第339章 汇源争夺战（下）
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第339章汇源争夺战（下）
“徐总，汇源是我一生的心血，所以请你看在同乡的份上……。”
徐良挥手打断了他的话。
“不用说了，我不可能放弃汇源。如果朱总非要坚持的话，那他们最好在担任汇源职务期间没有胡乱伸手。”
徐良犀利且充满压迫性的目光从汇源核心层身上扫过。
看得他们脸色顿变，眼神透出一丝慌张。
没做亏心事不怕鬼敲门，看他们的样子就知道肯定有不少戏肉可以挖。
朱心礼也是老于世故的人，从这些人的脸上也能看出端倪。
冷哼一声，转身朝外面走去。
剩下的汇源高层也连忙跟上。
会议室内很快安静下来。
先前出去的霍刚回来了。
“报警了吗？”
“刚才玉会嫂子让我撤了。”
“那就好。”
虽然徐良恨不得把这些贪婪的家伙都送进去，但这种事可一不可再。
否则以后汉华就别想再做企业并购了。
你收购一家企业就把大半的管理层送进去，人家为了自保，也会拼命的阻止你收购。
两权相害取其轻。
该妥协的时候就要妥协。
当然，如果对方不识趣那就另当别论了。
……
顺~义玫瑰园别墅区。
这个大名鼎鼎的烂尾楼，自从被包工头梁希森接手后重新焕发了生机，也让他赚到了大笔利润。
朱心礼就是玫瑰园别墅区的业主。
在朱家的客厅里，淡青色的二手烟雾笼罩下，映衬着众人阴沉的脸，气氛显得格外压抑。
“爸，汇源是我们家的心血，绝不能被姓徐的夺走。”
朱凤琴急声道。
“稍安勿躁。”
朱心礼转头看向其他人。
“你们是怎么想的？”
众人交流了一下眼神，一个长相跟朱心礼有几分相似，穿着皮夹克的中年人连忙道：“大哥，我觉得咱们还不如放弃算了。”
“是啊，大哥。汇源51%的股份在人家手里捏着，咱们再怎么不愿意，股份不如人家多都是事实。姓徐的把我们都开除了，咱们也没办法。”
周围的人纷纷点头。
“二叔、三叔，你们是不是从公司内部拿钱了？”朱凤琴嗔怒道。
“风琴，你怎么能这么说我们呢？抛开长辈的身份不谈，我负责的营销部门去年为公司创造了15亿的营收，今年上半年汇源营收12个亿，全年预计超过20亿，这可都是我的功劳。”朱新强急忙道。
“是啊，风琴。今年公司发展的这么好，可全都是我们的功劳。”朱新宇也附和道。
看着老二老三着急辩解的样子，朱心礼心中明白，自己这些兄弟子侄肯定从集团内部拿钱了。
而且数额还不小。
否则他们不至于这么劝自己放弃。
“大伯，徐良掌握着汇源的绝对控股权，想从公司层面上把他赶出去不现实。但我们这么多年在shun义也积累了不小的人脉。
要不从上面想想办法？
毕竟，健力宝整合汇源后，肯定把公司注销迁到羊城去，不管就业还是纳税对shun义而言都是损失，他们应该会帮我们。”
一个带着金丝眼镜的青年开口道。
“爸，小磊的话没错，我们可以让政府出面破坏健力宝的收购。”朱凤琴连忙道。
朱心礼摇了摇头，有些失望道：“你们以为我没去找吗？人家根本不管。”
“为什么？我们给他们上交了那么多利税。”
看着一张张带着怒气的脸，朱心礼也不打算再隐瞒了。
“我托人打听了一下，徐良现在跟领导女儿在处对象。”
此言一出，众人神色瞬间僵住了。
他们虽然不懂官场，但也知道意味着什么。
“大哥，抓紧卖，赶快卖。徐良背景太硬了，咱们得罪不起。”朱新强连忙道。
“对对，大哥，反正这些年咱们也没少赚钱，再加上卖股份的钱，以及我们这些年积攒下的人脉和经验，完全可以东山再起。”朱新强附和道。
他们是真的怕了。
以徐良的背景，如果真从汇源的财务里查出什么，他们一个都别想跑，都要去提篮桥刷马桶。
现在朱凤琴、朱磊等小字辈也不说话了。
平时他们也没少从汇源拿东西，如果真的锱铢必较，他们一样逃不脱。
看中人脸色，朱心礼心里叹了口气。
他原本还打算耍无赖，试试能不能逼徐良让步。但没想到对方这么狠，根本不废话，一上来就控制了财务，然后直接拿法律对付他们。
对于管理混乱，任人唯亲的家族企业，这招最管用。
