第1066章 老陆的进击
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徐良摇了摇头。
“我们之前的策略就很好，没必要去亲自运营便利店。
什么都想要，往往什么都抓不住。
现阶段，泰华超市业务的主要目标就是大卖场和超市，至于便利店全部以冠名为主，从华润万家收购过来的便利店，询问一下集团内部的员工，谁想承包，按条件卖给他们。”
闻言，陆觉不由有些失望。
不过他早就有所准备，也不至于太过失落。
“会员店和精品超市的战略我同意了，但不能一下子弄的太大，先在京城和魔都各自开两家积累经验，优化供应链。
然后再慢慢朝全国范围内推进。
还有，不同的业务就要用不同的品牌。
你们再重新注册两个直属客隆的子品牌吧。”
“徐总，我们已经想好了两个名字，会员店就叫‘苏果’，精品超市则是‘家世界’。”
“都是以前被客隆收购的老牌子。”
从最初的苏果开始到现在，被客隆吞并的大小超市连锁公司已经有近二十家。
家世界也是其中之一。
“老牌子，新活力。”
徐良点了点头。
“就这么叫吧。……华润万家剩下的业态你们准备怎么整合？”
除了占据大多数的便利店，华闰旗下还有大型综合超市、综合超市和生活超市三种业态。
大型综合超市门店平均面积约1.5万平方米，也就是传统的大卖场，商品品种齐全，最大程度地满足消费者‘一站式’购物需求。
综合超市面积在2000到8000平方米，主要经营快速消费品。
生活超市面积在2000平方米以下，以社区居民为依托，强调便利功能。
华润万家旗下的大卖场数量最少只有117家。
综合超市次之，382家。
生活超市最多，619家。
相比之下，客隆超市的划分没有这么详细。
8000平米以上的都是大卖场，8000平米以下的都是生活超市。
这么多年并购加公司扩张的新店面，客隆旗下的大卖场有506家，生活超市1124家。
划分不同，给整合带来了一定阻碍。
“徐总，我们计划采取华润万家的划分方式，成立客隆百货、客隆超市和客隆生活超市三个品牌，细化运营业态，制定更加详细的运营策略，为将来打下基础。”
“百货？”
“名为百货，事实上是缩小版的购物中心，一层和二层仍然维持大卖场。
三层餐饮和儿童娱乐，四层电影院和休闲健身，主打平价和折扣，不做中高端。”
这种大卖场，徐良也见过。
因为本身面积小，再加上当初建设的时候，动线设计太差，格局陈旧，所以很难吸引更多的客流。
往往是底层的超市人流密集，上层的休闲娱乐设施没啥人。
“除非能自持物业，否则你这个‘客隆百货’很难运营起来。”
百货行业之所以那么多公司倒闭，主要有两个原因。
线上零售挤压客流，上涨的租金拉高了成本。
如果可以自持物业的话，那么就能有效降低成本，维持运营。
“徐总，我们准备自持一二线城市的物业，三线城市挑一些资质较好的直营，剩下的如果实在不能维持就放弃。”
徐良点了点头，行业的租金肯定是一二三线城市最高，如果一二三线直营的话，那么从这里获得营收就能平衡四五线城市的租金成本。
“你的策略我同意了，但名字改改。
不要叫‘客隆百货’，直接改为‘客隆购物中心’吧。”
小号的购物中心也是购物中心。
陆觉答应下来。
心里默默算了一下。
按照这样整合的话。
泰华零售旗下，不计算小百货业务，总计拥有213家客隆购物中心，725家客隆超市，1201家客隆生活超市，8019家客隆便利店。
“徐总，整合了华润万家和万象城后，泰华的债务总规模突破350亿美元了。”
“我记得去年年底的时候才280亿多点，这么快就350了？”
“并购华润万家和万象城就给我们增加了差不多30亿美元的债务，再加上今年泰华商业在国内和东南亚拿了21块地，富华地产拿了29块地，再加上富华公寓集团、零售业务的扩张。
在不计算并购华润万家和万象城的情况下，06年开始到现在八个月的时间，我们已经花出去差不多80亿美元。
如果不是收入越来越高，而且富华地产还可以卖楼花，我们的负债还会更高。
