第16章 有盼头
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李尽蓝在谢家多待了些日子,但也没待多久。他毕竟要把学生的课上完。
且他身上还负着债务。
等到李尽蓝七月上旬回汉城,把最后一笔欠款也补上之后,谢欺花清点了卡里的余额,“三十二万。”她满意地道,“不错,不出意外的话,这就是未来四年我存款最多的时候了。”
李尽蓝:“是出什么困难了吗?”
谢欺花:“不是,我要去上学了。”
是的,谢欺花要上学了,终于。
崭新的开始,崭新的校园生活。
“一天天除了开车接单就是带娃,我都觉得自己老得不行了。”谢欺花揉搓着紧绷的脸蛋,“这一年发生的事儿太多了,回过头一看,姐今年不过二十,正是享受大好青春的时候!”
李尽蓝说“是”,这时才想起谢欺花不过大他四岁。很多时候,谢欺花是印象中的大人,无所不能、无坚不摧。只有极少数情况下,才能在她身上看到属于女性、青涩柔软的瞬间。
李尽蓝问:“调到哪所大学了?”
“就滨江大学,专业分到工管。”
李尽蓝斟酌着措辞:“滨江大在本地口碑挺好,工管也比较好就业。”
谢欺花乐了,“嘿,看不出来啊李尽蓝,你人不大,知道的还挺多嘛?”
“最近在教一个初中生,他对自己很有规划,我也顺便了解一下。”
“初中生?”谢欺花纳罕道,“可你自己不就是个初中生吗?”
自谦是李尽蓝的本能:“其实数学这个东西,也不分什么小学初中,很多板块都是互通的,学明白了就行。”
“你弟有你一半谦虚就好咯!”谢欺花耸肩,又凑近说,“这次期末考了个全班第二,都快给他嘚瑟死了!”
“他这段时间确实学习挺用功的。”
“那肯定,也不看是谁天天盯着。”
姐弟俩又聊些有的没的。
最后还是落在生计上。
“你弟下半年学费又要交了啊……”谢欺花叹息一声,“这学校跟他妈抢钱似的,眼睛一眨、卡一刷,喔唷,一万五就没了,你算过没有,你弟一年的学费都够我上完大学四年了!”
李尽蓝并不反驳,他知道谢欺花想表达的意思,她只是不希望他为那高昂的学费,而过早在社会上奔波劳碌。
“没事,等李平玺上初中就好了。他已经有心仪的学校,公立的,学费应该没那么贵了……到时候再看吧。”
“不是再看。”谢欺花把自己的价值观在弟弟身上发扬光大,“该读书的年纪,还是应该好好读书。”
李尽蓝意外地、露出了忧郁的神情。
“等把钱攒够再说吧,平玺明年的学费还没着落,吃穿用度也要花钱。”
谢欺花半阖着眼,注视着面前年少而早熟的孩子,嘴角紧绷了绷,最终没再说什么,只是伸手轻轻拍他后背。
“会好起来的,你们的生活。”
她试图将他肩上的重担拂去。
“……会的。”李尽蓝颔首。
七月下旬,高教练来武汉了。
谢欺花请他在铜锅店下馆子。
“我还是之前那个想法,开在武昌大学城。”谢欺花给他倒了一杯酒,“我和张教练都觉得那边前景好,淡季期能挣大学生的钱,放了寒暑假又能挣上班族的钱,地租也不贵。”
高教练说:“你说的轻巧咯,知不知道那边的驾考点很难打通,我们还都是一群外地的。”
“这有什么?”谢欺花觉得都不是事儿,“你们几个是外码,我又不是,我一个朋友之前就是做那边的驾校代理,开学季一天能拉五十多个大学生过来!一个月提成都拿五位数!”
谢欺花问:“我给你们牵个线啊?”
“好啊。让老张去了解了解行情。”
谢欺花原本只是静候佳音,没想到真开到大学城了。高教练说要做大学生业务,问她有没有兴趣一起做。谢欺花把握住商机,说可以是可以,但是我要合伙。高教练说行,你投多少。
开驾校,场地要钱,教练车要钱,教培人员也需要钱,更别提刚做驾校还要到处打点关系。从刚开张到九月份开学季之前,肯定都回不了本。谢欺花是瞅准了高教练这会儿资金紧张。
“三十万!我投三十万!”
