第163章 心理博弈
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小镇上15元两荤一素的盒饭，做的比大部分餐馆都好吃。
除了里面的油重了点，用筷子戳一下都能戳到油以外，味道和分量是相当合适。
我跟助理一人一份盒饭。
我给她多加了一只鸡腿，满满当当像座小山：
“多吃点，辛苦你陪我跑这一趟了。”
助理道：“白老板，我够吃了。”
“人家都带助理去大酒楼吃饭，你跟着我吃盒饭是委屈了你，等会我给你发个大红包。”
助理小声道：“谢谢白老板，这附近有台球厅，镇子里的人中午一般不会中午去打台球。”
我脸上笑容不变，直接给她扫了两千块的红包。
元宇派过来的人，怎么可能那么简单。
就算是盯梢，她也不可能让我一个半吊子直接上岗。
这助理看着脸嫩，说话做事都透着股学生味。
但我要真信了她是大学生，我脑子就有问题了。
哪个大学生刚毕业，就能接到这种工作？
既然她工作能力和情商方面并不出众，那就只能是命里带财。
她大概率是元宇的亲戚。
有时候阅历比学历重要的多。
助理跟在元宇身边长了见识，提升了眼界，
单是她知道的情报，都足够让我从中窥探出蛛丝马迹。
我这钱花的值，只要能知道赞助商会去的位置。
我就有把握争取到一个机会。
盒饭里的把子肉和青椒被吃了个干净，只剩下一层浮着油的米饭。
我直接筷子一插，饭盒一丢，带着助理就往台球厅赶去。
小镇出没的都是老人跟孩童，周围的配套建设也很实在。
除了卖吃的就是卖喝的，要么就是家居用品。
大部分的建筑风格，都还保留着以前老破民房的旧街区景象。
唯独这个台球厅，装修的那叫一个金碧辉煌，占地面积都比周围联排要大。
助理道：“白老板，其实我也不确定她们会不会来这里。”
“她们不来就我们姐俩玩，距离下午开会还有两个小时，难道你要在外面跟老人家一起睡？”
助理笑了笑：“那还是算了，门口老奶奶抠完脚以后又去摸扇子，我不想坐她的凳子。”
“她说不定没摸凳子呢。”
我笑着走进台球厅，直接买了俩小时的钟。
厅内玩台球的人不多，除了一些初中生高中生以外，就是少有的几个成年人。
我的眼神锁定了正在弯腰打台球的女人。
这张脸很眼熟，只要稍微看一下财经频道，就能经常看见她出现在上面。
山楂饮品的老总。
在她一球击空之际，我主动上前替她摆球。
球框成了固定的三角。
我握着球杆说道：“钟总，一起玩一局？”
钟总有些惊讶道：“行，那你先来。”
要说别的我可能不在行，玩桌球我可是老手了。
球杆架在虎口处，我匍匐在桌面上，仔细丈量着角度和方向。
一杆击中，开了个好球。
有了个好开头，剩下的几杆我几乎把把命中。
别人或许看不出什么门道。
但刚刚钟总弯腰玩球的姿势，我就知道她是个中好手。
爱玩的人也欣赏会玩的人，她的眼神明显跟刚见到我时不一样了。
“你是做什么的？”钟总问道。
“在岑溪那块开了个农家乐，叫山渐。”我道，“没钟总的生意做得大，就是混口饭吃。”
“山渐我听过，你们的配套投资做的很大，势头很猛。”钟总道。
我没有接着这个话题往下说，有些话说太多惹人烦。
她要是有意向跟我合作，我只需要点到即止。
最开始抛出诱饵，后面看的就是博弈。
杆子落到我手上，这一回其他人也陆陆续续围过来看，差不多十几个人都盯着这一杆。
我能察觉到目光的注视，但对我来说没什么太大影响。
我早说过我脸皮厚，这种脸皮厚不仅体现在泡辣弟上面。
在需要承受注视的场合里，我也能维持住淡定的心态。
曾老板前面那一杆角度打得太刁钻，球被撞得极其分散。
