第402章 尘埃落定
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第402章尘埃落定
徐良有上一世的记忆，对那些跟水差不了多少，只是加了些颜色和糖分的果汁，实在是欠缺好感。
所以在收购汇源后，便让乔玉会开始改革汇源果汁的配方。
“市场回馈怎么样？”
乔玉会脸上露出佩服。
“非常好，根据市场调查，凡是尝过新品的人都给出了近乎百分之百的好评。”
徐良微笑道：“看来我们成功了。”
乔玉会走到他的身后，趴下身体，下巴垫在他的左肩，轻轻吻了一下他的侧脸后，言语中透着一丝痴迷。
“为什么你总能做出正确的决定？”
“这就是能力。”
徐良微笑道。
伸手一抓一带。
乔玉会的身体转了个花后，坐进了他怀里。
怀抱着佳人柔软的身体。
“还有第三吗？”
乔玉会点了点头，“成立健力宝集团旗下第三大业务——‘矿泉水’业务。”
“矿泉水？怎么想起做这个了？”
“最近国内的餐饮领域，奶业和饮用水行业是投资热点。我们健力宝和汇源，在碱性电解质饮料和果汁两个行业，占据统治性地位，也应该进一步开拓新市场。
奶业麻烦一些，而且奶源不好找。
矿泉水相对简单，可以借助我们打造的成熟营销体系，在短期内打开局面，而且成本较低，利润很高。”
徐良点了点头。
他重生前，华夏首富就是个卖矿泉水的。而且已经牢牢占据首富之位很多年，可见卖水有多赚钱。
而且，水这玩意是必需品，不愁市场。
“你取好名字了吗？”
“暂时还没有。你有什么好的推荐？”
徐良思索片刻，“就叫‘天山冰泉’吧。”
他更想叫农夫山泉，但现在已经被人家注册好几年了，而且发展的也很不错，以钟首富持有二十年时间仍然没卖掉的态度，大概率他找上门，人家依旧不会卖。
“天山冰泉？”
品味了一下，乔玉会点了点头。
“这个名字确实不错。”
“你想做矿泉水我不拦你，但产品定位，一定是中高端，而且以突出自然泉水和健康属性为主。”
农夫山泉能一直火，就是因为清晰的产品定位，以及健康属性。
再就是华润旗下的怡宝矿泉水，虽然卖的不如农夫山泉，但也二十年长盛不衰。
相比之下，当年也卖的不错且价格低廉的‘冰露’，几乎销声匿迹。
娃哈哈纯净水，早就退出了主流饮用水品牌。
“可是现在卖的最好的是低价的纯净水。”乔玉会道。
“做生意要看长远。现在好，但十年二十年后不一定好。我们做饮用水，不是做三年五年，而是要做成主营业务。
所以，中高端，以健康为卖点的矿泉水，才是我们该坚持的产品。”
“好吧，我听你的。”
乔玉会点了点头。
谈完了工作，徐良站起身。
“走吧，我带你出去逛逛。”
乔玉会身体向后一靠，白色修身毛衣让本就丰挺的上围，在纤细的腰肢衬托下显得越发挺拔。
“我又不是第一次来美国。读书那么多年，该看的地方早就看完了。与其出去，还不如在家里休息休息。”
“以前是以前，以前玩的时候你身边没有我。”徐良笑道。
千娇百媚的瞟了他一眼。
“德性。”
说着，右臂抬起。
徐良笑着上前把她拉起来。
两人换好衣服朝外面走去。
可惜两人都事务繁多，乔玉会在硅谷停留了四天就不得不离开。
按照徐良的意思，本打算让她一直留下来。
躲避即将爆发的非典。
但乔玉会始终不答应，健力宝是她的心血，尤其在年关这么关键的时候，她不能离开太久，也不想离开。
徐良只能由着她，但在她身边加了保镖。
万一到了紧要时刻，即便她不愿意出来，也会把她强行带出来。
年底了。
各种事情多得很。
尤其健力宝规模越来越大，事情也变得更多了。
四天时间已经是乔玉会现在能抽出来的极限。
看着金雕号载着乔玉会远去，徐良有些惆怅的叹了口气。
一年到头，大家见面的时间太少了。
他的惆怅并没有坚持多久，就被手机铃声打断了。
掏出手机一看，迅速按下了接听键。
“BOSS，维旺迪妥协了。”理查德·桑德斯兴奋道。
徐良心中也兴奋起来。
自从微软明确退出，Google空有报价，失去了所有指望的维旺迪开始跟鸿蒙谈判。
这一谈就是近一个月的时间。
之所以谈这么长时间，一个在于维旺迪坚持34亿美元不动摇。
