第二百七十二章 独一档；菜死了

    刘翔在家门口夺冠乃至打破世界记录，其影响力超出了世人的想象。

    郭阳溜达一圈回到办公室，还没坐下，就相继接到了市里、省里，以及亚盛等多家单位的祝贺电话。

    “郭总，恭喜啊！”

    “刘翔时刻不忘提河西乳业，河西乳业这一次品牌价值飙升啊！”

    “这个形象代言人请得值！”

    虽然心里也很爽歪歪，但搞得好像是他夺冠了一样。

    不过这些人的目的都很纯粹，让嘉禾支持一下市里畜牧业的发展。

    尤其是亚盛集团，省农垦有让亚盛接手鱼儿红牧场的计划。

    鱼儿红牧场位于肃北xian，是一个面积达到200多万亩的大型国有牧场，生态环境极其优渥。

    主营是绒山羊和绵羊，和嘉禾存在互补。

    但现在也面临着环境退化，产业效益不佳的问题。

    更重要的是，鱼儿红位于疏勒河的上游，虽然还没到冰川源头，但也是重要的水源涵养地。

    郭阳自然是同意了下来。

    亚盛集团的董事长马鹏说道：“郭总，还有个事儿，合作我们希望以河西乳业的名义对外发公告。”

    “可以。”郭阳笑道：“其实都一样，最后也是嘉禾生态环境治理公司来实施。”

    “不不不，不一样。”

    马鹏急道：“河西乳业现在正在势头上，这时候亚盛和河西传出签约消息，对提振股价大有好处。”

    好家伙！

    原来目的搁这儿呢！

    从去年底股价到顶后，大盘就一路下跌，六月末就已经跌破了三千点大关。

    如今更是徘徊在两千五六百点的位置。

    亚盛集团也是一泻千里，股价已降到了4元的区间。

    “也没问题。”郭阳说道：“不过，亚盛接手鱼儿红牧场还只是农垦的一个想法吧？”

    马鹏说：“有个消息就成，现在还不一定接呢！唉，那边面积是大，但除了昌马盆地，条件都很艰苦啊！”

    郭阳若有所思。

    ‘昌马’的名字来源于唐朝，是唐朝名将樊梨花饲养军马之地。

    但昌马只占鱼儿红牧场的一小部分，其主体在青藏高原东北缘的祁连山地褶皱之中。

    “行，我会让人配合一下。”

    郭阳一口答应了下来，管他那么多，现在疏勒河流域中游的休耕节水还要农垦协助。

    说白了，亚盛和农垦也想蹭一波热度。

    这无可厚非。

    鱼儿红牧场也确实存在合作可能。

    不仅如此，郭阳还通知了谢时杰，让其留意下鱼儿红牧场的动态。

    这一个上午，郭阳就光顾着打电话了。

    河西乳业经历奥运这一遭，没人还会质疑它的地位。

    入夏以来，消费品消费就逐渐升温，牛奶产品也再度成为大众关注热点。

    而河西乳业借着奥运会的热度，一直名居前列。

    刘翔现象再次将热度拔高到了一个无人能及的层次。

    而且刘翔对河西牛奶的喜爱是真情实意的，已经超出了形象代言人的意义。

    试问哪个代言人能随时随地的把产品放在嘴上？

    刘翔对河西乳业就做到了这一点！

    郭阳上午抽空浏览了门户网站，关于刘翔的新闻早就已经霸榜，网民们讨论得热火朝天。

    关于刘翔喝奶的照片也时不时出现。

    而且热度还在上涨之中！

    等郭阳准备去吃午饭时，连酒钢的一把手李兴建也打来了电话。

    同样以刘翔为切入话题，吹嘘了一番，又聊了会儿镜铁山和嘉峪关的生态治理，以及酒钢的风电项目等等。

    “郭总，以后可能要在你的地盘上架设风电机组，还要嘉禾多协助一二。”

    “好说，好说。”

