第25章 蒸蒸日上的新梦想
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第25章蒸蒸日上的新梦想
一楼办公室。
原本二楼的办公室已经拿去做了教室。新梦想所有的非教学人员，都搬到了一楼办公。
徐良站在人群前面，看着经过一个星期的磨炼，已经变得成熟许多的地推团队，满意的点了点头。
“一个星期前，李燕跟我说要扩大地推团队，我告诉她还不是时候。现在我看到你们的状态，我知道时机已经到了。”
“你们都已经积累了丰富的跟客户沟通的经验，可以委以重任了。”
“所以从明天开始，你们去京城的大专院校招人，告诉那些想兼职的学生，一天八块钱加提成。每人限定招收十人。”
一个星期前不扩充地推，是因为那时候大学没开学。
而可以兼职的大学生是最好的劳动力。
成本低，效果好。
“一个月后评比成绩，伱们谁的业绩好，就担任公司营销部经理，升职加薪。”
年轻人比较好忽悠，徐良的许诺瞬间点燃了众人的热情。
“好了，我就说这么多。一个月后，我希望站在酒店里给你们开庆功宴。”
话落，从椅子上跳下来。
“李燕，你来给他们分配一下学校。”
李燕连忙走过来，手里拿出早就拟定的名单。
“顾澄，京城职业技术学院。”
“赵晓鹏，京城电子信息学院。”……
基本上一人一个学校。
安排任务的事，也由李燕负责，他没再参与。
挥手叫来公司新来的财务李玲，这位是首都经贸大学财会专业毕业的大四学生。
他想过找更好的，但人家不愿意来。
“把这段时间的财务报表拿过来。”
李玲不敢怠慢，连忙把准备好的财务报表送到了徐良手里。
翻了翻发现。
三千元一个月的小班课，居然报了十八人。
一半都交了三个月的钱，四人交了半年，两人交了一年。
不由感叹。
“京城人果然有钱。”
四十人制的普通班，三分之二都交了三个月，十二人交了半年，八人交了一年。
算下来，一个星期，准确的说是八天，新梦想画室就入账了二十六万。
做空雅虎后，他手里还剩下二十万存款。
在收购了赵兴的新梦想画室，购买教具和办公用具，还剩下五万。
双方加在一起就是三十一万。
不过这只是刚开始。
随着地推队伍的扩大，覆盖的人群越来越多，接下来新梦想画室的学员人数仍将快速上涨，他的钱也会越来越多。
挥手让李玲离开后，徐良坐在椅子上考虑这笔钱的用途。
现在地推的效果不错，学生增长的数量，对于他们现在的体量来说正合适，增加新的宣传渠道只会造成混乱。
等地推的效果下来了，再考虑登报和网络宣传。
至于电视广告，普通的没效果，黄金时间太贵，徐良暂时不考虑。
等什么时候新梦想有了一定的规模，再考虑电视广告也不迟。
……
鹏城腾讯。
托尼马坐在办公室里看着面前的募资计划。
“550万美元的投后估值，IDG和盈科愿意接受吗？”
“ICQ卖了4.07亿美元，我们虽然比不上它，但好歹也有170万用户，估值550万并不多。”
托尼马眉头一跳。
整个华夏两千年网民才六百万，企鹅哪来的一百七十万用户？
不过为了拉投资，一人多号，都算用户。
曾李青继续道：“重要的是接下来一年，我们需要200万美元的发展资金。如果估值低了，想要融到这笔钱，我们就会失去公司的控股权。”
托尼马目光微动。
现在的企鹅没有任何盈利渠道，融不到足够的钱，就活不下去。
融到了钱又失去了控股权，一样不可接受。
“那就按照这个估值去谈吧。”
托尼马一锤定音。
曾李青点了点头。
“对了，给那个汉华资本也发一份。”
“托尼，它们才刚成立不足两个月，在风投界也没有任何成绩，不足以帮助企鹅成长。”曾李青道。
“汉华资本是新风投，所以我们才要把他们拉进来。”
曾李青也不是傻子，很快明白了托尼马的心思。
