第392章 暗藏机锋
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第392章暗藏机锋
也就是经历了上一世二十多年风云变幻的他，换成普通的华夏年轻人，被大名鼎鼎的世界首富这么一顿招待，心里多半感激的很，升起一股被重视的感觉。
在后面的谈判里，不自觉会落入下风。
“徐先生带着珍贵的礼物登门拜访，我当然要好好招待一番。”
笑着说完后，比尔·盖茨话锋一转。
“徐先生对Google报价36亿美元收购维旺迪游戏的事情怎么看？”
徐良淡然道：“很简单，拉里·埃里森确实是个睚眦必报的疯子。”
比尔·盖茨愣了一下，随即回过神来。
他当然知道拉里·埃里森为Google做担保的事，但他想从徐良嘴里听到的可不是这个。
“埃里森确实是个执拗的混蛋，但他也是一个聪明人。以Google目前的状况，发行6亿美元的资产支持证券已经是极限了。
他不可能再拿甲骨文去促进Google的发展。
就算他愿意，甲骨文的股东、董事会和管理层也不愿意。”
徐良没有插嘴，脸上仍然是一副洗耳恭听的样子。
比尔·盖茨看在眼里，暗道一声‘狡猾’后，也没再继续打哑谜。
“所以，以Google现在的资金状况，以及他们连续拿下超级碗、《纽约时报》广告的花销，即便做杠杆，也不可能拿出36亿美元。”
“盖茨先生的意思，Google在虚张声势？”
“没错。”
“所以呢？”徐良平静道。
“所以，鸿蒙可以继续跟维旺迪谈判。至于微软，我们可以放弃竞争，只要徐先生答应收购维旺迪游戏成功后，把旗下的所有游戏放到Xbox平台运行。”
徐良笑着摇了摇头。
“盖茨先生，这个条件恕我不能答应。”
“为什么？这是对我们双方都有利的事情。”
比尔·盖茨面带微笑问道，脸上看不到丝毫被拒绝后的愤怒和不满。
“很简单。
如果现在维旺迪游戏，只有我们鸿蒙和微软在竞争的话，你的条件是成立的。但现在不只是我们在竞争，还有Google，而且他们的出价更高。
即便如此盖茨先生所说，Google在虚张声势。但维旺迪方面恐怕不会这么认为。
让·福煦多半还是会以36亿美元为基准谈判，毕竟维旺迪现在太缺钱了。
因此，鸿蒙继续报价收购维旺迪游戏的话，不是在跟微软竞争，而是跟Google竞争。
所以，盖茨先生不能以微软放弃，作为交换利益的条件。”徐良微笑道。
他几乎可以肯定，微软已经跟维旺迪接触过了。
而后者也肯定采纳了Google36亿美元的报价，跟微软谈过。
微软方面预见到了维旺迪方面的贪婪，明白了接下来谈判的艰难，以及维旺迪游戏过高的价格，已经不打算继续了。
但就这么退出，他们又有些不甘心。
毕竟已经付出了很多沉默成本。
而且维旺迪游戏，确实对Xbox的发展很重要。
所以就跟徐良谈一谈，拿下《魔兽世界》、《暗黑破坏神》等游戏的发行权，也算是保证了己方的利益。
失去维旺迪游戏也没什么了。
被徐良拒绝，比尔·盖茨目光一闪，脸上笑容未减。
事情比他预料的还要麻烦一些。
“徐先生觉得微软压下Google收购维旺迪游戏很难吗？”
“不，恰恰相反。以微软的实力收购Google并不难，但什么东西都讲究物有所值。以36亿美元的价格收购维旺迪游戏。
不值。”
比尔·盖茨笑道：“徐先生错了。值不值，不只是看维旺迪游戏本身的价值，还要看微软本身的发展战略。
而游戏恰恰是微软主营业务之一，而维旺迪游戏是对微软本身业务的重要补充。
溢价收购维旺迪，对微软而言是非常重要的商业并购，我们不会轻易放弃。”
“盖茨先生，如果微软真打算以高价收购维旺迪游戏的话，现在我就不会坐在您面前了。”徐良笑道。
“呵呵。我这次约徐先生，只是想认识一下，交个朋友。合作的事只是随口一说，如果徐先生不愿意那就算了，我们各凭本事。”
看着对面神色平静的男人，徐良略作思索后，直接道。
“盖茨先生，微软和鸿蒙的合作没问题。不过方式要变一下。
