第253章 捡钱的直通车推广

    王浪这边当时做天猫的时候，就没有天猫超市这么风光了，毕竟天猫店对应的商家数量，竞争激烈程度远不是天猫超市可以相比的。

    不过虽然在行业那边没有风光过，但也还是有一些心得的。

    “底层逻辑都是一样的，这些我不说你也懂，就是一些手段不同而已。”王浪对于吴舟的能力还是非常认可的，自己这个小兄弟能在百货类目做到top1，哪怕是他后来仔细研究了一下，也不觉得自己全身心的投入，就能做到这个成绩。

    吴舟嗯了一声，表示理解！

    之后王浪就是说一些天猫那边的基础知识！

    和猫超这边不同，猫超主要就是平台活动流量，类目流量，搜索流量，我是将这些都叫做“免费流量”...”

    “对于小商家来说，平台的那些活动流量肯定是不用太考虑的，资源就那么多，但商家数太多了，前期能上，那完全就是看运气，我是建议你，在免费流量这块儿，主要精力可以放在搜索流量上！”

    “搜索流量主要就是做SEO标题优化，选择合适的关键词，优化商品标题、描述、标签等，这些提高搜索引擎排名，行业那边看起来会很直观....”

    “如果正常地搞这种免费流量的话，成长会很慢，我是建议你前期可以尝试地做一些付费推广，做一下前期的孵化“加速”！”

    “付费这块儿，主要就是直通车，钻展...”

    “直通车就是通过关键词竞价，将商品展示在搜索结果的前列，提高曝光率。”

    “钻展：通过展示广告，将商品展示在首页、频道页等高流量位置。”

    “除了这些之外，还有淘客

    “另外，搞推流的时候，不要上来就是开到最大，可以采取逐步增加的方式，通过螺旋上升的趋势来优化投放效果，从而撬动平台的免费流量池。”

    “所有的这些手段，终归到底，都只是获流的手段，如何把流量留住，还是需要”基本功“扎实。”

    “....”

    王浪这边知无不言，结合这段时间吴舟自己后台自己摸索了解到的一些基础知识，此刻再通过王浪的言简意赅的描述，天猫运营的知识框架在快速搭建！

    底层其实还是一样的

    都是获取流量，提升转化，提升客单

    只不过是获流方式不同而已

    吴舟这边理解得非常快，渐渐的到了后来，也就开始和王浪交流了起来。

    吴舟这边介绍了一下自己提升流量转化的逻辑。

    比如说，直通车，钻展这种付费推流的形式，只是吸引流量过来，把这些流量理解为线下客户。

    那如果吴舟这边在吸引客户的时候，尽量优选那些和自家产品匹配的，精准的客户，是不是客户转化也就跟着提高了。

    将梳子卖给需要梳子的人，这样才能真正好卖。

    那如何地提高这个“精准度”。

    吴舟想到的就是投放之后的，后续的持续监控，根据投放数据的反馈，然后不断优化，不断优化，最后找到最匹配的

    就这样，从一开始的，单方面的去听，再到后来和王浪的彼此沟通交流，吴舟的提升速度，也是让王浪吃惊不已。

    “啧啧啧，老弟，你真的就是天生吃这一碗饭的....”王浪最后说道这话的时候，语气中也是充满着感慨。

    在和吴舟聊这些运营上的东西时，吴舟就好像是一块海绵，感觉说完，吴舟就能立马吸收。

    才聊了个把小时，王浪都有一种自己被掏空的感觉。

    不过随即他又想到了吴舟做天猫超市做得都快比他好了

    然后也就觉得，好像这样也是应该的，没有这种“天赋”的话，又怎么可能做到当下这个地步。

    不过想着想着

    md，当初我要是认识一个像我这样的前辈就好了！小舟，你命真好啊！”王浪半开玩笑的说道。

    “哈哈，是啊！要是没有王哥你，这些东西，我要是自己摸索，还不知道要多花多少时间！”

    吴舟这边和王浪聊完了之后，脑海中也有了大概的一个运营计划，想要马上完善一下，去试试！

    但吴舟还是说道。

    “对了，王哥，你这边现在离开那家公司了嘛？那个淘客公司走到哪一步了，真的不需要天使轮吗？”吴舟问起了题外话，照例，又是再挖一次王浪。

    哈哈...”王浪先是笑出了声，主要还是吴舟说的话太爱听，天使轮，这名字多高大上

    听着就好像是什么成功人士创业，搞的“大公司”，大项目一样。

    笑过之后，王浪继续说道。

    “嗯，这个月月初我就是自由身了！公司这边已经组建得差不多了，老哥我这边暂时钱还够，等后面真需要天使轮的时候肯定找你！对了，你们家产品后面要是需要淘客的话，也可以来找我。”在自己创业的时候，有人只是恭喜，有人却是愿意真金白银地投自己，那种信任感还是不一样的。

