第22章 出差
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赵明轩从没有等待的意识，而且，他希望这个企业撑得更久。
“老板，我出去拉订单。”
认真的语言，郑重的双目不由让宋江也认真起来，“你一个人够吗？”
赵明轩愣了一下，随即苦笑。
“他们不适合。”
不错，不适合！
无论是沈星宇章珆，还是厂子里的员工。他们没有人在酒桌上泡过一轮，根本不知道社交的潜规则。
宋江沉默，他敲击了一下桌面，打定主意。
“我和你一起去。”
？！
赵明轩眼睛瞪大，刚想劝说，就听见。
“这些都要懂的，不如早点懂。”宋江站起来，“你不用担心我拖你后腿，这次我当你小弟。”
我当你小弟——
赵明轩一激灵，赶紧摇头，“老板说笑了，你怎么能当我小弟。”你敢说我也不敢信啊。
职场最忌讳把上司摆在一样的位置。
“别废话，什么时候走？”
“……”赵明轩沉默再次确认，“你真想去？这不是轻松的活。”
“走！”
毫不迟疑的声音，赵明轩看着脸上充满胶原蛋白，看起来很好骗的宋江，不由苦笑。
“那我就提前说好了”他后退一步鞠了个90度的躬，“我就不得不得罪了。”
郑重的动作让宋江一愣，下一秒，赵明轩转身离去，匆匆的步伐，等再次回来的时候，手里拿着厚厚一叠资料。
“彭。”
沉重的声响，“老板，麻烦你把这些看完。”
“然后”他将一个笔记本放在中间，“这是我记录的比较重要的数据，要背下来。”
宋江额头一滴冷汗，“有这么多吗？”
他记得工厂的生产环节很简单啊。
赵明轩语气一缓，“您可以不去。”
“……”宋江深吸一口气，“我背。”
不就是资料吗？！
我看还不成吗？！！
痛苦的将手机放进抽屉，宋江打开第1份文件，认真的看了起来。
赵明轩站在旁边看了几分钟，轻声的走出去关上门。
对于事情的结果，他不抱有期待。
多少人半途而废，更别提那个人的身份是老板。他还是提前订好单人机票吧。
……
“天然橡胶一天一棵树只能生产300毫升，根据不同特性，需要加入部分合成橡胶，再加入硫化剂，胶凝剂，抗氧化剂等助剂……”
“天然乳胶带有韧性，可水洗必须手洗……”
“吸收震动，耐压缩疲劳，承载性好……”
“180*200*5成本在850元”无数的知识回荡在大脑，宋江手上的笔不时划过纸张，留下记号。
旁边端过来的饭菜，剩下一半，米饭已经有些生硬。
不知不觉中外面的天已经黑了下去，只剩下昏暗的厂房，以及开着灯的办公室。隐隐的背诵声从里面传来。
次日，赵明轩照常最早上班，他拿着钥匙插入锁中，惊讶的发现没锁。
眼睛顿时眯起，有些担心的推开，不会遭小偷了吧？
大步走进来，设备在，个人物品在，电脑在，床垫……
“…老板？”
只看见睡得正香的宋江四肢张开躺在床垫上，旁边散落的是各种资料，能看到上面圈圈滑滑的痕迹。
赵明轩忍不住笑了一声，扫视周围，拿来一条毯子给他盖。随后动作轻缓的回到自己的工位。
此后陆陆续续的来人，大家看到躺在床垫上的男人，默契的放缓动作。
轻轻的脚步声中，机器的启动声，总算惊醒了宋江，只见他眼睛还没睁开下意识摸起旁边的笔记本，开口就是一串。
“1000个床垫，纯橡胶原料46万，硫化剂成本33,250……”
等他彻底睁开眼睛，看到的就是一众老员工笑着的脸。
“？？”
“老板你醒了！”
“辛苦了老板！”
“宋哥，你饿了没？我这边有多带的包子！”
宋江总算反应过来，摸了一把周围。
“我手机呢？几点了。”
“8:23！”
“卧槽！都这个点了！”宋江猛地站了起来，这时候场子内的笑声更大了，在哈哈声中。
