第三百九十七章 买不起，可以分期付款

    李多鱼跟往常一样放网。</br>紧接着，把那十几条地笼串绑起来，同样也下到了海里。</br>围观的渔民喊道：“村主任，先起个网给大家看看，这个机器好不好使啊。”</br>李多鱼嫌弃道：“着啥急，这网刚从老陈那借的，至少也要给他网几条鱼吧。”</br>看热闹的渔民。</br>纷纷开着小船在鱼网的内侧，敲起了船板来，有的拿起了竹竿直接打水。</br>刘主任忍不住问道：“他们这是在干什么啊，本地民俗吗？”</br>来尚峰镇已经两年的陈书林书记回道：“刘主任，他们这是在帮忙赶鱼，这样敲的话，海里的鱼，受到惊吓就会往外跑。”</br>“原来是这样啊。”</br>大家帮忙敲了十多分钟后，老陆率先喊道：“可以了，肯定有鱼了，赶紧起网，让我们看看你推销的这个起网机灵不灵。”</br>石头笑着说道：“鱼哥，你船上就一个人，要不要，我来帮你。”</br>“不用，我自己一个人收网就可以了。”</br>石头愣了下：“用这么大台的机器，一个人可以收吗，会不会很危险啊，还是我来帮忙吧。”</br>李多鱼笑着回道：“用这么好的设备，还要两个人的话，那就没有多大意义了，我给大家演示下，一个人的时候怎么收网啊。”</br>在这个年代，一般都不会让女人跟小孩一起出海捕鱼的。</br>这也导致，海搭子一般都是父子，还有兄弟，可分家前都还好，分家后，往往很难把钱算清楚。</br>就好像那个赵家兄弟一样，两兄弟没女人时，兄弟俩感情那个好啊，可自打有了女人后，关系瞬间破裂，甚至大打出手。</br>其实，越往后，大家没那么迷信时，这种出海捕鱼的小船，夫妻档反而越来越多，因为都是自己家人，比较好算钱。</br>再加上设备的先进，也有不少渔民独自出海放网、收网的，就比如李多鱼。</br>可随着柴油机发动机响起来，螺旋桨不再动，反而前面起网机的大轮子转动了起来。</br>李多鱼介绍道：</br>“给大家介绍下，这个就是开关.拨下来时，轮子就不会转了，且这个是液压的，非常的安全”</br>伴随着起网机的轮子不停转动，沉到海底的粘网也被缓缓拉上来。</br>而李多鱼直接一只手拉，有的时候，甚至都不用去拉，看起来非常的轻松。</br>赵大海瞪大眼睛看着，自打跟二牛闹掰后，他现在变成一个人独自捕鱼，效率非常的低，正好非常需要这样一台起网机来帮他。</br>“鱼哥，这个起网机，真的这么轻松啊。”</br>李多鱼回道：“那是因为几乎没捕到鱼，所以看起来很轻松，要是抓到很多鱼的话，最好还是两个，不然这个起网速度，你解鱼得解到吐。”</br>听到这话后。</br>村民忍不住笑了起来。</br>赵大海说道：“鱼哥，能不能让我试一下，要是一个人能起网，我真弄一台去，他娘的，我就不信赵二牛不帮我，我赵大海就没法翻身了。”</br>李多鱼笑了笑：</br>“可以啊，你到我这边船上来。”</br>赵大海轻松拉着网，而这时候，粘网已经网到好几条鲷鱼了，他甚至可以一边收网，一边解鱼。</br>“卧槽，这个起网机也太爽了。”</br>石头说道：“大海，你可以回去了，换我来试试。”</br>“我要试一下。”</br>可没想，粘网的后半段，还真网到了一大网咕咕叫。</br>“谁嘴开过光啊，还真网到了咕咕叫，老陈这下要发财了。”</br>可老渔民笑了声。</br>“这个季节抓不到的，这个颜色一看就是春子鱼。”</br>“春子鱼也不便宜啊。”</br>这种以前没人要的鱼，现在成了大黄鱼的下位替代品，鱼市里面，还经常有人用这种鱼来冒充大黄鱼。</br>“这么多鱼啊，村主任，我们来帮你解鱼。”</br>老陈黑着脸道：“卧槽，你们别趁机抢鱼啊，多鱼都说了，网到的鱼都是我的，你们别拿啊。”</br>而最让大家惊讶的是，这个起网机连地笼都能强行拉起来。</br>拉地笼可比拉网累多了，尤其有泥巴的时候，拉个几条地笼手就快酸死了。</br>“连拉地笼都这么轻松。”</br>“这个机器真的不错。”</br>刘志峰对着一旁的年轻人说道：</br>“志武，好好学一学，这才叫做设备演示，咱们虽然是搞研发的，但跟老百姓接触时，一定要懂得放下架子，像这种接地气的村主任，大家都喜欢的。”</br>“知道了，师傅。”</br>这位叫刘志武的年轻人点点头，看着被一群人围在中间的李多鱼，眼神里满是复杂的情绪，心中很不是滋味。