第164章 大品牌的高爆发！
推荐阅读：不败战神杨辰、快穿之男多女少真可怕、鸿运官道、综影视反派的心机菟丝花、误入阿姨圈，我躺赢人生、悔婚才知道我是大帝，哭瞎有何用？、隧末：放弃拯救大唐，我转战瓦缸山、两眼一睁就是干，反派不干我来干、下山后，被绝美大小姐倒追、一见钟情：大叔，别纠缠我、
她帮了自己那么大的忙，而且吴舟看她的公司名称备注也是魔都的公司，所以吴舟就想着线下吃个饭，表示一下感谢，顺便和群里的这位“大佬”搞好关系。
而最好的搞好关系的办法，当然就是线下多见见，最后一起吃个饭，聊聊天，这是一个快速拉近彼此关系的一种方式！
而且这段时间吴舟一直都是在美妆这个类目里潜水，看群里的那些聊天！
其实也已经大概的猜到了与雨枫这个小二给自己找的这个对接商家的身份。
不出意外的话，就是李思思了。
而如果是李思思的话，那吴舟就“必须”得更得主动一些才行。
毕竟前段时间真的是太忙了，李思思前后邀请了自己2次，都被自己以太忙为理由拒绝了，文字都不带变的，虽然那是事实，但这会儿吴舟自己翻看自己之前和李思思的那些聊天记录，换位思考的话。
也会觉得吴舟是在“敷衍”她。
要是正常的女生的话，这种情况下，应该会对自己已经产生了很大敌意了。
但是这段时间，她依旧还是在帮着自己！
与此同时，李思思在看着这条手机微信上的信息，看到吴舟直接找到她的微信，其实那一瞬间，她有一种，自己小心思被吴舟察觉的“心慌”！当然了，只是很小，很小的那种情绪波动。
而且很快的她也想明白，一直以来，也确实是她在帮助吴舟，吴舟还没帮过她。
所以哪怕是礼尚往来，那吴舟主动邀请她，也是合理的。
眉头微微舒展开口，再度看吴舟的这个邀请之后。
“好！周六下午五点半吧！”
这个时间点吃完饭之后，时间也不会太晚。
“这个地址离你那边近吗？”吴舟这次是直接在微信上将饭店地址发给了李思思。
男人主动起来，回复信息还真快啊！
李思思看着几乎是秒回的吴舟信息，脑海中也不由得胡思乱想起来，之前的时候，她主动的给吴舟发微信时，吴舟回信息可都是很慢的！
李思思原本快速编辑的短信，还是稍微等了一下，顺便的将这个地址打开
然后在高德地图上，看了下这家饭店距离自家现在租房的位置。
“1小时19分钟的路程，还行！”李思思心里想道。
这会儿又看了下时间，距离吴舟发来信息已经过去了3分钟。
“可以！”李思思觉得这个时间已经够了，手指在手机手机上快速的打出这俩个字，直接就发了过去。
之后吴舟再度秒回了一个“ok”。
看着这次的微信聊天过程，李思思的脸上露出一抹浅浅的微笑弧度。
“思思姐，周末有约了啊，我真不是有意看的，我刚刚就是路过不小心瞄到了...”
李思思的助理这会儿却是突然的说道
“没有，是工作！”李思思言简意赅的解释，按下了电源键，手机直接息屏，然后她还将手机倒扣放在了自己办公桌上
“哦哦..工作..”助理笑着点点头。
当人忙碌起来之后，时间过去的很快很快，至少吴舟是这么觉得的。
一次性带三个助理，每个助理的学习进度都是不一样的，而且为了让他们尽快上手，吴舟还得让他们实操，他们实操之后，吴舟还得一个个的做检查。
有问题，就得及时指出来，调整，改正。
没问题的，也需要再试几次，然后才会进入到下一项的学习。
而除了这个之外。
张晓婉那边的进度也还可以，品牌授权一个又一个谈好了，不过大多授权都只是到年底。
也就说，实际给卖的时间只有半年。
次年还需要重新再谈。
“我已经争取了，不过授权这块儿他们卡的严，就是一年一年的授权...”
