第197章 技能升级后
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职业:电商小微企业老板
技能:
市场嗅觉:(未入门55/100(可升级))
核心业务:(精通0/200(+))
财务管理:(未入门51/100(可升级))
识人之明:(未入门59/100(可升级))
技能点:
这段时间吴舟这边一直是在绞尽脑汁地想着新品牌,以及未来产品应该如何在京东还有天猫超市运作的事情。
各种各样的法子也都想了,而且计划也是越来越详细。
甚至一些计划,也是变着法儿地在现有的在做的那些产品上实验了一下。
将实际的效果总结
然后“核心业务“这个技能终于是升级了。
而也是在技能升级的一瞬间,吴舟就突然感觉大脑冒出了一个灵感。
吴舟想到了他之前一直忽略的微信号。
当初做中介的时候,吴舟是一个生活号,一个工作微信号。
工作的那个微信号,因为当时那次见义勇为,加了上千个周边业主。
这些有房有钱的业主们,不就是吴舟接下来要做的产品的“精准客户人群”。
日用百货产品,大多都是耐用品。
而消费者买它们,一般就是两个目的,一种是真需要,没有这个东西,或者原来的东西坏了,所以要买。
另一种,看到了更好的,想换。
简而言之,一种是刚需,一种是升级。
吴舟做的品牌,选的那些东西不就是“升级”嘛。
随着人们收入水平的不断提高,他们对于生活的品质要求也会不断提高。
就好像吃不饱的时候,人们最朴素的需求就是,吃饱就行。
而如果吃饱没问题了,可以轻松达到了,那就会顺延到进阶版需求“吃好点”。
消费者将自家的老百货产品升级的前提,是有那个条件,有那个需求
吴舟感觉技能升级的这一刻,大脑特别活跃。
直接就是打开电脑桌面上的思维导图软件
将自己此刻的想法,快速编辑梳理出来。
片刻功夫之后,办公室里的其他人就不由得地抬头的抬头,侧目的侧目,几乎不约而同地看向了吴舟那边。
主要是吴舟那边敲击键盘的速度太快。
再就是,“都不带停顿”的。
“我看时间了,老板好像已经连续敲击键盘27分钟了。”
“主要还是不带磕碰的!”
“我刚上厕所了,瞄了一眼老板的电脑,密密麻麻的全是字啊!老板打字的速度是真快啊!”
“老板在干啥呢?”
“你问我,我哪儿知道?”
“佳佳你知道吗?”
“我也不知道!不过最近这段时间,吴总不都一直是主要在忙着新品牌上新的事情,应该是和这个有关吧。”李佳想了一会儿回复道。
“哦哦,那倒确实!”
“咱们新品牌那些产品,估摸着国庆的时候应该就能上架了!”
“不过,现在新品牌,小品牌不好做哦,我看现在群里的活动,几乎都是被那些大牌包圆了,中小品牌就只能捡到一点犄角旮旯的小活动资源,这时候咱们公司这边做这种自主品牌,感觉有点不明智啊!”赵磊磊负责的是小喵这个后台的助理工作,平时对接的就是乾徐,乾徐这边的工作特点就是,把资源集中给到那些“大品牌”,其次是大商家。
而这种操作方式,也是乾徐线下屡试不爽的手段,就好像9月份的kpi,他再度完成了
轻轻松松。
不过清洁类目业绩在快速爬升,但那些中小商家们的业绩却是直接停滞了。
比如说香梨这个老牌腰部商家。
他们家在那次百货展之后,徐文霞奋发图强,一口气找了11个新品。
这11个新品后来也确实是入驻进去了,也确实稍微卖了点量,但也就合起来稍微有那么一点看头,分开之后,根本就没人在意。
但这个增量给香梨总业绩带来变化了嘛?
没有。
这些增量最后全都被老的那些畅销款下跌部分的业绩直接抵消了。
那些卖得好的类目,是被那些“大牌”重点盯着的类目,然后再加上乾徐把好的资源都给了这些大牌,此消彼长之下,大牌的销量不断创新高,但市场蛋糕增长又没那么快。
最后的结果,当然就是香梨这样中小品牌好不容易打下来的“市场”,直接沦为被收割的命运。
小喵这边相对来说还好一点,吴舟这边隔一段时间会给到一些调整方式,偶尔参加一个小活动,也能带来不小的量的提升,所以总的来说,销量也只是微微下滑了一些而已,但是还是一直还把控着第一的位置。
不过这个过程,在赵磊磊看来确实太惊险了,而且有很大的“运气成分!”