赵明轩走过来递了杯水。
“早上喝一杯温水，对身体好。”
宋江接过，仰起头直接干完！抹了把嘴，将杯子递给赵明轩，“刚才谁说的有包子，给我！”
很快白花花的包子抛了过来，宋江一把接过，边吃边往办公室走，还不忘挥手，“你们好好干活。”
“好的老板！”
“没问题，老板！”
在应和声中，宋江走进办公室，反手飞快的关上门。
卧槽！太丢人了！
我形象没变吧！
赶紧拿起镜子，确定自己依然是一张帅脸，欣赏一番后放下镜子。
本想继续复习，只看见空荡荡的桌面。
“我资料呢？”
在疑惑声中门被人推开，赵明轩抱着资料走进来，这次他手上多拿了一个电话册。
“老板，这是之前的老客户。”
“老客户？”
“就是我们接下来要去拜访的。”赵明轩停顿一下，“这次出差的行程是先维系老客户，然后去投标的那看看有没有希望。”
“我先跟你介绍一下。”
“文鸿文，荆岗小学采购商”随着声音，一张打印的资料放在桌上，左上角的三寸照片空置而下方一行行写的很明确，包括家庭住址。
“我打电话确认了一下他的基本信息，他跟之前老板有过一次合作，负责小学床铺的采购，回扣要的是15％。”
15％？
宋江着实被惊了一下。
什么东西15％？
他胃口这么大。
“这次他的要求应该不止15％，跟我透露，竞争对象不止三家，而且下个月小学的床铺要就要采买。”赵明轩语气平淡，明显司空见惯。
宋江则是震惊，这样还有三家对手，“他们这个回扣给出去，自己还赚什么？”
赵明轩笑了一声，“赚肯定是赚，不过是赚了多少的区别。不过像这种单，回款周期久，还得先压货压钱。”他指了一下自己特意记下的笔记。
“然后是这个，马柔。她是前厂主合作比较密切的经销商，负责出口国外。不过，好像是去年9月份，她突然跟前厂主断了合作，更换了供应商。”
更换？
“老板，我出去拉订单。”
认真的语言，郑重的双目不由让宋江也认真起来，“你一个人够吗？”
赵明轩愣了一下，随即苦笑。
“他们不适合。”
不错，不适合！
无论是沈星宇章珆，还是厂子里的员工。他们没有人在酒桌上泡过一轮，根本不知道社交的潜规则。
宋江沉默，他敲击了一下桌面，打定主意。
“我和你一起去。”
？！
赵明轩眼睛瞪大，刚想劝说，就听见。
“这些都要懂的，不如早点懂。”宋江站起来，“你不用担心我拖你后腿，这次我当你小弟。”
我当你小弟——
赵明轩一激灵，赶紧摇头，“老板说笑了，你怎么能当我小弟。”你敢说我也不敢信啊。
职场最忌讳把上司摆在一样的位置。
“别废话，什么时候走？”
“……”赵明轩沉默再次确认，“你真想去？这不是轻松的活。”
“走！”
毫不迟疑的声音，赵明轩看着脸上充满胶原蛋白，看起来很好骗的宋江，不由苦笑。
“那我就提前说好了”他后退一步鞠了个90度的躬，“我就不得不得罪了。”
郑重的动作让宋江一愣，下一秒，赵明轩转身离去，匆匆的步伐，等再次回来的时候，手里拿着厚厚一叠资料。
“彭。”
沉重的声响，“老板，麻烦你把这些看完。”
“然后”他将一个笔记本放在中间，“这是我记录的比较重要的数据，要背下来。”
宋江额头一滴冷汗，“有这么多吗？”
他记得工厂的生产环节很简单啊。
赵明轩语气一缓，“您可以不去。”
“……”宋江深吸一口气，“我背。”
不就是资料吗？！
我看还不成吗？！！
痛苦的将手机放进抽屉，宋江打开第1份文件，认真的看了起来。
赵明轩站在旁边看了几分钟，轻声的走出去关上门。
对于事情的结果，他不抱有期待。
多少人半途而废，更别提那个人的身份是老板。他还是提前订好单人机票吧。
