第1127章 成本和供应链

    在获得徐良5000万华夏币注资后，大疆已经鸟枪换炮。

    将办公室从原来车公庙杂志社的逼仄狭小仓库，搬到了如今南山科技园宽敞而又明亮的写字楼里。

    南山科技园才建好没几年，但已经荟萃了整个鹏城科技产业的精华。

    园内入驻的企业有华为、中兴、企鹅、长城、神舟、康佳等等。

    大疆选择落户这里，除了能享有一定政策扶持外，还可以就近吸收人才。

    如今根本没有无人机这个专业，大疆也只能从其他科技公司，招收一些基础功底还不错的工程师，大家一起重新学习和摸索怎么制造无人机及飞控系统。

    李泽湘和王韬站在公司门口，迎接了徐良一行。

    王韬还是老样子，寡言少语，与徐良打过招呼后便站在了一旁。

    李泽湘则要通人情世故许多，带领徐良参观起了大疆的新办公室，边参观边介绍。

    转了一圈后来到了公司的会议室。

    “徐总，我们刚搬来这边，很多工作都还没来得及开展。”

    徐良笑着摆摆手。

    “没事，已经很高效了。”

    李泽湘和王韬脸上露出了笑容。

    这次他们算是见识了徐大老板的能量。

    完全不用他们出面。

    红岩就帮他们搞定了南山科技园一栋5A级写字楼接近2000平米的办公空间。

    同时，红岩还从昆仑、鸿蒙、火炬抽调了十余名员工南下鹏城加入大疆，担任了大疆CFO、HR、法务等多个重要职位。

    这些人的加入，迅速帮助大疆搭起企业框架，完善各个职能部门。

    各种研发设备和材料也从世界各地运过来。

    短短半个月的时间，大疆就从一个不闻一名的小作坊，变成了一家像模像样的初创科技公司。

    虽然红岩的人占据了公司大多数关键岗位。

    但徐良也没有违背他的诺言。

    王韬担任公司CTO，从他所讨厌的俗务中解放出来，腾出全部的精力，率领团队搞研发，尽快拿出第一款产品。

    李泽湘担任公司CEO，负责总揽全局。

    同时利用自己在学术界的身份和影响力，从港岛、内地以及海外各高校搜罗一些人才加入大疆，加强公司研发实力。

    “招募工作进行的怎么样了？”

    李泽湘：“已经给我几个在读研究生的学生去电了，他们都同意加入大疆，很快就过来报道。”

    “有没有朱晓蕊？”王韬突然插话。

    “有，她刚拿到美国犹他大学的机器人系统中心博士学位，哈工大准备聘请她到深研院担任副教授。

    还不到30岁啊，居然就要带博士生了，而且还是一位女性。”

    与有荣焉的感叹了一句后，李泽湘继续道。

    “徐总，这女孩子在机器人领域造诣很深，我想聘她担任大疆的首席科学家。”

    王韬认同的点了点头。

    “朱师姐是非常优秀的人，比我更厉害。”

    徐良听说过朱晓蕊，的确是个厉害的女科学家。

    前世她担任了IEEE国际机器人与自动化协会的分会，及国际事务委员会主席，这个职务是第一次有大陆学者担任。

    然后她还率领团队使用小型无人直升机，成功实现了国内对珠穆朗玛峰的首次飞行测试和航拍实验工作。

    最厉害的是，她作为负责人，研发了一套“考古发掘现场智能预探测系统”。

    这项技术与应用被称为考古科技领域划时代和革命性的突破，获得了国家科技进步二等奖。

    这个奖是什么概念？

    再得一个同等级的奖，就可以进入工程院或者科学院当院士。

    上辈子他参观大疆的时候，就听过对方的讲座。

    非常厉害的人。

    前世也是李泽湘推荐朱晓蕊加入了才起步不久的大疆，给大疆早期的技术发展提供了非常大的助力。

    这种顶尖人才愿意加盟，徐良自然没理由反对。

    “技术上的事，我之前说过。

    全部由你们把关就好了。

    集团总部派来的人主要就是辅助你们。”

    闻言，王韬和李泽湘都放心不少。

    特别是王韬，他可以放手公司股权、企业管理等东西，但对于研发这一块，他盯得死死的，当成了自己的理想屋。

    红岩已经控制了大疆94%（王韬5%；李泽湘1%，后续会根据大疆的发展逐步增加到3%）股份。

    同时又派人来接手了大疆除研发外的各个重要岗位。

    研发工作只要不出什么大问题，徐良都不会去过多的指手画脚。

    这也算是他和王韬达成的一个默契，各取所需。

    王韬借助红岩和他的资本实力研发出世界领先的无人机，红岩旗下则多出一个世界级品牌。

    “关于大疆接下来的发展，你们有什么想法？”