</br>他跟李多鱼是初中同学，也是海边长大的，还是他们班学习最好的，而李多鱼是全班分数最差的。</br>他那么努力，就是想摆脱农村这个身份，进入更高的层次。</br>在他们村，大家都以他为荣，每次要买农机时，就给稍很多海鲜干货，让他帮忙拿票。</br>可没想，如今他的师傅却要让他跟全班最差的同学学习，这让他的自尊心多少有点难受。</br>其实，从雷厂长跟李多鱼打招呼时，他就已经认出来了，原本他也想跟对方打招呼的。</br>可让他到现在都很难接受的是，李多鱼好像是真忘记他了，他那个表情看自己，仿佛就跟在看陌生人一样。</br>前不久，他们班上几个考上中专和大学同学，还在榕城那家日料店小聚了番。</br>说是打算搞个同学聚会，增进友谊，另一个是打算看看班上有没有比较困难的同学需要帮助。</br>其实，他心里也很清楚，现在同学汇聚之所以这么流行，无非就是一小撮人为了显摆现在的地位，才组织的活动。</br>考上榕城大学的他，一毕业就被分配到了农机厂当干部，自然也在那一小撮里人里面。</br>可看到眼下的李多鱼，他突然不是很想搞这个同学聚会了，说起来，上次同学聚在一起。</br>大家讨论最多的，就是李多鱼和周晓英这两人，因为周晓英最终嫁给了李多鱼，成为了很多人心中的意难平。</br>尤其对他们这种品学兼优的人来说，最恨的就是李多鱼这种癞蛤蟆，抢走了他们的天鹅。</br>可见到如今的李多鱼后，他突然很不想参加这个同学聚会了，因为，他怕到时候丢脸的，是他们这些自诩清高的干部们。</br>刘志武恨恨看着李多鱼，不禁骂道：“你大爷的，你个班级倒数第一，怎么就把我这个班级第一给忘了。”</br>看到这一幕后，渔具店老陈觉得，自己这家店可以再弄大一点，要是大家都装这个起网机的话，那他的生意只会更好。</br>尝试几番下来，渔民觉得这个起网机还挺好使的，操作也没啥难度，非常容易上手，最重要是很安全，离柴油机的皮带和飞轮很远，不用担心渔网被卷进去，从而发生危险。</br>赵大海还有老陆、石头这些经常下粘网和地笼的渔民，包括陈家村好几位渔民，试完后，都很想要定一台起网机。</br>现场想要起网机的人，居然超过十多个，这个成果让刘主任和陈书记，脸上全是笑容。</br>陈书记一脸的满意。</br>“果然还是得来担担岛啊。”</br>可就在此时。</br>终于有渔民问道：“村主任，这起网机一台多少钱啊。”</br>“对啊，介绍了半天，好像还没说价格。”</br>可让农机厂和陈书林没想到的是，李多鱼居然没有把他们原先定好的价格报出来。</br>“今天只是来做推广的，具体价格还没有最终确定下来。”</br>现场就有渔民不开心了。</br>“你这不吊人胃口吗，该不会看到我们很多人想买，农机厂的领导就想提高价格吧。”</br>见刘主任有些尴尬，李多鱼赶紧解围道：“我跟领导已经谈过一个价格了，见大家这么多人想买，我跟领导们再商量商量，看能不能把价格打下来。”</br>老陆笑道：“这话我爱听，你是我们村主任，咱们都吃穿同一条裤子的，多鱼，一定要把价格打下来。”</br>没想一旁的石头嫌弃道：“一周都不换裤子的人，鱼哥，怎么可能跟你穿同一条裤子啊。”</br>老陆骂道：“石头，你瞎眼是吗，我只是同样的裤子买了三条，天天都有换的好不好。”</br>“哈哈哈。”</br>大家忍不住笑了起来，也有渔民壮着胆子跟农机厂的刘主任说道：</br>“领导，这东西可不敢卖我们太贵啊，我们都是些小渔民，没多少钱的。”</br>刘主任尴尬回答着：“一定的，我们厂也是为广大人民群众服务的。”</br>价格先前就已经跟李主任谈过了，几乎没有下探空间，他是真不知道李多鱼为何还要这么说。</br>一旁的刘志武同样紧皱着眉头，觉得李多鱼这样做有点过分了，他承认李多鱼是有点厉害。</br>可做人不行啊。</br>刚刚那话讲的，多少有点胁迫的意思，这是看想买的人多了，就想着压价吗？</br>陈书记瞥了眼李多鱼，认识这小子也快两年了，他不是会去干那种没有意义的事情。</br>且做事情挺有分寸的，总感觉，他又要搞什么事情。</br>整个演示过程结束后，李多鱼率先将刘主任和陈书记送到了镇委大院那里。</br>一路上，李主任都板着一张脸，看起来并不是很开心。</br>到了陈书记的办公室后，陈书林说道：“大家先坐一下，我给大家泡个茶。”