589、太少了

    转眼间两个多月过去了，吃过早饭的叶云飞，与王佳几人打了个招呼，走出别墅驾驶劳斯莱斯，前往了华丰大厦。

    经过二十多分钟的行驶，劳斯莱斯缓缓停靠在华丰大厦门口。

    推门走下车的叶云飞，直步进入华丰大厦，并乘坐电梯上了九楼。

    推门进入董事长办公室，叶云飞一屁股坐倒在沙发上，随即拿起桌上的香烟，点着一支吞云吐雾起来。

    香烟刚抽一半，办公室的门被人推开，王彪从外面走了进来。

    “妹夫，可口可乐和百事可乐最近一直在搞促销......”王彪来到沙发坐下，没有客气什么，拿起香烟点了一支，然后把无忧生活服务公司近期的情况说了下。

    从王彪的讲述中，叶云飞知道了无忧生活服务公司近期的情况。

    为了抢占华夏国内饮料市场的份额，可口可乐和百事可乐正在疯狂砸钱搞促销活动。

    随着两乐砸钱搞促销活动，江浙徽三省各个城市的小区居民，开始抢购可口可乐和百事可乐。

    短短一个多星期时间，依靠无忧生活服务公司自有销售渠道，勉强夺回饮料市场一些份额的正广和汽水厂，销量一落千丈，连平时的十分之一都没有了。

    继续这样下去的话，正广和汽水厂一个弄不好就可能倒闭。

    听完王彪的讲述，叶云飞脸上多了少许严谨的神情，掐灭抽一半的香烟，陷入片刻的沉默。

    可口可乐和百事可乐绝对是华夏国内销量最好的两款可乐。

    正广和汽水厂生产的幸福可乐销量，跟可口可乐还有百事可乐的销量没有任何可比性。

    但跟其他国产可乐比起来，幸福可乐还是强了不少，勉强可以登上销量第三的宝座。

    一瞬间，他想起了上一世的王老吉和加多宝之争。

    王老吉和加多宝分别是凉茶界的老大和老二。

    和其正则是凉茶界的老三。

    按理来说，老大和老二忙着打架，老三应该有很大的机会趁虚而入，一举抄到前面去才对。

    事实刚好相反，王老吉和加多宝打了几年，回头一看，之前发展势头非常不错的和其正竟然很少露面了。

    王老吉和加多宝打架，最后和其正却消失了。

    归根结底，原因有三个。

    其一，在商战中，打架是增加曝光度和聚焦品牌的最好方式。

    更会在不停的感官刺激中，不断强化消费者对双方品牌的认知，从而引导消费者的购买习惯。

    其二，打架拼的是核心竞争力。

    为了打赢对手，双方不约而同在品质，价格，营销等方面各自发力。

    这样做的结果是产品越做越好，竞争力也越来越大。

    其三，老大和老二打架，会影响到所属行业生态。

    比如说老大和老二为了争夺市场份额，都在拼命降价。

    但最后受伤的是谁？

    除了老三，没有第二个人了。

    如果老三在价格和成本上耗不过来，那么老三就会被慢慢拖死。

    所以表面上是老大和老二在打架，实际上是在一边清理战场，一边重新定义市场秩序。

    在这个过程中，神仙打架，殃及旁人的事也会经常发生。

    在他看来，当下可口可乐和百事可乐抢占市场份额的剧情，跟上一世王老吉和加多宝抢占市场份额的剧情极为相像。

    如果正广和汽水厂不采取一些应对措施，最终绝对会变成两乐之争的牺牲品。

    回过神的叶云飞，拿起桌上的香烟，抽出一支放入嘴里点着，露出一副严肃的表情说道。

    “给丁建义打个电话，让他立刻过来一趟。”

    论实力，不管是可口可乐，还是百事可乐，都不是正广和汽水厂可以抗衡的。

    所以他让丁建义过来一趟，寻思着问清楚正广和汽水厂目前的具体情况。

    只有这样，他才可以制定出一套最佳，且最适合正广和汽水厂的营销方案。

    对于叶云飞的吩咐，王彪没有一丝忤逆的意思，当即点头应了一声。

    “我现在就给他打电话。”

    话音刚落，王彪从兜里掏出手机，翻找一遍通讯录，给丁建义拨去了电话。

    得知叶云飞找自己，电话那头的丁建义，不敢有一丝的迟疑，十分爽快答应下来。

    大约过了半个多小时，办公室的门被人推开，丁建义气喘吁吁从外面走了进来。

    “叶总，王总。”丁建义边打招呼，边朝沙发走去。

    “丁总请坐。”叶云飞没有一丝架子，招呼丁建义坐下，并为其泡了一杯茶。

    “最近一段时间，幸福可乐的销量跳水式下滑。”叶云飞把茶杯推到丁建义面前补充说道。

    “是的。”丁建义一脸惆怅回答道。

    “不知丁总想好应对方案没有？”叶云飞拿起面前的茶杯小饮一口追问道。

    “这个......”丁建义一时间有些无言以对了。

    幸福可乐的销量之所以跳水式下滑，主要是因为可口可乐和百事可乐搞促销导致的。

    抛开可乐的口感不谈，价格和营销方面，他们正广和汽水厂一丁点优势都没有。

    一来可口可乐和百事可乐都是世界级大公司。

    在两乐面前，正广和汽水厂连个屁都不是。

    二来可口可乐和百事可乐拥有八大汽水厂其中七家汽水厂的销售渠道。

    而幸福可乐唯一的销售渠道就是无忧生活服务公司。

    看着丁建义欲言欲止的模样，叶云飞立刻断定其还没有制定出应对方案。

    “恕我冒昧问一句，正广和汽水厂账上还有多少现金？”叶云飞看着丁建义一本正经问道。

    不论是打价格战还是搞营销方案，都需要足够的资金做后盾。

    要是正广和汽水厂账上一分钱没有，再好的方案也是白搭。

    “现金还有600多万。”丁建义如实把厂里的情况说了下。

    “太少了。”叶云飞紧皱眉头直言道。

    可口可乐和百事可乐资金雄厚。

    即便是华丰集团，也没办法跟两乐抗衡，更不用说正广和汽水厂了。

    最为关键的是，一旦干起来，没一两个月时间，根本不可能结束。

    区区600万人民币，在他看来，属实有点杯水车薪。