第一百二十四章 举牌
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奥运会曾经是个亏本生意，不像现在是个你挣我夺的香饽饽。
1984年的奥运会，只有洛杉矶一个城市愿意承办。
若没有赞助这种募资形式，奥运的历史也许比较悲惨。
但是，赞助的受益者不单是奥运会，慷慨解囊的赞助商也是赢家。
1996年亚特兰大奥运会，官方赞助商可口可乐公司在当年第三季度的赢利增加了21%，而他的老对手百事可乐的利润却下降了77%。
从某种程度上说，奥运会给赞助商提供了机会，也为他的竞争对手提供了挑战。
所以，河西乳业能抢下赞助商的资格，除了谋划得早外，高强度的资金投入等也是不可或缺的。
河西乳业的奥运营销借鉴了很多可口可乐的内容。
郭阳则根据后世Y利的做法，在此基础上提出了垄断奥运营销资源。
签约体育明星，争抢广告位资源。
付秋雁等进行了细化。
明天与奥组委签约，过两天又要参与06年华夏电视台黄金资源广告招标大会，与几百家企业进行竞标。
随后12月又是与夺冠热门队伍签订代言合同，推出新产品……
整体来说，大体分为了三个阶段：盘踞资源；深耕细化；百日冲刺。
口号、产品、广告、工艺，立体化，多层次。
后期的细节还需要完善，但前期的工作已经准备得差不多了。
有些郭阳也照搬了前世的经典案例。
比如Y利07年推出的‘有我，华夏强’、‘为梦想创造可能’等等口号。
看了一会儿，又找来付秋雁，指出了一些要注意的点。
这一天就又要折腾过去了。
郭阳突然想起奶业大炮王丁绵，当即给瞿阳去了电话。
“在哪儿呢？”
“豫省，刚给经销商开完会，准备明年捅郑单958的屁股。”
听着瞿阳爽朗的笑声，郭阳也跟着笑了起来。
“早点弄完回来，年终总结和明年的规划也需要弄了。”
“行。”
“王丁绵不是想尝尝祁连山鲜牛奶，来过了吗？”
“对，王大炮给的反馈很好，据说是被惊艳到了，现在东南沿海市场局面应该算是打开了。”
顿了顿，瞿阳说：“跟他来的还有一个人，被称为奶业打假第一人的蒋卫锁，曾经是奶站老板。”
“他们的意见是：行业毒瘤早割早好。”
郭阳也听明白了，如今的收奶价格越来越低，每斤七八毛钱，与粮食一样，比水还便宜。
底层的奶农和奶站会有什么想法，可想而知。
沉默了片刻，郭阳还是决定静等时局发酵。
“我们的资源和信息可以共享给他们一部分，他们还需要什么支持？”
“蒋卫锁打假几百万身家没了。”
“嘉禾提供资金支持。”
河西乳业不对外收奶，奶源是优势，自然也要借机给其它企业增加点麻烦。
乳业的老大和老二竞争趋向白热化，糊涂账一本接一本，也不差河西暗地里这一脚。
年初的时候，乳业老大和老二约定得好好的。
“不打价格战了，这样下去迟早会把行业毁掉，不如一起提价。”
提价日期定好了，但这一天，老大和老二谁也没提价。
“他怕我不守信用，我也怕他不守信用。”老大的董事长是这样说的。
两家跟得太紧了。
销售额先后破百亿，都想争夺乳业皇冠的位置。
广告战、价格战、口水战、圈地战层出不穷。
挖人与反挖人，侵权与反侵权，并购与反并购，铺设渠道与拦路横截，纷繁复杂。
在蒙省，看到的每一个气球、每一条标语的摆放位置，背后都有这两家的角力剧情。
其它的各种手段就不提了。
甚至奥运赞助商争夺，虽然一直是秘密进行，但某牛肯定是不愿某利成功的。
相比之下，
河西乳业更像是个莽夫，在竞争激烈的今天，还投入重金进入奶业。
牛奶价格还奇高。
