第1053章 交换条件【补一章】
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宋云山身体下意识的朝后面靠去，眼底闪过一丝了然。
“徐先生还真是好算计。”
“宋先生，业务交换对我们双方是双赢。以后，我们就不用在超市和水泥两大行业争锋相对了。”
宋云山：“华闰和徐氏旗下竞争的行业可不止超市和水泥。”
华闰雪花啤酒，仅次于康华集团旗下的啤酒业务。
华闰怡宝也是华夏前列的瓶装水品牌，跟康华的天山矿泉水是竞争对手。
华闰五丰是一家集食品研发、生产、加工、批发、零售、运输、国际贸易于一体的综合性食品集团。
主营业务包括肉食业务、水产业务、综合食品业务三大类，业务区域涵盖香江、内地及海外市场。
是丰收集团的竞争对手。
华闰置地则是泰华的竞争对手。
可以说，除了电力、医药和燃气，华闰旗下绝大部分业务都跟徐氏旗下的业务有竞争关系，包括金融。
“对于华闰我向来是尊重的，所以也不愿意看到你我两家因为正常的商业竞争闹得不愉快。
所以，如果能减少一个行业竞争的话，对我们双方都是好事。
宋先生以为呢？”
“徐先生说的没错，不过我们希望用雪花啤酒交换天山建材。”
徐良淡淡一笑。
“天山建材负债率很低，净利润高达20.4%，按照10倍的市盈率估值，天山建材的市值高达200亿华夏币。
2005年华闰雪花啤酒年报显示，年销售啤酒395万吨，年销售68亿元/港币，利润1.38亿元/港币，利润是青岛啤酒的30%左右。
2006年两季度销量268万吨啤酒，但净利润并没有改善太多。
而且雪花啤酒负债率高达60%。
高负债、低利润，按照10倍市盈率估值都给的高了。
而且雪花啤酒49%的股权在南非米勒手里。
考虑商誉，华闰手里的雪花啤酒股权最多价值20亿华夏币。
用20亿华夏币交换我的200亿华夏币，宋先生觉得可能吗？”
宋云山看着面前脸上挂着笑容的男人，心中渐渐升起一股明悟。
“徐先生，你想交换的不只是华闰万家，还有雪花啤酒、怡宝矿泉水和华闰五丰，你要把华闰的零售业务一口吞下去。”
徐良脸上笑容深邃了几分。
“宋先生果然聪明。”
宋云山脸上露出一缕怒色。
“徐先生的胃口未免太大了。”
“大吗？只不过是华闰旗下的业务规模太小罢了。如果华闰超市的营收过千亿，利润过百亿的话，你一个华闰万家就能拿走我的天山建材。”
顿了一下。
“宋总，华闰的业务太多也太杂了。
零售、电力、半导体、工业压缩机、燃气、医药、啤酒、水泥、金融在内十几个行业，你们每一个行业都不是第一。
简单来说就是大而不强。
如果我来执掌华闰，会把公司的主要精力集中在电力和燃气，医药，水泥三大行业。
先成为华夏第一，再进入国际市场。
如果国际市场的资金不足，我还会继续缩减集团主业。
不管是电力和燃气，还是医药和水泥。
成为全球第一的收获远比你横跨多行业来的更多！”
虽然是为自己收购铺路，但其中一半也是真心实意。
宋云山沉默片刻。
“徐先生说的轻巧，但想要在全球市场获得成功又谈何容易？”
“宋先生说的没错，但这世界上想要赚钱，想要获得惊人的成就，什么时候容易过？”
凝视着对方自信的眼神，宋云山刚要拒绝。
“宋先生知道我为什么来香江吗？”
徐良作为华夏超级富豪，他的行踪很多人关注，宋云山也是其中之一。
“为了广发行的收购。”
徐良笑着点了点头。
“目前我们已经跟粤省达成协议。
由渣打银行组成的收购团收购广发行85%的股权。