我们可以把收购后维旺迪游戏旗下所有游戏都放在Xbox平台上发布，甚至现在鸿蒙旗下的《拳皇》、《侍魂》、《合金弹头》和《饿狼传说》，也可以放在微软的平台上发售。
作为交换，微软为鸿蒙担保，发行15亿美元的ABS资产支持债券，用来收购维旺迪游戏。
对了，鸿蒙准备在明年六月份展开B轮融资，我诚挚的邀请盖茨先生也一起加入进来。”
徐良的策略很清楚，用利益交换利益，别想着空手套白狼。
当然，盖茨和微软实力强，他免不了多付出一些。
就像鸿蒙B轮融资资格，就是他多拿出来的交换条件。
现在鸿蒙的B轮融资资格可抢手的很。
比尔·盖茨眼底闪过一抹思索。
片刻后。
“徐先生果然是一个成功的商人。”
徐良心里松了口气，脸上露出微笑。
“我只不过是初出茅庐，等盖茨先生成了鸿蒙的股东，我还有很多商业上的事向盖茨先生请教。”
虽然有上一世的记忆佐证，微软大概率不会在并购维迪旺游戏上花费太多时间，但这一世多了他搅局，他也变得不那么确定了。
现在对方松口，他身上的压力也小了很多。
看着对面放松下来的年轻人，比尔·盖茨微微一笑。
“徐先生，我记得一年前微软曾经跟鸿蒙达成一项交易？”
徐良微微一怔，随即反应过来。
比尔·盖茨说的是去年，鸿蒙1.2亿美元，把旗下网站大全卖给微软的交易。
徐良点头后道：“鸿蒙和汉华从很早开始就有良好的合作，相信这次也一样。”
比尔·盖茨微微一笑，“正如徐先生所说，我们早就有合作的基础。所以，微软这次想跟徐先生再次合作。”
顿了一下后，缓缓道。
“150亿美元收购鸿蒙国际。”
徐良心中一颤。
看着面带微笑的老盖茨，心中暗骂。
为了换取微软的退出，自己已经让渡了一部分利益。
但对面这家伙却打算连汤带水，一口把自己吞下去。
“很抱歉，盖茨先生。鸿蒙是非卖品。”徐良果断道。
他旗下两大旗舰。
鸿蒙和汉华，是自己的根本。
多少钱都不卖。
“徐先生不妨多考虑一下。而且，微软收购的只是鸿蒙国际部分，徐先生还有快速发展，前景广阔的华夏市场，这才是鸿蒙的根基，也是徐先生鸿蒙国际的主体。”
也就是经历了上一世二十多年风云变幻的他，换成普通的华夏年轻人，被大名鼎鼎的世界首富这么一顿招待，心里多半感激的很，升起一股被重视的感觉。
在后面的谈判里，不自觉会落入下风。
“徐先生带着珍贵的礼物登门拜访，我当然要好好招待一番。”
笑着说完后，比尔·盖茨话锋一转。
“徐先生对Google报价36亿美元收购维旺迪游戏的事情怎么看？”
徐良淡然道：“很简单，拉里·埃里森确实是个睚眦必报的疯子。”
比尔·盖茨愣了一下，随即回过神来。
他当然知道拉里·埃里森为Google做担保的事，但他想从徐良嘴里听到的可不是这个。
“埃里森确实是个执拗的混蛋，但他也是一个聪明人。以Google目前的状况，发行6亿美元的资产支持证券已经是极限了。
他不可能再拿甲骨文去促进Google的发展。
就算他愿意，甲骨文的股东、董事会和管理层也不愿意。”
徐良没有插嘴，脸上仍然是一副洗耳恭听的样子。
比尔·盖茨看在眼里，暗道一声‘狡猾’后，也没再继续打哑谜。
“所以，以Google现在的资金状况，以及他们连续拿下超级碗、《纽约时报》广告的花销，即便做杠杆，也不可能拿出36亿美元。”
“盖茨先生的意思，Google在虚张声势？”
“没错。”
“所以呢？”徐良平静道。
“所以，鸿蒙可以继续跟维旺迪谈判。至于微软，我们可以放弃竞争，只要徐先生答应收购维旺迪游戏成功后，把旗下的所有游戏放到Xbox平台运行。”
徐良笑着摇了摇头。
“盖茨先生，这个条件恕我不能答应。”
“为什么？这是对我们双方都有利的事情。”
比尔·盖茨面带微笑问道，脸上看不到丝毫被拒绝后的愤怒和不满。
“很简单。
如果现在维旺迪游戏，只有我们鸿蒙和微软在竞争的话，你的条件是成立的。但现在不只是我们在竞争，还有Google，而且他们的出价更高。
即便如此盖茨先生所说，Google在虚张声势。但维旺迪方面恐怕不会这么认为。
