第173章 吴舟的收入结构
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吴舟这边将产品提报上去,当天活动也就上线了。
而这一天,吴舟美妆后台的总营收来到了10w+。
意味着什么呢,哪怕是现在业绩不再增长了,哪怕是这些利润和张晓婉对半分,吴舟到手的毛利润也在7k+的地步。
一个月就是21w的毛利润。
但这只是开始而已,那2个品牌表现出来的业绩增长潜力,并不比之前的那两个品牌差。
所以顺利点的话,这四个大牌一天卖个15w+,甚至更多也是有可能的。
如果真能到那个地步,8月份就可能直接给吴舟带来大概“30w+”的毛利润。
每月30w+的毛利,而且还是稳定的,且吴舟不需要怎么花费太多心思在运营上的结果。
吴舟大脑快速运转,既然天猫超市能赚这么多,那么作为天猫超市对标目标的京东呢?
自己是不是可以把京东那边的自营也给做了。
想到这里,吴舟快速地打开京东网页,然后一个个的品牌地搜索起来。
很快的也就发现,这些品牌自营渠道全都入驻了,没有一个例外。
“为什么它们入驻了京东却没有入驻天猫超市?”吴舟脑海中自动浮现这个问题,
而很快地,吴舟也想到了原因。
因为当下的天猫超市还没什么“名气”,虽然最近平台是在高速发展,但终归相比较于京东来说,还是太小,太小了。
如果从这个角度来说,那张晓婉能谈下来这些品牌,主要就是“捡漏”了。
但这种捡漏,能维持多久呢?
吴舟很快地想到了第一次和李思思吃饭聊天时候,李思思对吴舟说的那些“忠告”。
在和这些大品牌合作的时候,合作时间一定是要能签多久就签多久。
眼下,天猫超市还因为大盘太小,所以很多的商家,还有品牌就下意识地觉得,“小平台不可能有太高产出”,所以压根就没看上。
但等到他们发觉过来之后呢?
“小吴啊,怎么了?什么事儿啊?”张晓婉看到吴舟的电话之后,开心地接了起来。
她在吴舟单独建的一个美妆的工作qq群里,每天都能看到业绩数据,她也会算出自己大概能拿到多少钱。
看着吴舟这边轻轻松松就达到了远超“她原本电商基本盘”的业绩还有利润。
她对吴舟的态度,称呼当然也就跟着变了。
“婉姐,那些代理品牌,你是找的谁谈下来的授权?我这边有个朋友告诉我,和这些品牌方谈授权时间最好是长一点...”吴舟对张晓婉的称呼也熟络了一些,在正式合作后,特别是看到业绩一路狂奔,张晓婉就让吴舟改口了。
吴舟和张晓婉大概的复述了一下李思思当初和自己说的那些话,说完之后,电话那头的张晓婉原本的好心情瞬间就没了。
“不会吧,小吴,那些都是我朋友...而且我的淘宝店也做了快2年,他们在给授权的时候也是一直很大方的...”张晓婉虽然心里是有担心,但是却下意识找到了一些“借口”来安慰自己此刻担忧的心。
“但你的淘宝店业绩很小...吴舟却不会让张晓婉抱有太多的侥幸心理。
“呃...”张晓婉听到这话的时候,也是一个激灵,她确实是想了起来,当初好像是听过类似的话。“那么点量...”
张晓婉嘴里重复念叨了几句,这是当初参加某个大牌的经销商大会时,有经销商在得知张晓婉这边只有那么点业绩的时候,不经意间说出的话。
一年一个品牌百来万是不多,但如果是千把万呢,甚至更多的时候
越想越多
张晓婉瞬间危机感大增。
“好的,小吴,我知道了,我这段时间再和他们联系联系,争取一下更长的授权...”张晓婉这一刻语气都认真了很多。
“好的,辛苦了,婉姐!”
“没有,没有,应该的!”