    先前因为事情没敲定，徐良一直没与二人深入聊这个话题，现在大疆已经加入了红岩和他麾下，他迫切希望这家无人机公司能够迅速成长起来。

    “全力研发我们自己的飞控系统……”

    王韬想了想，又补充道：“还可以攒几台机子，咱们对外销售，赚一些钱。”

    李泽湘没开口，他知道自己学生的提议有些过于小家子气了。

    以徐良的野心，又怎么可能看得上这种小生意？

    徐良笑了笑。

    王韬的思路还是停留在手工作坊阶段。

    前世的大疆就是这样发展的，就像攒电脑那样攒无人机，然后卖掉赚差价，靠这些钱来支持飞控系统的研发计划。

    大疆攒出的飞机，价格卖的还不低，卖给国企20万元一台，但产品给领导演示过后，就被束之高阁了，或者产品被领导带回家给儿子玩了。

    销量很有限，难以成为一家大公司。

    再加上王韬年轻时候手腕和经验不足，团队很快就分崩离析，有人偷偷把公司的设计图纸给卖了。

    甚至更坑的，还有竞争对手买了图纸，再买通大疆的内部员工，用大疆的设备做产品测试……

    早期的大疆之所以能存活下来，跟王韬那股子偏执劲儿，一定要把事干成有很大关系，跟李泽湘的多次帮助也有莫大干系。

    徐良把目光转向李泽湘，他想听听这位具有市场化思维的科学家的意见。

    后者也注意到了他的眼神。

    王韬是首席技术官，他只要关好产品研发就够了。

    但作为大疆CEO，公司的战略发展规划是他的事情。

    “徐总，我认为大疆的目标是生产普通人能买得起的，消费级别的无人机。

    根据这个发展战略，我们首先要解决以下几个问题。

    第一，成本。

    现在市场上的无人机一台就是十几万、几十万。

    它是一个十分小众的产品，只有那些真正喜欢航模，同时还要具备一定经济实力的人才买得起。

    如果要把无人机大规模推向市场。

    制造成本至少要压缩至当下的五分之一，甚至是十分之一才行。

    第二，供应链。

    这段时间我专门研究过无人机市场。

    发现没有整机销售公司，都是玩家自己DIY，或者买人家DIY的产品。

    没有成熟的供应链，不仅影响了产品质量，还拉高了价格。

    总之，成本过高，导致售价过高。

    从而使得销量很低，自然不会有供应链厂家专门生产供应无人机的各个零件。

    如果我们能给供应链厂家十倍、百倍的订单。

    就会有人看得上这门生意，从而达到降低零件成本的效果。

    当零件成本降低下来，售价自然也能降下来，从而达到提升销量的目的。”

    听完这番剖析，徐良微笑颔首。

    规模化效应，降低边际成本。

    “分析的很不错。但只有好产品还不行。

    大疆还是发烧友的玩具，或者说使用场景还是有限，这是桎梏销量的关键。”

    徐良抱着手，笑眯眯的看着两人，想看看他们能不能自己想到办法。

    王韬和李泽湘一脸沉思，拓展使用场景？怎么拓展？

    有了！

    王韬突然道：“徐总，飞机上装炸弹算不算？

    我们可以尝试把无人机卖去……中东。”

    李泽湘嘴角一扯，他之前没看出来自己学生还有这想法？

    徐良笑了笑。

    大疆无人机与莱阳钢管厂、靖江煤气罐都是驰名中东的军火巨头。

    从轰炸机，到火箭炮，再到迫击炮，中东人民充分发挥了战争智慧，各种魔改武器层出不穷。

    不过，这肯定不能直接“军售”啊，而且眼下大疆还没打出名气，不一定能畅销中东。

    最关键的还是成本，便宜才是中东老铁看上华夏军火的主要原因。

    “想什么呢？还安装炸弹，现在可是和谐社会，我看你是想进去踩缝纫机了。”李泽湘道。

    王韬瘪瘪嘴道：“我们只卖飞机，怎么改装，那是别人的事。”

    “那怎么打开中东市场？”

    李泽湘这个话题直接把王韬给问懵了。

    “派你去中东推销？”

    王韬猛摇头，“我可不去，不是有亚马逊和一号店吗？我们通过电商渠道。”

    李泽湘愣了一下，貌似可行。

    徐良笑着打断道。

    “军售确实不错，但市场太狭窄了。

    全球市场上那些市值惊人的消费电子公司基本都是民用。

    所以想让大疆获得成功，民用消费电子市场才是关键。”

    李泽湘微微颔首。

    “徐总，你看咱们把无人机销售给中小学怎么样？

    学校可以拿来办一些兴趣爱好班。”

    “归根结底还是玩，并没有拓展新的使用场景。

    我的意思是除了操控无人机在天上飞着玩，再赋予无人机一些新的功能。”徐良道。

    李泽湘皱眉思索片刻后。

    “撒农药怎么样？

    相比农用飞机，无人机可以更加小型化，更灵活，可以低空飞行，可以悬停，撒农药可以更精准。”