而且350亿美元贷款，每年只是偿还利息就高达28亿美元。
实在太多了。”
徐良：“既然你能通过负债发展，那就说明泰华的财务能承受这么高的负债，你可以继续。”
陆觉主动提起这个，可不是为了这句话。
“徐总，泰华的债务规模终究还是太高了。连累客隆超市并购了华润万家后，市值都没超过200亿港币。
所以您看能不能让汉华给泰华做个投资计划？”
徐良转过头。
“说了半天，你这个浓眉大眼的家伙感情是盯上我了。”
陆觉连忙道：“徐总，您可是全球最顶尖的投资专家，拳打索罗斯，脚踩巴菲特，世界第一等。
咱们泰华是您的嫡系，您可不能厚此薄彼。”
去年的时候丰收农业、德农农业等公司所有负债，全被红岩和汉华偿还掉，轻装上阵，差点没把他羡慕死。
他不指望得到这样的待遇。
不现实。
大老板也不答应。
但大老板用泰华的备用现金流做投资，从资本市场回笼一部分资金偿还债务总可以吧？
“老陆，一段时间不见，你拍马屁的功夫见长啊。”
“徐总，我可是说的真心话。”
陆觉咣咣拍着胸脯，满脸的真诚。
“行了，小心把你老小子的心脏病拍出来。”
“呵呵，哪能呢。”
虽然这么说，但还是忍不住揉了揉胸口。
刚才为了表决心，劲使大了。
“这段时间，你让泰华财务部在JP摩根、高盛、摩根大通、苏格兰皇家银行、德意志银行、瑞士银行这几家机构开设投资账户。
等你弄完了，我再告诉你怎么做。”
陆觉大喜。
“徐总，我就知道您肯定不会不管我们泰华。”
“少了的便宜卖乖，告诉你一件事。”
看着大老板突然郑重起来的神色，陆觉也瞬间严肃起来。
“从今天开始，你一只眼睛盯着国内，另一只眼睛多关注凯德集团。”
“凯德集团？”
徐良微微点头，“虽然这两年泰华在国外也做地产投资，但时间太短，资金也有限，比起国内还是少了很多。
收购凯德集团，不仅能弥补泰华缺乏海外业务的短板，而且还能加强国内地产和零售业务。”
陆觉心中高兴。
凯德集团可不是什么小公司，而是新加坡政府持有多数股权的，涉足商业综合体、购物中心、工业地产、物流地产、商业办公、公寓、住宅、酒店等几乎所有地产投资模式的大型综合地产集团。
虽然总资产不如泰华，但在东南亚各国的地产业务却是泰华的几倍，而且因为进入早的关系，普遍都不错。
“徐总，我们真要收购凯德集团？”
“怎么，你不愿意？”
“怎么可能？凯德可是东南亚最大的多元不动产集团之一，如果能并购，绝对可以完善泰华在东南亚的业务结构。
不过，这几年凯德的主流业务已经从传统的地产业务，转为类似黑石集团、汉斯、保德信一类的不动产投资管理公司。
连续成立了雅诗阁、新加坡商业等四支不动产投资基金。
凯德的主营业务正在由传统地产公司转为不动产投资管理公司。
这种业务模式跟我们泰华有本质的区别。
收购凯德的话该怎么整合？”
“把不动产投资基金里面的资产买下来就行了。”徐良道。
虽然商业地产未来的潮流是轻资产，但泰华并不是完全的地产集团。
而是商业地产为平台，承载酒店、潮玩服装、零售百货、儿童乐园等多种业务的综合性商业集团。
至于公寓和住宅地产，两者永远都有市场，只是过了红利期后，住宅地产进入存量市场，再想像现在这样盲目投资就不可能了。
不过这是十年之后的事了，现在还不用提前费脑筋。
面对豪气的大boss，陆觉心里全是佩服。
“徐总，您放心。我保证睡觉的时候都睁着一只眼盯着凯德。”
“最重要的是摸清楚凯德旗下所有资产的运营情况，我要的不只是资料，还有现场调查。”
“是。……如果被凯德察觉到的话，那我们怎么解释？”
“不需要解释，直接表明收购意图。”
收购凯德集团这件事，早在05年的时候就跟李大统领提过，对方虽然最后始终没给回复，但这件事凯德管理层肯定是知道的。
“除了调查，我们还需要做其它准备工作吗？比如提前收购一些股份，拉拢一部分股东？”
“什么都不用做，更不要收购凯德的股权。”
开什么玩笑，差点把美国房地产行业搞死的次贷危机就要来了，这时候买地产公司股权，不是直找不痛快吗。
