第915章 交换条件（再补一章）

    “我也没想到阿尔诺先生的会这么狡诈……”徐良直接道。

    “这匹老狼比所有人想象的狡诈十倍，无耻百倍。

    徐先生，我们应该联起手来对抗他，避免爱马仕、新浪和维旺迪这样优秀的公司被他掠夺。”

    挥舞手臂的贝特朗·皮埃什，怒目圆睁，整个人显得愤怒到了极点。

    一副恨不得弄死贝尔纳的样子。

    看看他，再看看旁边一言不发，紧绷着脸的帕崔克，徐良心里回过味来。

    “爱马仕集团的灵魂人物果然一个都不能小看。”

    这两个人显然在来他这里之前就商量过了。

    贝特朗·皮埃什负责唱红脸，挑动他对贝尔纳的不满，拉近关系，最好让他主动许诺联手。

    只要他答应，那一切就好办了。

    利益可以少给点，好处可以多拿点。

    而帕崔克·托马斯就是冷静的白脸，如果贝特朗没能挑动他的愤怒，让他主动开口下场，那就由他出面负责谈条件。

    用利益交换，巩固双方的关系，进而达成攻守同盟。

    明白过来后，徐良脸上挂着笑容。

    嗯嗯嗯，是是是。

    但绝口不提联手的事。

    虽然大家都有这个意图，但怎么联盟？条件如何？都是要谈的。

    眼看他不上钩，贝特朗给了旁边的老伙计一個眼神。

    后者会意。

    咳嗽了一下，把徐良的关注吸引过来后。

    “徐先生，我去华夏出差的时候学了一句中国话，叫做‘打开天窗说亮话’。徐先生是华夏人，肯定明白它的意思。

    所以都面临着贝尔纳·阿尔诺威胁的我们，应该利用宝贵的时间达成对我们双方都有利的协议，联手保护我们宝贵的资产。”

    看他进入了正题，徐良也不再兜圈子。

    “帕崔克先生的话也正是我想说的。

    阿尔诺的威胁是现实而深刻的，是我们双方现在和将来都需要面临的问题。

    你我双方联合起来，共同应对贝尔纳的觊觎，符合我们双方的利益。”

    顿了一下，徐良凝声道。

    “关键是怎么联合？

    如果只是口头上的协议，恐怕不只是我，就算是二位也很难相信它能起到多少作用。

    如果是业务上的合作。

    爱马仕在亚洲的业务虽然发展很快，但都是以独立旗舰店的方式进行销售，跟我掌握的零售渠道并不契合。

    当然，如果爱马仕想跟一号店合作，进行网络销售的话，我代表一号店真诚欢迎爱马仕入驻。”

    爱马仕入驻一号店并开设官方网站，会极大提升一号店品牌价值和关注度。

    这是合则两利的事。

    但现在的电子商务还处在初级阶段。

    网站上销售的都是一些低价值的衣服、书籍、光盘之类。

    坏了，丢了都不会心疼。

    价值过千的3C产品也有，但爱马仕这种动辄过万的就很少了。

    能买的起爱马仕的基本不会在网上买。

    只有等电子商务发展起来，线上购物成为不可或缺的零售渠道后，爱马仕这种顶尖的品牌商才会进入。

    徐良继续道：“但仅仅是这样的话，我们彼此的利益交织太少，遇到困难后这个联盟能发挥多少作用，恐怕是我们双方都没有把握。

    所以我觉得除了在业务上的合作，我们还可以在金融上合作。”

    “金融？太平洋基金？”帕崔克下意识的追问道。

    “不。

    太平洋基金目前已经没有份额了，就算我想给二位也做不到。

    不过，除了太平洋基金，在汉华集团旗下还有很多子业务。

    比如汉华信托。”

    两人对视一眼，他们对汉华的了解主要是其蜚声全球的私募业务。

    太平洋基金和印度洋基金为主的对冲基金，青龙、白虎等为主的私募股权基金，火星为主的风险投资基金。

    它们都是各自领域里的巨头。

    但他们还从来没听说汉华旗下有信托业务。

    “汉华信托是去年才成立的新公司，目前在华夏有几百位优质客户，管理着近30亿欧元的资产。

    如果两位有兴趣的话，可以跟汉华信托合作，成立属于杜马斯、盖朗、皮埃什家族的信托投资基金。”徐良道。

    贝特朗·皮埃什来了兴趣。

    欧美的大家族为了家族传承，都会成立家族办公室，或者跟知名的金融信托公司合作，成立家族信托。

    “这个部门是徐先生直接管理吗？”

    “我太忙了，没时间参与管理。不过我会定期提供一些我觉得比较有发展前景的期权和股票，来保证信托的回报。

    同时我也提醒两位，家族信托基金的首要目标是保值增值，而不是追求高回报。

    所以汉华信托不会配置太多高风险资产。

    两位如果想要赚钱，等太平洋基金募集第三期的时候，我肯定给你们留足份额。”

