第112章 孙雯雯在新公司的尴尬!
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就在系统升级的那一刻,吴舟感觉自己大脑的那种整体框架式思维,越来越具体。
然后,吴舟开始将一个个的平日里自己总结的那些小技巧,还有工作内容,全都往这些框架里放。
转眼已是5天后了。
吴舟对自己负责的所有产品做了一个较大的梳理。
但是很多想法都是需要一定的时间去积累数据,去做参考的,不是说,做完之后,马上就能看到效果。
再一个就是,去做尝试的产品,也不能是那些卖的最好的产品。
因为吴舟也不能保证所有的“尝试‘都是准确无误了。
所以在尝试之前,首先要保证整体大盘的问题,这样的话,吴舟的可选品,最好的选择其实就是那些尾部没什么销量的产品,以及部分腰部产品。
吴舟将这些产品分成了两批。
分别用excel表格记录下来。
将这些产品的调整时间,调整方式,调整前的销量等等信息都一一记录下来。
之后就是每一天去更新这些数据。
这五天时间,吴舟更改了5个产品的关键词。
销量增长的有3个产品,销量下滑的有2个产品,这五个产品总业绩,之前的时候一天大概是在1000,而现在是1100。
总增量不大,只有10%而已。
但真的小嘛?
平台的流量分配机制,其实一直都是“马太效应”,那就是强者越强,弱者越弱。
也就是说,销量越高,排名越靠前,那么平台分配的流量也就越多。
如果公司的这些产品,完全按照以前的运营方式,只是改动改动关键词,销量能做再往上提升
第二个月的时候,没准就是提升15%甚至更多
不过现在也有一些问题,那就是那俩个实验失败的产品,还需要吴舟去进一步的分析原因。
除了关键词这个实验之外。
吴舟还做了“主图实验!”
因为流量=展现*转化。
什么意思呢,就好比一个商业街,每天人流量是10000,这个商业街上的某个商店每天进店人数是1000。
那么展现就是指的这10000的商业街人流。
而进店的1000人,才是真正的流量。所以转化就是1000/10000=10%。
然后进一步思考就是,如何才能提高这个转化。
相似的产品,相似的门头,转化也必然高不到哪儿去。
百货这类的产品,大多属于耐用品。
一个拖把用个半年一年都很正常。
所以得想办法吸引来新客户。
新客户对品牌,还有产品完全没有了解,那就必须得是靠“图”来吸引。
标新立异,但又能体现出“产品质感”的图,理论上来说,可以最大化的提升展现的转化,还有成交的转化。
理论想明白了,下一步就是执行了。
吴舟选了几个产品,其中最成功的是一款浴帽。
之前的主图,就只是产品的实拍图,图片就只是产品而已,没有立体感,和其他同类商家差不多,而且看上去质感也相对一般,有点毛毛糙糙的感觉。
然后吴舟就直接在网上去看,去找,最后看到了一个“刚刚沐浴完的美女戴着一个看上去面料很柔顺的浴帽”的图。
人脸肯定是不能用的。
但是“实际场景图”却是可以做参考。
之后就是在吴舟的指导意见下,保留这个图片中的产品“立体感”还有图片中的那种“质感”。
弄好之后,吴舟也就马上上传了。
当天下班的时候,销量就破10了,次日销量35,第三日,销量52,第四日58,第五日
而在更改这个主图之前,这个产品每日的销量只有2-3个左右,偶尔可能还会来一个光杆司令
距离孙雯雯离职已经过去了一周。
天猫超市后台的销量,也从那会儿的6000+变成了7000上下浮动
一切都在向好发展。
但与吴舟这边不同的是。
孙雯雯这边终于来到了梦寐以求的大公司。
公司是在高大上的写字楼里。
里面的同事看上去也非常的礼貌有加。
她的到来,电商部的负责人还专门欢迎了她!
“雯雯啊,以后我们公司的天猫超市项目可就靠你了啊!
孙雯雯当时也是在气氛烘托之下,自己点着头表示“我一定会尽全力将咱们公司的业绩提上去的!”
然后在部门领导的带领下,带着她来到了自己“崭新的工位”。
更大的电脑屏幕,以及更高配置的主机。
开机只需20秒
一切似乎都很好
前三天的熟悉阶段都还好,就是她天猫超市部门的其他同事,帮她尽快熟悉公司里的工作流程。
领导也没有指派给她什么工作,就只是告诉她先熟悉熟悉,没有什么要求。
每天过来上班的时候,她就是看看后台,然后了解了解各个环节是怎么运营的。
顺便也问了问同事一些自己不太清楚的问题。
比如说订货找谁?
