第331章 线下推广

    自从自家产品上架了刘萌萌家的商超之后，吴舟逛线下商超的次数明显的就比之前要多了很多

    毕竟以前是“生活”所需，才回去转一转，但现在是“工作”所需

    当然了，更多的还是一种“虚荣感”。

    虽然说自己是“线上起家”，但是看着自家的东西摆在线下商超渠道上，比上架线上渠道的感觉还是差异很大。

    毕竟线下是看得见，摸得着的地方。

    特别是在看到有消费者如果是在商超，看到自己的产品，然后稍作尝试，就买了自家产品的时候，那感觉就更哇塞了

    有种被认同感。

    当然了，如果是看到消费者最后没有选择自家产品，而是选了其他家的，吴舟心里也会有“失落感”。

    不过中介时练就的一点厚脸皮，在看到多个消费者只是看看不买，然后转头买了其他家的同类产品之后。

    吴舟毕竟“突兀”地上前，会尽量地表现得和气一点，询问一下原因

    不过被碰壁了成功一次，只是草草收场，那个被询问的消费者，明显的表现出来，不耐烦，抵触

    然后还碰壁了两次

    并不顺利，然后更换了方式，拿着百元大钞

    “不好意思，我想用100元买您的三分钟时间，就是简单询问您几个问题？不知道是否方便？”

    之后的采访明显就比之前要顺畅多了。

    “我是给孩子买的，还是买这种大牌比较放心一些！”

    “我之前就是用的这个牌子的保温杯，用着还行，不行换了！”

    “这个毕竟是进口的，进口的还是比国产的要好一些...”

    花出去了一千块钱之后，吴舟也就没在继续了

    有些消费者，暂时确实是没办法去争取

    自家产品还是“任重道远”！

    就这样，一天，两天

    吴舟先是主要看的刘萌萌他们家商超，后来，周边的那几家商超都晃悠了个遍之后，吴舟就去看了看其他比较知名的商超

    随着看得越来越多，吴舟原本的“虚荣感”也在快速褪去。

    再看到有消费者买下自家产品的时候，也没那么的“激动”了。

    然后，吴舟的目光，也在这种心态转变中，渐渐地看到了线下商超的“其他方面”。

    总体来说，每家商超的百货那块儿给人的感觉，还是比较“朴素”一些，可就一些锅碗瓢盆之类的东西，直接堆叠在了一起

    商超人很多，但如果是高纬度视角来看的话，百货区的人数特别少，客户也很少会过去闲转悠

    而过去的客户，一般都会相对来说“目标比较明确”，直接去往自己需要的区域，然后去找自己需要的产品

    当然在寻找的过程中，也可能会随机地看一眼路上可能需要的产品

    吴舟在自己的大脑中，将一个个的商超百货内部的产品分布烙印在自己的大脑中，然后开始模拟，放在什么位置，人流量会更大一些

    这个主要就是看，哪些产品“消费者”买得更多了

    除了百货这一亩三分地的事情以外。

    吴舟也有注意到线下商超人流情况。

    首先就是，这段时间，明明还是“工作时间”，但商超里的人明显是比以前的时候，要多了很多。

    原因，也很好确定，因为快过年了。

    很多商超最近的装扮，也都变得红红火火，非常的喜庆。

    音乐甚至也已经换上了“过年音乐”。

    “我恭喜你发财

    我恭喜你精彩

    最好的请过来

    不好的请走开

    oh礼多人不怪...”