    “嗯了，好的，王哥，那老弟我就等着以后抱大腿了！”

    又是简单的闲聊了两句，约了一个时间，线下再聚一下，毕竟王浪是打算回老家的，以后再相见，就真不一定是什么时候了。

    电话挂断之后，吴舟这边就开始回顾梳理王浪告诉自己的那些“基础知识”。

    梳理完毕之后，就是快速的制定自己的天猫店铺运营计划。

    流量，转化，客单，这三要素，吴舟最有信心的就是转化还有客单。

    主要就是流量这块儿。

    而流量这块儿自然流最近虽然也在稳步增长，但速度太慢，吴舟就想到了王浪方才说的淘客还有直通车，钻展这些。

    吴舟这边对于淘客，确实是有想法的。

    天猫超市店铺没办法整，但天猫店，可以啊。

    不过不是现在，毕竟公司团队这块儿刚刚磨合好，而想到当初吴舟那次“类淘客”朋友圈的推广方式。

    真要是突然涌进来那么大的量。

    公司这边刚刚磨合得差不多的团队，不一定能承接得住！

    还是得再等等。

    所以当下还是直通车钻针更为合适一些。

    因为这些付费推流的方式，是“可控”的。

    吴舟这边快速的制定自己的天猫店直通车方案。

    先是挑好具体的推广产品，然后初步分析这些产品对应的人群，关键词等详细详细。

    最后再针对产品，去制定对应的推广计划。

    吴舟选了一个锅和一个保温杯，必须得岔开品类，不然就是自己打自己了

    再就是因为自家天猫店是新店，所以预算也花不了太多。

    虽然前期是做一点“基础工作”，但终归评论销量，还是太少了。

    初期200，3天后，提升25%，到250元，一点点提升。

    关键词有核心关键词，长尾关键词

    吴舟也顺便地练练手。

    12月10日11点27分，吴舟在天猫店后台完成了直通车计划。

    之后吴舟就开始看起了图，看看能不能再找到一些“新的”图片灵感。

    时间转眼来到了12点，公司一众人，这会儿一个个的也是起身去热饭的热饭，点外卖的点外卖，还有一些人是搭伙儿出去吃

    吴舟这边抬头瞄了一眼全局，然后就看到了客服部还有一个小姑娘，脸上挂着笑，看着电脑，手指上正在噼里啪啦地打着字，在工作中，应该是在对接客户。

    打开天猫店的后台，看了一下那个200元的消耗进度。

    显示消耗了37元，成交订单

    “消耗得有些慢啊！”吴舟想到

    就这样时间转眼来到了下午15点，吴舟这边再度打开了后台看了一眼直通车的消耗进度。

    后台显示200元的活动预算已经消耗完了。

    吴舟轻点鼠标，看起了费用的细节

    花费：200元

    点击量：259个

    下单用户数：

    销售额：

    产出比：

    转化率：

    这个数据

    好得让吴舟有点不敢相信自己的眼睛。

    然后吴舟刷新了一遍网页

    “艹了。”刷新之后看到页面依旧如此。

    吴舟瞬间喜笑颜开，这特么的...捡钱啊。

    吴舟通过后台，认真看了一下，具体是哪些产品。

    吴舟新建了一个excel表，将销售额，各项成本，快递费平台费，全部加进去，做出来了一个自动核算费用公式。

    然后核算出这些订单的货物成本是571.5元。

    快递费预估是90元。

    平台扣点（天猫平台会扣3%的平台费），57.15元。

    最终利润是986.35元。

    简而言之就是花了200，最后净赚了986元

    这要是再把正常销售的利润核算进去的话。

    一天利润能包住了整个天猫团队的开支了。

    原本吴舟的计划是螺旋增长，撬动自然流。

    但看着付费流的效果这么好，那还等什么自然流

    干就完了。

    推广预算金额吴舟调整到了1000元。

    只不过200块钱好消耗，但1000元的消耗进度就慢了很多！

    转眼时间来到了次日上午9点时，吴舟再度打开后台，查看后台直通车计划组金额消耗情况。

    消耗总金额：896元

    销售额：

    下单客户数：

    最终利润：2734.54元。

    效果比10号下降了一大截，但是这个产出，

    “虽然依旧还是赚钱的，但实际的转化效果，却是降了一截。”

    吴舟开始总结原因

    不过在总结原因之前，吴舟又在直通车里冲了10000。

    这马上就是双十二了，总得冲一冲