还有一个在于鸿蒙引援Google55倍净利润的融资案例，也要求鸿蒙净利润的55倍估值进行谈判。
双方各不相让。
没想到眼看再有几天就2003年了，维旺迪反而妥协了。
“什么条件？”徐良连忙问道。
“维旺迪游戏作价33亿美元，一半现金，一半以鸿蒙公司期权支付。鸿蒙公司估值以我方为准，即净利润的55倍。”
“太好了。”徐良猛地挥了挥拳头，“对了，维旺迪为什么妥协了？”
“可能跟即将发布的2002年年终报告有关，虽然目前还没有太准确的数字，但从上季度的亏损幅度可以看出，2002年第四季度，维旺迪的亏损肯定不下70亿欧元。
他们需要钱平衡支出。”
理查德·桑德斯快速道。
“很好。你立即把这个消息告诉总部，另外让谢总飞一趟巴黎，把合同确定下来。还有，通知所有股东股权变更的事。”
“明白。”
“记得让维旺迪的人签回购条款。”
“是。”
交代完后，徐良挂断了电话。
长长的吁了口气。
按照双方达成的协议。
鸿蒙将支付16.5亿美元的现金，以及相同价值的股票。
有微软担保发行的15亿美元的债券，鸿蒙只需要拿出1.5亿美元就够了。而鸿蒙公司现在累积的现金已经有4.7亿美元。
拿出这点钱轻而易举。
但维旺迪持有鸿蒙股票后，鸿蒙的股权也将有所变化。
鸿蒙2002年的净营收为164亿华夏币，净利润39.12亿华夏币，相当于4.73亿美元。
按照55倍的净利润估值，鸿蒙公司总价值为260亿美元。
在整体估值中，鸿蒙华夏占到三成，鸿蒙国际占到七成。
也就是说，有4.95亿美元投入到了鸿蒙华夏，并占到总股本的6.3%。
鸿蒙华夏的股权结构，也变成了期权池10%，维旺迪6.3%，徐良持有83.7%。
同样，鸿蒙国际的股权也再次变动。
原本徐良68.36%，摩根7.27%，3i集团、淡马锡公司和MIH集团分别3.63%，软银3%，孙海珍1.36%，期权池12.12%的股权结构。
将变成维旺迪6.34%，摩根6.83%，3i集团、淡马锡公司和MIH集团分别3.4%，软银2.8%，孙海珍1.28%，期权池11.43%。
徐良的股权也再次稀释为64.46%。
当然，这并不是最终结构。
像淡马锡、MIH集团、软银等，在当初投资的时候都签了反稀释条款。
如果他们行使这项权力的话，徐良的股权还会减少。
但具体如何，还要商谈后才会决定。
——
“33亿美元，维旺迪游戏卖身鸿蒙。”
“营收暴涨，鸿蒙游戏晋升全球第三。”
“游戏巨头成长之路。”
看着电脑上一条条新闻，迈克·莫哈米叹了口气。
作为暴雪娱乐的CEO，最近他一直在关注维旺迪游戏的交易。现在尘埃落定，心里却更加忐忑。
维旺迪这个曾经的大老板不好伺候，鸿蒙这个新老板也未必是善茬。
而且自从传出鸿蒙正在跟维旺迪谈判的时候，他就曾经好好了解过这家公司。
发现他们绝大多数游戏都是最近几年开始流行的网络游戏，在收购了东瀛老牌游戏公司SNK后，才涉及电视游戏和PC游戏领域。
而维旺迪游戏95%都是PC游戏。
双方重合的部分不多。
不过还好，鸿蒙公司也是以游戏起家，总归是行内人。
咚咚……。
敲门声响了起来。
“进来。”
‘吱呀’，伴随着略带嘶哑的开门声，一个穿着格子衬衫，提醒略显肥胖的秃顶中年人走了进来。
“迈克，机票定好了。明天上午八点飞帕罗奥图。”
“谢谢你，艾伦。”
艾伦·阿德汗看了眼好友的神色，迈步走过来。
“还在担心我们的新老板？”
“有一点。毕竟我们很少跟华夏人打交道。”迈克·莫哈米道。
“放轻松。其实我倒是很看好这次交易。”
看着好友询问的眼神，艾伦·阿德汗笑着继续道：“维旺迪只是单纯的想要赚钱，他们并不了解游戏。但鸿蒙不一样，我听说他们内部非常注重游戏品质。公司创始人徐良更是在多个场合声名，鸿蒙游戏只做精品。
这样的理念跟我们公司是一致的，相信我们在这方面会有共同语言。”
迈克·莫哈米微微颔首后，好奇道：“你好像对鸿蒙很了解？”
艾伦·阿德汗点了点头，“他们是全球网络游戏领域最大最成功的开发商和发行商，为了给《魔兽世界》寻找灵感，我曾经玩过他们旗下的所有游戏，也搜集过很多资料，所以了解一些。”