    电商的底层逻辑是“流量*转化*客单”

    “那么这个底层逻辑，可以通用到线下吗？”

    看得多了之后，吴舟脑海中也就自动地浮现出了这句话。

    随即吴舟觉得，是可以通用的。

    所以之后，吴舟开始整个商超到处转悠，只为了找到那些人流量最大的地方

    人流最大，也就意味着“流量最大”。

    然后就是看，那些人流，会因为什么的东西，停留，购买

    蔬菜水果，零食，熟食，酒，饮料

    吴舟脑海中，一个个重点区域，在吴舟脑海中标记出来

    “百货类的产品，以日常刚需为主，所以一般消费者如果不是刚好要买，一般不会来到百货这里...这个品类是消费者，一般都是有明确需求才会过来

    “马上就要过年了，人们有送礼需求，所以会优先选择那些包装好看，有品牌，价格合适的东西...食品类，酒类的礼盒送到比较多？如果百货产品做礼盒的话，消费者会选吗？”

    明明线下都是礼盒的堆头，但吴舟没看到有百货礼盒

    再结合吴舟自己过往的经验，好像生活中也很少很少有人会用到百货去送礼。

    所以就如此放弃了？

    这么大的流量摆在自己的面前，吴舟可不想放弃！

    直接吸引流量，不太现实，那就去想，如果吸引人流，如果“蹭”流量

    吴舟大脑在快速展开

    随即想到了一个“方式”，跨界

    自家的哪些百货产品，哪些可以和这些“送礼佳品”，联合起来？

    “酒类礼盒+杯子，不过分吧？”

    “熟食礼盒+筷子勺子，很正常吧？”

    不过想法很好，但是有些想法没办法实现，就好比酒这块儿，那些卖得多的酒，都是大牌

    这些大牌，怎么可能会愿意让吴舟家的产品“蹭流量”

    再就是，现在时间太赶了，吴舟也根本没有尝试的时间了

    所以得回归到食品上，毕竟这是现成的

    但筷勺和他搭配在一起，那才几个钱啊

    虽然一时间找不到什么头绪，但吴舟还是第一时间回去公司，然后开始和李佳火急火燎地设计新的包材式样。

    之后将设计好的包材确定好了之后，发给了李平

    你们家不是有包材厂吗，问下那边，能不能按照我这个设计样式生产，最快需要多久能生成出来，我要材质最好的包材...”

    “可以的话，先给我生产出来三千个...另外，我需要这些熟食产品，如果有哪些不能生产的，尽快告诉我，我好替换...”

    “你这边再给我开个线下授权...”

    “很急，快，快，快...”

    在做这些事情的过程中，最后吴舟还是想出来新的主意。

    用好看的年货礼盒，引流，然后在堆头搁在自家产品展示柜不远

    这样流量也蹭了。

    同时还能避免自家产品被“小李记”品牌，捆绑销售后，拉低“品牌档次”

    当然了，这只是自己想法，具体如何还得看后续验证结果

    李平那边突然接到吴舟这个电话，其实是很想反驳一下的。

    毕竟现在才搞年货礼盒，那也太晚了吧。

    一般搞年货礼盒，至少都是提前小2个月以上时间开始做的。

    而现在这都马上2月了，而今年2月18日就是除夕。

    这么点时间，铺货都来不及

    不过李平听出来吴舟很急，没有第一时间反驳，而是先去执行

    亲自开车去了包材厂，直接找到包材厂负责人，让他立刻搞一条生产线出来，按设计图纸，赶紧将包材生产出来

    特事特批还是非常快的，当天三千个包材就生产出来了。

    之后李平再和公司货运部门的负责人，找了个车，拉到库房。

    同时去生产车间那边

    不过货这块儿，除非是有库存的，而食品这块儿其实最担心的就是存放问题，再一个就是，年底了，也是食品旺季，所以李平他们家的工厂，其实最近也挺忙的，来自全国各地的线下经销商，也都在订货

    但李平毕竟还是“太子爷”

    2.2日，李平找了专车，将货发了出来。

    吴舟这边也联系了之前联系的采购，走了加速审批流程，然后线下卖场那边，还特事特批的，又挤出来了一个“新的堆头”位置。

    2月4日晚，货到了魔都，吴舟公司这边库房员工紧急分拣。

    2月5日一早，第一批1000个礼盒，开始铺货刘萌萌他们家在魔都的线下商超

    当天销量出炉