大公司虽然能提供各种便利，但大公司也更霸道。
如果掌握更多的股权，一旦在企业经营上出现分歧，把创始人赶下台也不是什么新鲜事。
所以，分散股权，也等于分散了风险。
至于企业成长，还没有盈利的企鹅考虑最多的是怎么活下来。
钱才是第一位的。
“我马上给他们发邮件。不过如果他们加入的话，你打算给多少股份？”曾李青问道。
“最低5%，最高10%。”托尼马道。
低了起不到分散风险的目的，高了会让IDG和盈科不满，这个范围正合适。
“我明白了。”
……
不知不觉又是一个星期过去。
新梦想画室办公室。
身材高挑，穿着宽松的乳白色针织外套，妆容精致的姜晓阳，饶有兴致的看着周围忙碌的人群。
“没想到一个星期不见，你这里又扩大了很多。”
经过这段时间的熟悉，双方之间谈话也不像当初那么公式化了。
徐良淡然一笑，“小庙而已，比不得中信家大业大。”
“大企业也是从小企业发展来的，新梦想现在朝气蓬勃，短短大半个月，便从七八个学生发展到现在一百多个，已经很优秀了。”
徐良笑了笑，没多解释。
事实上，得益于地推队伍的迅速扩大，才过去了一个星期，现在新梦想画室，已经拥有四个班，一百二十三个学员。
现在新梦想的业务正处在爆发期，等地推把京城所有的街道扫一遍，新增学员的数量就会降下来。
不过那至少是两个月以后了。
姜晓阳打开带来的文件包。
“我这次来主要告送你一件事，雅虎昨天刚宣布拆股，一股拆十股，也就是说，你的6000股，将变成6万股。”姜晓阳道。
“雅虎怎么会突然拆股？”徐良问道。
“自然是为了增加流动性。”
股价太高，会降低别人的购买欲~望，机构当然不怕，但普通人却不行。
国内外股市，像伯克希尔哈撒韦那样一股几十万美元的另类，独此一家，别无分号。
徐良对金融了解不多，也没多问。
把投资文件收进了自己的抽屉。
“谢谢。”
“我应该做的，不用客气。”
一楼办公室。
原本二楼的办公室已经拿去做了教室。新梦想所有的非教学人员，都搬到了一楼办公。
徐良站在人群前面，看着经过一个星期的磨炼，已经变得成熟许多的地推团队，满意的点了点头。
“一个星期前，李燕跟我说要扩大地推团队，我告诉她还不是时候。现在我看到你们的状态，我知道时机已经到了。”
“你们都已经积累了丰富的跟客户沟通的经验，可以委以重任了。”
“所以从明天开始，你们去京城的大专院校招人，告诉那些想兼职的学生，一天八块钱加提成。每人限定招收十人。”
一个星期前不扩充地推，是因为那时候大学没开学。
而可以兼职的大学生是最好的劳动力。
成本低，效果好。
“一个月后评比成绩，伱们谁的业绩好，就担任公司营销部经理，升职加薪。”
年轻人比较好忽悠，徐良的许诺瞬间点燃了众人的热情。
“好了，我就说这么多。一个月后，我希望站在酒店里给你们开庆功宴。”
话落，从椅子上跳下来。
“李燕，你来给他们分配一下学校。”
李燕连忙走过来，手里拿出早就拟定的名单。
“顾澄，京城职业技术学院。”
“赵晓鹏，京城电子信息学院。”……
基本上一人一个学校。
安排任务的事，也由李燕负责，他没再参与。
挥手叫来公司新来的财务李玲，这位是首都经贸大学财会专业毕业的大四学生。
他想过找更好的，但人家不愿意来。
“把这段时间的财务报表拿过来。”
李玲不敢怠慢，连忙把准备好的财务报表送到了徐良手里。
翻了翻发现。
三千元一个月的小班课，居然报了十八人。
一半都交了三个月的钱，四人交了半年，两人交了一年。
不由感叹。
“京城人果然有钱。”
四十人制的普通班，三分之二都交了三个月，十二人交了半年，八人交了一年。
算下来，一个星期，准确的说是八天，新梦想画室就入账了二十六万。
做空雅虎后，他手里还剩下二十万存款。
