第361章 鸿蒙中南公司
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第361章鸿蒙中南公司
金雕号稳稳的停在新加坡樟宜机场的私人飞机停机坪上。
舱门打开，徐良出来，感受着九月份仍然炙热的空气，缓缓吐了口气，神色轻松了几分。
在飞机里枯坐五个小时的感觉可不好受。
从旋梯下来，迎上前来迎接的人群。
“董事长，欢迎您来新加坡公司视察。”李海珍连忙道。
徐良现在是鸿蒙华夏执行总裁，鸿蒙国际董事长。
李海珍管理的鸿蒙中南公司隶属鸿蒙国际旗下，所以他这么喊也没问题。
“鸿蒙中南公司这几年在你手里发展的不错，我正好过来看看。”握了握手后，徐良看着后面迎接的人群，“这些都是你手下的大将？”
“我来给您介绍。”
李海珍简单介绍了公司高层，然后一行人回了鸿蒙中南公司办公地——首都大厦。
这是一栋2000年建成的新楼。
是新加坡第五高楼，高254米，大楼共有52层。它通过地下步行通道与地铁站及周边建筑相连，交通十分便利。
鸿蒙中南公司租下了25~30层，做自己的办公场地。
站在落地窗边，可以俯瞰新加坡CBD栉比鳞次的繁华市井，眺望远处的鱼尾狮公园和波光粼粼的马六甲海峡。
海天一色，景色极佳。
“董事长，这是我们鸿蒙中南公司截止九月二十号之前的运营情况，请您过目。”
接过李海珍手里的资料，徐良看了起来。
自从把港澳台在内的整个大中华地区划归中南公司管理后，他们的财务就上了一个台阶。
不同于华夏、东瀛和南韩等公司，中南公司这边多了网吧业务。
而且中南公司这边营收最高的也是网吧业务。
经过两年多的投入后，整个中南公司，已经在各国大、中城市运营了327家大型网吧，每一家网吧的装机量都在五百台以上。
人流量多的地段更是高达上千台。
总共23万台电脑，再加上附属的零售收入，一个月能创造1.85亿华夏币的营收。
算上折旧成本，人工，以及灰色支出在内的成本，每个月的净利润能达到30%所有。
虽然不算暴利，但也胜过绝大多数行业。
有了这种超大型的网吧连锁在，鸿蒙直接在电脑上把其它游戏排除在外。
除非有玩家主动下载，否则机子上都只有鸿蒙的游戏。
这种排他性的策略，在中南半岛上的几个国家，根本没人管。
霸道的做法也让鸿蒙旗下的游戏大获其利。
尤其是玩法简单，以打打杀杀为主的《传奇2传奇世界》，在中南半岛这些跟华夏一样经济不发达的网游荒漠里，火的一塌糊涂。
再加上《天下》、《千年》等游戏，整个八月份。
鸿蒙中南游戏产业获利7800万华夏币。
游戏周边产业，在港澳台、新加坡和马来西亚颇有市场，但在泰国、越难、柬埔寨、老挝和缅甸，只能说聊胜于无。
加在一起，也不过堪堪突破400万华夏币。
音乐、漫画、小说、娱乐等业务，都在赔钱。
好在赔的不多，倒也能支撑。
必应搜索，8月份创造营收3300万华夏币，已经抹平了开支，甚至略有盈余。
而且随着东南亚各国的经济发展，潜力极大。
门户业务，8月份创造营收2400万华夏币，创造盈利730万华夏币。
因为资金问题，鸿蒙中南的门户业务，并没有像内地那样四面开花。
而是主攻游戏门户、汽车和旅游，这三块市场潜力较大，前景比较明朗的业务。
总的来说，鸿蒙中南公司8月份创造营收2.24亿华夏币，净利润6900万华夏币。
港澳台新马泰，这六个相对发达的地方贡献了营收的八成。
徐良满意的放下资料。
“按照这个势头发展下去，你们鸿蒙中南公司今年的营收可以突破13亿华夏币，不比南韩差了。”
“多亏您大力支持，才有了现在鸿蒙中南良好的发展局面。”李海珍谦虚道。
事实上，如果不是徐良把原本鸿蒙香江子公司最有价值的港澳台和新加坡市场分给了鸿蒙中南公司，他们也不可能发展的这么快。