“还好吧!可儿挺好的,很负责,活动这块儿,小品牌还是有不少能上的!罗松这边也还可以!”刘雪这边倒是感受不明显,可儿会给中小品牌机会,只要中小品牌能配合好就行。
至于罗松那边,大牌很少,再加上几个产品销量都还不错,是对于类目数一数二的,特别是衣架,是无可争议的销量第一,所以活动资源也没受到什么影响。
所以在刘雪的日常工作感受就是,乾徐这样的还是少数。
刘姐,你是不知道,美妆类目其实就是差不多这情况,现在好多活动,雨枫都是直接找咱们家,给咱们几个坑之后,最后剩下的小位置,才会发到群里通知。而且同样的活动,那些小牌子根本就没什么量,小品牌确实是很难做的!我还是觉得老板应该再找品牌方多争取争取...”
周莲是负责美妆的,因为美妆都是大牌的缘故,所以和小二沟通起来是非常“顺畅”的,啥要求,几乎都能直接同意。
然后,作为对比的是,赵磊磊和刘雪那边,平时和小二沟通的时候,偶尔出现卡壳,还得吴舟亲自出马解决。
这就形成了鲜明对比。
最后当然就是,业绩了。
美妆这几个大牌的业绩占了公司绝大部分。
在周莲看来,平时的时候吴舟应该再多做些努力,“想办法”把这些大牌明年的授权留住了。
毕竟吴舟这个老板,那么的聪明,至少这段时间上班以来,她其实还没看到过有任何工作上的难题,能难倒吴舟。
只要是问题,到了吴舟这边,几乎都能解决。
所以,下意识的,周莲觉得,如果吴舟真的愿意去想去争取这些大牌授权的话,肯定也是会成功的。
但现实是,吴舟这个老板全身心地投入到了“新品牌”,“新品”研发当中。
李佳就当没看见,他只是美工而已,不懂这些。
不过虽然不懂这些,但他知道,他们三个都只是助理而已。
如果他们真能有那个“决策能力和眼光”的话,那他们就是“运营”了。
不过想了一下,总觉得不说点啥,心里老是有点什么事儿,卡在那儿...让他没办法专心工作。
最后重新打开聊天群,简单地编辑了一句。
“吴总还没错过!”
这句话发完,李佳舒服了。
半晌之后。
周莲:“你说得对,/大拇指!!!”
技能:
市场嗅觉:(未入门55/100(可升级))
核心业务:(精通0/200(+))
财务管理:(未入门51/100(可升级))
识人之明:(未入门59/100(可升级))
技能点:
这段时间吴舟这边一直是在绞尽脑汁地想着新品牌,以及未来产品应该如何在京东还有天猫超市运作的事情。
各种各样的法子也都想了,而且计划也是越来越详细。
甚至一些计划,也是变着法儿地在现有的在做的那些产品上实验了一下。
将实际的效果总结
然后“核心业务“这个技能终于是升级了。
而也是在技能升级的一瞬间,吴舟就突然感觉大脑冒出了一个灵感。
吴舟想到了他之前一直忽略的微信号。
当初做中介的时候,吴舟是一个生活号,一个工作微信号。
工作的那个微信号,因为当时那次见义勇为,加了上千个周边业主。
这些有房有钱的业主们,不就是吴舟接下来要做的产品的“精准客户人群”。
日用百货产品,大多都是耐用品。
而消费者买它们,一般就是两个目的,一种是真需要,没有这个东西,或者原来的东西坏了,所以要买。
另一种,看到了更好的,想换。
简而言之,一种是刚需,一种是升级。
吴舟做的品牌,选的那些东西不就是“升级”嘛。
随着人们收入水平的不断提高,他们对于生活的品质要求也会不断提高。
就好像吃不饱的时候,人们最朴素的需求就是,吃饱就行。
而如果吃饱没问题了,可以轻松达到了,那就会顺延到进阶版需求“吃好点”。
消费者将自家的老百货产品升级的前提,是有那个条件,有那个需求
吴舟感觉技能升级的这一刻,大脑特别活跃。
直接就是打开电脑桌面上的思维导图软件
将自己此刻的想法,快速编辑梳理出来。
片刻功夫之后,办公室里的其他人就不由得地抬头的抬头,侧目的侧目,几乎不约而同地看向了吴舟那边。
主要是吴舟那边敲击键盘的速度太快。
再就是,“都不带停顿”的。
“我看时间了,老板好像已经连续敲击键盘27分钟了。”
“主要还是不带磕碰的!”
“我刚上厕所了,瞄了一眼老板的电脑,密密麻麻的全是字啊!老板打字的速度是真快啊!”
