第546章
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第546章
“那我们的定价呢?”
周宣此刻问出的问题,照比之前更为急迫,如果要顺利打入市场,让产品产生竞争力的话,一是质量,二是价格。
两者缺一不可,但同时又相辅相成。
“你觉得定价多少合适?”方卓没有选择正面回答,反而将这个问题给抛了回去。
“一块钱一瓶怎么样?”
周宣顿时给了一个心里的价格出来,殊不知此话一出,不仅惹得方卓笑了起来,就连开着车的白莲花都忍不住掩嘴轻笑。
“你也是真敢定价,你知道这小小的一瓶,换算成我们的制作成本有多少吗?”
“多少?”周宣疑惑问道。
“不到一分钱。”坐在他身边的赵如虎默默回答了这个问题。
“什么!”
不了解这个行业的周宣顿时被狠狠地震惊了一把,在他看来,哪怕是一块钱一瓶也毫不为过,这可是药,是救急用的,贵一点又有什么错!
“周宣,你是不是以为,这种东西只是在救急的时候才能用得上啊?”
方卓透过反光镜,一看周宣的表情就知道,他肯定是带入某种场景里面去了。
因此他准备现身说法,将自己的计划和盘托出:
“我们这个东西本身的成本就很低,并且从加工制作到运输,都是自己人在做,因此我想,我们的受众应该是那些一线的劳动者。而他们作为刚需人群,数量极大,所以我们可以把价格做得低一些,以量取胜。”
“一旦价格做下来了,那么你手里拿着的东西就不再是药,而是一种提神醒脑的补品。”
方卓淡淡道,对于这种企业家思维,周宣同样也有,他只是犯了几乎每个资本家都会犯的错误而已,就是为了暴利,和人民站在了对立面上。
但通过方卓这一解释,周宣立马回过神来,连忙补充道:“如果是这样的话,确实可以做到低价销售。”
“是的,人吃马嚼全下来,成本一瓶也才两分钱,而我们只需要卖给各大药铺三分钱,这就是纯赚。你要知道,现在街上卖的一颗硬糖块,都要五分钱。”
方卓显然对这一切了然于胸,他可是经常在没人的时候做些市场调研的,从与菜霸沈华对抗的时候起,就已经把这项能力应用到了极致。
菜市场的蔬菜一斤才几毛钱,他这一瓶藿香理气水,从药铺到个人的手中,只需要花费一块硬糖的价格,也就是五分钱即可,多出来的两分钱,则是给药铺的利润。
虽然看似薄利,可架不住有些劳动者一次就是几十瓶几十瓶的往家里搬,这一点方卓心里有数,他同样自信绝对能做到这一点。
“我明白了,方总,如果可以的话,我能先带着一些样品去跑跑关系吗?”
“说了不急......行吧,那既然你坚持的话,后面还剩下一百来瓶,你都带走得了。”
方卓嘴上含糊道,他其实更想着等到能够简单搭建出来一个流水线的时候再生产,现在单靠车上这几个人配药,加上包装,肯定是心有余而力不足的。
今天还是准备充分的情况下,白莲花早就料道这种事情可能会发生,所以早早地就把一系列难以炮制的药材给弄好,就这样,几个人还弄了两个多小时。
换做平时,恐怕要干一整天,都不一定能够保证完成。
“那我们的定价呢?”
周宣此刻问出的问题,照比之前更为急迫,如果要顺利打入市场,让产品产生竞争力的话,一是质量,二是价格。
两者缺一不可,但同时又相辅相成。
“你觉得定价多少合适?”方卓没有选择正面回答,反而将这个问题给抛了回去。
“一块钱一瓶怎么样?”
周宣顿时给了一个心里的价格出来,殊不知此话一出,不仅惹得方卓笑了起来,就连开着车的白莲花都忍不住掩嘴轻笑。
“你也是真敢定价,你知道这小小的一瓶,换算成我们的制作成本有多少吗?”
“多少?”周宣疑惑问道。
“不到一分钱。”坐在他身边的赵如虎默默回答了这个问题。
“什么!”
不了解这个行业的周宣顿时被狠狠地震惊了一把,在他看来,哪怕是一块钱一瓶也毫不为过,这可是药,是救急用的,贵一点又有什么错!
“周宣,你是不是以为,这种东西只是在救急的时候才能用得上啊?”
方卓透过反光镜,一看周宣的表情就知道,他肯定是带入某种场景里面去了。
因此他准备现身说法,将自己的计划和盘托出:
“我们这个东西本身的成本就很低,并且从加工制作到运输,都是自己人在做,因此我想,我们的受众应该是那些一线的劳动者。而他们作为刚需人群,数量极大,所以我们可以把价格做得低一些,以量取胜。”
“一旦价格做下来了,那么你手里拿着的东西就不再是药,而是一种提神醒脑的补品。”
方卓淡淡道,对于这种企业家思维,周宣同样也有,他只是犯了几乎每个资本家都会犯的错误而已,就是为了暴利,和人民站在了对立面上。
但通过方卓这一解释,周宣立马回过神来,连忙补充道:“如果是这样的话,确实可以做到低价销售。”
“是的,人吃马嚼全下来,成本一瓶也才两分钱,而我们只需要卖给各大药铺三分钱,这就是纯赚。你要知道,现在街上卖的一颗硬糖块,都要五分钱。”
方卓显然对这一切了然于胸,他可是经常在没人的时候做些市场调研的,从与菜霸沈华对抗的时候起,就已经把这项能力应用到了极致。
菜市场的蔬菜一斤才几毛钱,他这一瓶藿香理气水,从药铺到个人的手中,只需要花费一块硬糖的价格,也就是五分钱即可,多出来的两分钱,则是给药铺的利润。
虽然看似薄利,可架不住有些劳动者一次就是几十瓶几十瓶的往家里搬,这一点方卓心里有数,他同样自信绝对能做到这一点。
“我明白了,方总,如果可以的话,我能先带着一些样品去跑跑关系吗?”
“说了不急......行吧,那既然你坚持的话,后面还剩下一百来瓶,你都带走得了。”
方卓嘴上含糊道,他其实更想着等到能够简单搭建出来一个流水线的时候再生产,现在单靠车上这几个人配药,加上包装,肯定是心有余而力不足的。
今天还是准备充分的情况下,白莲花早就料道这种事情可能会发生,所以早早地就把一系列难以炮制的药材给弄好,就这样,几个人还弄了两个多小时。
换做平时,恐怕要干一整天,都不一定能够保证完成。
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