“嗯，先做吧...”
也只能如此，毕竟都已经和小二谈好了。
吴舟这边整理这些品牌的资料，然后一样样的走流程，再到订货，联系物流送货
除了这个之外，同步进行的还有产品主图，详情页的重新设计！
这个也需要耗费大量的时间。
虽然很多品牌，消费者也是耳熟能详，但除了一些老客户之外，对于产品的实际使用“特性”，消费者还是需要通过详情页里的描述来了解。
之前张晓婉的淘宝店那边，其实就是简单的把产品挂了上去，详情页也是一些“套图模版”。
所以吴舟这边得去官网去找这些产品的“介绍”，之后再整理出来，整理好之后，再根据这些去设计详情页！
除了详情页之外，大牌的产品图，也是必须是要有那种“调性”在的，要看着就高档，颜色不能杂，要纯，而且
总而言之，这段时间，吴舟除了吃饭睡觉之外，就一直在工作着
这些大牌美妆除了事儿多之外，留给吴舟还有张晓婉的利润也没多高，只有30%左右，好在大牌，是有“议价权”的，雨枫这边给这些大牌导入的合同，平台扣点只有15%。
“这已经是我能申请的最大力品牌扣点了，你那几个普通的国产品牌的话，平台扣点得到25%左右，如果是小的自主品牌的话，得28%-30%了，当然了，后期这些普通品牌还有自主品牌如果你能把量给做起来，扣点可以再谈...”这是雨枫和吴舟打电话说的平台“潜规则”。
大品牌自带流量，换个角度说，就算这些大牌入驻天猫超市之后，其实是相当于在给平台“增加流量,增加曝光，增加影响力，所以平台付出一部分的让利，也是“理所应当”的。
但是普通品牌以及自主品牌的话，这块儿就会弱很多了，特别是自主品牌的话，其实完全就依靠平台的资源，成长自身！
“好的，谢谢哥，我会努力的！”
吴舟这边在知道这个事情之后，转头就去和青木聊了一下。
“哥，我们家那个扣点还能再谈谈吗，现在扣点太高了，我们这边核算了一下各项费用之后，利润少的可怜，/哭...”会哭的孩子有奶吃！找个由头，把话题展开，给自己争取多一点的利益。
当然了吴舟自己也清楚，自己运作的百货的这些东西并没有品牌性，但毕竟还是销量做到这个地步了。
勉强应该也能算“普通品牌”档次吧。
青木这边还在忙活着跟进新商家流程的事呢。
都是一些新商家，很多东西都不会，有些东西让大牛帮忙带一带，有些东西，还是得他来亲自解决。
所以看到有消息，他都会第一时间点开，看一眼，就想着尽快的把这些事儿给忙完了。
不过这次倒没想到，不是这些大牌的事情。
这段时间他也给一些大牌导入合同扣点了，这个事情他最近倒是“很熟悉”。
略作思索之后，青木也没打算隐瞒，很快就直接回复道。
“公司这边规定的大品牌，还有大客户有谈扣点空间，你现在两个标准都还没到！不过你都说了，我肯定得帮你试试，等着哈，我帮你申请一下看看！成了，我告诉你！不过不成的话，你也别灰心，距离下一个财年，还有大半年的时间，这段时间，业绩你好好冲刺冲刺，体量到了，排名到了，到时候扣点的事，也就自然而然的成了。青木那边也大概给吴舟解释了一下。
其实如果吴舟两个公司合二为一的话，百万+的月营收，其实也能算是大客户了，但谁让吴舟两个公司的业绩是分开的呢。
“好的，感谢老大，我一定好好努力！”吴舟赶紧道谢。
能成，当然最好，自己的利润也能大幅度提高。
不能成的话，自己也就是多嘴那么一问，并没有什么损失。
不过通过这个事情，吴舟倒是明白了，原来平台的规则并不是“一视同仁”的。
大品牌，大公司是有“实实在在的”特权的。
时间来到周三，吴舟的新公司的美妆类后台，有2个品牌的货到了，吴舟没再等其他品牌一起到了再送货，而是到了即送！因为这些美妆的产品，真的是太贵了
所以货必须得立刻马上的送进去，卖起来，这样自己才能周转起来
而且它们体积小，所以它们的物流费相对百货来说，几乎就是可以忽略不计，缺了就送，勤送着点
好在天猫超市平台每个月可以开票三次，不然的话，吴舟觉得自己这会儿得去银行做抵押贷款了
转眼来到周五，12个产品在下午1点22分的时候，成功上架。
吴舟对这些产品，只是做了最基础的运营工作，调整了下主图，详情页，价格和行业那边“同价”，到凌晨时，这个12个产品，就总计卖出了51份，销量不高，但客单高啊，平均售价都有200+。
也就是说，上架半天时间，销售额就破万了
这个数据真的是吴舟想都没想到。
原来，运营品牌的产品，是这种感觉的。
这特么不就是傻瓜式的运营模式。
毕竟当下的这个销售额，吴舟都还没发力呢！
周六，下午3点30了，美妆这个后台的营收已经来到了是12827元，按照之前吴舟对于平台的业绩预估算法，今天一天的营收应该能冲到了
“艹，这特么的...”