在收购了赵兴的新梦想画室，购买教具和办公用具，还剩下五万。
双方加在一起就是三十一万。
不过这只是刚开始。
随着地推队伍的扩大，覆盖的人群越来越多，接下来新梦想画室的学员人数仍将快速上涨，他的钱也会越来越多。
挥手让李玲离开后，徐良坐在椅子上考虑这笔钱的用途。
现在地推的效果不错，学生增长的数量，对于他们现在的体量来说正合适，增加新的宣传渠道只会造成混乱。
等地推的效果下来了，再考虑登报和网络宣传。
至于电视广告，普通的没效果，黄金时间太贵，徐良暂时不考虑。
等什么时候新梦想有了一定的规模，再考虑电视广告也不迟。
……
鹏城腾讯。
托尼马坐在办公室里看着面前的募资计划。
“550万美元的投后估值，IDG和盈科愿意接受吗？”
“ICQ卖了4.07亿美元，我们虽然比不上它，但好歹也有170万用户，估值550万并不多。”
托尼马眉头一跳。
整个华夏两千年网民才六百万，企鹅哪来的一百七十万用户？
不过为了拉投资，一人多号，都算用户。
曾李青继续道：“重要的是接下来一年，我们需要200万美元的发展资金。如果估值低了，想要融到这笔钱，我们就会失去公司的控股权。”
托尼马目光微动。
现在的企鹅没有任何盈利渠道，融不到足够的钱，就活不下去。
融到了钱又失去了控股权，一样不可接受。
“那就按照这个估值去谈吧。”
托尼马一锤定音。
曾李青点了点头。
“对了，给那个汉华资本也发一份。”
“托尼，它们才刚成立不足两个月，在风投界也没有任何成绩，不足以帮助企鹅成长。”曾李青道。
“汉华资本是新风投，所以我们才要把他们拉进来。”
曾李青也不是傻子，很快明白了托尼马的心思。
大公司虽然能提供各种便利，但大公司也更霸道。
如果掌握更多的股权，一旦在企业经营上出现分歧，把创始人赶下台也不是什么新鲜事。
所以，分散股权，也等于分散了风险。
至于企业成长，还没有盈利的企鹅考虑最多的是怎么活下来。
钱才是第一位的。
“我马上给他们发邮件。不过如果他们加入的话，你打算给多少股份？”曾李青问道。
“最低5%，最高10%。”托尼马道。
低了起不到分散风险的目的，高了会让IDG和盈科不满，这个范围正合适。
“我明白了。”
……
不知不觉又是一个星期过去。
新梦想画室办公室。
身材高挑，穿着宽松的乳白色针织外套，妆容精致的姜晓阳，饶有兴致的看着周围忙碌的人群。
“没想到一个星期不见，你这里又扩大了很多。”
经过这段时间的熟悉，双方之间谈话也不像当初那么公式化了。
徐良淡然一笑，“小庙而已，比不得中信家大业大。”
“大企业也是从小企业发展来的，新梦想现在朝气蓬勃，短短大半个月，便从七八个学生发展到现在一百多个，已经很优秀了。”
徐良笑了笑，没多解释。
事实上，得益于地推队伍的迅速扩大，才过去了一个星期，现在新梦想画室，已经拥有四个班，一百二十三个学员。
现在新梦想的业务正处在爆发期，等地推把京城所有的街道扫一遍，新增学员的数量就会降下来。
不过那至少是两个月以后了。
姜晓阳打开带来的文件包。
“我这次来主要告送你一件事，雅虎昨天刚宣布拆股，一股拆十股，也就是说，你的6000股，将变成6万股。”姜晓阳道。
“雅虎怎么会突然拆股？”徐良问道。
“自然是为了增加流动性。”
股价太高，会降低别人的购买欲~望，机构当然不怕，但普通人却不行。
国内外股市，像伯克希尔哈撒韦那样一股几十万美元的另类，独此一家，别无分号。
徐良对金融了解不多，也没多问。
把投资文件收进了自己的抽屉。
“谢谢。”
“我应该做的，不用客气。”
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