谢欺花也是酒劲上了头。
“你跟我闹呢?你个穷学生哪来那么多钱?”他还以为她就投个万把块。
“我是真觉得这个能挣钱!”谢欺花想了又想,竟伸手向手机,“不行,我找那谁借点,我还要多投一点。”
“可别,你这搞的我都没底了!三十万,你要是不怕打水漂,那随你。”
“行,银行卡号发我,打你账上。”
高教练说赔本了怎么办,不包退啊。
“无限连带责任,不就是赔钱嘛,这有啥好说的?再怎么不过出去多跑两年出租还债。”谢欺花又不是不懂经济法,“一份风险、一份收益嘛!”
高教练没当真:“估计你还是喝上头了、冲动了,等明天酒醒了再说。”
次日,谢欺花酒醒了。
她还是决定投三十万。
高教练说行,让谢欺花来驾校,合伙协议很快拟好。“你们年轻人做生意就是爽快,之前拉投资是累得很。”
谢欺花深觉这项目能挣钱:“别管那些没眼光的,以后让他们悔得很!”
只是三十万转出去,卡里仅剩的一万八就略显寒碜。谢欺花这才有了投资的实感———她真真切切的唆哈了。
唆哈了驾校这件事,谢欺花没有和任何人说,一是因为赚大钱要闷声,二是害怕自己看走了眼,丢钱又丢人。
八月末开学,谢欺花提前跟着老生混了进去,四处打听驾校行情。这不打听还好,越打听越上心,回去她就和高教练商量,拉新生该怎么个拉法。
“不愧投了钱的,这工作态度就是不一样。”高教练笑骂,“不像狗日的老张,天天偷懒,只会磨洋工!”
谢欺花说那肯定啊,趁着下午就去把传单和优惠券给打印了。开学当天,谢欺花横在迎新口前,一手拿传单、一手拿喇叭,那模样哪里像新生,简直像在社会上混迹多年的老油条。
就连一起拉人的学长也自愧不如:“学妹,你太牛了,你天生就是吃销售这碗饭的啊。”
“这有啥么,不要脸的人先享受人生!”谢欺花拿纸擦着额头上的汗,刚端起饭吃了两口,见有新生过来,赶忙放下了碗筷:“同学来看看呀,咱们家虹隆驾校,下课了就能练!”
虹隆,起名也有讲究。
一路长虹,生意兴隆。
于是,刚开学那两个月,谢欺花简直无心学业,天天想着拉人头做生意。好在军训是可以逃的,大一也没什么需要考试的课程,她几乎是下了课就往驾校跑,周末也难得回一趟家。
她太忙了,难得和李平玺聊上两句,更别提远在外地的李尽蓝。微信都是学员咨询的消息,一条条往上刷,逐渐把李尽蓝的聊天框刷到最下面,和他那简单的昵称、苍白的原始头像。
谢欺花后来回想起来,为什么李尽蓝情绪会突然失常,一切都有迹可循。
他在半夜给她发过几条消息,但也撤回得很及时,谢欺花并没有看清。
她漫不经心地打去:“怎么了?”
他说没什么,又问她怎么还没睡。
“忙着呢,忙着挣大钱。”谢欺花喜笑颜开,“你就等着我的好消息吧!”
李尽蓝的语气柔缓了一些,说好的,又让她别太辛苦了,注意休息。
谢欺花应得敷衍,很快挂断了电话。
开玩笑,钱难道还能等着人不成?
期间还发生过一件事,是件怪事,谢欺花没太在意。那天有电话打来,谢欺花以为是咨询驾校的,跟对方嘀嘀咕咕了半天,结果不是。他说他是李家的亲戚,想和李家的孩子见一面。
“诶朋友,话可以瞎吃……啊不是,饭可以瞎吃,话可不能瞎说啊。”谢欺花的态度一下差了去,“你说你是李家的亲戚,我就信啊?你要真是,李家刚破产那会儿你干什么去了?”
