第624章 开源节流
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第624章开源节流
“徐总，就算卖掉一号店线下精品店，也不够15亿美元，您看……？”
“老钱，开源节流，开源节流，你怎么就忘了呢？”徐良敲着桌子道。
“徐总，您还是饶了我吧，我这榆木脑袋实在是体会不到您的真意。”
钱三泰苦笑道。
徐良笑了笑，也没卖关子。
“一号店的本质是店铺，店铺的目的是卖东西，所以我们归根结底是一个渠道商。
杰奎恩点了点头，鸿蒙好歹也是华夏公司，同等条件下，政府方面当然没有胳膊肘往外拐的道理。
所以，我的想法是，环球影城在‘电影片场体验游’的基础上，进行本地化，结合在华夏拥有庞大受众的《西游记》、《水浒传》等内容，建设以3~6岁低龄段儿童为目标受众、面向家庭向游客的新园区。”
杰奎恩·克尔快步走了过来。
徐良推测，京城这边还是会跟上一世一样，只有魔都这边开园了，而且结果不错的情况下，才会真正下场谈判。
比十年后的迪士尼乐园更靠近市中心。
30亿？简直是在抢劫。”杰奎恩愤愤不平。
业绩自然不一样。
看了看时间。
“您放心，我都记着呢。”
漫长的谈判，耽搁了太长的时间。
“没错。”
公司越大，这老板当的就越不容易。
“跟苏省方面谈的怎么样了？”
敲门声响起。
钱三泰脑中灵光一闪，脱口道：“徐总，您的意思是，我们自己从厂家拿货，然后通过一号店的网络销售出去？”
修完年假的吕慧推门走了进来。
“压低采购价，提高售价。”
为什么？”
开玩笑，有老丈人在那坐着，怎么也不可能被外人摘了果子。
钱三泰思索半响后，“徐总，您这个主意好。但家电想要卖得好，售后是关键，我们没有维修点，恐怕很难打开销路。”
结果倒霉催的环球影城一开业就碰上疫情，直至徐良重生都没有盈利。
环球影城之所以落后迪士尼，一个很重要的原因就是迪士尼老少皆宜。
不过他倒是能理解京城方面。
我们提供品牌授权，并给他们的维修店引流，他们每年缴纳一笔小额的授权费。
“徐总。”
“BOSS。”
“BOSS，我不是很明白您的意思？”
泰华集团的底子越来越厚实，等以后再打开南洋市场，徐氏家族3号信托，也能真正在新加坡站住脚了。
而环球影城吸引的是电影的影迷。
道了声‘谢’后，杰奎恩迅速道。
“BOSS，目前我们派出去的三支谈判队伍，进展最顺利的是魔都这一支。
咚咚……。
“30亿美元？！”
“现阶段对我们最重要的就是先把魔都那边敲死，京城这边跟着就行，估计一时半会不会有结果。”
“没关系，可以跟厂家的维修点合作。另外，现在不管是城市还是乡村，都有那种零散的个人维修点，我们可以跟他们合作。
“杰奎恩，对于魔都环球影城的建设，你有什么想法？”
一个市场广大，一个市场狭窄。
“确实很有诚意。但是不是真能成功，还需要上面审批。”
开发地点在浦东新区大浦。”
结果魔都的都开园了，京城的都没开建。
徐良挥了挥手。
但老板的两個方法，不仅比他的方法更好，还没有什么后顾之忧。
“好的。”
看着钱三泰快步离去的背影，徐良叹了口气。
不过老丈人也不可能帮他违逆整个京城领导层的意志。
我们双方已经草签了一份投资协议，环球影城投入20亿美元，外加技术和品牌占股80%；魔都方面以6000亩土地，以及三年内免税，两年半税的政策入股，占20%；双方共同成立魔都环球影城公司。
“日本方面开价30亿美元。”
一号店走的是京东的路子。
徐良愣了一下，随即笑道：“迪士尼的动作倒是不慢。”
“还有，派个人到鸿蒙来，跟一号店谈一谈线下门店的收购。”
话落站起身。
但上面考虑的会更全面，再加上各种意见纷扰，就会出现久拖不决的局面。
“进来。”
自营业务当然也要安排上。
环球影城跟迪士尼几乎同时进入华夏，一个选择了魔都，一个选择了京城。
此处不留爷自有留爷处。
“好的。”
钱三泰以前就是干超市采购的，经验丰富。
“哈哈，您放心。这么多年来，我老钱啥时候给您掉过链子。”