……
“天然橡胶一天一棵树只能生产300毫升，根据不同特性，需要加入部分合成橡胶，再加入硫化剂，胶凝剂，抗氧化剂等助剂……”
“天然乳胶带有韧性，可水洗必须手洗……”
“吸收震动，耐压缩疲劳，承载性好……”
“180*200*5成本在850元”无数的知识回荡在大脑，宋江手上的笔不时划过纸张，留下记号。
旁边端过来的饭菜，剩下一半，米饭已经有些生硬。
不知不觉中外面的天已经黑了下去，只剩下昏暗的厂房，以及开着灯的办公室。隐隐的背诵声从里面传来。
次日，赵明轩照常最早上班，他拿着钥匙插入锁中，惊讶的发现没锁。
眼睛顿时眯起，有些担心的推开，不会遭小偷了吧？
大步走进来，设备在，个人物品在，电脑在，床垫……
“…老板？”
只看见睡得正香的宋江四肢张开躺在床垫上，旁边散落的是各种资料，能看到上面圈圈滑滑的痕迹。
赵明轩忍不住笑了一声，扫视周围，拿来一条毯子给他盖。随后动作轻缓的回到自己的工位。
此后陆陆续续的来人，大家看到躺在床垫上的男人，默契的放缓动作。
轻轻的脚步声中，机器的启动声，总算惊醒了宋江，只见他眼睛还没睁开下意识摸起旁边的笔记本，开口就是一串。
“1000个床垫，纯橡胶原料46万，硫化剂成本33,250……”
等他彻底睁开眼睛，看到的就是一众老员工笑着的脸。
“？？”
“老板你醒了！”
“辛苦了老板！”
“宋哥，你饿了没？我这边有多带的包子！”
宋江总算反应过来，摸了一把周围。
“我手机呢？几点了。”
“8:23！”
“卧槽！都这个点了！”宋江猛地站了起来，这时候场子内的笑声更大了，在哈哈声中。
赵明轩走过来递了杯水。
“早上喝一杯温水，对身体好。”
宋江接过，仰起头直接干完！抹了把嘴，将杯子递给赵明轩，“刚才谁说的有包子，给我！”
很快白花花的包子抛了过来，宋江一把接过，边吃边往办公室走，还不忘挥手，“你们好好干活。”
“好的老板！”
“没问题，老板！”
在应和声中，宋江走进办公室，反手飞快的关上门。
卧槽！太丢人了！
我形象没变吧！
赶紧拿起镜子，确定自己依然是一张帅脸，欣赏一番后放下镜子。
本想继续复习，只看见空荡荡的桌面。
“我资料呢？”
在疑惑声中门被人推开，赵明轩抱着资料走进来，这次他手上多拿了一个电话册。
“老板，这是之前的老客户。”
“老客户？”
“就是我们接下来要去拜访的。”赵明轩停顿一下，“这次出差的行程是先维系老客户，然后去投标的那看看有没有希望。”
“我先跟你介绍一下。”
“文鸿文，荆岗小学采购商”随着声音，一张打印的资料放在桌上，左上角的三寸照片空置而下方一行行写的很明确，包括家庭住址。
“我打电话确认了一下他的基本信息，他跟之前老板有过一次合作，负责小学床铺的采购，回扣要的是15％。”
15％？
宋江着实被惊了一下。
什么东西15％？
他胃口这么大。
“这次他的要求应该不止15％，跟我透露，竞争对象不止三家，而且下个月小学的床铺要就要采买。”赵明轩语气平淡，明显司空见惯。
宋江则是震惊，这样还有三家对手，“他们这个回扣给出去，自己还赚什么？”
赵明轩笑了一声，“赚肯定是赚，不过是赚了多少的区别。不过像这种单，回款周期久，还得先压货压钱。”他指了一下自己特意记下的笔记。
“然后是这个，马柔。她是前厂主合作比较密切的经销商，负责出口国外。不过，好像是去年9月份，她突然跟前厂主断了合作，更换了供应商。”
更换？
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