其中渣打银行占股19.9%，意大利米兰银行占5.1%，汉华集团占股20%，华石油占股20%。”
直视宋云山，徐良缓缓道。
“剩下20%的股权，可以交给华闰。”
“平安呢？”
渣打并购团追求广发行也不是一天两天了，内部都有谁，各持有多少股份，早就传出来了。
“平安的目标已经从广发行转移到了深发展。他们要的是整体并购，而不是投资。”
宋云山默然片刻。
“正如徐先生之前所说，华闰的业务太杂，我们不适合继续拓展更多的业务边界，所以广发行就算了。”
徐良淡然道：“如果说在合适的时机，渣打和汉华持有的广发行股权全部转给华闰呢？”
宋云山眼底闪过一道精光。
20%的股权跟控股是两个截然不同的概念。
华闰是国企不是私企，它是能控股的。
“有了广发行这个全国最顶尖的二线银行，就可以把华闰的金融业务全部整合进去。让金融业成为华闰的业务核心，为整个集团的发展铺平道路。”
宋云山承认他心动了。
没有人能拒绝一个大型银行的诱惑。
就像徐良说的，一家大型银行在手，能为旗下各大业务的发展提供充沛的现金流。
西方那些财团、财阀已经证明了这一点。
“你真有把握拿下广发行？”
“我答应粤省方面在这里投资35亿美元，建设一条12英寸，月产10万晶圆的芯片厂。”
汉华收购中芯国际的消息虽然还没见报，但对一些顶层人物，这已经算不上什么秘密。
宋云山缓缓点头。
35亿美元，将近三百亿华夏币的高科技投资，没有任何一个地方政府能拒绝。
广发行卖谁都是卖，当然是给出价最高的那个。
毫无疑问，投下三百亿的徐良远超过花旗。
“如果我答应，你们什么时候把广发行的股份转让给华润？”
“四年后。”
“2010年？”
“没错。”
2010年以后，华夏发展的爆发期结束，进入稳定增长期。
银行股的回报率将慢慢降下来。
同时也让渣打方面彻底死心。
他们永远不可能收购一家华夏全国性银行。
“四年是不是太久了？”
“宋先生，渣打收购广发行虽然是投资，但也肩负着改善广发行管理水平和回报率的任务。如果我们刚到手就把股权卖掉。
粤省方面恐怕不会给我们好脸色，以后再有同样的事情，渣打和汉华很难再有机会。
所以，我们需要时间来重塑广发行的管理。
将来等华闰收购，你们得到的将是一个制度完善，回报良好的优秀银行。
你们赚大了。”
宋云山略作思索后，“事关重大，我需要回去跟公司的管理层商量一下。
不过，如果我们同意的话，广发行的股权要签订回购协议。”
没有合同，他怕徐良出尔反尔。
“当然没问题。
不过，时间紧迫，你们只有两天的时间。”
“两天太短了。”
“后天我就会把渣打收购广发行的条件报上去。
如果你们不答应，我们就要寻找新的合作伙伴。
所以，不是我不给你时间，而是我的时间也不充裕。”徐良直接道。
“交易规模这么大，两天的时间太短了。而且华闰不是徐先生旗下的公司，就算我是华闰CEO，也做不到一言而决。”
“我相信宋先生的决断力和领导力。”
话落，徐良站起身。
“宋先生，我要说的都说完了。时间紧迫，我就不多留你了。等我们确定了合作方案，我再请你吃饭。
到时候我们可以敞开心扉好好聊聊。”
宋云山站起身，“希望有这个机会。”
徐良伸出右手，语气坚定。
“一定有这个机会。”
宋云山微微一愣，随即笑着握住他的右手。
简单晃了晃，便松开了。
“徐先生，告辞。”
徐良亲自把他送到门外。
目送黑色的奔驰车远去。
李金玲：“徐总，您觉得他会答应吗？”
“会，但未必会答应我们所有的条件。”徐良缓缓道。
华润万家是一定需要拿下的。
零售渠道对徐氏旗下的企业太关键了。