对球的把控和角度计算，都是一个极大的挑战。
我握着球杆丈量了许久，周围人的呼吸都变得急促起来。
我才不紧不慢出杆。
撞球入袋。
“好！”
钟总合起手掌拍了两下，饶有兴味地问道：
“你叫什么，这么年轻就敢想敢投，原本在哪高就？”
“ic集团。”我道，“叫我思榆就好了，钟总，我们这些年轻人，还要多向老企业家学习，您旗下的饮品如此畅销，如果有机会的话，我们山渐也很想跟您合作。”
“别人谈合作都是委婉引出，你倒是直接狮子大开口。”
钟总嘴上这么说着，脸上却还带着笑意，看样子并不反感我刚刚的一番话。
毕竟我没有跟她产生根本利益上的冲突。
她作为赞助商，找谁合作都是合作。
只不过从商人的角度出发，她要选择能带来更大效益的合作方。
山渐的劣势是还没开业，不知道具体的经营状况。
优势也很明确。
我道：“钟总，我这人不喜欢拐弯抹角，我就跟您说实话了。”
“咱们山渐虽然还没起步，但是预计下个月之内就能开业，如果单看经营状况来说，我们跟其他农家乐没有任何可比性。”
我停顿了一下道：“但是投资规模，还有配套设施各方面，我敢担保绝对是首都所有农家乐里最顶尖的一波。”
旁边的助理适时将报告送到钟总手里。
我看着她翻完了两三页册子，神情也逐渐变得柔和。
她说出了最后的顾虑：“你们配套设施做的很好，但是你怎么能担保一定做得起来？万一中途出现事故延迟开业，又或者你们后续资金链断裂了呢？”
我笑了笑，没因为她疑虑的话恼羞成怒，反而淡定道：
“钟总的顾虑我可以理解，这方面的问题也很好解决，详情的赞助协定在合作里，如果后续成不了的话，将以折现的方式返还给您。”
钟总没有一口应下，她道：“下个月初，方便来个实地考察吗？”
“没问题，随时欢迎。”
我松了口气。
钟总愿意考察，我就已经比其他人前进了一步。
除了里面的油重了点，用筷子戳一下都能戳到油以外，味道和分量是相当合适。
我跟助理一人一份盒饭。
我给她多加了一只鸡腿，满满当当像座小山：
“多吃点，辛苦你陪我跑这一趟了。”
助理道：“白老板，我够吃了。”
“人家都带助理去大酒楼吃饭，你跟着我吃盒饭是委屈了你，等会我给你发个大红包。”
助理小声道：“谢谢白老板，这附近有台球厅，镇子里的人中午一般不会中午去打台球。”
我脸上笑容不变，直接给她扫了两千块的红包。
元宇派过来的人，怎么可能那么简单。
就算是盯梢，她也不可能让我一个半吊子直接上岗。
这助理看着脸嫩，说话做事都透着股学生味。
但我要真信了她是大学生，我脑子就有问题了。
哪个大学生刚毕业，就能接到这种工作？
既然她工作能力和情商方面并不出众，那就只能是命里带财。
她大概率是元宇的亲戚。
有时候阅历比学历重要的多。
助理跟在元宇身边长了见识，提升了眼界，
单是她知道的情报，都足够让我从中窥探出蛛丝马迹。
我这钱花的值，只要能知道赞助商会去的位置。
我就有把握争取到一个机会。
盒饭里的把子肉和青椒被吃了个干净，只剩下一层浮着油的米饭。
我直接筷子一插，饭盒一丢，带着助理就往台球厅赶去。
小镇出没的都是老人跟孩童，周围的配套建设也很实在。
除了卖吃的就是卖喝的，要么就是家居用品。
大部分的建筑风格，都还保留着以前老破民房的旧街区景象。
唯独这个台球厅，装修的那叫一个金碧辉煌，占地面积都比周围联排要大。
助理道：“白老板，其实我也不确定她们会不会来这里。”
“她们不来就我们姐俩玩，距离下午开会还有两个小时，难道你要在外面跟老人家一起睡？”
助理笑了笑：“那还是算了，门口老奶奶抠完脚以后又去摸扇子，我不想坐她的凳子。”