虽然品质不错，但大众对消费品的价格可是很敏感的。
年营收也才两三亿，在两大巨头的眼里，难有威胁。
他们更愿意看到嘉禾集团在乳业投资上吃瘪，然后再来趁火打劫。
你不是叫嚣着要用优质苜蓿饲养奶牛吗？
那就安心种草吧！
结束和瞿阳的通话后，郭阳换了一身行头，才带着团队赴宴。
…
当晚，郭阳与市领导一起接待了奥组委的相关人士。
宴会前后，市委领导多次拉着郭阳，称赞嘉禾做出的成绩。
一通吹嘘差点让郭阳迷失了自己。
市委表示会全力为嘉禾做大做强，甚至走向世界做好服务工作。
11月16日，九泉。
镁光灯打向河西乳业，董事长郭阳代表河西乳业和京城奥组委签约。
河西乳业获得京城奥运会乳制品赞助商资格，成为华夏西部第一个赞助奥运的品牌。
奥组委也对河西乳业给予奥运会的支持表示感谢。
河西乳业为此举行了盛大的仪式。
“华夏乳业至高荣誉”的条幅在九泉街头飘扬，会场欢呼声不断。
“这是我们西北的骄傲，我们为河西自豪，希望河西抓住机遇，走向世界。”
各路媒体蜂拥而至，用镜头记录下了河西与京城奥运会握手的瞬间。
在签约仪式大厅外，几名河西的员工兴奋的谈论着，面对记者采访，员工也丝毫不吝啬赞美。
“河西能成为京城奥运会的赞助商，是我们河西人最大的光荣，这份荣誉不仅是河西人的，更是全九泉、全西北的。”
“我们员工信心更足了，同时也感到责任更大了。”
“为了辉煌的明天，我们一定加倍努力工作，为河西，为西北，为祖国争光。”
签约仪式完成后，省内外的各地媒体竞相报道。
营销宣传也随之铺开。
媒体人评价道：“河西并不是一股脑的盲目扩张，从牧草起步，在各地建立奶源基地、配套工厂、营销渠道。”
“它控制好了扩张节奏，在奶源与市场上找到了平衡。”
“但河西仍面临巨大的财务风险，现在，他们将筹码压在了奥运会上。”
11月17日。
当郭阳再次踏上京城的土地时，大街上随处可见河西乳业的身影。
标有‘华夏乳业的至高荣誉’的广告牌遍布主要街道。
河西乳业开始露出了獠牙。
汽车径直驶向了京城梅地亚中心，其是华夏国际电视总公司旗下部门的核心企业。
到梅地亚后，郭阳先是和纪卓文汇合，随后又与广告公司商谈了一些细节。
歇了一夜。
11月18日，早上，6点半，手机闹钟响起，京城初冬的天还是漆黑的。
起床后，洗漱、换装、下楼、吃早点，随后就急忙赶去会场。
第十二届华夏电视台黄金资源广告招标即将开始。
来自全国各地的企业、广告公司近1000人参与这场品牌盛宴。
一部分人在分会场看实时直播。
郭阳和纪卓文则进了人头攒动的竞拍厅，在这里，随便一个拎出来，都是某大型公司的老总。
每年的这一天，所有来到这里的人，都可能在瞬间失去理智。
8点零8分，好戏开锣。
主持人里有白岩淞、董青等当家名嘴和花旦。
拍卖师依然是那张老面孔郁静俞，寸头、戴眼镜，普通话有点不标准。
台下，几百名企业家聚精会神的观看、出价。
郭阳和纪卓文也时刻留意着，偶尔也低声耳语，或是翻看着手中的材料。
一共近400个广告标的。
河西乳业的目标是明年全年的A特段第一选择权。
A特段是每晚天气预报后，焦点访谈前的广告时段，有6个15秒的时间单元，竞争异常的激烈。
15秒广告算很长的了，收视率也高，广告版本也可以做得很长。
可以把企业信息说的很清楚，对于要推出新品的河西乳业来说是最合适的。
郭阳在心里盘算着最大的竞争对手会是谁。
每当拍卖师的手中的槌即将重重敲下了，都会让人感觉再不举牌的话，机会就要从你身边悄悄溜走。
令人患得患失正是拍卖的艺术。
