第113章 竞价排名
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第113章竞价排名
北大资源宾馆1414房间。
敲击键盘的声音此起彼伏，最里面身穿黑色西装，长相斯文的李艳红正在看电脑屏幕，眉头紧缩，仿佛遇到了什么为难的事。
就在这时一，个穿着白色衬衫，面容清瘦的男人推门走了进来。
“艳红，德丰杰和IDG的第一笔资金已经到账了。”
徐勇满脸喜色道。
他确实有理由高兴。
在全球互联网公司笼罩在纳斯达克危机下挣扎求存的时候，百毒拿到了关键的过冬资金。
九月份，德丰杰全球创业投资基金和IDG，联合投资百毒1000万美元。
李艳红应了一声，并未有过多回应。
“你怎么了？好像不太高兴。”
“你看这个。”
李艳红点了点自己的电脑屏幕。
徐勇凑过去一看。
整个IE显示页上，大部分都空白，只有在中间位置，是一个横置的搜索框。
搜索框右侧有一个按钮，用简体中文写着‘搜索一下’。
搜索框的上面，显示中英文logo。
必应。
logo与搜索框之间，有四个按钮。
依次是咨询、百科、问答、音乐。
搜索框下方则是一句话。
“最好的搜索引擎，不作恶。”
李艳红在搜索框中用五笔输入必应两个字，一点回车。
唰。
很快，一个内容页面出现在面前。
徐勇心中一惊。
“跳转的好快，不足0.5秒。”
跳转速度的快慢，是一个搜索引擎技术能力和企业本身实力的体现。
目前他们的搜索引擎，只能索引1500万个网页，再加上资金有限，没办法大规模购置服务器，搜索的时候延迟将近两秒钟。
体验远不能跟眼前的必应相比。
内容页面除了最上面放置搜索框的横条，以及咨询、百科、问答、音乐四个选项外。
下面分为左右两列。
左侧的搜索页，第一条链接就是‘必应’官网，后面用醒目的蓝色字体，标出‘官网’两字。
第二条是‘必应’百科。
下面依次是关于‘必应’的网页，关联度很高。
右侧则是必应的招商电话。
“艳红，这个必应搜索怎么从没听过？技术实力好像比我们还强。”
“我以前也没听过，不过你看。”
打开百科页面。
上面有必应的简介。
“鸿蒙公司？原来是他们。”徐勇恍然。
对鸿蒙他们不陌生，因为很多原本他们看好的搜索人才，都被对方高薪挖去了。
一直以来，百毒对鸿蒙都很关注。
只是对方一直不断挖人，却始终没推出自己的搜索引擎，便慢慢的放松了警惕。没想到对方不出手则已，一出手就是王炸。
“伱看这里。”
李艳红用鼠标在电脑上点了一下。
徐勇看过去。
“南韩子公司、香江子公司，他们已经国际化了？”
“我也很难相信，但这种百科页面，应该不会乱写才对。”
李艳红说完，神色严肃起来。
“老徐，我们该重视起来。
必应不是还没正式进入华夏的Google、远景、Extie，也不是天网、悠游这些机械搜索引擎。
他们的技术比我们更好，应用也更出色，甚至资金也更丰裕。
如果我们不能跟上他们的脚步，就会慢慢被市场淘汰。”
徐勇也意识到了必应的强大威胁。
“我马上把大家召集起来，咱们群策群力，想想办法。”
李艳红点了点头。
——
望京大厦。
徐良、谢文、俞军等人簇拥在电脑前，双目紧紧盯着屏幕。
很快，凤凰广告系统后台上出现了第一个点击。
“是针对碧浪的搜索。”
技术部门很快报告道。
按照销售部门跟碧浪洗衣粉谈下的合同，一个点击一毛钱。
这一个点击让必应赚了一毛钱的广告费。
有了第一个后，就有第二个。
“成功了。”
俞军兴奋的呼喊道。
办公室里，搜索部门的员工也高兴的欢呼起来。
徐良松了口气，跟谢文对视一眼，彼此都看到了各自脸上的兴奋。
竞价排名广告模式成功了。
招呼谢文，来到办公室坐下。
“现在跟我们签订广告合同的企业有多少？”
“目前有三百零七家，大多是中小企业。”
徐良点了点头，“想要让人接受新的广告模式，总要一个过程。好在我们基础打得不错。”
“多亏网址大全的引流，不然我们很难吸引中小企业接受我们的竞价排名。”
“继续招聘客服，每个客服最多负责十家企业，平时要做好及时沟通。