徐良颔首后。
“不要太沉迷网吧业务，互联网才是我们的根本。而且，鸿蒙中南公司现在的网吧，已经覆盖了中南半岛和大中华地区的主要城市，其它小地方不要涉足了。”徐良道。
中南半岛的主要消费能力都在大、中城市，小城市和乡镇市场很小。
而且，这些小地方的市场大多掌握在地方势力手里。
想要进去，就要把主动权让出来，但这样一来，油水就太少了。
“董事长，小城市和城镇的网吧市场虽然不大，但聚沙成塔，也是一个不小的市场。彻底放弃的话，太可惜了。
我觉得我们可以以品牌授权为主，附加电脑销售，售后维护为辅。
这样一来，我们不仅可以不用投太多钱，还能把公司网站的影响力延伸到小城市和乡镇。”
徐良想了想。
品牌授权大概率赚不到多少钱。
毕竟中南半岛本身也不是什么法制意识很强的地区。
电脑销售倒是能赚一些。
毕竟鸿蒙直接从厂家拿货，然后自己装配，没有中间商赚差价，同样的性能价格能便宜近一半。
售后服务也很不错，修电脑一样可以赚钱。
“小城市和乡镇的消费能力有限，就算能赚钱，也不会太多。而且，即便能给网站增加用户，恐怕不仅不会带来太多价值，反而会增加公司的债务，你真的想要这部分市场？”
中南半岛的这几个国家，即便到了二十年后，除了大中华地区、安南和泰国外，经济上也依旧没什么太大的起色。
即便是有所发展的安南和泰国，也主要是大中城市还不错，乡村依旧贫穷。
在这里，用户的价值太低了。
李海珍肯定的点了点头。
“董事长，我们的网站想要真正占领市场，就必须占领人数更多的乡镇和农村地区。虽然这个过程中会亏一些钱，但我们公司的营收还能负担。
而且我相信，随着中南半岛地区的经济发展，以及年轻人的不断成长，这些投入都会在将来带给我们足够的回报。”
徐良微微点头。
东南亚的互联网市场确实在不断发展，尤其是移动互联网领域，在未来还能诞生SEA、Grab、SeaGroup，这种市值数百亿美元的巨头。
市场潜力是极大的。
“既然你有了想法，那就按照你说的做吧。”
虽然李海珍的打算跟他不同，但徐良也没强制他放弃。
毕竟后者对中南半岛互联网市场的了解远在他之上。
而且，李海珍这个人确实很有能力，剔除后期划拨过来的大中华市场，中南公司的业务在过去两年多的时间里，平均年增速都在130%以上，几乎是除华夏之外，增长最快的地区。
所以徐良还是选择相信他。
“谢谢董事长。”
徐良的尊重，让李海珍心里很感激。
“不用谢我，这是建立在你过去成功的基础上。如果往后你的业绩落下了，可别怪我给你脸色看。”
“我一定不辜负您的期望。”
徐良点头后，“你打算进军南亚市场的要求，我同意了。斯里兰卡、孟加拉、尼泊尔任你驰骋，但印度就算了。”
“徐总，印度是南亚核心市场……。”
徐良挥手打断了他的话。
“第一，印度是英语市场，我们天然不占优势。第二，我不想跟一个不讲信誉，不守时，而且朝令夕改的国家做生意。”
印度对华夏互联网应用程序的屏蔽，直接让各个公司多年经营打了水漂。
这么深刻的教训，徐良可不想再重蹈覆辙。
“还有，你既然想要进军中南半岛市场广大的小城市和乡镇市场，中间肯定会消耗大量的资金。再加上斯里兰卡等几个国家，需要的资金更多。
鸿蒙中南公司的财务虽然已经很不错，但也要量入为出。
一下子扩张太快，是祸非福。”
听他如此说，李海珍只得点头答应下来。
看到气氛有些沉默，徐良话锋一转。
“知道邱德拔吗？”
李海珍点头道：“新加坡顶尖的大富豪。”
“你认识他家里的人吗？”
“上个月在渣打的酒会上见过他的大儿子郭金山。”
“你替我传一下口风，就说我打算拜见一下邱德拔先生。”
李海珍虽然不知道大老板为什么要去邱家，但还是立即答应了下来。