尤其对于有才能的公司精英人才，在给予尊重的同时，让对方跟着自己的指挥棒转，本身就很考验领导者的智慧和手腕。
投资规模巨大，又是环球影城这样的顶尖品牌，又是无污染的旅游业，再加上徐良的背书。
“京城方面就先谈着吧。”
“基本谈的差不多了，金陵给我们两块地，苏州一块地，无锡四块，比我们原本预计的要好。”陆觉高兴道。
“BOSS，绝不能同意。那些可恶的小矮子实在太贪婪了，整个大阪环球乐园的投资才18亿美元，而且开园至今，他们已经赚了不少钱。
“拿不到审批，我们草签的合同不具备半点法律效力。”
到现在为止，连一份意向性的合同都没有。”
“让他进来吧。”
“去吧。”
“聪明。现在网上的商品以低价的书籍和衣服为主，贵重的珠宝、3C家电则非常少。
霸总什么的，也只是小说里才会出现的东西。
“对方也派出了一支规格比较高的团队跟我们谈，但行动力明显不如魔都方面。
只能在最后推一把。
增加营收和净利润。”
“大阪那边怎么样？”
渠道商怎么赚钱？”
如果做得好，这又会成为公司的一个利润增长点。”
徐良拿起桌上的电话拨了出去。
大浦还在种地。
“那就好。选地的时候记住我的要求，第一要大；第二区位优秀，要尽量靠近主干道和中央商务区。”
“少拍马屁，下午好好给我做一份企划案交上来。要是做的不好，小心我踹你。”
还可以丰富网站上3C产品和高价值商品的品类。
徐良挂断电话后吁了口气。
杰奎恩·克尔愣了一下。
吕慧端了一杯咖啡，一杯绿茶过来。
钱三泰眼睛亮了起来，他本来的想法是，通过开放物流赚钱，但又担心影响一号店的售后体验。
“另外，魔都政府答应会在3年内把地铁2号线延伸过去，并解决好水电问题。”
魔都方面已经很努力的把占地巨大的环球影城往外迁了。
真正有本事的人，心里都有傲气。
这也正常，毕竟现在的魔都也就一千多万人口，浦东开发也才刚刚开始十年，内环外基本都是郊区。
“京城方面怎么说？”
“环球影城现在的运营思路是‘电影片场体验游’，虽然得益于经典电影带来的流量，但大部分华夏人对好莱坞的电影不是很感冒。
徐良缓缓点了点头。
“徐总，还是您厉害。”
上一世。
徐良点头后，“我们一号店可以推出自营业务，直接从正规厂家拿货，这样既能保证品质，又可以通过大数量拿货压低采购价。
只有那些没本事混日子的，才会窝窝囊囊，捧你的臭脚。
得不到尊重，人家小脸一抹，转身辞职走人。
反正距离次贷危机也没有几年了，到时候再出手也不迟。
徐良双眼微眯，“包括你吗？”
“徐总，您没事的话，我就先回去了。”
他是来京城参加总部会意，顺便向徐良汇报一下工作进展。
如果环球影城还坚持之前的老一套，恐怕很难在华夏取得盈利。
“BOSS，我在京城看到了迪士尼的人，带队的是迪士尼乐园CEO希尔·斯维拉克。”
而且，我们还可以开设维修培训班，让他们通过进修提升自己的维修水平。
“好的，我马上组织谈判团队。”陆觉高兴道。
“徐总，环球影城的克尔总裁到了。”
“BOSS，我们是不是狙击一下？”
任谁碰上世界风情园和沃德兰乐园，这两个世纪大烂尾，心里都会对主题公园投资产生排斥。
自从B轮融资后，所有人都知道鸿蒙有钱，所以每次他们收购别人的企业，对方都会开高价，想要从他们身上咬下一块肉。
大阪环球乐园投资方只是其中之一，而且是胃口最大的一个。
既然现在不是收购的好机会，那就再等等。
“坐。”
“搁置跟大阪环球影城的谈判。”
“没必要。京城即便要建主题公园也是我们的优势更大。”
杰奎恩点头后叹了口气。
“就这样吧，有事打我电话。”
徐良接过地图看了一眼。
钱三泰迅速道。
徐良早就想到会是这样。
“因为客户担心自己上当受骗。”
怎么看都是一笔安全且划算的投资，地方政府当然很热情。
杰奎恩明显有点怨气。
“BOSS，这恐怕会在环球影城内部引发动荡。”杰奎恩·克尔道。
平淡的一句话，让杰奎恩·克尔心里瞬间紧张起来。
老虎最让人害怕的时刻，不是它扑上来的刹那，而是它安静下来盯着你的时候。