因为谁屁股底下都不怎么干净。
不需要查出太多，只要贪污数额超过3万，就够拘役或判刑，超过20万，铁定刷3年以上马桶。
在座的都是汇源副总以上的高层，每个月经手的资金流水都超过千万，甚至上亿。
20万？瞧不起谁呢？
“过几天我找徐良谈一谈吧。”朱心礼道。
面对才雄势大的徐良，他也不想跟对方撕破脸。
众人对视几眼后，没在多说什么。
族会散场后，朱新强和朱磊父子坐了一辆车。
驶出别墅区后。
“你明天找一下徐良或者乔玉会，把你大伯准备出手公司的事告诉一下对方。”
“爸，让大伯出头就行，还用我们开口？”
“蠢。你大伯要面子，肯定一直往后拖。但万一姓徐的不想等了，直接鱼死网破，倒霉的可是我们。咱们先把风透出去，让徐良心里有个底，也免得他撕破脸。”
朱磊恍然，连忙答应下来。
“还是您想的周到。”
朱新强脸上露出一抹得色，但很快变得忧愁起来。
叹了口气。
“没了汇源，以后咱爷俩可就有苦日子吃喽。”
以前在公司的时候他们父子负责采购，随便吃点回扣，一年就能捞个上千万。
没了汇源这颗大树，再想捞钱就难了。
“爸，咱们这些年在公司也积攒了不少人脉，钱也赚了不少，完全可以自己做。”朱磊道。
朱新强点了点头，“先看看，先看看再说。”
如果有可能，他还是更想靠着自己大哥。
——
三天的时间很快过去。
看着正翻着资料的乔玉会，徐良笑道。
“看样子这几天很顺利啊。”
乔玉会点了点头，“除了第一天的时候闹了一场，后面汇源的人都很配合，节省了我们很多时间。”
顿了一下，看着眼前的男人，眼神中闪烁着崇拜。
“还是你厉害，简单几句话就把朱家震慑住了。”
“那当然。”自得的笑了笑后，徐良继续道，“其实，我只是捉住了他们的痛脚，否则他们也没那么容易妥协。”
他其实心里也清楚，这件事情能顺利解决。
他多少借了姜家的势。
否则汇源这么大的公司，shun义那边不可能一直不闻不问。
“汇源的家底有多少？”
乔玉会脸上露出一抹兴奋，递过来一叠资料。
“比我原本想象的要好很多。
当初汇源跟德隆合资的时候，注册资本是8.33亿华夏币。
与德隆牵手后，两年时间内汇源累计投资20亿，在全国新增了20家生产基地。
还花费6.6亿元在山城投建了亚洲最大的果汁生产基地。
全国仅有的14条PET生产线中，汇源就占了11条。
汇源2001创造营收15亿华夏币，今年上半年已经创造了10.3亿的营收，全年预计超过20亿，市场份额跃升至30%。
目前公司总资产达到27亿华夏币，银行负债19亿华夏币，虽然账上现金不多，但现金流很多。
而且拿下汇源，整合双方的管理层、营销渠道和生产渠道后，公司净利润起码能提高八个百分点。按照汇源现在的规模，每年净利润将突破5亿华夏币。”
徐良点了点头，“确实不错，整合完成后，健力宝就是运动饮料和果汁领域的双重霸主。无论是品牌还是实力都将更上一个台阶。”
“嗯。”
徐良看完手里的资料。
“从这上面看，汇源的问题不少啊。”
乔玉会点头后道：“除了管理混乱，缺乏奖惩制度外，还有投资浪费的问题。
2001年，统一集团仅“鲜橙多”一项产品便创下了10亿元的销售额，并在当年超越了汇源。
统一集团的成功吸引了包括可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈在内的众多大型饮料企业加入，一时间果汁市场的竞争进入空前激烈的状态。
竞争对手的异军突起，让大量投资建厂的汇源，产能利用率不足一半，近十亿的投资都浪费掉了。
第二，缺乏渠道建设。
早期汇源依靠央视广告一家独大，无需在渠道方面多下功夫。
但随着市场竞争的加剧，粗放式的经营难以为继，企业比拼的是产品、渠道、营销的全方位能力。
但汇源几乎毫无新意的产品和营销，以及混乱的营销团队，导致其在销售方面的落后。
第三，产品线单一。除了盒装和PET塑料包装，再无其它子品牌。
第四，产品设计缺乏定位，高端、中端、低端？年轻人还是中青年？