“希望这次见面能够像你说的一切顺利。”
徐良有上一世的记忆，对那些跟水差不了多少，只是加了些颜色和糖分的果汁，实在是欠缺好感。
所以在收购汇源后，便让乔玉会开始改革汇源果汁的配方。
“市场回馈怎么样？”
乔玉会脸上露出佩服。
“非常好，根据市场调查，凡是尝过新品的人都给出了近乎百分之百的好评。”
徐良微笑道：“看来我们成功了。”
乔玉会走到他的身后，趴下身体，下巴垫在他的左肩，轻轻吻了一下他的侧脸后，言语中透着一丝痴迷。
“为什么你总能做出正确的决定？”
“这就是能力。”
徐良微笑道。
伸手一抓一带。
乔玉会的身体转了个花后，坐进了他怀里。
怀抱着佳人柔软的身体。
“还有第三吗？”
乔玉会点了点头，“成立健力宝集团旗下第三大业务——‘矿泉水’业务。”
“矿泉水？怎么想起做这个了？”
“最近国内的餐饮领域，奶业和饮用水行业是投资热点。我们健力宝和汇源，在碱性电解质饮料和果汁两个行业，占据统治性地位，也应该进一步开拓新市场。
奶业麻烦一些，而且奶源不好找。
矿泉水相对简单，可以借助我们打造的成熟营销体系，在短期内打开局面，而且成本较低，利润很高。”
徐良点了点头。
他重生前，华夏首富就是个卖矿泉水的。而且已经牢牢占据首富之位很多年，可见卖水有多赚钱。
而且，水这玩意是必需品，不愁市场。
“你取好名字了吗？”
“暂时还没有。你有什么好的推荐？”
徐良思索片刻，“就叫‘天山冰泉’吧。”
他更想叫农夫山泉，但现在已经被人家注册好几年了，而且发展的也很不错，以钟首富持有二十年时间仍然没卖掉的态度，大概率他找上门，人家依旧不会卖。
“天山冰泉？”
品味了一下，乔玉会点了点头。
“这个名字确实不错。”
“你想做矿泉水我不拦你，但产品定位，一定是中高端，而且以突出自然泉水和健康属性为主。”
农夫山泉能一直火，就是因为清晰的产品定位，以及健康属性。
再就是华润旗下的怡宝矿泉水，虽然卖的不如农夫山泉，但也二十年长盛不衰。
相比之下，当年也卖的不错且价格低廉的‘冰露’，几乎销声匿迹。
娃哈哈纯净水，早就退出了主流饮用水品牌。
“可是现在卖的最好的是低价的纯净水。”乔玉会道。
“做生意要看长远。现在好，但十年二十年后不一定好。我们做饮用水，不是做三年五年，而是要做成主营业务。
所以，中高端，以健康为卖点的矿泉水，才是我们该坚持的产品。”
“好吧，我听你的。”
乔玉会点了点头。
谈完了工作，徐良站起身。
“走吧，我带你出去逛逛。”
乔玉会身体向后一靠，白色修身毛衣让本就丰挺的上围，在纤细的腰肢衬托下显得越发挺拔。
“我又不是第一次来美国。读书那么多年，该看的地方早就看完了。与其出去，还不如在家里休息休息。”
“以前是以前，以前玩的时候你身边没有我。”徐良笑道。
千娇百媚的瞟了他一眼。
“德性。”
说着，右臂抬起。
徐良笑着上前把她拉起来。
两人换好衣服朝外面走去。
可惜两人都事务繁多，乔玉会在硅谷停留了四天就不得不离开。
按照徐良的意思，本打算让她一直留下来。
躲避即将爆发的非典。
但乔玉会始终不答应，健力宝是她的心血，尤其在年关这么关键的时候，她不能离开太久，也不想离开。
徐良只能由着她，但在她身边加了保镖。
万一到了紧要时刻，即便她不愿意出来，也会把她强行带出来。
年底了。
各种事情多得很。
尤其健力宝规模越来越大，事情也变得更多了。
四天时间已经是乔玉会现在能抽出来的极限。
看着金雕号载着乔玉会远去，徐良有些惆怅的叹了口气。
一年到头，大家见面的时间太少了。
他的惆怅并没有坚持多久，就被手机铃声打断了。
掏出手机一看，迅速按下了接听键。
“BOSS，维旺迪妥协了。”理查德·桑德斯兴奋道。
徐良心中也兴奋起来。
自从微软明确退出，Google空有报价，失去了所有指望的维旺迪开始跟鸿蒙谈判。
这一谈就是近一个月的时间。
之所以谈这么长时间，一个在于维旺迪坚持34亿美元不动摇。
还有一个在于鸿蒙引援Google55倍净利润的融资案例，也要求鸿蒙净利润的55倍估值进行谈判。
双方各不相让。
没想到眼看再有几天就2003年了，维旺迪反而妥协了。