让·福煦多半还是会以36亿美元为基准谈判，毕竟维旺迪现在太缺钱了。
因此，鸿蒙继续报价收购维旺迪游戏的话，不是在跟微软竞争，而是跟Google竞争。
所以，盖茨先生不能以微软放弃，作为交换利益的条件。”徐良微笑道。
他几乎可以肯定，微软已经跟维旺迪接触过了。
而后者也肯定采纳了Google36亿美元的报价，跟微软谈过。
微软方面预见到了维旺迪方面的贪婪，明白了接下来谈判的艰难，以及维旺迪游戏过高的价格，已经不打算继续了。
但就这么退出，他们又有些不甘心。
毕竟已经付出了很多沉默成本。
而且维旺迪游戏，确实对Xbox的发展很重要。
所以就跟徐良谈一谈，拿下《魔兽世界》、《暗黑破坏神》等游戏的发行权，也算是保证了己方的利益。
失去维旺迪游戏也没什么了。
被徐良拒绝，比尔·盖茨目光一闪，脸上笑容未减。
事情比他预料的还要麻烦一些。
“徐先生觉得微软压下Google收购维旺迪游戏很难吗？”
“不，恰恰相反。以微软的实力收购Google并不难，但什么东西都讲究物有所值。以36亿美元的价格收购维旺迪游戏。
不值。”
比尔·盖茨笑道：“徐先生错了。值不值，不只是看维旺迪游戏本身的价值，还要看微软本身的发展战略。
而游戏恰恰是微软主营业务之一，而维旺迪游戏是对微软本身业务的重要补充。
溢价收购维旺迪，对微软而言是非常重要的商业并购，我们不会轻易放弃。”
“盖茨先生，如果微软真打算以高价收购维旺迪游戏的话，现在我就不会坐在您面前了。”徐良笑道。
“呵呵。我这次约徐先生，只是想认识一下，交个朋友。合作的事只是随口一说，如果徐先生不愿意那就算了，我们各凭本事。”
看着对面神色平静的男人，徐良略作思索后，直接道。
“盖茨先生，微软和鸿蒙的合作没问题。不过方式要变一下。
我们可以把收购后维旺迪游戏旗下所有游戏都放在Xbox平台上发布，甚至现在鸿蒙旗下的《拳皇》、《侍魂》、《合金弹头》和《饿狼传说》，也可以放在微软的平台上发售。
作为交换，微软为鸿蒙担保，发行15亿美元的ABS资产支持债券，用来收购维旺迪游戏。
对了，鸿蒙准备在明年六月份展开B轮融资，我诚挚的邀请盖茨先生也一起加入进来。”
徐良的策略很清楚，用利益交换利益，别想着空手套白狼。
当然，盖茨和微软实力强，他免不了多付出一些。
就像鸿蒙B轮融资资格，就是他多拿出来的交换条件。
现在鸿蒙的B轮融资资格可抢手的很。
比尔·盖茨眼底闪过一抹思索。
片刻后。
“徐先生果然是一个成功的商人。”
徐良心里松了口气，脸上露出微笑。
“我只不过是初出茅庐，等盖茨先生成了鸿蒙的股东，我还有很多商业上的事向盖茨先生请教。”
虽然有上一世的记忆佐证，微软大概率不会在并购维迪旺游戏上花费太多时间，但这一世多了他搅局，他也变得不那么确定了。
现在对方松口，他身上的压力也小了很多。
看着对面放松下来的年轻人，比尔·盖茨微微一笑。
“徐先生，我记得一年前微软曾经跟鸿蒙达成一项交易？”
徐良微微一怔，随即反应过来。
比尔·盖茨说的是去年，鸿蒙1.2亿美元，把旗下网站大全卖给微软的交易。
徐良点头后道：“鸿蒙和汉华从很早开始就有良好的合作，相信这次也一样。”
比尔·盖茨微微一笑，“正如徐先生所说，我们早就有合作的基础。所以，微软这次想跟徐先生再次合作。”
顿了一下后，缓缓道。
“150亿美元收购鸿蒙国际。”
徐良心中一颤。
看着面带微笑的老盖茨，心中暗骂。
为了换取微软的退出，自己已经让渡了一部分利益。
但对面这家伙却打算连汤带水，一口把自己吞下去。
“很抱歉，盖茨先生。鸿蒙是非卖品。”徐良果断道。
他旗下两大旗舰。
鸿蒙和汉华，是自己的根本。
多少钱都不卖。
“徐先生不妨多考虑一下。而且，微软收购的只是鸿蒙国际部分，徐先生还有快速发展，前景广阔的华夏市场，这才是鸿蒙的根基，也是徐先生鸿蒙国际的主体。”
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