还有，加强客服人员对竞价排名和关键词优化方面的培训，要确保他们在企业咨询时，能够及时给到正确的关键词，让企业觉得我们的推广物超所值。”
谢文点头后道。
“客服和前端推广人员的素质，对我们越来越重要了。
所以，我打算在我们华北、华中、华南等大区，各成立一家线上的培训学校。
专门培训我们，以及我们合作伙伴的互联网推广人员，提升他们的专业素质。”
“可以，没问题。”徐良点头道。
“还有一个问题。”谢文继续道，“经过一个多月的宣传，只计算国内市场，必应搜索引擎索引数据库已经达到1.4亿，日访问量7400万。
但大多数都是通过网站大全横置的搜索框点进去，很少直接打开我们的客户端搜索内容。
相反，很多网民仍习惯于从门户网站的搜索框搜索自己要的内容，而不是搜索引擎。
想要提高必应的使用频次，必须改变用户的上网习惯。”
“你有什么打算？”徐良问道。
谢文递过来一份文件。
在徐良看得同时说道：“现在YS有一款综艺节目，叫做《开心辞典》。在全国的收视率很不错。而且跟我们搜索引擎很契合。
我的想法是，咱们赞助一笔钱。
在主持人揭开答案的时候，不是直接报出来，而是先通过我们的搜索引擎搜出答案，潜移默化的影响观众的上网习惯。”
一说《开心辞典》，徐良还挺有印象。
因为家里的电视收的台不多，除了齐鲁台和几个地方台，就是ZY1和ZY2。
两千年前后，ZY2的镇台节目之一就是《开心辞典》。
“确定吗？”
“真的确定？”
“真的确定不改了？”
“恭喜你，答对了！”
到现在他还记得王小丫的经典语录。
“先跟Y视谈一下，看看我们赞助的话需要多少钱？”
原本他打算用香江子公司总裁曲广云的‘大富翁有奖竞答’方案，来影响观众，改变他们的搜索习惯。
但谢文的方案也不错，而且触达的观众更多。
谢文点了点头。
“跟工行的谈判怎么样了？”
“基本已经谈妥了，一亿华夏币，5.52%的利率，五年期，先息后本。”
“利率很便宜啊。”
“现在全国的银行都在放款，我们鸿蒙又因为《传奇：霸王战》日进斗金，网站大全上个月的营收更是高达千万。
这么多资金从工行的账户里走，他们只要不是傻子，就明白我们这种优质客户有多难得。”
徐良点了点头，上辈子他也去银行贷过款。
很清楚银行的秉性，营收高，效益好，银行求着你贷，利率也会低很多。
你效益不高，市场也不咋地，你要求着银行，不仅利率高，甚至贷一笔钱，还要给银行负责发放贷款的经理回扣。
银行就是这么现实。
“钱下来了，美国那边跟Excite公司谈的如何了？”
“对方要价2800万美元，项杰和高盛的人还在谈，应该还能压一压。”
徐良点了点头。
“压到2500万美元以下就可以签约，别拖得太久，否则就失去了收购扩张的意义。”
现在必应就是花钱抢时间，抢市场。
“我知道。对了，新浪那边已经答应跟我们签约，让必应搜索成为它们的搜索服务商。”谢文道。
徐良点了点头，这个结果在他的预料之中。
毕竟，现在纳斯达克危机仍然深不见底，互联网公司的日子都不好过，全凭上市时募集的资金活着，能少花钱就少花钱。
而且比起百毒，他们鸿蒙还是新浪广告大客户。
今明两年新浪首页的广告都被他们拿下了。
两相对比，傻子也知道该怎么选。
“抓紧跟网易、搜狐、中华网和TOM谈，把他们拿下，必应的未来就稳了。”
谢文点了点头。
“我们不进军企业市场？”
“不。企业市场规模有限，咱们就不去凑这个热闹了。”
“这样就不能把百毒彻底打死了。”谢文遗憾道。
“哈哈，左右不过剩下一口气罢了。不过，留着他们苟延残喘总比垂死挣扎好。”
拿着一千万美元融资，拥有不少人才的百毒，在搜索引擎上始终是个威胁。
如果逼到极处，他们破釜沉舟紧跟必应，也做独立搜索引擎和竞价排名。
虽然不一定比得上占尽优势的必应，但也很让人头疼。
还不如留下企业市场这个目前搜索引擎领域里最香的饵。
等他们吃完了企业市场，回过头来再看，必应已经建立了独立搜索上难以撼动的优势。
“走吧，喊上俞军，咱们给搜索部门的人开个庆功会。”