“明白。”
“我们之前的策略就很好，没必要去亲自运营便利店。
什么都想要，往往什么都抓不住。
现阶段，泰华超市业务的主要目标就是大卖场和超市，至于便利店全部以冠名为主，从华润万家收购过来的便利店，询问一下集团内部的员工，谁想承包，按条件卖给他们。”
闻言，陆觉不由有些失望。
不过他早就有所准备，也不至于太过失落。
“会员店和精品超市的战略我同意了，但不能一下子弄的太大，先在京城和魔都各自开两家积累经验，优化供应链。
然后再慢慢朝全国范围内推进。
还有，不同的业务就要用不同的品牌。
你们再重新注册两个直属客隆的子品牌吧。”
“徐总，我们已经想好了两个名字，会员店就叫‘苏果’，精品超市则是‘家世界’。”
“都是以前被客隆收购的老牌子。”
从最初的苏果开始到现在，被客隆吞并的大小超市连锁公司已经有近二十家。
家世界也是其中之一。
“老牌子，新活力。”
徐良点了点头。
“就这么叫吧。……华润万家剩下的业态你们准备怎么整合？”
除了占据大多数的便利店，华闰旗下还有大型综合超市、综合超市和生活超市三种业态。
大型综合超市门店平均面积约1.5万平方米，也就是传统的大卖场，商品品种齐全，最大程度地满足消费者‘一站式’购物需求。
综合超市面积在2000到8000平方米，主要经营快速消费品。
生活超市面积在2000平方米以下，以社区居民为依托，强调便利功能。
华润万家旗下的大卖场数量最少只有117家。
综合超市次之，382家。
生活超市最多，619家。
相比之下，客隆超市的划分没有这么详细。
8000平米以上的都是大卖场，8000平米以下的都是生活超市。
这么多年并购加公司扩张的新店面，客隆旗下的大卖场有506家，生活超市1124家。
划分不同，给整合带来了一定阻碍。
“徐总，我们计划采取华润万家的划分方式，成立客隆百货、客隆超市和客隆生活超市三个品牌，细化运营业态，制定更加详细的运营策略，为将来打下基础。”
“百货？”
“名为百货，事实上是缩小版的购物中心，一层和二层仍然维持大卖场。
三层餐饮和儿童娱乐，四层电影院和休闲健身，主打平价和折扣，不做中高端。”
这种大卖场，徐良也见过。
因为本身面积小，再加上当初建设的时候，动线设计太差，格局陈旧，所以很难吸引更多的客流。
往往是底层的超市人流密集，上层的休闲娱乐设施没啥人。
“除非能自持物业，否则你这个‘客隆百货’很难运营起来。”
百货行业之所以那么多公司倒闭，主要有两个原因。
线上零售挤压客流，上涨的租金拉高了成本。
如果可以自持物业的话，那么就能有效降低成本，维持运营。
“徐总，我们准备自持一二线城市的物业，三线城市挑一些资质较好的直营，剩下的如果实在不能维持就放弃。”
徐良点了点头，行业的租金肯定是一二三线城市最高，如果一二三线直营的话，那么从这里获得营收就能平衡四五线城市的租金成本。
“你的策略我同意了，但名字改改。
不要叫‘客隆百货’，直接改为‘客隆购物中心’吧。”
小号的购物中心也是购物中心。
陆觉答应下来。
心里默默算了一下。
按照这样整合的话。
泰华零售旗下，不计算小百货业务，总计拥有213家客隆购物中心，725家客隆超市，1201家客隆生活超市，8019家客隆便利店。
“徐总，整合了华润万家和万象城后，泰华的债务总规模突破350亿美元了。”
“我记得去年年底的时候才280亿多点，这么快就350了？”
“并购华润万家和万象城就给我们增加了差不多30亿美元的债务，再加上今年泰华商业在国内和东南亚拿了21块地，富华地产拿了29块地，再加上富华公寓集团、零售业务的扩张。
在不计算并购华润万家和万象城的情况下，06年开始到现在八个月的时间，我们已经花出去差不多80亿美元。
如果不是收入越来越高，而且富华地产还可以卖楼花，我们的负债还会更高。
而且350亿美元贷款，每年只是偿还利息就高达28亿美元。
实在太多了。”