以上这四条都是我们亟待解决的问题。
“徐总，汇源是我一生的心血，所以请你看在同乡的份上……。”
徐良挥手打断了他的话。
“不用说了，我不可能放弃汇源。如果朱总非要坚持的话，那他们最好在担任汇源职务期间没有胡乱伸手。”
徐良犀利且充满压迫性的目光从汇源核心层身上扫过。
看得他们脸色顿变，眼神透出一丝慌张。
没做亏心事不怕鬼敲门，看他们的样子就知道肯定有不少戏肉可以挖。
朱心礼也是老于世故的人，从这些人的脸上也能看出端倪。
冷哼一声，转身朝外面走去。
剩下的汇源高层也连忙跟上。
会议室内很快安静下来。
先前出去的霍刚回来了。
“报警了吗？”
“刚才玉会嫂子让我撤了。”
“那就好。”
虽然徐良恨不得把这些贪婪的家伙都送进去，但这种事可一不可再。
否则以后汉华就别想再做企业并购了。
你收购一家企业就把大半的管理层送进去，人家为了自保，也会拼命的阻止你收购。
两权相害取其轻。
该妥协的时候就要妥协。
当然，如果对方不识趣那就另当别论了。
……
顺~义玫瑰园别墅区。
这个大名鼎鼎的烂尾楼，自从被包工头梁希森接手后重新焕发了生机，也让他赚到了大笔利润。
朱心礼就是玫瑰园别墅区的业主。
在朱家的客厅里，淡青色的二手烟雾笼罩下，映衬着众人阴沉的脸，气氛显得格外压抑。
“爸，汇源是我们家的心血，绝不能被姓徐的夺走。”
朱凤琴急声道。
“稍安勿躁。”
朱心礼转头看向其他人。
“你们是怎么想的？”
众人交流了一下眼神，一个长相跟朱心礼有几分相似，穿着皮夹克的中年人连忙道：“大哥，我觉得咱们还不如放弃算了。”
“是啊，大哥。汇源51%的股份在人家手里捏着，咱们再怎么不愿意，股份不如人家多都是事实。姓徐的把我们都开除了，咱们也没办法。”
周围的人纷纷点头。
“二叔、三叔，你们是不是从公司内部拿钱了？”朱凤琴嗔怒道。
“风琴，你怎么能这么说我们呢？抛开长辈的身份不谈，我负责的营销部门去年为公司创造了15亿的营收，今年上半年汇源营收12个亿，全年预计超过20亿，这可都是我的功劳。”朱新强急忙道。
“是啊，风琴。今年公司发展的这么好，可全都是我们的功劳。”朱新宇也附和道。
看着老二老三着急辩解的样子，朱心礼心中明白，自己这些兄弟子侄肯定从集团内部拿钱了。
而且数额还不小。
否则他们不至于这么劝自己放弃。
“大伯，徐良掌握着汇源的绝对控股权，想从公司层面上把他赶出去不现实。但我们这么多年在shun义也积累了不小的人脉。
要不从上面想想办法？
毕竟，健力宝整合汇源后，肯定把公司注销迁到羊城去，不管就业还是纳税对shun义而言都是损失，他们应该会帮我们。”
一个带着金丝眼镜的青年开口道。
“爸，小磊的话没错，我们可以让政府出面破坏健力宝的收购。”朱凤琴连忙道。
朱心礼摇了摇头，有些失望道：“你们以为我没去找吗？人家根本不管。”
“为什么？我们给他们上交了那么多利税。”
看着一张张带着怒气的脸，朱心礼也不打算再隐瞒了。
“我托人打听了一下，徐良现在跟领导女儿在处对象。”
此言一出，众人神色瞬间僵住了。
他们虽然不懂官场，但也知道意味着什么。
“大哥，抓紧卖，赶快卖。徐良背景太硬了，咱们得罪不起。”朱新强连忙道。
“对对，大哥，反正这些年咱们也没少赚钱，再加上卖股份的钱，以及我们这些年积攒下的人脉和经验，完全可以东山再起。”朱新强附和道。
他们是真的怕了。
以徐良的背景，如果真从汇源的财务里查出什么，他们一个都别想跑，都要去提篮桥刷马桶。
现在朱凤琴、朱磊等小字辈也不说话了。
平时他们也没少从汇源拿东西，如果真的锱铢必较，他们一样逃不脱。
看中人脸色，朱心礼心里叹了口气。
他原本还打算耍无赖，试试能不能逼徐良让步。但没想到对方这么狠，根本不废话，一上来就控制了财务，然后直接拿法律对付他们。
对于管理混乱，任人唯亲的家族企业，这招最管用。
因为谁屁股底下都不怎么干净。
不需要查出太多，只要贪污数额超过3万，就够拘役或判刑，超过20万，铁定刷3年以上马桶。
