第145章 秦婉又要上课
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第二天早上，曹倩洗漱完毕，从三楼下来。迎面碰到徐康和王楠走出房门。
曹倩脸一红，【他俩还真的同房啊，真不害臊！】
被人当面撞破不算秘密的秘密，徐康还是有点尴尬。反倒是王楠笑语盈盈，打招呼道：“早上好啊，老班长，昨晚睡得还好么？”
“还行。”说完，曹倩就急匆匆的从二人面前经过，走下楼去。
“啪嗒”一声，对面房间房门突然打开，林依依蓬头垢面的伸出一个脑袋，迷糊的双眼看向徐康和王楠二人。
王楠面对曹倩时底气十足，可是见到林依依却是害羞的不行。反倒是徐康笑着打起招呼，“早上好啊，林依依，昨晚睡得好吗？”
林依依“啊”的一声，对着楼下狂奔而去，大喊道：“妈，不好了，我哥变成坏人了。”
徐康脸一黑，【臭丫头，这种事能到处嚷嚷吗？】
早饭的时候，大家都沉默着没说话。徐康不满的瞪着林依依。【都是你，活该刚才被咱妈骂一顿，看破不说破，这麽简单的道理都不懂。现在好咯，所有人都尴尬。】
最终，还是秦婉打破沉默，说道：“曹老师，梁老师，我已经安排好车，等下吃完饭，我让李师傅送你们过去，然後他就全程陪着你们，到时候再把你们接回来。”
曹彬连忙说道：“这怎麽行，让李师傅把我们送过去就很感谢了，我们只是去走个亲戚，不需要李师傅陪着。下午我们自己坐个车回来就行了。”
梁丽也说道：“是啊，徐康妈妈，你这太客气了，我和老曹反而不自在。”
秦婉笑道：“那行，有什麽事，咱电话联系。”
吃过早饭後，秦婉一家把曹老师送上车。徐康和王楠便带着秦婉前往公司。
至於林永健，他在家里辅导林依依做作业。
现在的公司别墅一楼已装修完成，其中的两个大房间专门用来做仓库，目前已经存放了部分货物。二楼和三楼因为是精装修，所以比较慢。装修工人正在热火朝天的干活。
吴芸带着秦婉一边四处参观，一边介绍公司情况。在听到请专业团队做的店铺网页设计的时候，秦婉打断说道：“你们不是江城大学计算机学院的学生吗，这种店铺的网页设计为什麽不请你们学院的老师来做。”
徐康疑惑道：“他们不是教书的吗？难道也会接这种项目做？”
秦婉笑道：“产学研本就是紧密相连的。高校不从事生产，但需要从企业那里了解到行业发展的最新情况，并在技术上进行不断突破。企业需要的是高校的人才力量以及新的技术。双方是互惠互利的。”
“当然对於你们来说，更重要的是背後的人脉，你想想每一所高校每年有那麽多毕业生，这些人中有不少人会成为社会的精英，他们因为一个母校出来的，往往会抱团形成一个圈子，也叫做校友会。你把这个项目交给学院来做，让学院知道你在创业，学院会给你各种技术支持和人脉支持，甚至是带着你快速的融入本校的校友会。毕竟你发展的越好，学校说出去越有面子。”
吴芸在一旁说道：“这个不怪徐公子和王总，是我没考虑周到。”
 “没事，下次注意就行。”
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这时，一个员工跑了过来，他见王楠三人众星捧月的围着秦婉，有点诧异对方的身份。
王楠直接问道：“李工，有什麽事吗？”
李工连忙说道：“王总，昨天过来的张总已经到了。”
“好，知道了。”
等李工走了，王楠又转身对着秦婉说道：“秦阿姨，这个张总是我们的一个电脑供应商，昨天已经跟他们经过一轮谈判了，他们的产品质量没有问题，但就是在价格上一直不肯松口。秦阿姨，等下你要不要陪着我们一起去谈谈。”
“不急，先让他等一会。”秦婉又转身看向徐康，问道：“小康，如果你是这位张总，今天第二次谈判，你准备怎麽谈。”
