第11章 肥料谈判
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程远向来不会砍价，更不知道自己炽热的眼神，已经被老板娘看了过去。
现在一吨肥料就要几百元，二连账上的资金本身就不充足，如果做不到尽可能低的价格去购买，那棉花地的产量，是一定达不到自己预期的最大化。
程远赶忙问道：“那我现在该怎么办？要不等所有商铺都开的差不多了，我们先找一圈再说。到时候你帮我盯好老板的眼神，看他有没有坑咱们。”
侯四在看人这方面，还是要比程远强的多，他的直觉能告诉自己，老板说的话，到底诚不诚心。
“这没问题，但你得多跟老板聊几句，到时候我才能猜个大概。”
行，程远答应道：“这次事情要是办得好，后面还有出差的任务，我还带你出来。”
侯四听到这话，也是激动了下：“多谢程哥。”
既然心里有了主意，两人也就不再着急，慢慢悠悠吃完了早饭，才开始再次逛起市场。
不过出乎程远意料的是，肥料市场虽然大。
但涉及到黄腐酸肥料的，根本没有几家。
百分之九十的人压根都不知道什么是黄腐酸。
剩下的人，即使听说过，也表示要先交定金，然后才能从内地拉。
这程远怎么可能愿意。
先不说夏灌马上开始，自己等不了这么长时间。
就算是时间上来得及，程远也不可能连货都没看，就交定金的。
转悠了一大圈，合着也只能去刚才的店买。
程远看向侯四：“等会你帮我压下价，如果看到我上头的话，就直接把我拉出店，咱们的钱不多，好钢要用在刀刃上。”
侯四点点头：“程哥，这你放心好了，花钱我不敢花，省钱我还是有一套的。”
两人再次进入最初的店家。
老板娘刚才对程远的印象可相当深刻，他这种不问价，先问肥料的人，一定是不怎么会谈价的。
本身老板娘就因为黄腐酸肥料不好卖，压货压了很久，跟老板吵过好几架，这次可不能放过程远了。
一定得好好的赚上一笔才行。
老板娘笑盈盈的过来：“两位，您真是好眼光，放眼整个市场，也就我们家有这种肥料，来我家买准没错。”
老板此时也走了过来，他也是大学毕业，只是分配的工作不好，吃不了苦，便辞去了职位回到乌市开农资店。
按照他对XJ土壤的分析，他认为这种黄腐酸肥料是好卖的。
可把货进来后，才发现，问的人是有，而且自己也没少推销。
可一说完价格后，大家就失去了兴致。
大家种地是为了赚钱的，成本控制和作物产量本身就是一个博弈的事情。
不可能因为极度压缩成本而降低太多产量。
更不可能因为提高产量，而大规模的增加成本。
这两者都是不对的。
所以便宜的肥料，即使吸收性赶不上黄腐酸肥料，也依旧能成为畅销的肥料。
农民不是傻子，他们算账算的更是精细，稍微错一点价格，人家就不会用你的东西。
程远刚想开口说话，侯四就趴在程远耳边说道：“跟老板谈价格，老板比老板娘实诚。”
程远立刻换了目标，没有理会老板娘，径直走到老板跟前。
“我想问一下，你这里的黄腐酸肥料，三种都齐全吗，价格是多少。”
老板不太会谈价，平常他就负责肥料技术上的工作，销售一般都是老婆来谈。
这下程远直接找到自己，这让他有点不知所措。
他想说自己原先定好的价格，但又怕讲完价格人家扭头就走，这就错失一单生意。
于是转头就想找老婆来说价。
可刚想喊人，却发现侯四已经拿起一袋肥料问起老婆价格，她根本走不开。
只得硬着头皮说道：“黄腐酸性氮磷钾三种肥料都全，价格的话，分别是500，1000，800元一吨。”
这个价格已经比自己定的价格低了十分之一了，属于一个优惠价格。
虽然这个价格也能赚到钱，但这种肥料是从内地拉回来的，本身利润就薄，所以他也不敢降价太多。