金雕号稳稳的停在新加坡樟宜机场的私人飞机停机坪上。
舱门打开，徐良出来，感受着九月份仍然炙热的空气，缓缓吐了口气，神色轻松了几分。
在飞机里枯坐五个小时的感觉可不好受。
从旋梯下来，迎上前来迎接的人群。
“董事长，欢迎您来新加坡公司视察。”李海珍连忙道。
徐良现在是鸿蒙华夏执行总裁，鸿蒙国际董事长。
李海珍管理的鸿蒙中南公司隶属鸿蒙国际旗下，所以他这么喊也没问题。
“鸿蒙中南公司这几年在你手里发展的不错，我正好过来看看。”握了握手后，徐良看着后面迎接的人群，“这些都是你手下的大将？”
“我来给您介绍。”
李海珍简单介绍了公司高层，然后一行人回了鸿蒙中南公司办公地——首都大厦。
这是一栋2000年建成的新楼。
是新加坡第五高楼，高254米，大楼共有52层。它通过地下步行通道与地铁站及周边建筑相连，交通十分便利。
鸿蒙中南公司租下了25~30层，做自己的办公场地。
站在落地窗边，可以俯瞰新加坡CBD栉比鳞次的繁华市井，眺望远处的鱼尾狮公园和波光粼粼的马六甲海峡。
海天一色，景色极佳。
“董事长，这是我们鸿蒙中南公司截止九月二十号之前的运营情况，请您过目。”
接过李海珍手里的资料，徐良看了起来。
自从把港澳台在内的整个大中华地区划归中南公司管理后，他们的财务就上了一个台阶。
不同于华夏、东瀛和南韩等公司，中南公司这边多了网吧业务。
而且中南公司这边营收最高的也是网吧业务。
经过两年多的投入后，整个中南公司，已经在各国大、中城市运营了327家大型网吧，每一家网吧的装机量都在五百台以上。
人流量多的地段更是高达上千台。
总共23万台电脑，再加上附属的零售收入，一个月能创造1.85亿华夏币的营收。
算上折旧成本，人工，以及灰色支出在内的成本，每个月的净利润能达到30%所有。
虽然不算暴利，但也胜过绝大多数行业。
有了这种超大型的网吧连锁在，鸿蒙直接在电脑上把其它游戏排除在外。
除非有玩家主动下载，否则机子上都只有鸿蒙的游戏。
这种排他性的策略，在中南半岛上的几个国家，根本没人管。
霸道的做法也让鸿蒙旗下的游戏大获其利。
尤其是玩法简单，以打打杀杀为主的《传奇2传奇世界》，在中南半岛这些跟华夏一样经济不发达的网游荒漠里，火的一塌糊涂。
再加上《天下》、《千年》等游戏，整个八月份。
鸿蒙中南游戏产业获利7800万华夏币。
游戏周边产业，在港澳台、新加坡和马来西亚颇有市场，但在泰国、越难、柬埔寨、老挝和缅甸，只能说聊胜于无。
加在一起，也不过堪堪突破400万华夏币。
音乐、漫画、小说、娱乐等业务，都在赔钱。
好在赔的不多，倒也能支撑。
必应搜索，8月份创造营收3300万华夏币，已经抹平了开支，甚至略有盈余。
而且随着东南亚各国的经济发展，潜力极大。
门户业务，8月份创造营收2400万华夏币，创造盈利730万华夏币。
因为资金问题，鸿蒙中南的门户业务，并没有像内地那样四面开花。
而是主攻游戏门户、汽车和旅游，这三块市场潜力较大，前景比较明朗的业务。
总的来说，鸿蒙中南公司8月份创造营收2.24亿华夏币，净利润6900万华夏币。
港澳台新马泰，这六个相对发达的地方贡献了营收的八成。
徐良满意的放下资料。
“按照这个势头发展下去，你们鸿蒙中南公司今年的营收可以突破13亿华夏币，不比南韩差了。”
“多亏您大力支持，才有了现在鸿蒙中南良好的发展局面。”李海珍谦虚道。
事实上，如果不是徐良把原本鸿蒙香江子公司最有价值的港澳台和新加坡市场分给了鸿蒙中南公司，他们也不可能发展的这么快。
徐良颔首后。