“老板在干啥呢?”
“你问我,我哪儿知道?”
“佳佳你知道吗?”
“我也不知道!不过最近这段时间,吴总不都一直是主要在忙着新品牌上新的事情,应该是和这个有关吧。”李佳想了一会儿回复道。
“哦哦,那倒确实!”
“咱们新品牌那些产品,估摸着国庆的时候应该就能上架了!”
“不过,现在新品牌,小品牌不好做哦,我看现在群里的活动,几乎都是被那些大牌包圆了,中小品牌就只能捡到一点犄角旮旯的小活动资源,这时候咱们公司这边做这种自主品牌,感觉有点不明智啊!”赵磊磊负责的是小喵这个后台的助理工作,平时对接的就是乾徐,乾徐这边的工作特点就是,把资源集中给到那些“大品牌”,其次是大商家。
而这种操作方式,也是乾徐线下屡试不爽的手段,就好像9月份的kpi,他再度完成了
轻轻松松。
不过清洁类目业绩在快速爬升,但那些中小商家们的业绩却是直接停滞了。
比如说香梨这个老牌腰部商家。
他们家在那次百货展之后,徐文霞奋发图强,一口气找了11个新品。
这11个新品后来也确实是入驻进去了,也确实稍微卖了点量,但也就合起来稍微有那么一点看头,分开之后,根本就没人在意。
但这个增量给香梨总业绩带来变化了嘛?
没有。
这些增量最后全都被老的那些畅销款下跌部分的业绩直接抵消了。
那些卖得好的类目,是被那些“大牌”重点盯着的类目,然后再加上乾徐把好的资源都给了这些大牌,此消彼长之下,大牌的销量不断创新高,但市场蛋糕增长又没那么快。
最后的结果,当然就是香梨这样中小品牌好不容易打下来的“市场”,直接沦为被收割的命运。
小喵这边相对来说还好一点,吴舟这边隔一段时间会给到一些调整方式,偶尔参加一个小活动,也能带来不小的量的提升,所以总的来说,销量也只是微微下滑了一些而已,但是还是一直还把控着第一的位置。
不过这个过程,在赵磊磊看来确实太惊险了,而且有很大的“运气成分!”
“还好吧!可儿挺好的,很负责,活动这块儿,小品牌还是有不少能上的!罗松这边也还可以!”刘雪这边倒是感受不明显,可儿会给中小品牌机会,只要中小品牌能配合好就行。
至于罗松那边,大牌很少,再加上几个产品销量都还不错,是对于类目数一数二的,特别是衣架,是无可争议的销量第一,所以活动资源也没受到什么影响。
所以在刘雪的日常工作感受就是,乾徐这样的还是少数。
刘姐,你是不知道,美妆类目其实就是差不多这情况,现在好多活动,雨枫都是直接找咱们家,给咱们几个坑之后,最后剩下的小位置,才会发到群里通知。而且同样的活动,那些小牌子根本就没什么量,小品牌确实是很难做的!我还是觉得老板应该再找品牌方多争取争取...”
周莲是负责美妆的,因为美妆都是大牌的缘故,所以和小二沟通起来是非常“顺畅”的,啥要求,几乎都能直接同意。
然后,作为对比的是,赵磊磊和刘雪那边,平时和小二沟通的时候,偶尔出现卡壳,还得吴舟亲自出马解决。
这就形成了鲜明对比。
最后当然就是,业绩了。
美妆这几个大牌的业绩占了公司绝大部分。
在周莲看来,平时的时候吴舟应该再多做些努力,“想办法”把这些大牌明年的授权留住了。
毕竟吴舟这个老板,那么的聪明,至少这段时间上班以来,她其实还没看到过有任何工作上的难题,能难倒吴舟。
只要是问题,到了吴舟这边,几乎都能解决。
所以,下意识的,周莲觉得,如果吴舟真的愿意去想去争取这些大牌授权的话,肯定也是会成功的。
但现实是,吴舟这个老板全身心地投入到了“新品牌”,“新品”研发当中。
李佳就当没看见,他只是美工而已,不懂这些。
不过虽然不懂这些,但他知道,他们三个都只是助理而已。
如果他们真能有那个“决策能力和眼光”的话,那他们就是“运营”了。
不过想了一下,总觉得不说点啥,心里老是有点什么事儿,卡在那儿...让他没办法专心工作。
最后重新打开聊天群,简单地编辑了一句。
“吴总还没错过!”
这句话发完,李佳舒服了。
半晌之后。
周莲:“你说得对,/大拇指!!!”
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