第二百七十七章 竞争对手和合作伙伴

    新店开业，从无到有，什么最难？

    一难是流动资金。

    毕竟开店初期什么都要购置，更可能产生各种意想不到的花销。

    那宋记在端午前还名不见经传，听人说那姓宋的小娘子，早先不过是码头开摊的摊贩而已。

    纵她再有本事，但都在码头上摆摊了，想来家底儿也不会多厚。

    到了现下不说弹尽粮绝，估摸着也是捉襟见肘的。

    二难就是客源。

    城里的食客们图新鲜，让他们在新食肆开业的时候，去凑凑热闹、尝尝鲜，甚至让他们连着几天去光顾，都很简单，不算什么难事儿。

    但想短时间内就把他们彻底留住，让他们一下子抛弃原先吃惯了的酒楼食肆，却是比登天还难。

    自家这弟弟倒好，上来就把流动资金和客源那两大难题，一并给人都解决了。

    在他口中，宋记的一份好点心，价值十文。

    但那是人家宋记的要价！

    吃食生意素来利头厚，成本能有个五文钱都顶天了。

    等于那宋记的东家，只花费了五文钱，就笼落到了一个预存五两银钱的贵宾。

    人家贵宾存了银钱，那自然得尽可能地再去宋记花销。

    等五两银子花完，贵宾自然就成了熟客，很有可能还会存上第二笔、第三笔！

    当然了，面对李英杰这样赌运极佳的贵宾，宋记一开始肯定是蚀本的。

    但终究不是人人都奔着砸场子去的。

    别的在宋记拿到贵重奖品的食客，只会越发对宋记有好感。

    比普通的贵宾，还容易成为宋记的熟客呢！

    只要食客时常上门消费，羊毛出在羊身上，难道还愁不能把前头的银钱赚回去？

    看着李英杰那张仍然喜滋滋的、以为自己占了莫大便宜的笑脸，李家二姐压着火气直嘟囔：“怎么咱家早些年没遇到这种傻缺呢？”

    早先李家二老突然过身，李家姐妹刚接手家传的客栈。

    不过是换了东家而已，那会儿她们却也是举步维艰——

    老伙计对她们姐妹俩没有信心，跳槽的跳槽，辞工的辞工。

    经年合作的供货商趁机涨价。

    熟客眼见客栈里头熟悉的人和事物越来越少，便也渐渐少来光顾了。

    姐妹俩边做边学，虽然不像宋玉枝那样，能想到颇为新奇的贵宾转盘抽奖模式，却也没少弄过类似的酬宾活动。

    但客人里头没人带头，效果很是一般。

    花费了好几年的时间，姐妹俩才算稳住局面，保住了清风客栈的招牌。

    李家大姐看她一眼，对着她摇了摇头。

    李二姐便悻悻地闭上了嘴，接着看账本。

    李英杰在自家客栈晃悠了一圈，没找到什么适合自己干的活计，便照例去寻自己的狐朋狗友。

    等她走了，李二姐从账簿里抬起头，问说：“大姐怎么不让我说小弟？”

    李大姐解释道：“他难得想着给家里客栈帮忙，去打探对家的行情。出（本章未完，请翻页）