“徐总，就算卖掉一号店线下精品店，也不够15亿美元，您看……？”
“老钱，开源节流，开源节流，你怎么就忘了呢？”徐良敲着桌子道。
“徐总，您还是饶了我吧，我这榆木脑袋实在是体会不到您的真意。”
钱三泰苦笑道。
徐良笑了笑，也没卖关子。
“一号店的本质是店铺，店铺的目的是卖东西，所以我们归根结底是一个渠道商。
杰奎恩点了点头，鸿蒙好歹也是华夏公司，同等条件下，政府方面当然没有胳膊肘往外拐的道理。
所以，我的想法是，环球影城在‘电影片场体验游’的基础上，进行本地化，结合在华夏拥有庞大受众的《西游记》、《水浒传》等内容，建设以3~6岁低龄段儿童为目标受众、面向家庭向游客的新园区。”
杰奎恩·克尔快步走了过来。
徐良推测，京城这边还是会跟上一世一样，只有魔都这边开园了，而且结果不错的情况下，才会真正下场谈判。
比十年后的迪士尼乐园更靠近市中心。
30亿？简直是在抢劫。”杰奎恩愤愤不平。
业绩自然不一样。
看了看时间。
“您放心，我都记着呢。”
漫长的谈判，耽搁了太长的时间。
“没错。”
公司越大，这老板当的就越不容易。
“跟苏省方面谈的怎么样了？”
敲门声响起。
钱三泰脑中灵光一闪，脱口道：“徐总，您的意思是，我们自己从厂家拿货，然后通过一号店的网络销售出去？”
修完年假的吕慧推门走了进来。
“压低采购价，提高售价。”
为什么？”
开玩笑，有老丈人在那坐着，怎么也不可能被外人摘了果子。
钱三泰思索半响后，“徐总，您这个主意好。但家电想要卖得好，售后是关键，我们没有维修点，恐怕很难打开销路。”
结果倒霉催的环球影城一开业就碰上疫情，直至徐良重生都没有盈利。
环球影城之所以落后迪士尼，一个很重要的原因就是迪士尼老少皆宜。
不过他倒是能理解京城方面。
我们提供品牌授权，并给他们的维修店引流，他们每年缴纳一笔小额的授权费。
“徐总。”
“BOSS。”
“BOSS，我不是很明白您的意思？”
泰华集团的底子越来越厚实，等以后再打开南洋市场，徐氏家族3号信托，也能真正在新加坡站住脚了。
而环球影城吸引的是电影的影迷。
道了声‘谢’后，杰奎恩迅速道。
“BOSS，目前我们派出去的三支谈判队伍，进展最顺利的是魔都这一支。
咚咚……。
“30亿美元？！”
“现阶段对我们最重要的就是先把魔都那边敲死，京城这边跟着就行，估计一时半会不会有结果。”
“没关系，可以跟厂家的维修点合作。另外，现在不管是城市还是乡村，都有那种零散的个人维修点，我们可以跟他们合作。
“杰奎恩，对于魔都环球影城的建设，你有什么想法？”
一个市场广大，一个市场狭窄。
“确实很有诚意。但是不是真能成功，还需要上面审批。”
开发地点在浦东新区大浦。”
结果魔都的都开园了，京城的都没开建。
徐良挥了挥手。
但老板的两個方法，不仅比他的方法更好，还没有什么后顾之忧。
“好的。”
看着钱三泰快步离去的背影，徐良叹了口气。
不过老丈人也不可能帮他违逆整个京城领导层的意志。
我们双方已经草签了一份投资协议，环球影城投入20亿美元，外加技术和品牌占股80%；魔都方面以6000亩土地，以及三年内免税，两年半税的政策入股，占20%；双方共同成立魔都环球影城公司。
“日本方面开价30亿美元。”
一号店走的是京东的路子。
徐良愣了一下，随即笑道：“迪士尼的动作倒是不慢。”
“还有，派个人到鸿蒙来，跟一号店谈一谈线下门店的收购。”
话落站起身。
但上面考虑的会更全面，再加上各种意见纷扰，就会出现久拖不决的局面。
“进来。”
自营业务当然也要安排上。
环球影城跟迪士尼几乎同时进入华夏，一个选择了魔都，一个选择了京城。
此处不留爷自有留爷处。
“好的。”
钱三泰以前就是干超市采购的，经验丰富。
“哈哈，您放心。这么多年来，我老钱啥时候给您掉过链子。”
尤其对于有才能的公司精英人才，在给予尊重的同时，让对方跟着自己的指挥棒转，本身就很考验领导者的智慧和手腕。