    两人对视一眼，帕崔克微笑道：“徐先生的话很诚恳，我们会认真考虑。”

    徐良笑了笑后，翘起二郎腿。

    “如果只是太平洋基金和汉化信托两方面的合作，还是有些太单薄了……”

    意犹未尽的意思很明显。

    帕崔克和贝特朗也不是傻子，徐良已经拿出了自己的筹码，现在该他们了。

    好在来之前他们就已经达成了协议。

    并且已经跟三大家族的领头人打过招呼。

    现在徐良拿出来的筹码也能让他们满意。

    所以。

    “徐先生，爱马仕集团是全世界最顶尖的奢侈品品牌，没有之一。”

    帕崔克眼神中透着骄傲。

    他有理由骄傲。

    现在的爱马仕确实是世界第一。

    不管是LV，还是香奈儿，单论品牌美誉度，都差了爱马仕一些。

    “所以，我们诚挚的邀请您以白骑士的身份加入爱马仕的大家庭。”

    徐良心中一震，不由得高兴起来。

    爱马仕、香奈儿、LV、开云集团、历峰集团、阿玛尼、雅诗兰黛等世界顶尖奢侈品品牌都是他投资的重点。

    尤其是爱马仕和香奈儿，更是重中之重。

    无奈这两大品牌背后的家族持股太高，二级市场上的换手率非常低。

    汉华专门投资奢侈品的4号基金，努力了一年时间，持有两家公司的股份也没不到3%。

    连董事会都进不去。

    微微吸了口气，压着心底的期待，徐良微笑道。

    “不知道爱马仕集团打算让渡多少股权？”

    “15亿欧元，15%的股份，而且只有一半的投票权。”贝特朗直接道。

    徐良微微颔首。

    跟销售收入为139亿欧元，净利润16.68亿欧元，总资产为280.53亿欧元，股票市值高达368亿欧元的LV相比。

    爱马仕虽然是奢侈品领域的贵族，但它现在的市值只有92亿欧元左右。

    以15亿欧元卖出15%的股份，表面看上去是贵了一些，实际上一点都不贵。

    因为从二级市场你根本买不到这么多股权。

    从三大家族成员手里收购，肯定是溢价收购，价格也肯定比这个更贵。

    唯一的缺陷就是这些股份少了一半投票权。

    但徐良又不打算收购爱马仕。

    投票权多还是少，他并不在意。

    “能够以白骑士的身份进入爱马仕是我的荣幸，同时我也非常乐意把爱马仕15%股份一半的投票权交于两位行使。”

    听到这里，两人心里松了口气。

    原本他们以为徐良会在投票权上纠缠，现在这么顺利，也让他们明白过来，眼前这位对爱马仕没兴趣。

    准确的说，对爱马仕的归属没什么兴趣。

    这就很好。

    在大略上达成一致后，双方很快定下更详细的条款。

    比如，太平洋基金第三期会给与三大家族至少10亿欧元，不超过20亿欧元的份额。至于具体多少，要看他们能拿出多少钱。

    再比如，徐良可以向爱马仕董事会派驻一位常务董事，帮助和监督爱马仕的未来发展。

    就在双方的共识越来越多的时候，吕慧突然走过来打断道。

    “老板，负责守卫的保镖说，LV集团CEO贝尔纳·阿尔诺先生和欧尚集团CEO穆里耶兹先生到了。”

    吕慧没有刻意隐瞒。

    旁边的贝朗特·皮埃什和帕崔克·托马斯自然也听到了。

    看着两人询问的眼神，徐良直接摇了摇头。

    “我今天只邀请了二位。”

    贝朗特和帕崔克脸色微变，神色变得有些难看起来。

    他们把见面的事告诉了皮埃什、盖朗和杜马斯三大家族的人。

    毕竟要让渡股权，需要他们的同意。

    这三大家族的人数加起来超过五十，其中鱼龙混杂，虽然大多数讨厌贝尔纳，同意他们的计划，但也肯定有人希望卖掉爱马仕，拿钱走人。

    所以私自把消息透露给贝尔纳是大概率的事情。

    这一点从对方能不知不觉收购爱马仕17%的股份便能猜到。

    毕竟这么多股权，想要无声无息的从二级市场收购太难了。

    其中肯定少不了三大家族个别成员的贡献。

    “不管谁透露的消息，现在事情已经发生了，再去追究已经没什么意义。”

    徐良站起来。

    “走吧，让我们去迎接一下这两只狡猾奸诈的老狼，别让人家看轻了。”

    贝朗特、帕崔克对视一眼，同时起身跟了上去。