“不要太沉迷网吧业务，互联网才是我们的根本。而且，鸿蒙中南公司现在的网吧，已经覆盖了中南半岛和大中华地区的主要城市，其它小地方不要涉足了。”徐良道。
中南半岛的主要消费能力都在大、中城市，小城市和乡镇市场很小。
而且，这些小地方的市场大多掌握在地方势力手里。
想要进去，就要把主动权让出来，但这样一来，油水就太少了。
“董事长，小城市和城镇的网吧市场虽然不大，但聚沙成塔，也是一个不小的市场。彻底放弃的话，太可惜了。
我觉得我们可以以品牌授权为主，附加电脑销售，售后维护为辅。
这样一来，我们不仅可以不用投太多钱，还能把公司网站的影响力延伸到小城市和乡镇。”
徐良想了想。
品牌授权大概率赚不到多少钱。
毕竟中南半岛本身也不是什么法制意识很强的地区。
电脑销售倒是能赚一些。
毕竟鸿蒙直接从厂家拿货，然后自己装配，没有中间商赚差价，同样的性能价格能便宜近一半。
售后服务也很不错，修电脑一样可以赚钱。
“小城市和乡镇的消费能力有限，就算能赚钱，也不会太多。而且，即便能给网站增加用户，恐怕不仅不会带来太多价值，反而会增加公司的债务，你真的想要这部分市场？”
中南半岛的这几个国家，即便到了二十年后，除了大中华地区、安南和泰国外，经济上也依旧没什么太大的起色。
即便是有所发展的安南和泰国，也主要是大中城市还不错，乡村依旧贫穷。
在这里，用户的价值太低了。
李海珍肯定的点了点头。
“董事长，我们的网站想要真正占领市场，就必须占领人数更多的乡镇和农村地区。虽然这个过程中会亏一些钱，但我们公司的营收还能负担。
而且我相信，随着中南半岛地区的经济发展，以及年轻人的不断成长，这些投入都会在将来带给我们足够的回报。”
徐良微微点头。
东南亚的互联网市场确实在不断发展，尤其是移动互联网领域，在未来还能诞生SEA、Grab、SeaGroup，这种市值数百亿美元的巨头。
市场潜力是极大的。
“既然你有了想法，那就按照你说的做吧。”
虽然李海珍的打算跟他不同，但徐良也没强制他放弃。
毕竟后者对中南半岛互联网市场的了解远在他之上。
而且，李海珍这个人确实很有能力，剔除后期划拨过来的大中华市场，中南公司的业务在过去两年多的时间里，平均年增速都在130%以上，几乎是除华夏之外，增长最快的地区。
所以徐良还是选择相信他。
“谢谢董事长。”
徐良的尊重，让李海珍心里很感激。
“不用谢我，这是建立在你过去成功的基础上。如果往后你的业绩落下了，可别怪我给你脸色看。”
“我一定不辜负您的期望。”
徐良点头后，“你打算进军南亚市场的要求，我同意了。斯里兰卡、孟加拉、尼泊尔任你驰骋，但印度就算了。”
“徐总，印度是南亚核心市场……。”
徐良挥手打断了他的话。
“第一，印度是英语市场，我们天然不占优势。第二，我不想跟一个不讲信誉，不守时，而且朝令夕改的国家做生意。”
印度对华夏互联网应用程序的屏蔽，直接让各个公司多年经营打了水漂。
这么深刻的教训，徐良可不想再重蹈覆辙。
“还有，你既然想要进军中南半岛市场广大的小城市和乡镇市场，中间肯定会消耗大量的资金。再加上斯里兰卡等几个国家，需要的资金更多。
鸿蒙中南公司的财务虽然已经很不错，但也要量入为出。
一下子扩张太快，是祸非福。”
听他如此说，李海珍只得点头答应下来。
看到气氛有些沉默，徐良话锋一转。
“知道邱德拔吗？”
李海珍点头道：“新加坡顶尖的大富豪。”
“你认识他家里的人吗？”
“上个月在渣打的酒会上见过他的大儿子郭金山。”
“你替我传一下口风，就说我打算拜见一下邱德拔先生。”
李海珍虽然不知道大老板为什么要去邱家，但还是立即答应了下来。
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