徐良：“既然你能通过负债发展，那就说明泰华的财务能承受这么高的负债，你可以继续。”
陆觉主动提起这个，可不是为了这句话。
“徐总，泰华的债务规模终究还是太高了。连累客隆超市并购了华润万家后，市值都没超过200亿港币。
所以您看能不能让汉华给泰华做个投资计划？”
徐良转过头。
“说了半天，你这个浓眉大眼的家伙感情是盯上我了。”
陆觉连忙道：“徐总，您可是全球最顶尖的投资专家，拳打索罗斯，脚踩巴菲特，世界第一等。
咱们泰华是您的嫡系，您可不能厚此薄彼。”
去年的时候丰收农业、德农农业等公司所有负债，全被红岩和汉华偿还掉，轻装上阵，差点没把他羡慕死。
他不指望得到这样的待遇。
不现实。
大老板也不答应。
但大老板用泰华的备用现金流做投资，从资本市场回笼一部分资金偿还债务总可以吧？
“老陆，一段时间不见，你拍马屁的功夫见长啊。”
“徐总，我可是说的真心话。”
陆觉咣咣拍着胸脯，满脸的真诚。
“行了，小心把你老小子的心脏病拍出来。”
“呵呵，哪能呢。”
虽然这么说，但还是忍不住揉了揉胸口。
刚才为了表决心，劲使大了。
“这段时间，你让泰华财务部在JP摩根、高盛、摩根大通、苏格兰皇家银行、德意志银行、瑞士银行这几家机构开设投资账户。
等你弄完了，我再告诉你怎么做。”
陆觉大喜。
“徐总，我就知道您肯定不会不管我们泰华。”
“少了的便宜卖乖，告诉你一件事。”
看着大老板突然郑重起来的神色，陆觉也瞬间严肃起来。
“从今天开始，你一只眼睛盯着国内，另一只眼睛多关注凯德集团。”
“凯德集团？”
徐良微微点头，“虽然这两年泰华在国外也做地产投资，但时间太短，资金也有限，比起国内还是少了很多。
收购凯德集团，不仅能弥补泰华缺乏海外业务的短板，而且还能加强国内地产和零售业务。”
陆觉心中高兴。
凯德集团可不是什么小公司，而是新加坡政府持有多数股权的，涉足商业综合体、购物中心、工业地产、物流地产、商业办公、公寓、住宅、酒店等几乎所有地产投资模式的大型综合地产集团。
虽然总资产不如泰华，但在东南亚各国的地产业务却是泰华的几倍，而且因为进入早的关系，普遍都不错。
“徐总，我们真要收购凯德集团？”
“怎么，你不愿意？”
“怎么可能？凯德可是东南亚最大的多元不动产集团之一，如果能并购，绝对可以完善泰华在东南亚的业务结构。
不过，这几年凯德的主流业务已经从传统的地产业务，转为类似黑石集团、汉斯、保德信一类的不动产投资管理公司。
连续成立了雅诗阁、新加坡商业等四支不动产投资基金。
凯德的主营业务正在由传统地产公司转为不动产投资管理公司。
这种业务模式跟我们泰华有本质的区别。
收购凯德的话该怎么整合？”
“把不动产投资基金里面的资产买下来就行了。”徐良道。
虽然商业地产未来的潮流是轻资产，但泰华并不是完全的地产集团。
而是商业地产为平台，承载酒店、潮玩服装、零售百货、儿童乐园等多种业务的综合性商业集团。
至于公寓和住宅地产，两者永远都有市场，只是过了红利期后，住宅地产进入存量市场，再想像现在这样盲目投资就不可能了。
不过这是十年之后的事了，现在还不用提前费脑筋。
面对豪气的大boss，陆觉心里全是佩服。
“徐总，您放心。我保证睡觉的时候都睁着一只眼盯着凯德。”
“最重要的是摸清楚凯德旗下所有资产的运营情况，我要的不只是资料，还有现场调查。”
“是。……如果被凯德察觉到的话，那我们怎么解释？”
“不需要解释，直接表明收购意图。”
收购凯德集团这件事，早在05年的时候就跟李大统领提过，对方虽然最后始终没给回复，但这件事凯德管理层肯定是知道的。
“除了调查，我们还需要做其它准备工作吗？比如提前收购一些股份，拉拢一部分股东？”
“什么都不用做，更不要收购凯德的股权。”
开什么玩笑，差点把美国房地产行业搞死的次贷危机就要来了，这时候买地产公司股权，不是直找不痛快吗。
“明白。”
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