“170号企业出价2150万，还有没有更高的，还有没有？”
“156号企业出价2200万，谢谢你，谢谢你的企业，太体贴了。”
…
纪卓文凑到郭阳耳边，“老板，170号是光明，举牌右手边那个就是他们老总。”
郭阳闻言回头，伸长脖子看了去，一个穿着灰白色外套、留着胡子的男子半侧着身子，旁边是个穿西装戴眼镜的男子。
“还有没有，还有吗？”拍卖师一再追问。
光明的代表再次毫不犹豫的举牌，并微笑着用左手向拍卖师伸出了两个手指头：加价200万元。
“好，有了，170号企业出价2400万！”
最终，成竹在胸的光明将这一时间单元收入囊中。
但随后光明接连出击，拿下了该特段的所有时间单元，总耗资2.25亿元。
这已经是目前投放额最高的了！
全场人声鼎沸！
拍卖现场除了拍卖师故弄玄虚，Y视更是花招用尽，一有天价爆出，台下就有鼓掌团煽动气氛。
当家花旦名嘴也不遗余力的齐齐出动，阵仗丝毫不输春晚。
全场都被光明吸引了目光。
纪卓文脸色沉重，“去年光明在华夏电视台投放额约1亿，今年直接翻倍还不止。”
郭阳说道：“问题不大，光明是想扭转今年的‘回奶’事件带来的影响。”
气氛热烈起来，几百人挤在一起让空气都略显燥热。
不断有人热得脱下外套。
A特段因为竞争激烈，往往也会被放在前列。
很快便到了这一时间单元。
郭阳没有让纪卓文第一时间举牌，这么热门的时段少不了人竞争，先观察一下。
刚开始在场有资格的企业多数以20万的价格稳步加价。
几轮竞争过后，竞争就略选激烈起来。
“100号企业出价2610万，还有加价的吗？”
“还有加价的吗？”
“好，118号企业出价2700万，感谢你。”
郭阳和纪卓文对视了一眼，事情有点意思了，118号，正是Y利。
郭阳沉声道：“举牌。”
1984年的奥运会，只有洛杉矶一个城市愿意承办。
若没有赞助这种募资形式，奥运的历史也许比较悲惨。
但是，赞助的受益者不单是奥运会，慷慨解囊的赞助商也是赢家。
1996年亚特兰大奥运会，官方赞助商可口可乐公司在当年第三季度的赢利增加了21%，而他的老对手百事可乐的利润却下降了77%。
从某种程度上说，奥运会给赞助商提供了机会，也为他的竞争对手提供了挑战。
所以，河西乳业能抢下赞助商的资格，除了谋划得早外，高强度的资金投入等也是不可或缺的。
河西乳业的奥运营销借鉴了很多可口可乐的内容。
郭阳则根据后世Y利的做法，在此基础上提出了垄断奥运营销资源。
签约体育明星，争抢广告位资源。
付秋雁等进行了细化。
明天与奥组委签约，过两天又要参与06年华夏电视台黄金资源广告招标大会，与几百家企业进行竞标。
随后12月又是与夺冠热门队伍签订代言合同，推出新产品……
整体来说，大体分为了三个阶段：盘踞资源；深耕细化；百日冲刺。
口号、产品、广告、工艺，立体化，多层次。
后期的细节还需要完善，但前期的工作已经准备得差不多了。
有些郭阳也照搬了前世的经典案例。
比如Y利07年推出的‘有我，华夏强’、‘为梦想创造可能’等等口号。
看了一会儿，又找来付秋雁，指出了一些要注意的点。
这一天就又要折腾过去了。
郭阳突然想起奶业大炮王丁绵，当即给瞿阳去了电话。
“在哪儿呢？”
“豫省，刚给经销商开完会，准备明年捅郑单958的屁股。”
听着瞿阳爽朗的笑声，郭阳也跟着笑了起来。
“早点弄完回来，年终总结和明年的规划也需要弄了。”
“行。”
“王丁绵不是想尝尝祁连山鲜牛奶，来过了吗？”