发货找谁?
每月月初对账,还有开票的时候需要对接财务吗?
“雯雯姐,我们公司这边有专门的供应链运营负责人。正常补货的话,你都不需要操心,除非你偶尔是有什么特别安排,那可以单独的和供应链这边负责的同事说一下就行,他们会根据你的要求去调整备货!”
“至于财务对账这块儿,都是财务负责的。我们不用管,我们只需要做好运营端,和小二对接好就好了。”
孙雯雯在听到这些消息的时候,还是非常开心的。
这样自己就可以省事了。
工作量也不会太大。
只不过在第四天的时候。
雯雯姐,这是我们公司这边的日报要求,需要你这边每天对在售产品做一个回顾总结。下周开始,你也得开始做做日报了。“
“还有每周一的时候,我们一般都需要再做一个周报!回顾一下上周自己做了哪些工作,以及这些工作带来了什么样的效果!”
“再就是月初的月报,每个月我们都要定一个月度目标,次月月初的时候,针对目标完成度,咱们要做一个月度目标完成度分析ppt。”
同事突然的给她发了三个模板
然后
懵逼的孙雯雯懵逼的打开。
里面有一大堆的东西,有数据,有数据柱状图,还有详细的数据对比,分析原因等等。
但这些东西看着眼熟,平日里吴舟做到听多的,当时她还看着来着,只不过觉得太麻烦了,一直没学。但现在,自己来到新公司,然后我要做这个?
可她不会啊。
这些都要做吗?”孙雯雯用忐忑的心情问下自己的同事。
突然她就觉得这个工作好像没自己想像的那么好,当然了,最主要的是,她胆怯了。
“公司规定的!”同事耸了耸肩,她当然也不想弄,多麻烦啊!
“有必要这么麻烦吗?”孙雯雯最后还是皱着眉头低声说道。
“还是有必要的,虽然是公司规定,但其实也一定程度上可以让我们回顾自己的工作!雯雯姐,你之前公司不做这些吗?”同事思索片刻却说道。
“之前的公司,就只需要做做日报就可以!这是我之前公司每天要做的日常销售分析日报还有库存日报。”孙雯雯说着这些的时候,顺便的将自己提前保存好的模版给找到,打开。
同事那边凑过来过来看了一下。
“哇哦...雯雯姐,你好厉害啊,这种复杂的工具表都能做出来!你这个日报稍微改改里面的一些公式的话的,应该就可以直接套用到咱们的日报模版了吧,雯雯姐,这个模版你改好之后,能发我一份吗?”这个同事很快的就发现了孙雯雯的那个模版的“好用之处”,而她略显激动的语气,也瞬间是让其他电商部的同事目光好奇的打量过来。
作为一个大企业,电商部几乎是覆盖了所有的主流电商渠道。
所以人当然的也不少。
而只要是和运营相关的人,做到一定地步,都会需要和数据打交道。
需要研究数据,深挖数据,用数据作为自己的决策依据!
而这个过程又不可避免的使用到excel表格。
在听到天猫超市这个部门的新同事excel表格做的很厉害的时候。
一些“老司机”马上就来了兴趣。
第一个念头就是,学习学习
然后,孙雯雯身边围着的人略多了一些,还有就在附近的一些同事伸长脖子,看着她这边。
渐渐的孙雯雯脸上红了起来。
“我不会!”最后她还是艰难的说出了这句话,说完这话之后,甚至头都感觉略微有点抬不起来,她也没想到,不过就是excel表而已,这新公司里的同事们,居然一个个的都这么感兴趣。
早知道这样的话,当初自己就好好学了。
但随即她又想到了当时自己尝试学习的过程。
“但真的很难啊!”
“那这个表是谁做的?”孙雯雯的同事继续好奇的问道,毕竟这个工具表她也做不到,那么孙雯雯不会做,虽然出乎意料,但也属于正常。
“我的助理做的!就是咱们那个群里的苹果!”孙雯雯继续解释道。
“哦哦!他表格那么厉害嘛!雯雯姐,你没学一学吗?