徐康一愣，奇怪道：“我是那位电脑供应商张总？”
“对，把你的身份代入到对方张总身上，你如何促成这笔交易能够进行，同时又能尽量的维护自己的利益。”
徐康知道秦婉又是在给自己上课了，他想了一会儿，说道：“那就把价格稍微降一降，先促成这笔交易。”
秦婉噗呲一声就笑了出来，说道：“你想半天就想出这个啊。”
徐康尴尬的笑了笑，说道：“那我没经验嘛！”
秦婉收起笑容，说道：“其实商业谈判都差不多，如果我是张总，我有两个选择，第一种，降价格，但同时提出其他有利的条件，比如要求你们增加提货量，或者在付款方式上更好一点。”
徐康问道：“付款方式是什麽意思？”
王楠在一旁解释道：“像我们这种大额合同交易，基本上分几次给钱。比如我们跟供应商合同签订之後，会先付一个10%的定金，供应商在发货之前，我们再付50%的发货款，货物到了之後，检查没有质量问题，再付20%的到货款，最後20%的尾款作为押金，半年或一年後再付清。”
“所以刚才秦阿姨的意思，就是说张总会要求最後20%的押金减少至10%，甚至更少。毕竟这笔钱要一年後再付，担心我们不给，或者出现其他变故。”
徐康听了连连点头，又对着秦婉问道：“那第二种呢？”
秦婉继续说道：“第二种就是不降价格，但是提供其他服务。就好比我们去买衣服，老板说我这件衣服一分都不能少，但可以送你一双袜子。消费者白得一双袜子，也很开心。这是一样的道理。”
“只不过在谈判中，买方往往占据着主动权，包括我把那个张总先晾在一边，其实也是一种心理战。”
秦婉最後总结道：“其实谈判就是一个拉扯的过程，我在这个地方让一点，在其他地方就要多争取一点。一味地让利，不叫谈判。”
徐康听完，醍醐灌顶。
秦婉见徐康神色专注，知道他把自己的话听进去了。欣慰的笑了笑，说道：“走吧，咱们都过去，让张总等太长时间，也不礼貌。”
曹倩脸一红，【他俩还真的同房啊，真不害臊！】
被人当面撞破不算秘密的秘密，徐康还是有点尴尬。反倒是王楠笑语盈盈，打招呼道：“早上好啊，老班长，昨晚睡得还好么？”
“还行。”说完，曹倩就急匆匆的从二人面前经过，走下楼去。
“啪嗒”一声，对面房间房门突然打开，林依依蓬头垢面的伸出一个脑袋，迷糊的双眼看向徐康和王楠二人。
王楠面对曹倩时底气十足，可是见到林依依却是害羞的不行。反倒是徐康笑着打起招呼，“早上好啊，林依依，昨晚睡得好吗？”
林依依“啊”的一声，对着楼下狂奔而去，大喊道：“妈，不好了，我哥变成坏人了。”
徐康脸一黑，【臭丫头，这种事能到处嚷嚷吗？】
早饭的时候，大家都沉默着没说话。徐康不满的瞪着林依依。【都是你，活该刚才被咱妈骂一顿，看破不说破，这麽简单的道理都不懂。现在好咯，所有人都尴尬。】
最终，还是秦婉打破沉默，说道：“曹老师，梁老师，我已经安排好车，等下吃完饭，我让李师傅送你们过去，然後他就全程陪着你们，到时候再把你们接回来。”
曹彬连忙说道：“这怎麽行，让李师傅把我们送过去就很感谢了，我们只是去走个亲戚，不需要李师傅陪着。下午我们自己坐个车回来就行了。”
梁丽也说道：“是啊，徐康妈妈，你这太客气了，我和老曹反而不自在。”
秦婉笑道：“那行，有什麽事，咱电话联系。”
吃过早饭後，秦婉一家把曹老师送上车。徐康和王楠便带着秦婉前往公司。
至於林永健，他在家里辅导林依依做作业。
现在的公司别墅一楼已装修完成，其中的两个大房间专门用来做仓库，目前已经存放了部分货物。二楼和三楼因为是精装修，所以比较慢。装修工人正在热火朝天的干活。
