第795章 政策和底牌
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姚翰一脸真诚地回道:“贾总对我很好,没的说。”
贾年似笑非笑地问道:“那你为什么瞒着我,直接联系昂颂副总裁?”
姚翰赶紧哭诉道:“贾总,我也是没办法。赵茗茗她少收了货款,那就是不正当竞争。这对我就公平吗?根本不公平的!”
“我跟赵茗茗相比,谁对公司的贡献大?贾总,你心里不会不清楚。如果是为了业务竞争,哪怕用点手段,我也就忍了。毕竟,都是为了公司。关键是……”
姚翰用指头敲着桌子,提高嗓门喊道:“赵茗茗她诬陷我!这一点,我是忍不了的!”
贾年有些惊讶:“她诬陷你?诬陷你什么?”
姚翰问道:“贾总,你不知道吗?还是装糊涂?”
贾年故意装傻,冷哼一声:“我知道个屁!她到底怎么诬陷你了?”
“看来你是真不知道。”姚翰便说:“赵茗茗吃饭,搜出一个信号屏蔽器。这个事,你是知道的。”
“我知道。为了这事,她还跟你吵了一架,说信号屏蔽器是你放的。”
“对对对……那个疯女人,在公司诬陷我也就罢了。问题是,她跟秦笑川说,信号屏蔽器就是我放的,这才让我秦笑川终止了我的合作。”
“她跟秦笑川说了?不可能!绝对不可能!她没有证据……”
“所以,才叫诬陷!”
“秦笑川真信了?”
“废话!”
“秦笑川不至于这么轻信……”
“赵茗茗那个疯女人把故事编的非常真实,别说秦笑川相信,就是我听了,我也会当真的。”
贾年故作生气:“赵茗茗简直太混蛋了!看来,集团对她的处罚还是太轻了。”
当初,就是贾年让赵茗茗诬陷姚翰的。
现在,他却把所有的责任都推到了赵茗茗身上,也算是保全了自己。
姚翰轻哼一声:“老贾,要不是你保护了赵茗茗,她现在早已经被送到缅国了。”
贾年沉声说:“你对公司做出了贡献,赵茗茗就没有吗?我今天这么对她,以后你落了难,我也可以这么对你。你是想让我做一个冷血的人吗?”
姚翰尬笑道:“当然不是。我就是随口说说,发泄发泄心中的不满。那个,我还有件非常重要的事情找你。”
姚翰言归正传,说:“秦笑川想代理生命之水,你给个政策。”
姚翰问道:“秦笑川真想代理?”
“当然。我调查过,秦笑川手里的客户都是高端、顶尖客户,根本不差钱。”
“问题是,秦笑川是个很精明的人,为什么会认可生命之水呢?”
“老贾,你这就不懂了。正因为秦笑川很精明,所以,他才会抓住每一个赚钱的机会。你说,这世界上还有人讨厌钱吗?”
“你说的到底是有几分道理。”
“不是几分道理,是非常有道理!比如,秦笑川80万拿到我们的货,他却以100万的价格卖给客户。单单一瓶水,他就有20万的利润。你说,他能不心动吗?”
贾年点点头,说:“那就给他八折优惠。”
“八折?”姚翰挑眉问道:“你觉得秦笑川会同意吗?”
“那你觉得多少合适?”
“以秦笑川的精明,至少七折!”
“不行!我们从来没有过这样的折扣,我不同意。”
“老贾,生命之水到底是什么,你比谁都清楚。别说七折,就是一折,我们也是稳赚……”
“这是两码事!公司的最低政策绝对不能破坏。”
“但是,八折肯定还不行的。”姚翰直摇头。
贾年皱眉沉思,故作犹豫。
突然,姚翰想起一事,非常严肃地对贾年说:“老贾,你可不能抢走秦笑川。”
贾年苦笑道:“我是总经理,我谈成了业务,也没提成,我为什么跟你抢?对我没任何好处的。”
“我把业务交给了你,你谈成了,你还会感激我。再说了,我跟秦笑川也不熟,就是想谈也没把握。”
“平时,你见我抢过你和赵茗茗的业务吗?你们的业绩,就是我的业绩。我是帮你们的,不是你们的对手。”
姚翰笑道:“我这不是担心嘛。毕竟,你帮过赵茗茗……”
“行了行了,你怎么还记仇呢?”贾年当即回道:“这回,我帮你。为了表示我的诚意,我直接给你七折的政策。这已经是我的最大权限了。”
姚翰有些惊喜:“老贾,你说的都是真的?”
