市场，从加拿大和美利坚那学到的。”
郭阳好奇了，“哦？”
“岛国因为土地资源匮乏，降水量大，苜蓿几乎全部依赖进口。”
“但他们已经形成了自己稳定的货源基地和进口渠道，加拿大和美利坚，每年岛国都会定期去现场考察苜蓿生长情况，签订产品进口合同。”
“岛国对苜蓿产品的质量、形态和包装，都有着极为严格的要求，我国以前的苜蓿出口企业就是在这一关被刷下来的。”
“我在岛国爱媛县的苜蓿仓库离，看到了他们从加拿大进口的产品。
大型切断草捆采用塑料薄膜封装，苜蓿草颗粒用帆布制成的集装袋内装。这一点，我们忽略了。”
听完，郭阳感受到了差距，在细节方面，苜禾农牧确实挺粗糙。
“我们有可能扩大对岛国的出口市场吗？”
透过电话，郭阳能听到余小川笑了出来。
“其实考察期间，很多进口商对从华夏进口苜蓿产品，都表现出了浓厚的兴趣，只是疑虑华夏苜蓿产品的质量和履约能力。”
“我之前特意邀请了爱媛县酪农协会岩田慎太郎，他同意了来九泉考察。”
郭阳夸赞道：“干得不错！”
余小川笑了。
“我计划7月中旬再组织员工到西班牙去，考察脱水苜蓿种植、加工及饲喂工艺。”
“西班牙是全球第二大苜蓿草出口国，年出口量超百万吨，说起来，其面积比陇省大不了多少。”
“有机会的话，把中东的苜蓿市场也抢过来。”
郭阳点了点头，“你自个安排吧，顺便再计划一下去中东，余总！”
余小川定住了。
余总？
只听郭阳的声音传来，
“恭喜你，升职了。”
全身酸痛，发烧，写不了了，今天就这么多吧。
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