    “那些，就不打扰你了，改天请你喝茶，不对，喝茶得你请，嘉禾的红麻茶我尝了一次，名不虚传啊！”

    “哪天我给你带点来。”

    “哈哈，那我可记住了！”

    挂了电话，郭阳有点唏嘘不已，这热度还真是拉满了。

    等他到了食堂，发现这里也张灯结彩，仿佛在过节似的，河西乳业的全系产品在出入口摆满了。

    上面写着：“公司福利，一人一件，自主领取。”

    菜品也极为丰盛，种类繁多，令人目不暇接，香气四溢，让人垂涎欲滴。

    “哟，过年了啊！”

    刚打好饭，在郭阳一旁坐下的谢时杰说道：“可不就是过年了！”

    “今天办公室里都要炸了！”

    “实在是太提气了。”谢时杰笑道：“刘翔这一夺冠，河西乳业的销量直接快被拉爆了！”

    “对苜禾的业务同样是利好。”郭阳挑了一块牛肉片吃下，“上次说的裕固堡问题解决了没？”

    “黄泥堡租金已经付了，但又有一些新问题。”谢时杰说道：“肃南明花乡的耕地开垦太夸张了。”

    “一个乡二三十万亩耕地，地下水超采很严重，已经影响到了裕固乡。”

    郭阳沉吟道：“找下宁小婧，这次的文冠果项目要把明花乡纳入范围。”

    谢时杰：“苜禾不也要在张掖发展苜蓿基地吗？”

    “一起考虑。”

    “另外，鱼儿红那边抽时间去看看现场，或者派几支专业调查队过去。”

    “好叻。”

    感受着食堂里的气氛，郭阳原本想放让员工集体休假的。

    不过集团分支太大了，天禾、苜禾、河西、生态治理、嘉禾粮油等公司又是正忙的时候。

    这时候总部休假太耽误事。

    还是继续工作才是正理。

    …

    尼尔森IQ是一家监测和数据分析公司，业务遍及全球。

    从1984年进入华夏市场，和众多消费企业、广告公司建立了合作。

    助力客户全方位了解消费者习惯和趋势，了解消费者行为的驱动因素。

    为客户的产品进行开发、改进以及营销，实现持续性创新。

    伊利就是尼尔森的客户之一。

    其金典等系列产品就是在尼尔森的建议下推出的。

    此时，一场会议正在呼市召开。

    伊利的总裁潘刚说道：“柯瑞斯先生，现在情况很不妙，我们的营销策略失效了，急需更好的解决办法！”

    在尼尔森公司的建议之下，伊利从两年前就开始蹭各种奥运概念。

    全民健康、全民健身，与央视体育频道结成战略合作伙伴关系，地毯式营销，花样百出的互动品牌营销。

    两年的时间下来，伊利在营销这一块做得不比河西乳业差。

    但三聚氰胺事件就让效果黯然失色。

    花了近一年时间恢复，原想在奥运上另辟蹊径，抢点热度，然而，最近的河西乳业热度简直碾压一切。

    “暂时没办法。”

    尼尔森华夏区的董事兼总裁柯瑞斯很无奈的摊了摊手。

    “事实上，能做到如今这个地步，已经是很好的结果了。”

    “伊利的品牌声誉在恢复。”

    潘刚面无表情，“那是因为我们在奶源建设上也投入巨大，伊利引进了苜禾的牧草，引入了全王的有机牧场管理方案，我们依然是华夏销量第一的品牌！”

    “但如果继续这样下去，伊利将被河西乳业超过。”

    柯瑞斯摇了摇头，“从上半年的情况来看，伊利已经被超过了。”

    “伊利有的河西乳业全都有，这次蹭奥运概念，原本效果不错，但河西签约的体育明星太优秀了。”

    “优秀到让全世界都在关注。”

    “不得不说，体育赛事确实是情绪营销利器。”