</br>而到了这个地方后，李多鱼率先赔礼道：“刘主任，不好意思，给你先赔个礼。”</br>刘主任叹息了声。</br>“没必要，其实我们也明白，确实东西卖太贵了，你不报价格，我也是可以理解的。”</br>见刘主任误会了，李多鱼也没有急着解释，而是缓缓说道：</br>“我觉得这个起网机是非常不错的，且将来很有可能普及开来，对渔民来说，帮助真的非常大。”</br>刘主任认真道：</br>“我们当初设计这款液压起网机，确实就是为了帮助渔民，可惜成本没控制下来。”</br>李多鱼思考了会，说道：“一次性让渔民拿出一千块，确实有点难度，尤其那些连柴油发动机都没有的渔民来说，根本是不可能，如果我刚才如实把价格报出去的话，我们最多只能卖个十几台。”</br>听到这话的刘志峰主任，眉头微皱，对他来说，一个担担岛能卖十几台已经非常成功了。</br>要是每个渔村都能卖十几台的话，那么沿海这些渔村他们都跑一趟，至少也有两三百台的销量。</br>可这个年轻的村主任，明显话里有话的样子，他忍不住问道：“李主任，你的意思是？”</br>李多鱼挠挠头：</br>“刘主任，我是这样想的，让渔民一次性掏一千块来买一台可以用人工替代的机器，真的有点难。”</br>刘志峰点头道：“确实，我们也发现了。”</br>李多鱼接着说道：“可要是，咱们能换一种销售方法.</br>身为村主任，我非常清楚，我们村呢，这两年，有船的渔民，平均起来，每个月差不多能赚个是一百二左右。”</br>听到这话后，李多鱼那个同学刘志武率先愣住了，哪怕今年工资改革后，他也才八十块左右。</br>这些有船的渔民，平均起来，就有一百二，岂不是说，只要有船的，赚得都比他多？</br>一旁的陈书林打趣道：“多鱼，没想到啊，你们这些渔民赚得都跟我工资一样多了。”</br>李多鱼讪讪笑道：“书记，不能这么算的，您是干部，我们是苦力，不一样的。”</br>陈书林说道：“接着说，我想知道，你有没有什么办法，让更多的渔民购买起网机。”</br>李多鱼说道：“是这样的，渔民确实没办法一次性，拿出很多钱，可他们每月收入并不低。</br>如果用上起网机后，我觉得捕鱼效率会更高，每个月平均下来，说不定，能赚到一百五这样。</br>其实，我的意思很简单，就是农机厂这边，能不能先把起网机卖给我们渔民，我们渔民先付一定的钱，接下来分期慢慢还。”</br>听到李多鱼这套说辞后。</br>正在泡茶的陈书林怔住了，问道：“多鱼，你的意思是给渔民提供贷款吗？”</br>李多鱼回道：“差不多，但就是支付形式有点不一样，跟贷款又有区别。”</br>刘志峰思考了会，说道：“我觉得李主任你提的这个方案挺好的，但这样做的话，会不会把事情变得更麻烦啊，如果渔民后续要是不还钱的话，那亏的是我们厂啊。”</br>李多鱼接着说道：“所以，我觉得咱们再引入一个第三方，让信用社帮我们处理这个手续。”</br>听到这话的陈书林，来到走廊的地方：“帮我看一下信用社的张主任在不在，有在的话，请他过来我这里喝茶下。”</br>没一会儿，信用社的张主任就过来了，一群人，聚集在房间里讨论起来。</br>结果几人越说越兴奋，纷纷都觉得李多鱼提出的分期付款的理念不错。</br>信用社的张主任，听完后说道：“我肯定是支持的，不过这个事情呢，我得向上级请示才行，不过得量大，我们才有筹码跟上级对话。”</br>李多鱼拍着胸脯道：“要是这个分期能下来，我保证，整个担担岛最少二十单。”</br>刘志峰主任怔神很久，当李多鱼提出这个理念后。</br>他就已经不单单只考虑起网机了，要是柴油发动机，还有厂里生产的设备，都能使用分期的话.</br>刘志峰赶忙说道：“我现在，立马回去跟雷厂长汇报，争取这两天给你们回复。”</br>等这些人都走了后。</br>陈书林打量着李多鱼，皱眉道：“你这些奇奇怪怪的知识，都是从哪里学来的。”</br>“岛国人教我的。”</br>李多鱼发现出国考察一趟真的很好用，现在但凡他把后世相对先进的理念，拉到现在来用时，只要别人一问，他就说是从岛国那里学来的。</br>“你这一趟是真的值啊，看来有机会的话，我也得去考察一下，见见外面的世面啊。”</br>李多鱼讪讪笑道：“外面的世界，真的跟我们不一样。”</br>陈书林叹息了声：“我是很想去，可惜我只是个镇高官，压根就没有名额啊。”</br>啊！</br>李多鱼尴尬笑了笑。(本章完)</br>