    徐良突然有点佩服面前这个教授了，怪不得能当老板，这头脑就很灵活。

    李泽湘创办的固高科技，是国内运动控制系统的领导品牌。

    服务B端市场，客户包括微电子、机器人、数控机床、电子加工等等众多行业，前世听说都快要上市了。

    “你的想法不错，无人机如果能在性能上再登上一个新台阶，的确可以应用到农业生产中。

    但现阶段的无人机肯定达不到这个要求。”

    看着师徒两人，徐良笑着继续道。

    “如果要对无人机使用场景和机器性能进行细分。

    我们可以将服务B端市场的无人机称之为工业级无人机，或者叫行业级无人机。”

    李泽湘和王韬还是第一次听到这个概念，顿时来了兴趣。

    “不光是农业，其他使用场景，比如电力油气巡检、消防、应急搜救、警用执法等都有无人机的用武之地。

    只是我们得针对不对的行业和使用场景，给无人机增添不一样的模块。

    比如应急搜救，警用执法，就得加一个喊话喇叭、探照灯；

    农业用的要加一个装农药的箱子，还得有个喷洒器；

    电力油气巡检的要搭配探测器、传感器……”

    王韬和李泽湘听得津津有味，突然发觉无人机市场很大，有这么多可以拓展的商业市场。

    特别是王韬，他以前从未想过怎么通过无人机来牟利，就是玩！

    他现在明白徐良为什么执意做无人机，而且还打算收购大疆这个小作坊了。

    这确实是一个拥有惊人发展潜力的新行业。

    李泽湘则感受不一样，他一直倡导高校把实验室里的东西变成商业产品，通过市场化盈利来反哺科研。

    在这一方面，美国高校走在全世界的前面。

    听到徐良讲了这么多商业模式，他觉得这位大老板肯定思考了很久，才会有这么多奇思妙想。

    为什么收购大疆？

    也多半是看到未来无人机的市场前景。

    “徐总，你的意思是以后大疆主要做工业级无人机？

    拓展和服务各行各业？”

    “不，行业级无人机就跟之前我们想要把无人机做成军火一样，应用市场有限，提供不了太多想象力。

    所以大疆的未来还是要放在消费领域，服务C端市场。”

    “消费级市场想要打开，目前的无人机功能是远远不够，必须有更实在的价值，能解决一些痛点。”

    徐良看着二人，缓缓道：“手机解决了通讯不方便的问题，所以手机全球销量能达到10亿部。”

    “如果我们给无人机加一个相机上去……”

    这句话犹如醍醐灌顶，王韬和李泽湘眼睛瞬间亮了起来。

    “通过无人机来实现高空拍照？”李泽湘下意识道。

    “高空、低空拍摄都行，可以称之为航拍，一种全新的角度拍摄，能拍摄出有别于现在所有相机的照片，还可以录制视频。”徐良道。

    要说无人机有多刚需，不见得，始终达不到手机、电脑那么刚需。

    即使加了相机上去，其实也还是玩，一种兴趣爱好，而不是生活必需。

    不过相比单纯的飞着玩，多个拍照、录制视频的功能，吸引力可以较眼下提升十倍、百倍。

    李泽湘和王韬都是一点就透的聪明人，自然能看透这一点。

    王韬脸上写满了兴奋。

    “飞过高山、大河、峡谷，站在地面上就能俯瞰山河。”

    李泽湘：“这种航拍，对于户外旅游来说，用处很大。

    在一些人力难以攀爬的地形，无人机可以替代人去拍照，而且可以换着角度拍，将大自然最美丽的一面装入相机……”

    说着说着，李泽湘脑海里已经自动浮出了一幅画面。

    一台无人机翱翔于雪山之巅，不停变幻角度，将一座座银装素裹的巍峨山峰变成一张张照片，或者一段震撼的视频……

    对于任何喜欢旅游的人，都不能拒绝这样一台设备。

    王韬向徐良翘起了大拇指，脸上写满了钦佩。

    “徐总，还是您厉害。”

    无人机搭载相机，就凭这一点，无人机市场就将彻底被改变。

    颠覆传统，迎来创新，重新定义一个行业。

    徐良笑道：“大疆，必将重新定义无人机！”

    李泽湘感慨万千道：“您这一个创意，价值十亿美金，只多不少。

    尤其是在国外，老外普遍喜欢户外旅游，喜欢冒险，喜欢拍照，喜欢各种黑科技产品。

    大疆如果能造出航拍一体化的产品，绝对会被他们送上神坛！”

    徐良笑着点了点头。

    航拍无人机其实不是大疆首创，是国外的爱好者脑洞大开，把GoPro运动相机改装搭载到了无人机上面，从而形成了潮流，直至成为了行业标配。

    只是大疆从成本、设计、控制等各方面做到了优秀，才成了行业霸主。