在座的都是汇源副总以上的高层，每个月经手的资金流水都超过千万，甚至上亿。
20万？瞧不起谁呢？
“过几天我找徐良谈一谈吧。”朱心礼道。
面对才雄势大的徐良，他也不想跟对方撕破脸。
众人对视几眼后，没在多说什么。
族会散场后，朱新强和朱磊父子坐了一辆车。
驶出别墅区后。
“你明天找一下徐良或者乔玉会，把你大伯准备出手公司的事告诉一下对方。”
“爸，让大伯出头就行，还用我们开口？”
“蠢。你大伯要面子，肯定一直往后拖。但万一姓徐的不想等了，直接鱼死网破，倒霉的可是我们。咱们先把风透出去，让徐良心里有个底，也免得他撕破脸。”
朱磊恍然，连忙答应下来。
“还是您想的周到。”
朱新强脸上露出一抹得色，但很快变得忧愁起来。
叹了口气。
“没了汇源，以后咱爷俩可就有苦日子吃喽。”
以前在公司的时候他们父子负责采购，随便吃点回扣，一年就能捞个上千万。
没了汇源这颗大树，再想捞钱就难了。
“爸，咱们这些年在公司也积攒了不少人脉，钱也赚了不少，完全可以自己做。”朱磊道。
朱新强点了点头，“先看看，先看看再说。”
如果有可能，他还是更想靠着自己大哥。
——
三天的时间很快过去。
看着正翻着资料的乔玉会，徐良笑道。
“看样子这几天很顺利啊。”
乔玉会点了点头，“除了第一天的时候闹了一场，后面汇源的人都很配合，节省了我们很多时间。”
顿了一下，看着眼前的男人，眼神中闪烁着崇拜。
“还是你厉害，简单几句话就把朱家震慑住了。”
“那当然。”自得的笑了笑后，徐良继续道，“其实，我只是捉住了他们的痛脚，否则他们也没那么容易妥协。”
他其实心里也清楚，这件事情能顺利解决。
他多少借了姜家的势。
否则汇源这么大的公司，shun义那边不可能一直不闻不问。
“汇源的家底有多少？”
乔玉会脸上露出一抹兴奋，递过来一叠资料。
“比我原本想象的要好很多。
当初汇源跟德隆合资的时候，注册资本是8.33亿华夏币。
与德隆牵手后，两年时间内汇源累计投资20亿，在全国新增了20家生产基地。
还花费6.6亿元在山城投建了亚洲最大的果汁生产基地。
全国仅有的14条PET生产线中，汇源就占了11条。
汇源2001创造营收15亿华夏币，今年上半年已经创造了10.3亿的营收，全年预计超过20亿，市场份额跃升至30%。
目前公司总资产达到27亿华夏币，银行负债19亿华夏币，虽然账上现金不多，但现金流很多。
而且拿下汇源，整合双方的管理层、营销渠道和生产渠道后，公司净利润起码能提高八个百分点。按照汇源现在的规模，每年净利润将突破5亿华夏币。”
徐良点了点头，“确实不错，整合完成后，健力宝就是运动饮料和果汁领域的双重霸主。无论是品牌还是实力都将更上一个台阶。”
“嗯。”
徐良看完手里的资料。
“从这上面看，汇源的问题不少啊。”
乔玉会点头后道：“除了管理混乱，缺乏奖惩制度外，还有投资浪费的问题。
2001年，统一集团仅“鲜橙多”一项产品便创下了10亿元的销售额，并在当年超越了汇源。
统一集团的成功吸引了包括可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈在内的众多大型饮料企业加入，一时间果汁市场的竞争进入空前激烈的状态。
竞争对手的异军突起，让大量投资建厂的汇源，产能利用率不足一半，近十亿的投资都浪费掉了。
第二，缺乏渠道建设。
早期汇源依靠央视广告一家独大，无需在渠道方面多下功夫。
但随着市场竞争的加剧，粗放式的经营难以为继，企业比拼的是产品、渠道、营销的全方位能力。
但汇源几乎毫无新意的产品和营销，以及混乱的营销团队，导致其在销售方面的落后。
第三，产品线单一。除了盒装和PET塑料包装，再无其它子品牌。
第四，产品设计缺乏定位，高端、中端、低端？年轻人还是中青年？
以上这四条都是我们亟待解决的问题。
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