谢文笑着站了起来。
北大资源宾馆1414房间。
敲击键盘的声音此起彼伏，最里面身穿黑色西装，长相斯文的李艳红正在看电脑屏幕，眉头紧缩，仿佛遇到了什么为难的事。
就在这时一，个穿着白色衬衫，面容清瘦的男人推门走了进来。
“艳红，德丰杰和IDG的第一笔资金已经到账了。”
徐勇满脸喜色道。
他确实有理由高兴。
在全球互联网公司笼罩在纳斯达克危机下挣扎求存的时候，百毒拿到了关键的过冬资金。
九月份，德丰杰全球创业投资基金和IDG，联合投资百毒1000万美元。
李艳红应了一声，并未有过多回应。
“你怎么了？好像不太高兴。”
“你看这个。”
李艳红点了点自己的电脑屏幕。
徐勇凑过去一看。
整个IE显示页上，大部分都空白，只有在中间位置，是一个横置的搜索框。
搜索框右侧有一个按钮，用简体中文写着‘搜索一下’。
搜索框的上面，显示中英文logo。
必应。
logo与搜索框之间，有四个按钮。
依次是咨询、百科、问答、音乐。
搜索框下方则是一句话。
“最好的搜索引擎，不作恶。”
李艳红在搜索框中用五笔输入必应两个字，一点回车。
唰。
很快，一个内容页面出现在面前。
徐勇心中一惊。
“跳转的好快，不足0.5秒。”
跳转速度的快慢，是一个搜索引擎技术能力和企业本身实力的体现。
目前他们的搜索引擎，只能索引1500万个网页，再加上资金有限，没办法大规模购置服务器，搜索的时候延迟将近两秒钟。
体验远不能跟眼前的必应相比。
内容页面除了最上面放置搜索框的横条，以及咨询、百科、问答、音乐四个选项外。
下面分为左右两列。
左侧的搜索页，第一条链接就是‘必应’官网，后面用醒目的蓝色字体，标出‘官网’两字。
第二条是‘必应’百科。
下面依次是关于‘必应’的网页，关联度很高。
右侧则是必应的招商电话。
“艳红，这个必应搜索怎么从没听过？技术实力好像比我们还强。”
“我以前也没听过，不过你看。”
打开百科页面。
上面有必应的简介。
“鸿蒙公司？原来是他们。”徐勇恍然。
对鸿蒙他们不陌生，因为很多原本他们看好的搜索人才，都被对方高薪挖去了。
一直以来，百毒对鸿蒙都很关注。
只是对方一直不断挖人，却始终没推出自己的搜索引擎，便慢慢的放松了警惕。没想到对方不出手则已，一出手就是王炸。
“伱看这里。”
李艳红用鼠标在电脑上点了一下。
徐勇看过去。
“南韩子公司、香江子公司，他们已经国际化了？”
“我也很难相信，但这种百科页面，应该不会乱写才对。”
李艳红说完，神色严肃起来。
“老徐，我们该重视起来。
必应不是还没正式进入华夏的Google、远景、Extie，也不是天网、悠游这些机械搜索引擎。
他们的技术比我们更好，应用也更出色，甚至资金也更丰裕。
如果我们不能跟上他们的脚步，就会慢慢被市场淘汰。”
徐勇也意识到了必应的强大威胁。
“我马上把大家召集起来，咱们群策群力，想想办法。”
李艳红点了点头。
——
望京大厦。
徐良、谢文、俞军等人簇拥在电脑前，双目紧紧盯着屏幕。
很快，凤凰广告系统后台上出现了第一个点击。
“是针对碧浪的搜索。”
技术部门很快报告道。
按照销售部门跟碧浪洗衣粉谈下的合同，一个点击一毛钱。
这一个点击让必应赚了一毛钱的广告费。
有了第一个后，就有第二个。
“成功了。”
俞军兴奋的呼喊道。
办公室里，搜索部门的员工也高兴的欢呼起来。
徐良松了口气，跟谢文对视一眼，彼此都看到了各自脸上的兴奋。
竞价排名广告模式成功了。
招呼谢文，来到办公室坐下。
“现在跟我们签订广告合同的企业有多少？”
“目前有三百零七家，大多是中小企业。”
徐良点了点头，“想要让人接受新的广告模式，总要一个过程。好在我们基础打得不错。”
“多亏网址大全的引流，不然我们很难吸引中小企业接受我们的竞价排名。”
“继续招聘客服，每个客服最多负责十家企业，平时要做好及时沟通。
还有，加强客服人员对竞价排名和关键词优化方面的培训，要确保他们在企业咨询时，能够及时给到正确的关键词，让企业觉得我们的推广物超所值。”