张晓婉这边现在的收入结构,大头就是这些大牌带来了,所以会非常地患得患失,很紧张。
但吴舟却不同。
这段时间,如果说吴舟50%的精力都花费在了这些大牌上(主要还是以跟进入驻进度,以及前期运营基础工作),小喵这边花费的精力最多只占10%(运营维持),剩下的40%都是在吴舟自家的那些品牌,还有产品上。
但以吴舟当下的这种全身心投入状态的10%的精力,其实也完全不亚于一般运营的“100%全身心”投入。
小喵这边现在每日营收在达到2w+之后,就没怎么动静了,业绩进入到了一定的平稳期。
刘福生那边有给吴舟寄过来不少的新品,但大多数都是一些质量很一般的产品。
甚至有一些完全跨类的产品,比如说衣架
他看到猫超里吴舟家的10只装衣架卖得还可以,就找到了一家衣架工厂供货,然后给吴舟报的成本是6.1元,但那个质量明显是比吴舟在做的那个差了一大截,、轻易的就勒弯,而且也轻很多
而吴舟自家的那个质量更好的,实际成本也才5.5元。
虽然说吴舟收的是“运营服务费”,和成本没什么关系。
但再多几个这种“低毛利”的产品,做起来之后,刘福生是不是就会和他“哭诉毛利低”的问题了。
当然了,最重要的还是,吴舟不想卖烂货。
之前和刘福生说的提升垃圾袋品质,他是完全没有听进去,垃圾袋的“差评”大量地出现在评论区。
所以,随着公司这边总体利润结构越来越好,越来越健康之后,小喵这个品牌,吴舟肯定是还会进一步的减少精力投入,最后逐步的将它进入到“放养状态”。
吴舟自家的那些产品没有辜负吴舟的精力投入,青木给的那些活动位置,吴舟家的那些产品一直就牢牢的霸占着。
哪怕是这段时间不断地有大牌进驻,分到中小商家头上的资源不断减少的前提下,吴舟家的那些产品,地位依旧很稳固。
因为产品的名次可以,而且活动“产出”也还不错。
整体来说,7月份开始,吴舟家的百货保持着不错的高速增长。
手拎垃圾袋,虽然价格高达12.9元,比小喵垃圾袋的实际成交价贵出一倍,但销量进步的却非常“平稳”,消费者评价非常的好,有大量的“复购”评价。
现在这个单品在类目活动的加持下,每天就能卖出去350份左右,4000+的营收。
再就是10只装的不锈钢衣架,现在售价11.9元,这个产品是最近百货类目异军突起最厉害的产品,也已经成为了吴舟公司后台的第一爆款,现在一天能卖出700+的量,也就是8000+的营收。
除此之外,还有一个“意外之喜”,就是吴舟家的运动水杯,说意外,也不意外,因为当时吴舟选中它的时候,就是因为无意间听到供货商说了一句,夏天这种运动水杯卖得非常好,是应季爆款
然后吴舟才选了2个不错颜值的,而果然地,这个品的流量,日常销量一直都是稳步提升状态。
7月初的时候,也才三四十个的日销,但现在每天已经是能卖出去120+的杯子,但杯子和衣架还有垃圾袋不同,它们的售价更高,平均售价就在39元左右,虽然量少,但每天能贡献5000上下的营收,而且还处于增长当中。
也就是说,单凭借这三个产品,吴舟后台现在的营收就已经达到了1.7w,如果是加上其他那些产品之后,现在每日营收是在2.6w+左右。
这个营收每天可以给吴舟带来大概8k+的利润。
完全不亚于当下那2个美妆大牌给吴舟带来的利润。
当然了,后面等到另两个大牌卖起来之后...肯定也是会超过吴舟自家的这些产品的。
但美妆那边可以上新品牌。
吴舟这边也可以上新产品啊。
明天,就是百货展了。
(祝大家国庆节快乐!)
而这一天,吴舟美妆后台的总营收来到了10w+。
意味着什么呢,哪怕是现在业绩不再增长了,哪怕是这些利润和张晓婉对半分,吴舟到手的毛利润也在7k+的地步。
一个月就是21w的毛利润。
但这只是开始而已,那2个品牌表现出来的业绩增长潜力,并不比之前的那两个品牌差。
所以顺利点的话,这四个大牌一天卖个15w+,甚至更多也是有可能的。
如果真能到那个地步,8月份就可能直接给吴舟带来大概“30w+”的毛利润。
每月30w+的毛利,而且还是稳定的,且吴舟不需要怎么花费太多心思在运营上的结果。
吴舟大脑快速运转,既然天猫超市能赚这么多,那么作为天猫超市对标目标的京东呢?
自己是不是可以把京东那边的自营也给做了。
想到这里,吴舟快速地打开京东网页,然后一个个的品牌地搜索起来。
很快的也就发现,这些品牌自营渠道全都入驻了,没有一个例外。
“为什么它们入驻了京东却没有入驻天猫超市?”吴舟脑海中自动浮现这个问题,
而很快地,吴舟也想到了原因。
因为当下的天猫超市还没什么“名气”,虽然最近平台是在高速发展,但终归相比较于京东来说,还是太小,太小了。
如果从这个角度来说,那张晓婉能谈下来这些品牌,主要就是“捡漏”了。
但这种捡漏,能维持多久呢?
吴舟很快地想到了第一次和李思思吃饭聊天时候,李思思对吴舟说的那些“忠告”。
在和这些大品牌合作的时候,合作时间一定是要能签多久就签多久。
眼下,天猫超市还因为大盘太小,所以很多的商家,还有品牌就下意识地觉得,“小平台不可能有太高产出”,所以压根就没看上。
但等到他们发觉过来之后呢?