    “从郭晶晶成功卫冕，男篮进入八强，国际运动员交口称赞，到林丹获得羽毛球男单冠军，河西乳业一步步获得情绪共鸣。”

    “直到刘翔出现，家门口夺冠，再度打破世界记录，每一样都能彻底点燃国民情绪，而这两者却同时出现了。”

    “这时候消费者已经不是为了消费而消费，是为了情绪而消费。”

    “买一件牛奶又不像买一辆车，需要慎重的决定，一件牛奶，最多百八十块，消费者一高兴，那买了也就买了。”

    “刘翔的夺冠和打破世界记录就是如此。”

    “而河西乳业的品质是能承接住这波流量的。”

    “在尼尔森的消费者调查里，河西乳业获得了消费者的广泛认同，各大产品线市场份额均大幅增加！”

    柯瑞斯每说一条，现场伊利高管的神色也愈发难看。

    但柯瑞斯并没有因此停止，而是说出了致命一击。

    “伊利早已不是第一了。”

    “现在需要考虑的是不要被拉开太多的差距。”

    “如果你们能接受这个现实，基于追赶的基调，尼尔森还能继续为伊利出谋划策。”

    “也许能避免沦为二流品牌。”

    “如果不能，尼尔森会试图去和河西乳业建立合作。”

    会议室里安静得可怕。

    总裁潘刚一脸沉重，其余人也脸色铁青。

    伊利1993年改组，从1995年开始，就一直是全国销量第一。

    即使去年年末遭遇三聚氰胺重创，也保持着龙头地位。

    如今，全球权威的调研机构明确的指出，他们不是第一了。

    甚至可能沦为二流品牌。

    这让人如何接受？

    在座的基本是伊利的老人，对这个品牌寄托了很深厚的感情，此时，都眼眶通红。

    负责营销宣传的老总想起这两年在营销宣传上的付出，忍不住嘶吼出声。

    “你凭什么说我们不是第一？”

    “凭什么？”

    “还有小半年时间，我们完全还有机会啊！”

    会议室里的众人都不由看向柯瑞斯。

    柯瑞斯叹气。

    “尼尔森在上个月发布了一份消费者信心指数，全世界的消费者信心都已经降到了谷地。”

    “而尼尔森下个月会推出今年最新的乳业消费报告。”

    “河西乳业以有机奶等高附加值乳品为代表的‘奥运奶’以超过30%的市场份额增幅，成为了今年乳业的最大赢家。”

    “你们可以不信，但这就是事实。”

    “在各个城市的各大超市里，河西乳业琳琅满目的柜台成为了消费者最常光顾的区域之一。”

    “它身边的其它品牌都黯然失色！”

    也不知沉寂了多久。

    会议室里传来吱呀的挪动椅子的声音，原来是柯瑞斯见伊利高管团队一直沉默。

    便决定起身走人。

    尼尔森能接受这次服务失败，河西乳业在营销上孤注一掷式的押宝奥运会，押宝刘翔，也给他上了一课。

    但伊利似乎不太认同尼尔森的判断，那就没什么好说的了。

    柯瑞斯刚走两步，潘刚便出声留人，“等等。”

    “伊利愿意接受这次失败……”

    会后。

    潘刚带着一众高管，亲自暗访一处超市的柜台。

    站了十几分钟，确实如柯瑞斯所说，河西乳业有种鹤立鸡群之感。

    每个人也都品尝了河西乳业的新品，一尝试，才惊觉这牛奶确实有一种魔力。

    河西有机鲜奶没有对手啊！

    暗自叹息了会儿，潘刚交待道：“和河西引进奶牛品种的协议谈判，签了吧！”

    ……

    周六，去嘉峪关机场的路上。

    郭阳接到了河西牧业邱景让的电话，“老板，伊利同意引种协议了。”

    “有点晚了。”郭阳说道：“伊利的管理层太谨慎了。”