谢文点头后道。
“客服和前端推广人员的素质，对我们越来越重要了。
所以，我打算在我们华北、华中、华南等大区，各成立一家线上的培训学校。
专门培训我们，以及我们合作伙伴的互联网推广人员，提升他们的专业素质。”
“可以，没问题。”徐良点头道。
“还有一个问题。”谢文继续道，“经过一个多月的宣传，只计算国内市场，必应搜索引擎索引数据库已经达到1.4亿，日访问量7400万。
但大多数都是通过网站大全横置的搜索框点进去，很少直接打开我们的客户端搜索内容。
相反，很多网民仍习惯于从门户网站的搜索框搜索自己要的内容，而不是搜索引擎。
想要提高必应的使用频次，必须改变用户的上网习惯。”
“你有什么打算？”徐良问道。
谢文递过来一份文件。
在徐良看得同时说道：“现在YS有一款综艺节目，叫做《开心辞典》。在全国的收视率很不错。而且跟我们搜索引擎很契合。
我的想法是，咱们赞助一笔钱。
在主持人揭开答案的时候，不是直接报出来，而是先通过我们的搜索引擎搜出答案，潜移默化的影响观众的上网习惯。”
一说《开心辞典》，徐良还挺有印象。
因为家里的电视收的台不多，除了齐鲁台和几个地方台，就是ZY1和ZY2。
两千年前后，ZY2的镇台节目之一就是《开心辞典》。
“确定吗？”
“真的确定？”
“真的确定不改了？”
“恭喜你，答对了！”
到现在他还记得王小丫的经典语录。
“先跟Y视谈一下，看看我们赞助的话需要多少钱？”
原本他打算用香江子公司总裁曲广云的‘大富翁有奖竞答’方案，来影响观众，改变他们的搜索习惯。
但谢文的方案也不错，而且触达的观众更多。
谢文点了点头。
“跟工行的谈判怎么样了？”
“基本已经谈妥了，一亿华夏币，5.52%的利率，五年期，先息后本。”
“利率很便宜啊。”
“现在全国的银行都在放款，我们鸿蒙又因为《传奇：霸王战》日进斗金，网站大全上个月的营收更是高达千万。
这么多资金从工行的账户里走，他们只要不是傻子，就明白我们这种优质客户有多难得。”
徐良点了点头，上辈子他也去银行贷过款。
很清楚银行的秉性，营收高，效益好，银行求着你贷，利率也会低很多。
你效益不高，市场也不咋地，你要求着银行，不仅利率高，甚至贷一笔钱，还要给银行负责发放贷款的经理回扣。
银行就是这么现实。
“钱下来了，美国那边跟Excite公司谈的如何了？”
“对方要价2800万美元，项杰和高盛的人还在谈，应该还能压一压。”
徐良点了点头。
“压到2500万美元以下就可以签约，别拖得太久，否则就失去了收购扩张的意义。”
现在必应就是花钱抢时间，抢市场。
“我知道。对了，新浪那边已经答应跟我们签约，让必应搜索成为它们的搜索服务商。”谢文道。
徐良点了点头，这个结果在他的预料之中。
毕竟，现在纳斯达克危机仍然深不见底，互联网公司的日子都不好过，全凭上市时募集的资金活着，能少花钱就少花钱。
而且比起百毒，他们鸿蒙还是新浪广告大客户。
今明两年新浪首页的广告都被他们拿下了。
两相对比，傻子也知道该怎么选。
“抓紧跟网易、搜狐、中华网和TOM谈，把他们拿下，必应的未来就稳了。”
谢文点了点头。
“我们不进军企业市场？”
“不。企业市场规模有限，咱们就不去凑这个热闹了。”
“这样就不能把百毒彻底打死了。”谢文遗憾道。
“哈哈，左右不过剩下一口气罢了。不过，留着他们苟延残喘总比垂死挣扎好。”
拿着一千万美元融资，拥有不少人才的百毒，在搜索引擎上始终是个威胁。
如果逼到极处，他们破釜沉舟紧跟必应，也做独立搜索引擎和竞价排名。
虽然不一定比得上占尽优势的必应，但也很让人头疼。
还不如留下企业市场这个目前搜索引擎领域里最香的饵。
等他们吃完了企业市场，回过头来再看，必应已经建立了独立搜索上难以撼动的优势。
“走吧，喊上俞军，咱们给搜索部门的人开个庆功会。”
谢文笑着站了起来。
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