程远此时也转头看了眼侯四，发现侯四缠着老板娘问其他肥料价格，心里也有些纠结。
其实老板给出的价格，程远能感觉出来是个合适的价格。
但任谁都愿意，以更低的价格，买更多的肥料。
于是纠结了一下。
老板看着程远半天不说话，怕生意成不了，又赶紧说道：“你要是买的多，我还可以优惠一点。
而且我仓库里有不少肥料，只要价格合适，你们是可以拿现货的，你看马上就要开始夏灌了，也到了用肥高峰期，肥料现在是不愁卖的。
而且如果距离不远的话，我还可以给你们包车送去，前提是你们得买够三十吨，不然拉半车，没板车愿意跑。”
程远还想谈谈价格，于是说道：“我在奎城下面的团场上班，我们那里用的都是公家的肥料，也就是我不愿意用公家的，所以才想着跑上来买。
如果你给我价格再低一点的话，我不仅能够买上一车，甚至还可以帮你推销出一些。
不然价格高了，我用不起的话，那我还不如用公家的赊账肥料，等年底还不起钱，我还能等公家平账。”
老板听到这话，瞬间也不知道该不该降价了。
价格如果再降一点，那自己就只能赚辛苦费了。
可如果能处理掉一点囤积的肥料，腾出一些仓库库存，也未必是坏事。
但这种价格，他自己一个人不敢拿主意。
便喊道：“老婆，你来一下。”
老板娘此时被侯四也整的不耐烦，她能感觉出来，侯四并不是来买肥料的。
他就一个劲的问肥料多少多少钱，一点效用方面都不问。
这肯定不是诚心来买的。
可人家既然问了，自己作为老板娘，不可能不搭理，这不是做生意的原则。
所以只好耐着性子讲。
这下听到老公在喊自己，趁着有由头了，老板娘对着侯四客气道：“你先四处看看，我看看我老公喊我干什么。”
说完撇下侯四就过去。
侯四也知道，程远的价格是谈到老板拿不定主意的时候了，于是也立刻跟过去。
拉着点程远千万别上头。
哪怕是出去转一圈，再回来买都是不晚的。
现在一吨肥料就要几百元，二连账上的资金本身就不充足，如果做不到尽可能低的价格去购买，那棉花地的产量，是一定达不到自己预期的最大化。
程远赶忙问道：“那我现在该怎么办？要不等所有商铺都开的差不多了，我们先找一圈再说。到时候你帮我盯好老板的眼神，看他有没有坑咱们。”
侯四在看人这方面，还是要比程远强的多，他的直觉能告诉自己，老板说的话，到底诚不诚心。
“这没问题，但你得多跟老板聊几句，到时候我才能猜个大概。”
行，程远答应道：“这次事情要是办得好，后面还有出差的任务，我还带你出来。”
侯四听到这话，也是激动了下：“多谢程哥。”
既然心里有了主意，两人也就不再着急，慢慢悠悠吃完了早饭，才开始再次逛起市场。
不过出乎程远意料的是，肥料市场虽然大。
但涉及到黄腐酸肥料的，根本没有几家。
百分之九十的人压根都不知道什么是黄腐酸。
剩下的人，即使听说过，也表示要先交定金，然后才能从内地拉。
这程远怎么可能愿意。
先不说夏灌马上开始，自己等不了这么长时间。
就算是时间上来得及，程远也不可能连货都没看，就交定金的。
转悠了一大圈，合着也只能去刚才的店买。
程远看向侯四：“等会你帮我压下价，如果看到我上头的话，就直接把我拉出店，咱们的钱不多，好钢要用在刀刃上。”
侯四点点头：“程哥，这你放心好了，花钱我不敢花，省钱我还是有一套的。”
两人再次进入最初的店家。
老板娘刚才对程远的印象可相当深刻，他这种不问价，先问肥料的人，一定是不怎么会谈价的。
本身老板娘就因为黄腐酸肥料不好卖，压货压了很久，跟老板吵过好几架，这次可不能放过程远了。
一定得好好的赚上一笔才行。
老板娘笑盈盈的过来：“两位，您真是好眼光，放眼整个市场，也就我们家有这种肥料，来我家买准没错。”