    以前伊利还有积攒的品牌优势，三聚氰胺在一些三四线城市的影响力也有限。

    但如今，全民关注的奥运，将河西乳业也拉到了国民品牌的高度上来。

    伊利基本上没优势了。

    如果，伊利能早点下决心引种，情况会更好一些，嗯，至少追赶的时候不用那么辛苦。

    另一边，邱景让无语凝噎。

    其实，几个月前伊利就想引种。

    只是当时是纪卓文去谈判的，直接给报了个天价。

    一头牛犊就敢要价5万，母奶牛种牛更是普遍7~8万元一头，甚至更贵！

    在国内产能出清、倒奶杀牛的背景下，奶牛价格最最多三五千一头。

    进口奶牛前几年最贵的时候也不过一两万一头。

    河西牧业的价格，很容易给人一种不想卖的感觉。

    他甚至怀疑是纪卓文故意这么报价的，就想让河西乳业多点应对时间。

    邱景让问道：“那我们还要不要卡一下？”

    “卡什么？有钱不赚王八蛋！”

    “卖！伊利要多少卖多少！”

    “好叻！”邱景让笑道：“这下要发了！”

    结束通话后，汽车也到了机场，等了会儿，便见金发碧眼的凯瑟琳等人从通道走了出来。

    这么多外国人，顿时就吸引了不少来往接机的人注意。

    郭阳挥了挥手。

    “郭，郭，郭……”

    一行人也呼喊着他的名字，问好，拥抱，这么多外国人也吸引了不少人注目。

    一共来了两辆车接机，上了车后，郭阳和几人先聊了会儿西安的见闻。

    十三朝古都还是赢得了几位老外的好感。

    尤其是弗兰，一路说个不停。

    “郭，你知道吗？华夏太神奇了，这和我以往想象中的完全不一样。”

    “哪里不一样？”郭阳笑道：“是不是被这里的美食诱惑的走不动道了？”

    “不不不，我不是这个意思，就感觉不像是印象中的华夏。”

    “嗯？”

    坐在副驾驶的郭阳回头看了看，只见弗兰表情也很纠结。

    郭阳大概明白了。

    外媒对国内的宣传可一直不怎么友好，很多民众对国内的刻板印象都很深。

    “弗兰，你不用想那么多，你们就是来享受这趟旅程的。”

    ‘justenjoyit.‘

    弗兰说道：“不仅是我，维克托他们也一样，这里实在是太神奇了，我都不知道该怎么用言语来形容！”

    郭阳笑道：“这两天带你们看看更神奇的。”

    当把一行人送到酒店后，郭阳觉得嘉禾在戈壁上的酒店也可以动起来了。

    以后用上的机会还多着呢！

    略作休整后，郭阳就带着一行人去吃午饭。

    也不知是热与捧场，还是真的少见多怪，面对西北风味的美食，弗兰等人依然发出了各种各样的惊叹声。

    当然，听着也确实悦耳。

    饭后，一伙人坐在躺椅上纳凉，维克托问道：“郭，什么时候带我们去看牧场，我已经迫不急待了。”

    郭阳说道：“如果你们不累，我们这会儿就可以出发。”

    “郭，我一直以为你会先带凯瑟琳去开拖拉机。”弗兰笑道：“你们两个在这方面很有共同语言。”

    郭阳看了凯瑟琳一眼，“那个可以明天去。”

    凯瑟琳也露出了笑容，“顺便去看看郭的农场。”

    郭阳却在想，该带去哪个农场呢？

    下午，维克托在河西牧业的牧场转了又转，看得很认真，但让他疑惑的是，他并没有看出有什么特别的。

    “郭，那个品牌的牛奶真的是这里产出的？”

    “当然。”郭阳知道维克托的目的，“河西的牛奶品质之所以优异，其苜蓿占了很大的原因。”

    “噢？”

    郭阳指着不远处还未刈割的紫花苜蓿。

    “这里的苜蓿蛋白质含量能达到30%以上，能为奶牛提供最好的营养。”