雪花啤酒、怡宝矿泉、五丰都可以放一放。
“徐先生还真是好算计。”
“宋先生，业务交换对我们双方是双赢。以后，我们就不用在超市和水泥两大行业争锋相对了。”
宋云山：“华闰和徐氏旗下竞争的行业可不止超市和水泥。”
华闰雪花啤酒，仅次于康华集团旗下的啤酒业务。
华闰怡宝也是华夏前列的瓶装水品牌，跟康华的天山矿泉水是竞争对手。
华闰五丰是一家集食品研发、生产、加工、批发、零售、运输、国际贸易于一体的综合性食品集团。
主营业务包括肉食业务、水产业务、综合食品业务三大类，业务区域涵盖香江、内地及海外市场。
是丰收集团的竞争对手。
华闰置地则是泰华的竞争对手。
可以说，除了电力、医药和燃气，华闰旗下绝大部分业务都跟徐氏旗下的业务有竞争关系，包括金融。
“对于华闰我向来是尊重的，所以也不愿意看到你我两家因为正常的商业竞争闹得不愉快。
所以，如果能减少一个行业竞争的话，对我们双方都是好事。
宋先生以为呢？”
“徐先生说的没错，不过我们希望用雪花啤酒交换天山建材。”
徐良淡淡一笑。
“天山建材负债率很低，净利润高达20.4%，按照10倍的市盈率估值，天山建材的市值高达200亿华夏币。
2005年华闰雪花啤酒年报显示，年销售啤酒395万吨，年销售68亿元/港币，利润1.38亿元/港币，利润是青岛啤酒的30%左右。
2006年两季度销量268万吨啤酒，但净利润并没有改善太多。
而且雪花啤酒负债率高达60%。
高负债、低利润，按照10倍市盈率估值都给的高了。
而且雪花啤酒49%的股权在南非米勒手里。
考虑商誉，华闰手里的雪花啤酒股权最多价值20亿华夏币。
用20亿华夏币交换我的200亿华夏币，宋先生觉得可能吗？”
宋云山看着面前脸上挂着笑容的男人，心中渐渐升起一股明悟。
“徐先生，你想交换的不只是华闰万家，还有雪花啤酒、怡宝矿泉水和华闰五丰，你要把华闰的零售业务一口吞下去。”
徐良脸上笑容深邃了几分。
“宋先生果然聪明。”
宋云山脸上露出一缕怒色。
“徐先生的胃口未免太大了。”
“大吗？只不过是华闰旗下的业务规模太小罢了。如果华闰超市的营收过千亿，利润过百亿的话，你一个华闰万家就能拿走我的天山建材。”
顿了一下。
“宋总，华闰的业务太多也太杂了。
零售、电力、半导体、工业压缩机、燃气、医药、啤酒、水泥、金融在内十几个行业，你们每一个行业都不是第一。
简单来说就是大而不强。
如果我来执掌华闰，会把公司的主要精力集中在电力和燃气，医药，水泥三大行业。
先成为华夏第一，再进入国际市场。
如果国际市场的资金不足，我还会继续缩减集团主业。
不管是电力和燃气，还是医药和水泥。
成为全球第一的收获远比你横跨多行业来的更多！”
虽然是为自己收购铺路，但其中一半也是真心实意。
宋云山沉默片刻。
“徐先生说的轻巧，但想要在全球市场获得成功又谈何容易？”
“宋先生说的没错，但这世界上想要赚钱，想要获得惊人的成就，什么时候容易过？”
凝视着对方自信的眼神，宋云山刚要拒绝。
“宋先生知道我为什么来香江吗？”
徐良作为华夏超级富豪，他的行踪很多人关注，宋云山也是其中之一。
“为了广发行的收购。”
徐良笑着点了点头。
“目前我们已经跟粤省达成协议。
由渣打银行组成的收购团收购广发行85%的股权。
其中渣打银行占股19.9%，意大利米兰银行占5.1%，汉华集团占股20%，华石油占股20%。”
直视宋云山，徐良缓缓道。
“剩下20%的股权，可以交给华闰。”
“平安呢？”