对面支支吾吾,却说不出话了。
“神经。”谢欺花挂断电话。
真是孩子死了才知道来奶。
她都把他们养得服服帖帖了,谁这么不懂事来凑热闹?谢欺花不是圣母,不会说什么“能过上更好的生活,你们就走吧”之类的话。开什么玩笑?
她还指望这俩孩子给她养老呢。
过了十月份,又是一批新来的学员。驾校的运转也步入正轨,谢欺花的分红还没着落,工资却先发下来了。高教练把学员报名的提成给她转过去。
“这个月业绩最高的还是你。”
九月开学季,净挣一万五,十月有国庆,行情更好些,业绩破了两万。
谢欺花的储蓄卡一下子就回血了。
她现在感觉,生活可太有盼头了。
十一月末,李尽蓝回来一趟,谢欺花又带他去剪头。“你这些衣服也该换换了,都是去年穿的,都脱线了。”
说这话时,谢欺花刚发了工资,大手一挥,带兄弟俩去江汉路买衣服。
“尽管选啊,看上哪件就拿哪件。”
她笑着朝同龄的店员递了一根烟。
李平玺却一瞬间愣住,好奇看她:
“姐,你什么时候学会的抽烟啊?”
谢欺花把滤嘴咬在齿间,听到这句话也不由得陷入了沉思。是啊,她什么时候学会的抽烟,好像也不记得了。
是在拉学员的时候别人随手递一根;还是在和高教练跑业务时,驾考点的负责人从烟盒里抖出一根;又或者是某次为了业绩伤脑筋,靠着浮躁的冷风含上一支。从“我不抽”到“不会抽”,到第一次接过,再到现在。
“在外面谈生意哪有不抽的?”
谢欺花回过神来,只是哂笑。
李平玺惊呆了,问她谈的是什么生意啊。谢欺花神秘莫测地摇头,只让他别瞎操心,专心读好他的书就够了。
李尽蓝却一如往常的,平静而和缓,只有在适当时插上一两句的话。
谢欺花其实感觉出他哪里和从前不一样了,但她自己也要承认,那时太忙于挣钱了,缺少了对俩兄弟的关爱。
以至于她没能及时发现,换衣服时,李尽蓝手腕处那崭新、鲜红的割痕。
且他身上还负着债务。
等到李尽蓝七月上旬回汉城,把最后一笔欠款也补上之后,谢欺花清点了卡里的余额,“三十二万。”她满意地道,“不错,不出意外的话,这就是未来四年我存款最多的时候了。”
李尽蓝:“是出什么困难了吗?”
谢欺花:“不是,我要去上学了。”
是的,谢欺花要上学了,终于。
崭新的开始,崭新的校园生活。
“一天天除了开车接单就是带娃,我都觉得自己老得不行了。”谢欺花揉搓着紧绷的脸蛋,“这一年发生的事儿太多了,回过头一看,姐今年不过二十,正是享受大好青春的时候!”
李尽蓝说“是”,这时才想起谢欺花不过大他四岁。很多时候,谢欺花是印象中的大人,无所不能、无坚不摧。只有极少数情况下,才能在她身上看到属于女性、青涩柔软的瞬间。
李尽蓝问:“调到哪所大学了?”
“就滨江大学,专业分到工管。”
李尽蓝斟酌着措辞:“滨江大在本地口碑挺好,工管也比较好就业。”
谢欺花乐了,“嘿,看不出来啊李尽蓝,你人不大,知道的还挺多嘛?”
“最近在教一个初中生,他对自己很有规划,我也顺便了解一下。”
“初中生?”谢欺花纳罕道,“可你自己不就是个初中生吗?”
自谦是李尽蓝的本能:“其实数学这个东西,也不分什么小学初中,很多板块都是互通的,学明白了就行。”
“你弟有你一半谦虚就好咯!”谢欺花耸肩,又凑近说,“这次期末考了个全班第二,都快给他嘚瑟死了!”
“他这段时间确实学习挺用功的。”
“那肯定,也不看是谁天天盯着。”
姐弟俩又聊些有的没的。
最后还是落在生计上。
“你弟下半年学费又要交了啊……”谢欺花叹息一声,“这学校跟他妈抢钱似的,眼睛一眨、卡一刷,喔唷,一万五就没了,你算过没有,你弟一年的学费都够我上完大学四年了!”