贾年伸手拿起那盒雪茄,闻了闻,笑道:“我说的当然都是真的。去谈吧,记住,一开始不要亮自己的底牌。”
姚翰打了个OK的手势,非常自信地说:“我也是一个老业务员了,我是懂谈判策略的。”
随后,姚翰满意走人。
贾年看着姚翰的背影,冷笑一声:“你的底牌我知道了,那你知道我的底牌吗?不听话的人,留着是没用的。”
第二天一上班,姚翰就给秦笑川打了电话。
他装作有气无力的样子,跟秦笑川说:“秦总,为了代理的事情,我昨晚上跟贾总聊到了凌晨三点多。”
“今天早上六点,我又把他喊醒,继续谈代理的事情。在我的不懈努力下,他终于松口了。”
“公司前所未有的政策,我听完之后,也是大受震撼。贾总决定给你八折折扣。秦总,你觉得如何?”
秦笑川直接摇头:“八折太低。这个价格,还需要再谈的。”
姚翰一脸无奈地说:“秦总,这个政策是公司从来没有过的。除了我,没人能谈到这个价格。”
“我说句不好听的,哪怕你的老乡赵茗茗处理这件事,她也是谈不到这个政策的。秦总,你还是好好考虑考虑吧,我真的尽力了。”
秦笑川好奇地问道:“赵茗茗怎么样了?”
姚翰立刻问道:“你难道不知道吗?她是你的老乡,你还支持她的业务,出了事,她应该第一时间告诉你的。”
秦笑川没说话。
姚翰只好说:“缅国总部直接下发了通知,免去她的总监职务,扣发她半年奖金。这个处罚力度,可谓是非常严重了。”
秦笑川慨叹一声:“这都是她自找的,怨不得别人。”
随后,秦笑川轻笑一声:“也就是说,我要是谈代理的话,只能跟姚总谈了?”
贾年似笑非笑地问道:“那你为什么瞒着我,直接联系昂颂副总裁?”
姚翰赶紧哭诉道:“贾总,我也是没办法。赵茗茗她少收了货款,那就是不正当竞争。这对我就公平吗?根本不公平的!”
“我跟赵茗茗相比,谁对公司的贡献大?贾总,你心里不会不清楚。如果是为了业务竞争,哪怕用点手段,我也就忍了。毕竟,都是为了公司。关键是……”
姚翰用指头敲着桌子,提高嗓门喊道:“赵茗茗她诬陷我!这一点,我是忍不了的!”
贾年有些惊讶:“她诬陷你?诬陷你什么?”
姚翰问道:“贾总,你不知道吗?还是装糊涂?”
贾年故意装傻,冷哼一声:“我知道个屁!她到底怎么诬陷你了?”
“看来你是真不知道。”姚翰便说:“赵茗茗吃饭,搜出一个信号屏蔽器。这个事,你是知道的。”
“我知道。为了这事,她还跟你吵了一架,说信号屏蔽器是你放的。”
“对对对……那个疯女人,在公司诬陷我也就罢了。问题是,她跟秦笑川说,信号屏蔽器就是我放的,这才让我秦笑川终止了我的合作。”
“她跟秦笑川说了?不可能!绝对不可能!她没有证据……”
“所以,才叫诬陷!”
“秦笑川真信了?”
“废话!”
“秦笑川不至于这么轻信……”
“赵茗茗那个疯女人把故事编的非常真实,别说秦笑川相信,就是我听了,我也会当真的。”
贾年故作生气:“赵茗茗简直太混蛋了!看来,集团对她的处罚还是太轻了。”
当初,就是贾年让赵茗茗诬陷姚翰的。
现在,他却把所有的责任都推到了赵茗茗身上,也算是保全了自己。
姚翰轻哼一声:“老贾,要不是你保护了赵茗茗,她现在早已经被送到缅国了。”
贾年沉声说:“你对公司做出了贡献,赵茗茗就没有吗?我今天这么对她,以后你落了难,我也可以这么对你。你是想让我做一个冷血的人吗?”