渣打并购团追求广发行也不是一天两天了，内部都有谁，各持有多少股份，早就传出来了。
“平安的目标已经从广发行转移到了深发展。他们要的是整体并购，而不是投资。”
宋云山默然片刻。
“正如徐先生之前所说，华闰的业务太杂，我们不适合继续拓展更多的业务边界，所以广发行就算了。”
徐良淡然道：“如果说在合适的时机，渣打和汉华持有的广发行股权全部转给华闰呢？”
宋云山眼底闪过一道精光。
20%的股权跟控股是两个截然不同的概念。
华闰是国企不是私企，它是能控股的。
“有了广发行这个全国最顶尖的二线银行，就可以把华闰的金融业务全部整合进去。让金融业成为华闰的业务核心，为整个集团的发展铺平道路。”
宋云山承认他心动了。
没有人能拒绝一个大型银行的诱惑。
就像徐良说的，一家大型银行在手，能为旗下各大业务的发展提供充沛的现金流。
西方那些财团、财阀已经证明了这一点。
“你真有把握拿下广发行？”
“我答应粤省方面在这里投资35亿美元，建设一条12英寸，月产10万晶圆的芯片厂。”
汉华收购中芯国际的消息虽然还没见报，但对一些顶层人物，这已经算不上什么秘密。
宋云山缓缓点头。
35亿美元，将近三百亿华夏币的高科技投资，没有任何一个地方政府能拒绝。
广发行卖谁都是卖，当然是给出价最高的那个。
毫无疑问，投下三百亿的徐良远超过花旗。
“如果我答应，你们什么时候把广发行的股份转让给华润？”
“四年后。”
“2010年？”
“没错。”
2010年以后，华夏发展的爆发期结束，进入稳定增长期。
银行股的回报率将慢慢降下来。
同时也让渣打方面彻底死心。
他们永远不可能收购一家华夏全国性银行。
“四年是不是太久了？”
“宋先生，渣打收购广发行虽然是投资，但也肩负着改善广发行管理水平和回报率的任务。如果我们刚到手就把股权卖掉。
粤省方面恐怕不会给我们好脸色，以后再有同样的事情，渣打和汉华很难再有机会。
所以，我们需要时间来重塑广发行的管理。
将来等华闰收购，你们得到的将是一个制度完善，回报良好的优秀银行。
你们赚大了。”
宋云山略作思索后，“事关重大，我需要回去跟公司的管理层商量一下。
不过，如果我们同意的话，广发行的股权要签订回购协议。”
没有合同，他怕徐良出尔反尔。
“当然没问题。
不过，时间紧迫，你们只有两天的时间。”
“两天太短了。”
“后天我就会把渣打收购广发行的条件报上去。
如果你们不答应，我们就要寻找新的合作伙伴。
所以，不是我不给你时间，而是我的时间也不充裕。”徐良直接道。
“交易规模这么大，两天的时间太短了。而且华闰不是徐先生旗下的公司，就算我是华闰CEO，也做不到一言而决。”
“我相信宋先生的决断力和领导力。”
话落，徐良站起身。
“宋先生，我要说的都说完了。时间紧迫，我就不多留你了。等我们确定了合作方案，我再请你吃饭。
到时候我们可以敞开心扉好好聊聊。”
宋云山站起身，“希望有这个机会。”
徐良伸出右手，语气坚定。
“一定有这个机会。”
宋云山微微一愣，随即笑着握住他的右手。
简单晃了晃，便松开了。
“徐先生，告辞。”
徐良亲自把他送到门外。
目送黑色的奔驰车远去。
李金玲：“徐总，您觉得他会答应吗？”
“会，但未必会答应我们所有的条件。”徐良缓缓道。
华润万家是一定需要拿下的。
零售渠道对徐氏旗下的企业太关键了。
雪花啤酒、怡宝矿泉、五丰都可以放一放。
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