第237章 初步敲定+门口偶遇

    “梅姐，你们公司没有涉及猫超业务吗？”吴舟没有直接问具体的帮是怎么帮，因为吴舟还记得之前雨枫对张梅梅他们家公司的介绍，国内头部的美妆电商公司。

    很专业，很全面！

    在吴舟看来，既然专业又全面，那么天猫超市这边大概率应该是已经做了。

    毕竟这次约见，还是雨枫牵头。

    “当然有涉及咯，不过我们猫超的小团队做的，相较于小舟你来说，就差太多了！”张梅梅表情沮丧，说到太差的时候，还叹了一口气。

    正是因为公司这边有做猫超的，也才更清楚，吴舟的实力很强。

    在确定要将品牌来年猫超的运营权限收回之前，他们公司这边其实就已经是在跟进了解分析吴舟这边的运营情况了。

    张梅梅这边和吴舟的“合作”绝不可能是一拍脑门就决定的。

    而是经过了慎重分析之后的结果。

    分析之一，就是公司现有的猫超团队，让他们用同档次的品牌，和吴舟这边的业绩去做对比。

    一个月后的结果就是。

    绝对差距变大，吴舟这边运营的销售额更高的品牌，然后业绩环比增速还更高

    至于这次双十一

    那就更没有可比性了。

    明明在线下，两个品牌都是一个档次的，知名度，市场份额差距都不大，乃至于行业那边店铺营收也是差距不大。

    但就猫超这块儿，业绩却是数倍的差距

    所以就是能力的差距的！

    如果就这么直接把这摊子业务接过来，晚点的时候，肯定还要和这些大牌对一对年度计划之类的

    总不能接过来之后，给到的计划目标比之“往年”更差吧。

    除此之外就是利益了。

    100w的20%毛利，只有20w。

    但500w的12%毛利（更高的销售，更高的返点，乃至于更优惠的供货价），是60w。

    所以不论是看直接“影响”，还是后期的公司收益，和吴舟这样的一个“优秀”运营合作都是最佳选择！

    这些东西，吴舟当然是不知道的，他只是觉得这些大牌猫超做的挺简单的。

    所以在听到张梅梅说，团队小伙伴不行的时候。

    他还真的略有些惊讶，这个还真的是发自内心的。

    “好吧！那梅姐，你是想怎么合作？”打工肯定是不可能打工的，所以这个“帮”就是合作，吴舟也是脱口而出，表明清楚自己的态度！

    张梅梅是很想将吴舟挖到公司去，不过既然吴舟这边“抗拒”打工，那她当然也不会强求，最多不过是后期合作的时候，加一些“绑定条件”就是了。

    “好的，小舟，那梅姐就说咯，有不明白的，你可以随时问我...”

    随后张梅梅就和吴舟说了一下具体的合作。

    首先是注意事项。

    入驻公司，得由张梅梅公司“提供”，吴舟只是提供“运营服务”！

    其次，如果有品牌方联系到吴舟这边，吴舟得说明，自己是张梅梅公司的员工，而不是“代运营”身份。

    其三，公司在每年年底的时候会制定来年的季度，半年，年度销售目标，如果完不成目标的话，具体的运营费用这块儿会跟着“打折”。

    除此之外，如果半年业绩考核未通过，那么他们公司这边有权“取消”合作！

    条件都很苛刻，吴舟也都明白，所以吴舟也没问，静静等待下文！

    这就到运营费用这块儿！

    是利润分成的模式，回款-所有成本=利润。

    这部分利润五五开，然后完成品牌任务之后的奖金还有绩效返点什么的，也都可以五五分！

    而且因为他们公司几乎是线上全渠道的“大经销商”，所以拿到的成本比张晓婉那种“单一渠道”小供应商，肯定还是要再多一些的！

    张梅梅大概地将所有的“合作要求”，细节说完之后。

    然后就笑着看着吴舟，等待吴舟的反馈！

    而吴舟这边也是思考合同中的“陷阱”。

    业绩考核这块儿，吴舟是不担心。

    一来是吴舟对自己能力的自信！

    其实就当下来说，阿里还有很大的增长空间，而天猫超市的市场增长空间明显是比整个阿里大盘更大。

    所以在吴舟看来，只要是稳着来，最近这几年，业绩增长应该都不用太担心！

    吴舟倒是不贪，这种大牌的合作机会难得，运营还省心，能拿下来的话，明年保底一千万的收入就稳了。

    不过吴舟也知道的是，太容易得到的东西，不会那么珍惜。

    等了一小会儿之后，吴舟才说道。

    “我们之间是平等的互惠互利的合作，合同不能只有对我的约束

    “具体的销售目标，必须得是“可实现”的目标...要有“基准数据”支撑来源，比如说，贵公司对照品牌，在同平台的业绩增长情况...阿里大盘该品牌的业绩增长情况..”

    “只要销售目标制定合理，对于所谓的年终业绩考核什么的，我没什么意见。”

    “....”

    张梅梅表现得也很专业，就那么很认真地听着吴舟说，她并没有半点不耐烦，又或者不喜的表情出现。

    “你说得很有道理，小舟！这些我都记住了，晚点回广州后，我会和我的合作人们好好商量一下！还有小一个半月的时间，肯定来得及！”

    “我个人觉得问题应该不大！毕竟你的要求很合理！”

    毕竟吴舟说的每一项要求都有理有据，她也没有拒绝的理由！

    虽然合作没有直接达成，但在张梅梅看来，已经完成的差不多了，后面就是合同细节的打磨了。

    这个就得“慢慢来”了。

    吴舟这边听到张梅梅的回复，心里也是大松了一口气，还真的有点担心，把这个合作给“搅黄”了，毕竟是给“自己送钱的”！

    “现在时间也不早了，咱们吃饭去吧，我知道杭州一家餐馆味道不错！”事情敲定了大半，张梅梅就突然笑着提议道。

    “好的，梅姐！”吴舟也看了下手机上的时间，这会儿时间已经18点12分。

    之后就是两人简单的收拾一下会议室，将桌椅放回原位！

    吴舟和张梅梅离开了这个小小的会议室，张梅梅也开始了和吴舟的闲聊模式。

    比如说，问吴舟是哪儿人。

    之后就是雷同于江流的那些话。

    说安徽那些地方好玩，那些菜好吃。

    黄山是必聊景点，再到九华山

    美食...安徽板面貌似最有名

    张梅梅说这些的时候，比江流更接地气。

    同时，她也会配合明显的肢体动作，看着似乎是真的很喜欢安徽。

    是走这边吗？”原本张梅梅是走在前的，准备带路。

    但走着，走着，就有点转向了。

    然后吴舟看出来了，也就朝着正确的路径多走了几步。

    而张梅梅看到吴舟和自己走的方向不同，也就好奇地问了一句，但还是笑着走向了吴舟这边。

    “嗯，这边的路我还是比较熟悉的，梅姐你跟着我走吧！”

    那还太好了，那我就跟着你了，也不用动脑子了！”张梅梅乐呵呵地说道。

    之后就真的是跟着吴舟走。

    哪怕是吴舟带着走的路，她之前根本都没走过，依旧脸上带着笑容，跟着

    继续和吴舟聊着“闲”事。

    两人很顺利地走到了阿里的出口

    那里有很多人，都在等着打车！

    而吴舟在这些人中看到了一个熟悉却又陌生的颓废身影！