老板此时也走了过来，他也是大学毕业，只是分配的工作不好，吃不了苦，便辞去了职位回到乌市开农资店。
按照他对XJ土壤的分析，他认为这种黄腐酸肥料是好卖的。
可把货进来后，才发现，问的人是有，而且自己也没少推销。
可一说完价格后，大家就失去了兴致。
大家种地是为了赚钱的，成本控制和作物产量本身就是一个博弈的事情。
不可能因为极度压缩成本而降低太多产量。
更不可能因为提高产量，而大规模的增加成本。
这两者都是不对的。
所以便宜的肥料，即使吸收性赶不上黄腐酸肥料，也依旧能成为畅销的肥料。
农民不是傻子，他们算账算的更是精细，稍微错一点价格，人家就不会用你的东西。
程远刚想开口说话，侯四就趴在程远耳边说道：“跟老板谈价格，老板比老板娘实诚。”
程远立刻换了目标，没有理会老板娘，径直走到老板跟前。
“我想问一下，你这里的黄腐酸肥料，三种都齐全吗，价格是多少。”
老板不太会谈价，平常他就负责肥料技术上的工作，销售一般都是老婆来谈。
这下程远直接找到自己，这让他有点不知所措。
他想说自己原先定好的价格，但又怕讲完价格人家扭头就走，这就错失一单生意。
于是转头就想找老婆来说价。
可刚想喊人，却发现侯四已经拿起一袋肥料问起老婆价格，她根本走不开。
只得硬着头皮说道：“黄腐酸性氮磷钾三种肥料都全，价格的话，分别是500，1000，800元一吨。”
这个价格已经比自己定的价格低了十分之一了，属于一个优惠价格。
虽然这个价格也能赚到钱，但这种肥料是从内地拉回来的，本身利润就薄，所以他也不敢降价太多。
程远此时也转头看了眼侯四，发现侯四缠着老板娘问其他肥料价格，心里也有些纠结。
其实老板给出的价格，程远能感觉出来是个合适的价格。
但任谁都愿意，以更低的价格，买更多的肥料。
于是纠结了一下。
老板看着程远半天不说话，怕生意成不了，又赶紧说道：“你要是买的多，我还可以优惠一点。
而且我仓库里有不少肥料，只要价格合适，你们是可以拿现货的，你看马上就要开始夏灌了，也到了用肥高峰期，肥料现在是不愁卖的。
而且如果距离不远的话，我还可以给你们包车送去，前提是你们得买够三十吨，不然拉半车，没板车愿意跑。”
程远还想谈谈价格，于是说道：“我在奎城下面的团场上班，我们那里用的都是公家的肥料，也就是我不愿意用公家的，所以才想着跑上来买。
如果你给我价格再低一点的话，我不仅能够买上一车，甚至还可以帮你推销出一些。
不然价格高了，我用不起的话，那我还不如用公家的赊账肥料，等年底还不起钱，我还能等公家平账。”
老板听到这话，瞬间也不知道该不该降价了。
价格如果再降一点，那自己就只能赚辛苦费了。
可如果能处理掉一点囤积的肥料，腾出一些仓库库存，也未必是坏事。
但这种价格，他自己一个人不敢拿主意。
便喊道：“老婆，你来一下。”
老板娘此时被侯四也整的不耐烦，她能感觉出来，侯四并不是来买肥料的。
他就一个劲的问肥料多少多少钱，一点效用方面都不问。
这肯定不是诚心来买的。
可人家既然问了，自己作为老板娘，不可能不搭理，这不是做生意的原则。
所以只好耐着性子讲。
这下听到老公在喊自己，趁着有由头了，老板娘对着侯四客气道：“你先四处看看，我看看我老公喊我干什么。”
说完撇下侯四就过去。
侯四也知道，程远的价格是谈到老板拿不定主意的时候了，于是也立刻跟过去。
拉着点程远千万别上头。
哪怕是出去转一圈，再回来买都是不晚的。
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