话题聊到这个地步。
孙雯雯不知道该怎么回答这个问题。
她好像确实错过了什么重要的东西。
周围的同事们这会儿也散开了。
孙雯雯看着同事发给她的日报,周报,月报的模版,陷入了沉思
然后,吴舟开始将一个个的平日里自己总结的那些小技巧,还有工作内容,全都往这些框架里放。
转眼已是5天后了。
吴舟对自己负责的所有产品做了一个较大的梳理。
但是很多想法都是需要一定的时间去积累数据,去做参考的,不是说,做完之后,马上就能看到效果。
再一个就是,去做尝试的产品,也不能是那些卖的最好的产品。
因为吴舟也不能保证所有的“尝试‘都是准确无误了。
所以在尝试之前,首先要保证整体大盘的问题,这样的话,吴舟的可选品,最好的选择其实就是那些尾部没什么销量的产品,以及部分腰部产品。
吴舟将这些产品分成了两批。
分别用excel表格记录下来。
将这些产品的调整时间,调整方式,调整前的销量等等信息都一一记录下来。
之后就是每一天去更新这些数据。
这五天时间,吴舟更改了5个产品的关键词。
销量增长的有3个产品,销量下滑的有2个产品,这五个产品总业绩,之前的时候一天大概是在1000,而现在是1100。
总增量不大,只有10%而已。
但真的小嘛?
平台的流量分配机制,其实一直都是“马太效应”,那就是强者越强,弱者越弱。
也就是说,销量越高,排名越靠前,那么平台分配的流量也就越多。
如果公司的这些产品,完全按照以前的运营方式,只是改动改动关键词,销量能做再往上提升
第二个月的时候,没准就是提升15%甚至更多
不过现在也有一些问题,那就是那俩个实验失败的产品,还需要吴舟去进一步的分析原因。
除了关键词这个实验之外。
吴舟还做了“主图实验!”
因为流量=展现*转化。
什么意思呢,就好比一个商业街,每天人流量是10000,这个商业街上的某个商店每天进店人数是1000。
那么展现就是指的这10000的商业街人流。
而进店的1000人,才是真正的流量。所以转化就是1000/10000=10%。
然后进一步思考就是,如何才能提高这个转化。
相似的产品,相似的门头,转化也必然高不到哪儿去。
百货这类的产品,大多属于耐用品。
一个拖把用个半年一年都很正常。
所以得想办法吸引来新客户。
新客户对品牌,还有产品完全没有了解,那就必须得是靠“图”来吸引。
标新立异,但又能体现出“产品质感”的图,理论上来说,可以最大化的提升展现的转化,还有成交的转化。
理论想明白了,下一步就是执行了。
吴舟选了几个产品,其中最成功的是一款浴帽。
之前的主图,就只是产品的实拍图,图片就只是产品而已,没有立体感,和其他同类商家差不多,而且看上去质感也相对一般,有点毛毛糙糙的感觉。
然后吴舟就直接在网上去看,去找,最后看到了一个“刚刚沐浴完的美女戴着一个看上去面料很柔顺的浴帽”的图。
人脸肯定是不能用的。
但是“实际场景图”却是可以做参考。
之后就是在吴舟的指导意见下,保留这个图片中的产品“立体感”还有图片中的那种“质感”。
弄好之后,吴舟也就马上上传了。
当天下班的时候,销量就破10了,次日销量35,第三日,销量52,第四日58,第五日
而在更改这个主图之前,这个产品每日的销量只有2-3个左右,偶尔可能还会来一个光杆司令
距离孙雯雯离职已经过去了一周。
天猫超市后台的销量,也从那会儿的6000+变成了7000上下浮动
一切都在向好发展。
但与吴舟这边不同的是。
孙雯雯这边终于来到了梦寐以求的大公司。
公司是在高大上的写字楼里。
里面的同事看上去也非常的礼貌有加。
她的到来,电商部的负责人还专门欢迎了她!
“雯雯啊,以后我们公司的天猫超市项目可就靠你了啊!
孙雯雯当时也是在气氛烘托之下,自己点着头表示“我一定会尽全力将咱们公司的业绩提上去的!”
然后在部门领导的带领下,带着她来到了自己“崭新的工位”。
更大的电脑屏幕,以及更高配置的主机。
开机只需20秒
一切似乎都很好
前三天的熟悉阶段都还好,就是她天猫超市部门的其他同事,帮她尽快熟悉公司里的工作流程。
领导也没有指派给她什么工作,就只是告诉她先熟悉熟悉,没有什么要求。
每天过来上班的时候,她就是看看后台,然后了解了解各个环节是怎么运营的。
顺便也问了问同事一些自己不太清楚的问题。
比如说订货找谁?