姚翰尬笑道:“当然不是。我就是随口说说,发泄发泄心中的不满。那个,我还有件非常重要的事情找你。”
姚翰言归正传,说:“秦笑川想代理生命之水,你给个政策。”
姚翰问道:“秦笑川真想代理?”
“当然。我调查过,秦笑川手里的客户都是高端、顶尖客户,根本不差钱。”
“问题是,秦笑川是个很精明的人,为什么会认可生命之水呢?”
“老贾,你这就不懂了。正因为秦笑川很精明,所以,他才会抓住每一个赚钱的机会。你说,这世界上还有人讨厌钱吗?”
“你说的到底是有几分道理。”
“不是几分道理,是非常有道理!比如,秦笑川80万拿到我们的货,他却以100万的价格卖给客户。单单一瓶水,他就有20万的利润。你说,他能不心动吗?”
贾年点点头,说:“那就给他八折优惠。”
“八折?”姚翰挑眉问道:“你觉得秦笑川会同意吗?”
“那你觉得多少合适?”
“以秦笑川的精明,至少七折!”
“不行!我们从来没有过这样的折扣,我不同意。”
“老贾,生命之水到底是什么,你比谁都清楚。别说七折,就是一折,我们也是稳赚……”
“这是两码事!公司的最低政策绝对不能破坏。”
“但是,八折肯定还不行的。”姚翰直摇头。
贾年皱眉沉思,故作犹豫。
突然,姚翰想起一事,非常严肃地对贾年说:“老贾,你可不能抢走秦笑川。”
贾年苦笑道:“我是总经理,我谈成了业务,也没提成,我为什么跟你抢?对我没任何好处的。”
“我把业务交给了你,你谈成了,你还会感激我。再说了,我跟秦笑川也不熟,就是想谈也没把握。”
“平时,你见我抢过你和赵茗茗的业务吗?你们的业绩,就是我的业绩。我是帮你们的,不是你们的对手。”
姚翰笑道:“我这不是担心嘛。毕竟,你帮过赵茗茗……”
“行了行了,你怎么还记仇呢?”贾年当即回道:“这回,我帮你。为了表示我的诚意,我直接给你七折的政策。这已经是我的最大权限了。”
姚翰有些惊喜:“老贾,你说的都是真的?”
贾年伸手拿起那盒雪茄,闻了闻,笑道:“我说的当然都是真的。去谈吧,记住,一开始不要亮自己的底牌。”
姚翰打了个OK的手势,非常自信地说:“我也是一个老业务员了,我是懂谈判策略的。”
随后,姚翰满意走人。
贾年看着姚翰的背影,冷笑一声:“你的底牌我知道了,那你知道我的底牌吗?不听话的人,留着是没用的。”
第二天一上班,姚翰就给秦笑川打了电话。
他装作有气无力的样子,跟秦笑川说:“秦总,为了代理的事情,我昨晚上跟贾总聊到了凌晨三点多。”
“今天早上六点,我又把他喊醒,继续谈代理的事情。在我的不懈努力下,他终于松口了。”
“公司前所未有的政策,我听完之后,也是大受震撼。贾总决定给你八折折扣。秦总,你觉得如何?”
秦笑川直接摇头:“八折太低。这个价格,还需要再谈的。”
姚翰一脸无奈地说:“秦总,这个政策是公司从来没有过的。除了我,没人能谈到这个价格。”
“我说句不好听的,哪怕你的老乡赵茗茗处理这件事,她也是谈不到这个政策的。秦总,你还是好好考虑考虑吧,我真的尽力了。”
秦笑川好奇地问道:“赵茗茗怎么样了?”
姚翰立刻问道:“你难道不知道吗?她是你的老乡,你还支持她的业务,出了事,她应该第一时间告诉你的。”
秦笑川没说话。
姚翰只好说:“缅国总部直接下发了通知,免去她的总监职务,扣发她半年奖金。这个处罚力度,可谓是非常严重了。”
秦笑川慨叹一声:“这都是她自找的,怨不得别人。”
随后,秦笑川轻笑一声:“也就是说,我要是谈代理的话,只能跟姚总谈了?”
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