哪怕就这个营收一直保持不变，那一个月也有75w+了，这业绩做得，毫无成就感啊。
但是看着这么高的业绩，确实很爽”。
难怪的各个类目的头部，都是这些大品牌了。
小品牌拼死拼活的各种骚操作，也不过是这些大牌的起点而已。
他们稍微发力一下又会是什么场景！
这一刻，独自坐在电脑前的吴舟，已经开始忍不住畅想起来了。
不过很快的吴舟也想到了这个品牌的毛利情况。30%，扣除平台费15%，那就只剩下15%。
物流费用这块儿暂且先算1%。
剩下14%，吴舟这边和张晓婉各一半。
也就是说，最后剩下大概7%的毛利，一天1800左右收入，一个月5w+！
再联想到，当时咖啡馆里和张晓婉聊的关于美妆类的高利润内部。
大头还是在这些大牌手上啊！
再继续思考下去，自己这边帮着这些歪果仁赚自家的钱啊
总感觉有那么一点不得劲。
“还是要做自己的，哪怕做起来难一点！”
这一刻，吴舟又从那种高业绩的喜悦中脱离出来。
吴舟看了一眼时间，这会儿已经3点51分了，得出发了。
而最好的搞好关系的办法，当然就是线下多见见，最后一起吃个饭，聊聊天，这是一个快速拉近彼此关系的一种方式！
而且这段时间吴舟一直都是在美妆这个类目里潜水，看群里的那些聊天！
其实也已经大概的猜到了与雨枫这个小二给自己找的这个对接商家的身份。
不出意外的话，就是李思思了。
而如果是李思思的话，那吴舟就“必须”得更得主动一些才行。
毕竟前段时间真的是太忙了，李思思前后邀请了自己2次，都被自己以太忙为理由拒绝了，文字都不带变的，虽然那是事实，但这会儿吴舟自己翻看自己之前和李思思的那些聊天记录，换位思考的话。
也会觉得吴舟是在“敷衍”她。
要是正常的女生的话，这种情况下，应该会对自己已经产生了很大敌意了。
但是这段时间，她依旧还是在帮着自己！
与此同时，李思思在看着这条手机微信上的信息，看到吴舟直接找到她的微信，其实那一瞬间，她有一种，自己小心思被吴舟察觉的“心慌”！当然了，只是很小，很小的那种情绪波动。
而且很快的她也想明白，一直以来，也确实是她在帮助吴舟，吴舟还没帮过她。
所以哪怕是礼尚往来，那吴舟主动邀请她，也是合理的。
眉头微微舒展开口，再度看吴舟的这个邀请之后。
“好！周六下午五点半吧！”
这个时间点吃完饭之后，时间也不会太晚。
“这个地址离你那边近吗？”吴舟这次是直接在微信上将饭店地址发给了李思思。
男人主动起来，回复信息还真快啊！
李思思看着几乎是秒回的吴舟信息，脑海中也不由得胡思乱想起来，之前的时候，她主动的给吴舟发微信时，吴舟回信息可都是很慢的！
李思思原本快速编辑的短信，还是稍微等了一下，顺便的将这个地址打开
然后在高德地图上，看了下这家饭店距离自家现在租房的位置。
“1小时19分钟的路程，还行！”李思思心里想道。
这会儿又看了下时间，距离吴舟发来信息已经过去了3分钟。
“可以！”李思思觉得这个时间已经够了，手指在手机手机上快速的打出这俩个字，直接就发了过去。
之后吴舟再度秒回了一个“ok”。
看着这次的微信聊天过程，李思思的脸上露出一抹浅浅的微笑弧度。
“思思姐，周末有约了啊，我真不是有意看的，我刚刚就是路过不小心瞄到了...”