发货找谁?
每月月初对账,还有开票的时候需要对接财务吗?
“雯雯姐,我们公司这边有专门的供应链运营负责人。正常补货的话,你都不需要操心,除非你偶尔是有什么特别安排,那可以单独的和供应链这边负责的同事说一下就行,他们会根据你的要求去调整备货!”
“至于财务对账这块儿,都是财务负责的。我们不用管,我们只需要做好运营端,和小二对接好就好了。”
孙雯雯在听到这些消息的时候,还是非常开心的。
这样自己就可以省事了。
工作量也不会太大。
只不过在第四天的时候。
雯雯姐,这是我们公司这边的日报要求,需要你这边每天对在售产品做一个回顾总结。下周开始,你也得开始做做日报了。“
“还有每周一的时候,我们一般都需要再做一个周报!回顾一下上周自己做了哪些工作,以及这些工作带来了什么样的效果!”
“再就是月初的月报,每个月我们都要定一个月度目标,次月月初的时候,针对目标完成度,咱们要做一个月度目标完成度分析ppt。”
同事突然的给她发了三个模板
然后
懵逼的孙雯雯懵逼的打开。
里面有一大堆的东西,有数据,有数据柱状图,还有详细的数据对比,分析原因等等。
但这些东西看着眼熟,平日里吴舟做到听多的,当时她还看着来着,只不过觉得太麻烦了,一直没学。但现在,自己来到新公司,然后我要做这个?
可她不会啊。
这些都要做吗?”孙雯雯用忐忑的心情问下自己的同事。
突然她就觉得这个工作好像没自己想像的那么好,当然了,最主要的是,她胆怯了。
“公司规定的!”同事耸了耸肩,她当然也不想弄,多麻烦啊!
“有必要这么麻烦吗?”孙雯雯最后还是皱着眉头低声说道。
“还是有必要的,虽然是公司规定,但其实也一定程度上可以让我们回顾自己的工作!雯雯姐,你之前公司不做这些吗?”同事思索片刻却说道。
“之前的公司,就只需要做做日报就可以!这是我之前公司每天要做的日常销售分析日报还有库存日报。”孙雯雯说着这些的时候,顺便的将自己提前保存好的模版给找到,打开。
同事那边凑过来过来看了一下。
“哇哦...雯雯姐,你好厉害啊,这种复杂的工具表都能做出来!你这个日报稍微改改里面的一些公式的话的,应该就可以直接套用到咱们的日报模版了吧,雯雯姐,这个模版你改好之后,能发我一份吗?”这个同事很快的就发现了孙雯雯的那个模版的“好用之处”,而她略显激动的语气,也瞬间是让其他电商部的同事目光好奇的打量过来。
作为一个大企业,电商部几乎是覆盖了所有的主流电商渠道。
所以人当然的也不少。
而只要是和运营相关的人,做到一定地步,都会需要和数据打交道。
需要研究数据,深挖数据,用数据作为自己的决策依据!
而这个过程又不可避免的使用到excel表格。
在听到天猫超市这个部门的新同事excel表格做的很厉害的时候。
一些“老司机”马上就来了兴趣。
第一个念头就是,学习学习
然后,孙雯雯身边围着的人略多了一些,还有就在附近的一些同事伸长脖子,看着她这边。
渐渐的孙雯雯脸上红了起来。
“我不会!”最后她还是艰难的说出了这句话,说完这话之后,甚至头都感觉略微有点抬不起来,她也没想到,不过就是excel表而已,这新公司里的同事们,居然一个个的都这么感兴趣。
早知道这样的话,当初自己就好好学了。
但随即她又想到了当时自己尝试学习的过程。
“但真的很难啊!”
“那这个表是谁做的?”孙雯雯的同事继续好奇的问道,毕竟这个工具表她也做不到,那么孙雯雯不会做,虽然出乎意料,但也属于正常。
“我的助理做的!就是咱们那个群里的苹果!”孙雯雯继续解释道。
“哦哦!他表格那么厉害嘛!雯雯姐,你没学一学吗?
话题聊到这个地步。
孙雯雯不知道该怎么回答这个问题。
她好像确实错过了什么重要的东西。
周围的同事们这会儿也散开了。
孙雯雯看着同事发给她的日报,周报,月报的模版,陷入了沉思
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