投资规模巨大，又是环球影城这样的顶尖品牌，又是无污染的旅游业，再加上徐良的背书。
“京城方面就先谈着吧。”
“基本谈的差不多了，金陵给我们两块地，苏州一块地，无锡四块，比我们原本预计的要好。”陆觉高兴道。
“BOSS，绝不能同意。那些可恶的小矮子实在太贪婪了，整个大阪环球乐园的投资才18亿美元，而且开园至今，他们已经赚了不少钱。
“拿不到审批，我们草签的合同不具备半点法律效力。”
到现在为止，连一份意向性的合同都没有。”
“让他进来吧。”
“去吧。”
“聪明。现在网上的商品以低价的书籍和衣服为主，贵重的珠宝、3C家电则非常少。
霸总什么的，也只是小说里才会出现的东西。
“对方也派出了一支规格比较高的团队跟我们谈，但行动力明显不如魔都方面。
只能在最后推一把。
增加营收和净利润。”
“大阪那边怎么样？”
渠道商怎么赚钱？”
如果做得好，这又会成为公司的一个利润增长点。”
徐良拿起桌上的电话拨了出去。
大浦还在种地。
“那就好。选地的时候记住我的要求，第一要大；第二区位优秀，要尽量靠近主干道和中央商务区。”
“少拍马屁，下午好好给我做一份企划案交上来。要是做的不好，小心我踹你。”
还可以丰富网站上3C产品和高价值商品的品类。
徐良挂断电话后吁了口气。
杰奎恩·克尔愣了一下。
吕慧端了一杯咖啡，一杯绿茶过来。
钱三泰眼睛亮了起来，他本来的想法是，通过开放物流赚钱，但又担心影响一号店的售后体验。
“另外，魔都政府答应会在3年内把地铁2号线延伸过去，并解决好水电问题。”
魔都方面已经很努力的把占地巨大的环球影城往外迁了。
真正有本事的人，心里都有傲气。
这也正常，毕竟现在的魔都也就一千多万人口，浦东开发也才刚刚开始十年，内环外基本都是郊区。
“京城方面怎么说？”
“环球影城现在的运营思路是‘电影片场体验游’，虽然得益于经典电影带来的流量，但大部分华夏人对好莱坞的电影不是很感冒。
徐良缓缓点了点头。
“徐总，还是您厉害。”
上一世。
徐良点头后，“我们一号店可以推出自营业务，直接从正规厂家拿货，这样既能保证品质，又可以通过大数量拿货压低采购价。
只有那些没本事混日子的，才会窝窝囊囊，捧你的臭脚。
得不到尊重，人家小脸一抹，转身辞职走人。
反正距离次贷危机也没有几年了，到时候再出手也不迟。
徐良双眼微眯，“包括你吗？”
“徐总，您没事的话，我就先回去了。”
他是来京城参加总部会意，顺便向徐良汇报一下工作进展。
如果环球影城还坚持之前的老一套，恐怕很难在华夏取得盈利。
“BOSS，我在京城看到了迪士尼的人，带队的是迪士尼乐园CEO希尔·斯维拉克。”
而且，我们还可以开设维修培训班，让他们通过进修提升自己的维修水平。
“好的，我马上组织谈判团队。”陆觉高兴道。
“徐总，环球影城的克尔总裁到了。”
“BOSS，我们是不是狙击一下？”
任谁碰上世界风情园和沃德兰乐园，这两个世纪大烂尾，心里都会对主题公园投资产生排斥。
自从B轮融资后，所有人都知道鸿蒙有钱，所以每次他们收购别人的企业，对方都会开高价，想要从他们身上咬下一块肉。
大阪环球乐园投资方只是其中之一，而且是胃口最大的一个。
既然现在不是收购的好机会，那就再等等。
“坐。”
“搁置跟大阪环球影城的谈判。”
“没必要。京城即便要建主题公园也是我们的优势更大。”
杰奎恩点头后叹了口气。
“就这样吧，有事打我电话。”
徐良接过地图看了一眼。
钱三泰迅速道。
徐良早就想到会是这样。
“因为客户担心自己上当受骗。”
怎么看都是一笔安全且划算的投资，地方政府当然很热情。
杰奎恩明显有点怨气。
“BOSS，这恐怕会在环球影城内部引发动荡。”杰奎恩·克尔道。
平淡的一句话，让杰奎恩·克尔心里瞬间紧张起来。
老虎最让人害怕的时刻，不是它扑上来的刹那，而是它安静下来盯着你的时候。
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