李思思的助理这会儿却是突然的说道
“没有，是工作！”李思思言简意赅的解释，按下了电源键，手机直接息屏，然后她还将手机倒扣放在了自己办公桌上
“哦哦..工作..”助理笑着点点头。
当人忙碌起来之后，时间过去的很快很快，至少吴舟是这么觉得的。
一次性带三个助理，每个助理的学习进度都是不一样的，而且为了让他们尽快上手，吴舟还得让他们实操，他们实操之后，吴舟还得一个个的做检查。
有问题，就得及时指出来，调整，改正。
没问题的，也需要再试几次，然后才会进入到下一项的学习。
而除了这个之外。
张晓婉那边的进度也还可以，品牌授权一个又一个谈好了，不过大多授权都只是到年底。
也就说，实际给卖的时间只有半年。
次年还需要重新再谈。
“我已经争取了，不过授权这块儿他们卡的严，就是一年一年的授权...”
“嗯，先做吧...”
也只能如此，毕竟都已经和小二谈好了。
吴舟这边整理这些品牌的资料，然后一样样的走流程，再到订货，联系物流送货
除了这个之外，同步进行的还有产品主图，详情页的重新设计！
这个也需要耗费大量的时间。
虽然很多品牌，消费者也是耳熟能详，但除了一些老客户之外，对于产品的实际使用“特性”，消费者还是需要通过详情页里的描述来了解。
之前张晓婉的淘宝店那边，其实就是简单的把产品挂了上去，详情页也是一些“套图模版”。
所以吴舟这边得去官网去找这些产品的“介绍”，之后再整理出来，整理好之后，再根据这些去设计详情页！
除了详情页之外，大牌的产品图，也是必须是要有那种“调性”在的，要看着就高档，颜色不能杂，要纯，而且
总而言之，这段时间，吴舟除了吃饭睡觉之外，就一直在工作着
这些大牌美妆除了事儿多之外，留给吴舟还有张晓婉的利润也没多高，只有30%左右，好在大牌，是有“议价权”的，雨枫这边给这些大牌导入的合同，平台扣点只有15%。
“这已经是我能申请的最大力品牌扣点了，你那几个普通的国产品牌的话，平台扣点得到25%左右，如果是小的自主品牌的话，得28%-30%了，当然了，后期这些普通品牌还有自主品牌如果你能把量给做起来，扣点可以再谈...”这是雨枫和吴舟打电话说的平台“潜规则”。
大品牌自带流量，换个角度说，就算这些大牌入驻天猫超市之后，其实是相当于在给平台“增加流量,增加曝光，增加影响力，所以平台付出一部分的让利，也是“理所应当”的。
但是普通品牌以及自主品牌的话，这块儿就会弱很多了，特别是自主品牌的话，其实完全就依靠平台的资源，成长自身！
“好的，谢谢哥，我会努力的！”
吴舟这边在知道这个事情之后，转头就去和青木聊了一下。
“哥，我们家那个扣点还能再谈谈吗，现在扣点太高了，我们这边核算了一下各项费用之后，利润少的可怜，/哭...”会哭的孩子有奶吃！找个由头，把话题展开，给自己争取多一点的利益。
当然了吴舟自己也清楚，自己运作的百货的这些东西并没有品牌性，但毕竟还是销量做到这个地步了。
勉强应该也能算“普通品牌”档次吧。
青木这边还在忙活着跟进新商家流程的事呢。
都是一些新商家，很多东西都不会，有些东西让大牛帮忙带一带，有些东西，还是得他来亲自解决。
所以看到有消息，他都会第一时间点开，看一眼，就想着尽快的把这些事儿给忙完了。
不过这次倒没想到，不是这些大牌的事情。
这段时间他也给一些大牌导入合同扣点了，这个事情他最近倒是“很熟悉”。
略作思索之后，青木也没打算隐瞒，很快就直接回复道。