    听到这个数据，不只是维克托，凯瑟琳、弗兰、约翰也尽皆讶然的看着他。

    “能有这么高？”

    “我没必要骗你们，可以随时检测。”郭阳笑道：“其实，你们的牧场也可以试试苜禾的产品。”

    维克托问：“在欧洲有销售的吗？”

    “有，但在欧洲的销量很少。”郭阳说：“不过，在日韩和中东都卖得很火。”

    “如果你们想买，我可以帮忙介绍。”

    其实，郭阳更想通过这两家人打通欧洲的渠道，德国和法国是欧洲大陆消费能力最强的两个国家。

    虽然也是农业强国，但有很多农业生产资源是需要进口的。

    饲料就是其中之一。

    只是德国这两年和国内的关系并没有那么美妙，才让郭阳有所犹豫。

    “好。”维克托却没有迟疑，“我前期需要先试一试。”

    维克托的农场大约有三千亩，但却只养了两百多头奶牛。

    大多数土地都拿来种植牧草，为了提高蛋白质，还会在牧草中播种小麦和大豆等作物。

    即使这样，每年依然需要购买从西班牙进口的高蛋白饲料。

    如果华夏的苜蓿蛋白含量真能达到30%，那是绝对值得的。

    交易就这么达成。

    弗兰这时说道：“郭，这个牧场不会是你的吧？”

    郭阳似笑非笑，“恭喜你，又猜对了。”

    “那就不是了。”弗兰自言自语道：“也是，这应该是华夏最出名的牛奶品牌了吧，这种大企业应该都有供消费者参观的牧场。”

    郭阳略微有些鄂然，觉得应该多展示些实力。

    于是晚上他把众人带到了嘉禾戈壁上，迎着星空来了次篝火晚会。

    不过当他指着嘉禾的总部大楼，说那是他的产业，整片戈壁上的沙棘林和红麻也是他的产业时。

    弗兰笑得更加开心了。

    “郭，我发现你挺幽默的。”

    其余人也笑了起来，他们已经知道了这块戈壁的面积。

    足足三十多万亩！

    再加上那座建筑看起来也极为恢弘，一看就是整个城市的地标性建筑。

    实在是难以和眼前的青年结合起来，虽然郭经济实力不差，但如果是这样一位富豪，那也太梦幻了。

    郭阳也不再多说。

    说的都是实话，别人不信那也没办法了。

    次日。

    郭阳继续带着人游玩，同时也带着凯瑟琳去了肃州周边的农场，一起愉快的开了次拖拉机。

    新流转的盐碱草滩上，郭阳久违的体会到了开农机的乐趣。

    拖拉机带着深耕犁将板结的土地整齐的掀开。

    让站在场外围观的机手诧异不已，“董事长还会开拖拉机？”

    干了多年的机手笑道：“一看你就是才进来的，公司那两台镇店之宝当初就是董事长弄回来的。”

    “开农机，那更是老手了，你看这犁得多笔直。”

    而另一台猎豹拖拉机上，感受着机器咆哮的动力，犹如臂使一般的操控之感，凯瑟琳隔空向并排的郭阳比了个大拇指。

    郭阳回应了个大拇指。

    两台拖拉机突然撒欢了似的跑着。

    看着渐渐变得弯弯曲曲的犁地曲线，围观的几名机手感觉到了不对劲。

    这持久力不行，不经夸啊！

    一人叹道：“董事长应该是很久没玩开心农场了。”

    另一人不明所以。

    “听说刚出那会儿董事长玩个不停，每天都盯着挑毛病，所以出来后，才那么火，现在可能是没时间了。”

    “对了，你问这个干嘛？”

    “没什么。”那人看了眼开始在草地上画圈的两台拖拉机，“董事长开心农场可能堆积了不少消息了。”

    另一人感觉同事有点神叨叨的。

    董事长开心农场来消息了，关开拖拉机什么事啊！

    不对！

    开心农场来啥消息？

    菜死了？？