李尽蓝并不反驳,他知道谢欺花想表达的意思,她只是不希望他为那高昂的学费,而过早在社会上奔波劳碌。
“没事,等李平玺上初中就好了。他已经有心仪的学校,公立的,学费应该没那么贵了……到时候再看吧。”
“不是再看。”谢欺花把自己的价值观在弟弟身上发扬光大,“该读书的年纪,还是应该好好读书。”
李尽蓝意外地、露出了忧郁的神情。
“等把钱攒够再说吧,平玺明年的学费还没着落,吃穿用度也要花钱。”
谢欺花半阖着眼,注视着面前年少而早熟的孩子,嘴角紧绷了绷,最终没再说什么,只是伸手轻轻拍他后背。
“会好起来的,你们的生活。”
她试图将他肩上的重担拂去。
“……会的。”李尽蓝颔首。
七月下旬,高教练来武汉了。
谢欺花请他在铜锅店下馆子。
“我还是之前那个想法,开在武昌大学城。”谢欺花给他倒了一杯酒,“我和张教练都觉得那边前景好,淡季期能挣大学生的钱,放了寒暑假又能挣上班族的钱,地租也不贵。”
高教练说:“你说的轻巧咯,知不知道那边的驾考点很难打通,我们还都是一群外地的。”
“这有什么?”谢欺花觉得都不是事儿,“你们几个是外码,我又不是,我一个朋友之前就是做那边的驾校代理,开学季一天能拉五十多个大学生过来!一个月提成都拿五位数!”
谢欺花问:“我给你们牵个线啊?”
“好啊。让老张去了解了解行情。”
谢欺花原本只是静候佳音,没想到真开到大学城了。高教练说要做大学生业务,问她有没有兴趣一起做。谢欺花把握住商机,说可以是可以,但是我要合伙。高教练说行,你投多少。
开驾校,场地要钱,教练车要钱,教培人员也需要钱,更别提刚做驾校还要到处打点关系。从刚开张到九月份开学季之前,肯定都回不了本。谢欺花是瞅准了高教练这会儿资金紧张。
“三十万!我投三十万!”
谢欺花也是酒劲上了头。
“你跟我闹呢?你个穷学生哪来那么多钱?”他还以为她就投个万把块。
“我是真觉得这个能挣钱!”谢欺花想了又想,竟伸手向手机,“不行,我找那谁借点,我还要多投一点。”
“可别,你这搞的我都没底了!三十万,你要是不怕打水漂,那随你。”
“行,银行卡号发我,打你账上。”
高教练说赔本了怎么办,不包退啊。
“无限连带责任,不就是赔钱嘛,这有啥好说的?再怎么不过出去多跑两年出租还债。”谢欺花又不是不懂经济法,“一份风险、一份收益嘛!”
高教练没当真:“估计你还是喝上头了、冲动了,等明天酒醒了再说。”
次日,谢欺花酒醒了。
她还是决定投三十万。
高教练说行,让谢欺花来驾校,合伙协议很快拟好。“你们年轻人做生意就是爽快,之前拉投资是累得很。”
谢欺花深觉这项目能挣钱:“别管那些没眼光的,以后让他们悔得很!”
只是三十万转出去,卡里仅剩的一万八就略显寒碜。谢欺花这才有了投资的实感———她真真切切的唆哈了。
唆哈了驾校这件事,谢欺花没有和任何人说,一是因为赚大钱要闷声,二是害怕自己看走了眼,丢钱又丢人。
八月末开学,谢欺花提前跟着老生混了进去,四处打听驾校行情。这不打听还好,越打听越上心,回去她就和高教练商量,拉新生该怎么个拉法。
“不愧投了钱的,这工作态度就是不一样。”高教练笑骂,“不像狗日的老张,天天偷懒,只会磨洋工!”
谢欺花说那肯定啊,趁着下午就去把传单和优惠券给打印了。开学当天,谢欺花横在迎新口前,一手拿传单、一手拿喇叭,那模样哪里像新生,简直像在社会上混迹多年的老油条。
就连一起拉人的学长也自愧不如:“学妹,你太牛了,你天生就是吃销售这碗饭的啊。”
“这有啥么,不要脸的人先享受人生!”谢欺花拿纸擦着额头上的汗,刚端起饭吃了两口,见有新生过来,赶忙放下了碗筷:“同学来看看呀,咱们家虹隆驾校,下课了就能练!”