“公司这边规定的大品牌，还有大客户有谈扣点空间，你现在两个标准都还没到！不过你都说了，我肯定得帮你试试，等着哈，我帮你申请一下看看！成了，我告诉你！不过不成的话，你也别灰心，距离下一个财年，还有大半年的时间，这段时间，业绩你好好冲刺冲刺，体量到了，排名到了，到时候扣点的事，也就自然而然的成了。青木那边也大概给吴舟解释了一下。
其实如果吴舟两个公司合二为一的话，百万+的月营收，其实也能算是大客户了，但谁让吴舟两个公司的业绩是分开的呢。
“好的，感谢老大，我一定好好努力！”吴舟赶紧道谢。
能成，当然最好，自己的利润也能大幅度提高。
不能成的话，自己也就是多嘴那么一问，并没有什么损失。
不过通过这个事情，吴舟倒是明白了，原来平台的规则并不是“一视同仁”的。
大品牌，大公司是有“实实在在的”特权的。
时间来到周三，吴舟的新公司的美妆类后台，有2个品牌的货到了，吴舟没再等其他品牌一起到了再送货，而是到了即送！因为这些美妆的产品，真的是太贵了
所以货必须得立刻马上的送进去，卖起来，这样自己才能周转起来
而且它们体积小，所以它们的物流费相对百货来说，几乎就是可以忽略不计，缺了就送，勤送着点
好在天猫超市平台每个月可以开票三次，不然的话，吴舟觉得自己这会儿得去银行做抵押贷款了
转眼来到周五，12个产品在下午1点22分的时候，成功上架。
吴舟对这些产品，只是做了最基础的运营工作，调整了下主图，详情页，价格和行业那边“同价”，到凌晨时，这个12个产品，就总计卖出了51份，销量不高，但客单高啊，平均售价都有200+。
也就是说，上架半天时间，销售额就破万了
这个数据真的是吴舟想都没想到。
原来，运营品牌的产品，是这种感觉的。
这特么不就是傻瓜式的运营模式。
毕竟当下的这个销售额，吴舟都还没发力呢！
周六，下午3点30了，美妆这个后台的营收已经来到了是12827元，按照之前吴舟对于平台的业绩预估算法，今天一天的营收应该能冲到了
“艹，这特么的...”
哪怕就这个营收一直保持不变，那一个月也有75w+了，这业绩做得，毫无成就感啊。
但是看着这么高的业绩，确实很爽”。
难怪的各个类目的头部，都是这些大品牌了。
小品牌拼死拼活的各种骚操作，也不过是这些大牌的起点而已。
他们稍微发力一下又会是什么场景！
这一刻，独自坐在电脑前的吴舟，已经开始忍不住畅想起来了。
不过很快的吴舟也想到了这个品牌的毛利情况。30%，扣除平台费15%，那就只剩下15%。
物流费用这块儿暂且先算1%。
剩下14%，吴舟这边和张晓婉各一半。
也就是说，最后剩下大概7%的毛利，一天1800左右收入，一个月5w+！
再联想到，当时咖啡馆里和张晓婉聊的关于美妆类的高利润内部。
大头还是在这些大牌手上啊！
再继续思考下去，自己这边帮着这些歪果仁赚自家的钱啊
总感觉有那么一点不得劲。
“还是要做自己的，哪怕做起来难一点！”
这一刻，吴舟又从那种高业绩的喜悦中脱离出来。
吴舟看了一眼时间，这会儿已经3点51分了，得出发了。
本文网址：http://www.shuqig.com/xs/4/4696/3551481.html，手机用户请浏览：m.shuqig.com享受更优质的阅读体验。
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。章节错误？点此举报