“对，王大炮给的反馈很好，据说是被惊艳到了，现在东南沿海市场局面应该算是打开了。”
顿了顿，瞿阳说：“跟他来的还有一个人，被称为奶业打假第一人的蒋卫锁，曾经是奶站老板。”
“他们的意见是：行业毒瘤早割早好。”
郭阳也听明白了，如今的收奶价格越来越低，每斤七八毛钱，与粮食一样，比水还便宜。
底层的奶农和奶站会有什么想法，可想而知。
沉默了片刻，郭阳还是决定静等时局发酵。
“我们的资源和信息可以共享给他们一部分，他们还需要什么支持？”
“蒋卫锁打假几百万身家没了。”
“嘉禾提供资金支持。”
河西乳业不对外收奶，奶源是优势，自然也要借机给其它企业增加点麻烦。
乳业的老大和老二竞争趋向白热化，糊涂账一本接一本，也不差河西暗地里这一脚。
年初的时候，乳业老大和老二约定得好好的。
“不打价格战了，这样下去迟早会把行业毁掉，不如一起提价。”
提价日期定好了，但这一天，老大和老二谁也没提价。
“他怕我不守信用，我也怕他不守信用。”老大的董事长是这样说的。
两家跟得太紧了。
销售额先后破百亿，都想争夺乳业皇冠的位置。
广告战、价格战、口水战、圈地战层出不穷。
挖人与反挖人，侵权与反侵权，并购与反并购，铺设渠道与拦路横截，纷繁复杂。
在蒙省，看到的每一个气球、每一条标语的摆放位置，背后都有这两家的角力剧情。
其它的各种手段就不提了。
甚至奥运赞助商争夺，虽然一直是秘密进行，但某牛肯定是不愿某利成功的。
相比之下，
河西乳业更像是个莽夫，在竞争激烈的今天，还投入重金进入奶业。
牛奶价格还奇高。
虽然品质不错，但大众对消费品的价格可是很敏感的。
年营收也才两三亿，在两大巨头的眼里，难有威胁。
他们更愿意看到嘉禾集团在乳业投资上吃瘪，然后再来趁火打劫。
你不是叫嚣着要用优质苜蓿饲养奶牛吗？
那就安心种草吧！
结束和瞿阳的通话后，郭阳换了一身行头，才带着团队赴宴。
…
当晚，郭阳与市领导一起接待了奥组委的相关人士。
宴会前后，市委领导多次拉着郭阳，称赞嘉禾做出的成绩。
一通吹嘘差点让郭阳迷失了自己。
市委表示会全力为嘉禾做大做强，甚至走向世界做好服务工作。
11月16日，九泉。
镁光灯打向河西乳业，董事长郭阳代表河西乳业和京城奥组委签约。
河西乳业获得京城奥运会乳制品赞助商资格，成为华夏西部第一个赞助奥运的品牌。
奥组委也对河西乳业给予奥运会的支持表示感谢。
河西乳业为此举行了盛大的仪式。
“华夏乳业至高荣誉”的条幅在九泉街头飘扬，会场欢呼声不断。
“这是我们西北的骄傲，我们为河西自豪，希望河西抓住机遇，走向世界。”
各路媒体蜂拥而至，用镜头记录下了河西与京城奥运会握手的瞬间。
在签约仪式大厅外，几名河西的员工兴奋的谈论着，面对记者采访，员工也丝毫不吝啬赞美。
“河西能成为京城奥运会的赞助商，是我们河西人最大的光荣，这份荣誉不仅是河西人的，更是全九泉、全西北的。”
“我们员工信心更足了，同时也感到责任更大了。”
“为了辉煌的明天，我们一定加倍努力工作，为河西，为西北，为祖国争光。”
签约仪式完成后，省内外的各地媒体竞相报道。
营销宣传也随之铺开。
媒体人评价道：“河西并不是一股脑的盲目扩张，从牧草起步，在各地建立奶源基地、配套工厂、营销渠道。”
“它控制好了扩张节奏，在奶源与市场上找到了平衡。”
“但河西仍面临巨大的财务风险，现在，他们将筹码压在了奥运会上。”
11月17日。
当郭阳再次踏上京城的土地时，大街上随处可见河西乳业的身影。