虹隆,起名也有讲究。
一路长虹,生意兴隆。
于是,刚开学那两个月,谢欺花简直无心学业,天天想着拉人头做生意。好在军训是可以逃的,大一也没什么需要考试的课程,她几乎是下了课就往驾校跑,周末也难得回一趟家。
她太忙了,难得和李平玺聊上两句,更别提远在外地的李尽蓝。微信都是学员咨询的消息,一条条往上刷,逐渐把李尽蓝的聊天框刷到最下面,和他那简单的昵称、苍白的原始头像。
谢欺花后来回想起来,为什么李尽蓝情绪会突然失常,一切都有迹可循。
他在半夜给她发过几条消息,但也撤回得很及时,谢欺花并没有看清。
她漫不经心地打去:“怎么了?”
他说没什么,又问她怎么还没睡。
“忙着呢,忙着挣大钱。”谢欺花喜笑颜开,“你就等着我的好消息吧!”
李尽蓝的语气柔缓了一些,说好的,又让她别太辛苦了,注意休息。
谢欺花应得敷衍,很快挂断了电话。
开玩笑,钱难道还能等着人不成?
期间还发生过一件事,是件怪事,谢欺花没太在意。那天有电话打来,谢欺花以为是咨询驾校的,跟对方嘀嘀咕咕了半天,结果不是。他说他是李家的亲戚,想和李家的孩子见一面。
“诶朋友,话可以瞎吃……啊不是,饭可以瞎吃,话可不能瞎说啊。”谢欺花的态度一下差了去,“你说你是李家的亲戚,我就信啊?你要真是,李家刚破产那会儿你干什么去了?”
对面支支吾吾,却说不出话了。
“神经。”谢欺花挂断电话。
真是孩子死了才知道来奶。
她都把他们养得服服帖帖了,谁这么不懂事来凑热闹?谢欺花不是圣母,不会说什么“能过上更好的生活,你们就走吧”之类的话。开什么玩笑?
她还指望这俩孩子给她养老呢。
过了十月份,又是一批新来的学员。驾校的运转也步入正轨,谢欺花的分红还没着落,工资却先发下来了。高教练把学员报名的提成给她转过去。
“这个月业绩最高的还是你。”
九月开学季,净挣一万五,十月有国庆,行情更好些,业绩破了两万。
谢欺花的储蓄卡一下子就回血了。
她现在感觉,生活可太有盼头了。
十一月末,李尽蓝回来一趟,谢欺花又带他去剪头。“你这些衣服也该换换了,都是去年穿的,都脱线了。”
说这话时,谢欺花刚发了工资,大手一挥,带兄弟俩去江汉路买衣服。
“尽管选啊,看上哪件就拿哪件。”
她笑着朝同龄的店员递了一根烟。
李平玺却一瞬间愣住,好奇看她:
“姐,你什么时候学会的抽烟啊?”
谢欺花把滤嘴咬在齿间,听到这句话也不由得陷入了沉思。是啊,她什么时候学会的抽烟,好像也不记得了。
是在拉学员的时候别人随手递一根;还是在和高教练跑业务时,驾考点的负责人从烟盒里抖出一根;又或者是某次为了业绩伤脑筋,靠着浮躁的冷风含上一支。从“我不抽”到“不会抽”,到第一次接过,再到现在。
“在外面谈生意哪有不抽的?”
谢欺花回过神来,只是哂笑。
李平玺惊呆了,问她谈的是什么生意啊。谢欺花神秘莫测地摇头,只让他别瞎操心,专心读好他的书就够了。
李尽蓝却一如往常的,平静而和缓,只有在适当时插上一两句的话。
谢欺花其实感觉出他哪里和从前不一样了,但她自己也要承认,那时太忙于挣钱了,缺少了对俩兄弟的关爱。
以至于她没能及时发现,换衣服时,李尽蓝手腕处那崭新、鲜红的割痕。
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