第264章 超额翻倍，对赌合作！

    吴舟这边并没有第一时间就给到赵志强一个大概的数字。

    “销售金额这个东西，不同品牌，不同产品，还有价位等等，影响因素太多了，我对绿花这边产品了解的不够多，赵总最好是把品牌介绍以及将产品明细表发我一下，我这边综合看一下市场情况，之后才能给出一个大概的销售估值！”

    赵志强听到吴舟这么专业的回答，顿时是眼前一亮的感觉。

    “好的，吴总，我这边马上安排人发你！

    和吴舟这边电话结束之后，赵志强不免回顾了一下和吴舟的聊天过程。

    他之前也是病急乱投医，接触过一些代运营，很多代运营公司，怎么说呢，规模看着很大，人也很多，业绩其实也不小。

    公司介绍也非常漂亮。

    但如果细看就会发现，整个公司的营收，其实就靠那几个大牌撑着，公司这边一堆小品牌，那业绩几乎就是可有可无！

    他们的成功靠“概率”

    赵志强立刻招呼了手下的业务，让他那边将资料整理好。

    吴舟这边没等多久，只过了17分钟，赵志强那边已经将文件发给了吴舟。

    “好家伙！”吴舟看着百兆起步公司介绍ppt还有excel产品表，这得是多少品。

    吴舟这边打开看了下，绿花的介绍很详细，也确实是“牛逼”的，线下各大知名商超还有一些连锁店啥的几乎都有入驻，年营收5个亿左右。

    然后就是产品表了，excel打转了一会儿，才打开，吴舟的鼠标滚珠快速下滑，滑动到最后显示是397。

    “这品够多的啊！”看着这么多产品，吴舟还挺高兴的，当初偶然之间听到的孙旭青的“运营思路”，吴舟当时就反应出来，那个思路没什么问题。

    后来孙旭青他们家上了很多的产品，吴舟这边当时也大概的看过，运维工作做得很基础，产品图，文描啥的都很一般，但就凭借着那么多的产品，硬生生的是堆出来了业绩。

    大概的浏览了一遍这些产品之后，对产品大概的分类心中有数，然后就是通过前台对应类目的市场销量情况，再就是生意参谋对应这些品类的大关键词。

    大概的看了13个品类之后，将这13个品类对应的大概数字合计到一起。

    然后再根据二八法则

    预估自己做出来大概多少个头部，大概的折算进去，最终得到了一个大概的销售额估值。

    而这并不是结束，吴舟这边顺便测算一下平台这边最近半年的业绩增长速度，得到明年平台大盘的营收增长预估。

    再两者相乘，得到一个大概的值。

    最后吴舟再结合这个品牌在天猫旗舰店，天猫超市，还有京东自营那边的销售情况，做个验证

    京东那边吴舟预估绿茶的月度销售额应该是在60w左右，猫超是50w左右，天猫应该也就是在50w左右

    中午吃饭之前，销售额啥的吴舟这边已经大概估算出来的，但是这个预估的营收，还有大概的原因分析之类的，吴舟并不打算第一时间发过去。

    而是更进一步的去思考，去大概的了解分析得出这些产品的大概成本价，大概的利润率情况，这个有利于自己这边到时候和赵志强谈“运营费用”这块儿。

    下午16点03分，吴舟才将自己的预估算销售额给发了过去，分别包括两个平台，京东自营和猫超。

    京东自营给出的预估月度销售额目标是207w，预估需要达成这个目标时间是4个月。

    天猫超市这边给出的预估月度销售额目标是158w，预估达成目标也是4个月。

    当然，顺便的也给出了合作方案。

    月度销售额返点的10%，年度销售额目标完成3000w，返点奖励3%，完成5000w的话，按照5%给到业绩返点，且完成5000w的销售目标后，合同自动续签第二年！

    赵志强那边在看到吴舟消息之后，第一时间接收了文件。

    并且回复了一个“ok”的表情。

    不过表格才打开。

    看到那个预估年度销售额之后，他还觉得自己是不是眼花了，但仔细地又看了看文件，再结合吴舟这边描述的月度目标，以及合作费用这块儿，前后估算之后，又觉得，没什么问题。

    只是这个目标真的能完成吗？

    他可是了解的，京东上个月一共也才卖了60w出头而已，猫超也就刚过50w，这还是双十一，吴舟凭什么那么自信，自己做了之后，业绩立马翻三倍

    赵志强想了片刻之后，立马就给吴舟打了一个电话。

    “吴总，咱那个销售目标没定错吧？”赵志强语气中略有些不确定，但又隐隐的有三分期待，说完之后，他就全身心专注的听着电话那头的吴舟的回答。

    “当然，赵总，只要贵公司那边供应链配合没问题，这个销售额，我还是有九成以上把握能完成！或者我们双方可以签署一个对赌协议...”世事无绝对，9成在吴舟看来就是不出幺蛾子的100%。

    赵志强这边听出来了吴舟言语里的自信，他其实下意识的还是怀疑，毕竟这一下子提升的有点多。

    但很快的他又想到了吴舟朋友圈晒的哪些业绩

    对他而言，一个月300w+很高，但对吴舟的公司来说，高吗？

    赵志强的心里有一个声音在不断的告诉他，没问题，吴舟没问题，吴舟的能力可以的！

    “我当然不会怀疑吴总的能力，其实对于吴总能完成这个销售额目标我是一点也不怀疑的，不过这个合作，我还得提交到上面去审批，到时候我还得和领导陈述，所以也是必须得和吴总您这边聊清楚...哈哈哈”赵志强说着说着，脸上也是露出了开怀的笑容，笑声甚至都通过电话传到了吴舟这边！

    如果真的能和吴舟谈成合作，如果明年能达成这个销售额的话，那自己的电商部负责人的位置也算是稳了。

    “嗯，理解...”

    之后就是吴舟这边大概的说明了一下原因

    挂断电话之后，赵志强就奔向了领导办公室

    下午18点17分。

    绿花公司那边敲定和吴舟的合作，双方就合同的具体细节进行下一步磋商！

    主要就是一些防御性的合作条款补充。

    10%的销售返点作为运营费用，他们没意见，但必须得是业绩目标完成之后。没完成之前只能给7成，后续是连续三个月完成那个预设月度目标之后，才会一次性补齐！

    “ok，可以！或者更激进一点，没有达成这个销售额目标，运营费用我一点也不要，达成之后，一次性翻倍补齐，怎么样？”吴舟这边也是顺势推出更激进的。

    这次赵志强是在公司负责人的陪同下一起在和吴舟商谈这个事。

    赵志强听到吴舟的方案之后，抬头看向了老总，这个得领导拍板！

    赵志强可以很明显的看到老总脸上的思索...最后...点点头。

    “行，那就按吴总说的！”

    18点51分。

    赵伟明的电话响起。

    “绿花那边授权，黄了...”