“什么条件？”徐良连忙问道。
“维旺迪游戏作价33亿美元，一半现金，一半以鸿蒙公司期权支付。鸿蒙公司估值以我方为准，即净利润的55倍。”
“太好了。”徐良猛地挥了挥拳头，“对了，维旺迪为什么妥协了？”
“可能跟即将发布的2002年年终报告有关，虽然目前还没有太准确的数字，但从上季度的亏损幅度可以看出，2002年第四季度，维旺迪的亏损肯定不下70亿欧元。
他们需要钱平衡支出。”
理查德·桑德斯快速道。
“很好。你立即把这个消息告诉总部，另外让谢总飞一趟巴黎，把合同确定下来。还有，通知所有股东股权变更的事。”
“明白。”
“记得让维旺迪的人签回购条款。”
“是。”
交代完后，徐良挂断了电话。
长长的吁了口气。
按照双方达成的协议。
鸿蒙将支付16.5亿美元的现金，以及相同价值的股票。
有微软担保发行的15亿美元的债券，鸿蒙只需要拿出1.5亿美元就够了。而鸿蒙公司现在累积的现金已经有4.7亿美元。
拿出这点钱轻而易举。
但维旺迪持有鸿蒙股票后，鸿蒙的股权也将有所变化。
鸿蒙2002年的净营收为164亿华夏币，净利润39.12亿华夏币，相当于4.73亿美元。
按照55倍的净利润估值，鸿蒙公司总价值为260亿美元。
在整体估值中，鸿蒙华夏占到三成，鸿蒙国际占到七成。
也就是说，有4.95亿美元投入到了鸿蒙华夏，并占到总股本的6.3%。
鸿蒙华夏的股权结构，也变成了期权池10%，维旺迪6.3%，徐良持有83.7%。
同样，鸿蒙国际的股权也再次变动。
原本徐良68.36%，摩根7.27%，3i集团、淡马锡公司和MIH集团分别3.63%，软银3%，孙海珍1.36%，期权池12.12%的股权结构。
将变成维旺迪6.34%，摩根6.83%，3i集团、淡马锡公司和MIH集团分别3.4%，软银2.8%，孙海珍1.28%，期权池11.43%。
徐良的股权也再次稀释为64.46%。
当然，这并不是最终结构。
像淡马锡、MIH集团、软银等，在当初投资的时候都签了反稀释条款。
如果他们行使这项权力的话，徐良的股权还会减少。
但具体如何，还要商谈后才会决定。
——
“33亿美元，维旺迪游戏卖身鸿蒙。”
“营收暴涨，鸿蒙游戏晋升全球第三。”
“游戏巨头成长之路。”
看着电脑上一条条新闻，迈克·莫哈米叹了口气。
作为暴雪娱乐的CEO，最近他一直在关注维旺迪游戏的交易。现在尘埃落定，心里却更加忐忑。
维旺迪这个曾经的大老板不好伺候，鸿蒙这个新老板也未必是善茬。
而且自从传出鸿蒙正在跟维旺迪谈判的时候，他就曾经好好了解过这家公司。
发现他们绝大多数游戏都是最近几年开始流行的网络游戏，在收购了东瀛老牌游戏公司SNK后，才涉及电视游戏和PC游戏领域。
而维旺迪游戏95%都是PC游戏。
双方重合的部分不多。
不过还好，鸿蒙公司也是以游戏起家，总归是行内人。
咚咚……。
敲门声响了起来。
“进来。”
‘吱呀’，伴随着略带嘶哑的开门声，一个穿着格子衬衫，提醒略显肥胖的秃顶中年人走了进来。
“迈克，机票定好了。明天上午八点飞帕罗奥图。”
“谢谢你，艾伦。”
艾伦·阿德汗看了眼好友的神色，迈步走过来。
“还在担心我们的新老板？”
“有一点。毕竟我们很少跟华夏人打交道。”迈克·莫哈米道。
“放轻松。其实我倒是很看好这次交易。”
看着好友询问的眼神，艾伦·阿德汗笑着继续道：“维旺迪只是单纯的想要赚钱，他们并不了解游戏。但鸿蒙不一样，我听说他们内部非常注重游戏品质。公司创始人徐良更是在多个场合声名，鸿蒙游戏只做精品。
这样的理念跟我们公司是一致的，相信我们在这方面会有共同语言。”
迈克·莫哈米微微颔首后，好奇道：“你好像对鸿蒙很了解？”
艾伦·阿德汗点了点头，“他们是全球网络游戏领域最大最成功的开发商和发行商，为了给《魔兽世界》寻找灵感，我曾经玩过他们旗下的所有游戏，也搜集过很多资料，所以了解一些。”
“希望这次见面能够像你说的一切顺利。”
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