“她说不定没摸凳子呢。”
我笑着走进台球厅，直接买了俩小时的钟。
厅内玩台球的人不多，除了一些初中生高中生以外，就是少有的几个成年人。
我的眼神锁定了正在弯腰打台球的女人。
这张脸很眼熟，只要稍微看一下财经频道，就能经常看见她出现在上面。
山楂饮品的老总。
在她一球击空之际，我主动上前替她摆球。
球框成了固定的三角。
我握着球杆说道：“钟总，一起玩一局？”
钟总有些惊讶道：“行，那你先来。”
要说别的我可能不在行，玩桌球我可是老手了。
球杆架在虎口处，我匍匐在桌面上，仔细丈量着角度和方向。
一杆击中，开了个好球。
有了个好开头，剩下的几杆我几乎把把命中。
别人或许看不出什么门道。
但刚刚钟总弯腰玩球的姿势，我就知道她是个中好手。
爱玩的人也欣赏会玩的人，她的眼神明显跟刚见到我时不一样了。
“你是做什么的？”钟总问道。
“在岑溪那块开了个农家乐，叫山渐。”我道，“没钟总的生意做得大，就是混口饭吃。”
“山渐我听过，你们的配套投资做的很大，势头很猛。”钟总道。
我没有接着这个话题往下说，有些话说太多惹人烦。
她要是有意向跟我合作，我只需要点到即止。
最开始抛出诱饵，后面看的就是博弈。
杆子落到我手上，这一回其他人也陆陆续续围过来看，差不多十几个人都盯着这一杆。
我能察觉到目光的注视，但对我来说没什么太大影响。
我早说过我脸皮厚，这种脸皮厚不仅体现在泡辣弟上面。
在需要承受注视的场合里，我也能维持住淡定的心态。
曾老板前面那一杆角度打得太刁钻，球被撞得极其分散。
对球的把控和角度计算，都是一个极大的挑战。
我握着球杆丈量了许久，周围人的呼吸都变得急促起来。
我才不紧不慢出杆。
撞球入袋。
“好！”
钟总合起手掌拍了两下，饶有兴味地问道：
“你叫什么，这么年轻就敢想敢投，原本在哪高就？”
“ic集团。”我道，“叫我思榆就好了，钟总，我们这些年轻人，还要多向老企业家学习，您旗下的饮品如此畅销，如果有机会的话，我们山渐也很想跟您合作。”
“别人谈合作都是委婉引出，你倒是直接狮子大开口。”
钟总嘴上这么说着，脸上却还带着笑意，看样子并不反感我刚刚的一番话。
毕竟我没有跟她产生根本利益上的冲突。
她作为赞助商，找谁合作都是合作。
只不过从商人的角度出发，她要选择能带来更大效益的合作方。
山渐的劣势是还没开业，不知道具体的经营状况。
优势也很明确。
我道：“钟总，我这人不喜欢拐弯抹角，我就跟您说实话了。”
“咱们山渐虽然还没起步，但是预计下个月之内就能开业，如果单看经营状况来说，我们跟其他农家乐没有任何可比性。”
我停顿了一下道：“但是投资规模，还有配套设施各方面，我敢担保绝对是首都所有农家乐里最顶尖的一波。”
旁边的助理适时将报告送到钟总手里。
我看着她翻完了两三页册子，神情也逐渐变得柔和。
她说出了最后的顾虑：“你们配套设施做的很好，但是你怎么能担保一定做得起来？万一中途出现事故延迟开业，又或者你们后续资金链断裂了呢？”
我笑了笑，没因为她疑虑的话恼羞成怒，反而淡定道：
“钟总的顾虑我可以理解，这方面的问题也很好解决，详情的赞助协定在合作里，如果后续成不了的话，将以折现的方式返还给您。”
钟总没有一口应下，她道：“下个月初，方便来个实地考察吗？”
“没问题，随时欢迎。”
我松了口气。
钟总愿意考察，我就已经比其他人前进了一步。
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