吴芸带着秦婉一边四处参观，一边介绍公司情况。在听到请专业团队做的店铺网页设计的时候，秦婉打断说道：“你们不是江城大学计算机学院的学生吗，这种店铺的网页设计为什麽不请你们学院的老师来做。”
徐康疑惑道：“他们不是教书的吗？难道也会接这种项目做？”
秦婉笑道：“产学研本就是紧密相连的。高校不从事生产，但需要从企业那里了解到行业发展的最新情况，并在技术上进行不断突破。企业需要的是高校的人才力量以及新的技术。双方是互惠互利的。”
“当然对於你们来说，更重要的是背後的人脉，你想想每一所高校每年有那麽多毕业生，这些人中有不少人会成为社会的精英，他们因为一个母校出来的，往往会抱团形成一个圈子，也叫做校友会。你把这个项目交给学院来做，让学院知道你在创业，学院会给你各种技术支持和人脉支持，甚至是带着你快速的融入本校的校友会。毕竟你发展的越好，学校说出去越有面子。”
吴芸在一旁说道：“这个不怪徐公子和王总，是我没考虑周到。”
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王楠直接问道：“李工，有什麽事吗？”
李工连忙说道：“王总，昨天过来的张总已经到了。”
“好，知道了。”
等李工走了，王楠又转身对着秦婉说道：“秦阿姨，这个张总是我们的一个电脑供应商，昨天已经跟他们经过一轮谈判了，他们的产品质量没有问题，但就是在价格上一直不肯松口。秦阿姨，等下你要不要陪着我们一起去谈谈。”
“不急，先让他等一会。”秦婉又转身看向徐康，问道：“小康，如果你是这位张总，今天第二次谈判，你准备怎麽谈。”
徐康一愣，奇怪道：“我是那位电脑供应商张总？”
“对，把你的身份代入到对方张总身上，你如何促成这笔交易能够进行，同时又能尽量的维护自己的利益。”
徐康知道秦婉又是在给自己上课了，他想了一会儿，说道：“那就把价格稍微降一降，先促成这笔交易。”
秦婉噗呲一声就笑了出来，说道：“你想半天就想出这个啊。”
徐康尴尬的笑了笑，说道：“那我没经验嘛！”
秦婉收起笑容，说道：“其实商业谈判都差不多，如果我是张总，我有两个选择，第一种，降价格，但同时提出其他有利的条件，比如要求你们增加提货量，或者在付款方式上更好一点。”
徐康问道：“付款方式是什麽意思？”
王楠在一旁解释道：“像我们这种大额合同交易，基本上分几次给钱。比如我们跟供应商合同签订之後，会先付一个10%的定金，供应商在发货之前，我们再付50%的发货款，货物到了之後，检查没有质量问题，再付20%的到货款，最後20%的尾款作为押金，半年或一年後再付清。”
“所以刚才秦阿姨的意思，就是说张总会要求最後20%的押金减少至10%，甚至更少。毕竟这笔钱要一年後再付，担心我们不给，或者出现其他变故。”
徐康听了连连点头，又对着秦婉问道：“那第二种呢？”
秦婉继续说道：“第二种就是不降价格，但是提供其他服务。就好比我们去买衣服，老板说我这件衣服一分都不能少，但可以送你一双袜子。消费者白得一双袜子，也很开心。这是一样的道理。”
“只不过在谈判中，买方往往占据着主动权，包括我把那个张总先晾在一边，其实也是一种心理战。”
秦婉最後总结道：“其实谈判就是一个拉扯的过程，我在这个地方让一点，在其他地方就要多争取一点。一味地让利，不叫谈判。”
徐康听完，醍醐灌顶。
秦婉见徐康神色专注，知道他把自己的话听进去了。欣慰的笑了笑，说道：“走吧，咱们都过去，让张总等太长时间，也不礼貌。”
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