“小吴啊,怎么了?什么事儿啊?”张晓婉看到吴舟的电话之后,开心地接了起来。
她在吴舟单独建的一个美妆的工作qq群里,每天都能看到业绩数据,她也会算出自己大概能拿到多少钱。
看着吴舟这边轻轻松松就达到了远超“她原本电商基本盘”的业绩还有利润。
她对吴舟的态度,称呼当然也就跟着变了。
“婉姐,那些代理品牌,你是找的谁谈下来的授权?我这边有个朋友告诉我,和这些品牌方谈授权时间最好是长一点...”吴舟对张晓婉的称呼也熟络了一些,在正式合作后,特别是看到业绩一路狂奔,张晓婉就让吴舟改口了。
吴舟和张晓婉大概的复述了一下李思思当初和自己说的那些话,说完之后,电话那头的张晓婉原本的好心情瞬间就没了。
“不会吧,小吴,那些都是我朋友...而且我的淘宝店也做了快2年,他们在给授权的时候也是一直很大方的...”张晓婉虽然心里是有担心,但是却下意识找到了一些“借口”来安慰自己此刻担忧的心。
“但你的淘宝店业绩很小...吴舟却不会让张晓婉抱有太多的侥幸心理。
“呃...”张晓婉听到这话的时候,也是一个激灵,她确实是想了起来,当初好像是听过类似的话。“那么点量...”
张晓婉嘴里重复念叨了几句,这是当初参加某个大牌的经销商大会时,有经销商在得知张晓婉这边只有那么点业绩的时候,不经意间说出的话。
一年一个品牌百来万是不多,但如果是千把万呢,甚至更多的时候
越想越多
张晓婉瞬间危机感大增。
“好的,小吴,我知道了,我这段时间再和他们联系联系,争取一下更长的授权...”张晓婉这一刻语气都认真了很多。
“好的,辛苦了,婉姐!”
“没有,没有,应该的!”
张晓婉这边现在的收入结构,大头就是这些大牌带来了,所以会非常地患得患失,很紧张。
但吴舟却不同。
这段时间,如果说吴舟50%的精力都花费在了这些大牌上(主要还是以跟进入驻进度,以及前期运营基础工作),小喵这边花费的精力最多只占10%(运营维持),剩下的40%都是在吴舟自家的那些品牌,还有产品上。
但以吴舟当下的这种全身心投入状态的10%的精力,其实也完全不亚于一般运营的“100%全身心”投入。
小喵这边现在每日营收在达到2w+之后,就没怎么动静了,业绩进入到了一定的平稳期。
刘福生那边有给吴舟寄过来不少的新品,但大多数都是一些质量很一般的产品。
甚至有一些完全跨类的产品,比如说衣架
他看到猫超里吴舟家的10只装衣架卖得还可以,就找到了一家衣架工厂供货,然后给吴舟报的成本是6.1元,但那个质量明显是比吴舟在做的那个差了一大截,、轻易的就勒弯,而且也轻很多
而吴舟自家的那个质量更好的,实际成本也才5.5元。
虽然说吴舟收的是“运营服务费”,和成本没什么关系。
但再多几个这种“低毛利”的产品,做起来之后,刘福生是不是就会和他“哭诉毛利低”的问题了。
当然了,最重要的还是,吴舟不想卖烂货。
之前和刘福生说的提升垃圾袋品质,他是完全没有听进去,垃圾袋的“差评”大量地出现在评论区。
所以,随着公司这边总体利润结构越来越好,越来越健康之后,小喵这个品牌,吴舟肯定是还会进一步的减少精力投入,最后逐步的将它进入到“放养状态”。
吴舟自家的那些产品没有辜负吴舟的精力投入,青木给的那些活动位置,吴舟家的那些产品一直就牢牢的霸占着。
哪怕是这段时间不断地有大牌进驻,分到中小商家头上的资源不断减少的前提下,吴舟家的那些产品,地位依旧很稳固。
因为产品的名次可以,而且活动“产出”也还不错。
整体来说,7月份开始,吴舟家的百货保持着不错的高速增长。
手拎垃圾袋,虽然价格高达12.9元,比小喵垃圾袋的实际成交价贵出一倍,但销量进步的却非常“平稳”,消费者评价非常的好,有大量的“复购”评价。
现在这个单品在类目活动的加持下,每天就能卖出去350份左右,4000+的营收。
再就是10只装的不锈钢衣架,现在售价11.9元,这个产品是最近百货类目异军突起最厉害的产品,也已经成为了吴舟公司后台的第一爆款,现在一天能卖出700+的量,也就是8000+的营收。
除此之外,还有一个“意外之喜”,就是吴舟家的运动水杯,说意外,也不意外,因为当时吴舟选中它的时候,就是因为无意间听到供货商说了一句,夏天这种运动水杯卖得非常好,是应季爆款
然后吴舟才选了2个不错颜值的,而果然地,这个品的流量,日常销量一直都是稳步提升状态。
7月初的时候,也才三四十个的日销,但现在每天已经是能卖出去120+的杯子,但杯子和衣架还有垃圾袋不同,它们的售价更高,平均售价就在39元左右,虽然量少,但每天能贡献5000上下的营收,而且还处于增长当中。
也就是说,单凭借这三个产品,吴舟后台现在的营收就已经达到了1.7w,如果是加上其他那些产品之后,现在每日营收是在2.6w+左右。
这个营收每天可以给吴舟带来大概8k+的利润。
完全不亚于当下那2个美妆大牌给吴舟带来的利润。
当然了,后面等到另两个大牌卖起来之后...肯定也是会超过吴舟自家的这些产品的。
但美妆那边可以上新品牌。
吴舟这边也可以上新产品啊。
明天,就是百货展了。
(祝大家国庆节快乐!)
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