标有‘华夏乳业的至高荣誉’的广告牌遍布主要街道。
河西乳业开始露出了獠牙。
汽车径直驶向了京城梅地亚中心，其是华夏国际电视总公司旗下部门的核心企业。
到梅地亚后，郭阳先是和纪卓文汇合，随后又与广告公司商谈了一些细节。
歇了一夜。
11月18日，早上，6点半，手机闹钟响起，京城初冬的天还是漆黑的。
起床后，洗漱、换装、下楼、吃早点，随后就急忙赶去会场。
第十二届华夏电视台黄金资源广告招标即将开始。
来自全国各地的企业、广告公司近1000人参与这场品牌盛宴。
一部分人在分会场看实时直播。
郭阳和纪卓文则进了人头攒动的竞拍厅，在这里，随便一个拎出来，都是某大型公司的老总。
每年的这一天，所有来到这里的人，都可能在瞬间失去理智。
8点零8分，好戏开锣。
主持人里有白岩淞、董青等当家名嘴和花旦。
拍卖师依然是那张老面孔郁静俞，寸头、戴眼镜，普通话有点不标准。
台下，几百名企业家聚精会神的观看、出价。
郭阳和纪卓文也时刻留意着，偶尔也低声耳语，或是翻看着手中的材料。
一共近400个广告标的。
河西乳业的目标是明年全年的A特段第一选择权。
A特段是每晚天气预报后，焦点访谈前的广告时段，有6个15秒的时间单元，竞争异常的激烈。
15秒广告算很长的了，收视率也高，广告版本也可以做得很长。
可以把企业信息说的很清楚，对于要推出新品的河西乳业来说是最合适的。
郭阳在心里盘算着最大的竞争对手会是谁。
每当拍卖师的手中的槌即将重重敲下了，都会让人感觉再不举牌的话，机会就要从你身边悄悄溜走。
令人患得患失正是拍卖的艺术。
“170号企业出价2150万，还有没有更高的，还有没有？”
“156号企业出价2200万，谢谢你，谢谢你的企业，太体贴了。”
…
纪卓文凑到郭阳耳边，“老板，170号是光明，举牌右手边那个就是他们老总。”
郭阳闻言回头，伸长脖子看了去，一个穿着灰白色外套、留着胡子的男子半侧着身子，旁边是个穿西装戴眼镜的男子。
“还有没有，还有吗？”拍卖师一再追问。
光明的代表再次毫不犹豫的举牌，并微笑着用左手向拍卖师伸出了两个手指头：加价200万元。
“好，有了，170号企业出价2400万！”
最终，成竹在胸的光明将这一时间单元收入囊中。
但随后光明接连出击，拿下了该特段的所有时间单元，总耗资2.25亿元。
这已经是目前投放额最高的了！
全场人声鼎沸！
拍卖现场除了拍卖师故弄玄虚，Y视更是花招用尽，一有天价爆出，台下就有鼓掌团煽动气氛。
当家花旦名嘴也不遗余力的齐齐出动，阵仗丝毫不输春晚。
全场都被光明吸引了目光。
纪卓文脸色沉重，“去年光明在华夏电视台投放额约1亿，今年直接翻倍还不止。”
郭阳说道：“问题不大，光明是想扭转今年的‘回奶’事件带来的影响。”
气氛热烈起来，几百人挤在一起让空气都略显燥热。
不断有人热得脱下外套。
A特段因为竞争激烈，往往也会被放在前列。
很快便到了这一时间单元。
郭阳没有让纪卓文第一时间举牌，这么热门的时段少不了人竞争，先观察一下。
刚开始在场有资格的企业多数以20万的价格稳步加价。
几轮竞争过后，竞争就略选激烈起来。
“100号企业出价2610万，还有加价的吗？”
“还有加价的吗？”
“好，118号企业出价2700万，感谢你。”
郭阳和纪卓文对视了一眼，事情有点意思了，118号，正是Y利。
郭阳沉声道：“举牌。”
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